張建川覺得自己真的該多來(lái)下邊子公司分公司走一走了。
稍微一段時(shí)間不下來(lái)，下邊公司管理層就有新面孔出來(lái)，或者說(shuō)就有些人只是面熟，甚至連名字都有些對(duì)不上號(hào)了。
像燕京這邊，除了燕京益豐礦泉水公司外，還有燕京益豐水業(yè)公司。
徐遠(yuǎn)之前是身兼兩個(gè)公司的總經(jīng)理，一直到覃燕珊過(guò)來(lái)，才將水業(yè)公司總經(jīng)理職位交給對(duì)方。
礦泉水公司這邊有三個(gè)副總，一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)、生產(chǎn)和安全，一個(gè)負(fù)責(zé)銷售，一個(gè)負(fù)責(zé)后勤、運(yùn)輸保障。
燕京和漢州那邊情況還不一樣，是瓶裝水和桶裝水都在一個(gè)水源地，只不過(guò)分廠區(qū)灌裝而已，而漢州則是兩個(gè)水源地分開，實(shí)際上是兩個(gè)企業(yè)。
水業(yè)公司這邊實(shí)際上是一個(gè)服務(wù)型企業(yè)，主要就是負(fù)責(zé)飲水機(jī)銷售和桶裝水的分派。
除了少量直營(yíng)店外，大部分就是對(duì)接加盟商，要在最快速度將加盟體系建立起來(lái)，這就是現(xiàn)在覃燕珊要做的。
水業(yè)公司也有兩個(gè)副總，基本上都是來(lái)自市場(chǎng)部，一個(gè)負(fù)責(zé)直營(yíng)店的建立，一個(gè)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理加盟體系。
覃燕珊現(xiàn)在其實(shí)也是身兼二職，應(yīng)該是燕京益豐水業(yè)公司總經(jīng)理，一個(gè)是天津益豐水業(yè)公司總經(jīng)理。
而河北這邊甚至都還沒(méi)有來(lái)得及組建。
如果要組建的話，她就要身兼三職了，當(dāng)然大概率是燕京益豐水業(yè)公司和天津益豐水業(yè)公司要把河北區(qū)域兼顧了。
畢竟河北這么大一片區(qū)域，目前冀南那邊根本沒(méi)法保障。
未來(lái)一年里能把京津周邊區(qū)域城市如唐山、廊坊、保定、承德、張家口、秦皇島幾個(gè)地市覆蓋了，就算是非常不容易了，連石家莊都?jí)騿堋?/p>
當(dāng)然這也和飲水機(jī)產(chǎn)能跟不上有很大關(guān)系，現(xiàn)在連京津兩地都沒(méi)法滿足，更別說(shuō)河北了。
“目前燕京這邊水業(yè)公司情況如何？”張建川目光落在燕京益豐水業(yè)公司這邊。
瓶裝水這邊的情況他已經(jīng)從徐遠(yuǎn)那里了解了一個(gè)大概，而且就進(jìn)入11月，銷售淡季，產(chǎn)能要放緩，銷售下滑是大概率的情況，但桶裝水則會(huì)成為突破點(diǎn)。
“截至目前為止，燕京主城區(qū)已經(jīng)發(fā)展客戶九千六百余戶，設(shè)立直營(yíng)送水站和加盟送水站六十八家，限于飲水機(jī)供應(yīng)不足，尚有一萬(wàn)二千九百余戶訂單尚未得以滿足，正在逐步落實(shí)解決，但新增用戶數(shù)仍然在以每天近百戶的數(shù)量增長(zhǎng)，……”
答話的是燕京益豐水業(yè)的副總廖耀康，張建川有印象，原來(lái)是市場(chǎng)部的，嘉定人。
張建川皺了皺眉，“安吉爾那邊一千臺(tái)已經(jīng)發(fā)貨過(guò)來(lái)了，另外珠海精益也有兩千臺(tái)正在發(fā)貨，……”
廖耀康解釋道：“老板，可能這一部分有相當(dāng)要先滿足天津那邊，覃總今天去天津那邊就是要安排部署天津那邊的，我們天津那邊已經(jīng)協(xié)調(diào)了多次了，再不給天津那邊，恐怕會(huì)影響之前已經(jīng)和天津那邊加盟商簽訂的協(xié)議了。”
張建川嘆了一口氣。
這個(gè)產(chǎn)能釋放要等到明年才能徹底爆發(fā)出來(lái)，但是那時(shí)候估計(jì)國(guó)內(nèi)又不知道有多少家生產(chǎn)廠家冒出來(lái)，產(chǎn)能弄不好就會(huì)過(guò)剩了。
但也沒(méi)辦法，暴利窗口期就那么一年時(shí)間，一旦進(jìn)入成熟期，大家一擁而上，價(jià)格就會(huì)被迅速打下來(lái)，利潤(rùn)迅速縮減。
“我在催一催漢州精益那邊，京津這邊還是要優(yōu)先保證，……”
會(huì)議室門推開，覃燕珊精神抖擻進(jìn)來(lái)，后邊還有一個(gè)人，盧湛陽(yáng)。
會(huì)議室里一陣忙亂，覃燕珊進(jìn)來(lái)很正常，但是盧湛陽(yáng)居然也從天津趕過(guò)來(lái)，這讓張建川也很意外。
天津益豐食品公司生產(chǎn)銷售都很順暢，限于時(shí)間原因，他這一次都沒(méi)打算去天津，沒(méi)想到盧湛陽(yáng)還來(lái)了。
不過(guò)盧湛陽(yáng)只是進(jìn)來(lái)和張建川打了一個(gè)招呼，就退了出去，很顯然是要等到張建川這邊忙完了，才要專門面見張建川了。
覃燕珊的歸來(lái)也讓張建川看到了覃燕珊的在燕京這邊時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是已經(jīng)隱隱有了一些威信了，這很不容易。
一個(gè)年輕女孩子，初來(lái)乍到，而且作為主官的徐遠(yuǎn)原來(lái)對(duì)覃燕珊頗有看法，這種情形下，覃燕珊能夠在短短一個(gè)月時(shí)間里就能迅速把水業(yè)公司這一塊梳理清楚，而且在同僚和同事之間確立起自身地位和威信，不是隨隨便便能做到的。
所以在覃燕珊做情況介紹時(shí)，張建川也聽得很認(rèn)真，包括覃燕珊提出的一些建議，張建川也主動(dòng)要求水業(yè)公司兩位副總予以補(bǔ)充，以觀察他們之間的配合情況。
但一番觀察下來(lái)，感覺應(yīng)該還是可圈可點(diǎn)，肯定還達(dá)不到徐遠(yuǎn)對(duì)這邊的掌控力。
但是燕京公司這邊是徐遠(yuǎn)來(lái)籌建的，覃燕珊這點(diǎn)資歷肯定沒(méi)發(fā)和徐遠(yuǎn)比，時(shí)間上也很短，能做到這一步很難得了。
如果不是考慮到盧湛陽(yáng)還在等候著自己，張建川都希望這個(gè)會(huì)還可以開得再久一些，他還有不少情況可以了解和探討一下。
好在他還準(zhǔn)備在燕京這邊呆兩天，還可以和這邊的管理層分別交談座談一番，到也不急于這一時(shí)。
倒是盧湛陽(yáng)的到來(lái)讓他很好奇，究竟有什么緊急事情，居然沒(méi)有提前聯(lián)系就過(guò)來(lái)了。
“老板，沒(méi)其他問(wèn)題，就是想著你可能太忙，怕你直接就從燕京回漢州了，問(wèn)了覃總，
她說(shuō)你多半不會(huì)來(lái)天津，所以我就干脆跟著她一道過(guò)來(lái)了。”
盧湛陽(yáng)和張建川也接觸了好幾回了，也算比較熟悉了，知道張建川性格，干脆就開門見山：
“還是我上一次和您提起過(guò)的，咱們益豐的雙輪戰(zhàn)略，……”
張建川更加驚訝了，難道這個(gè)時(shí)候盧湛陽(yáng)還來(lái)反對(duì)益豐進(jìn)軍包裝水領(lǐng)域？
他沒(méi)看到現(xiàn)在包裝水市場(chǎng)這一塊大好，益豐狂飆突進(jìn)，幾乎是又開創(chuàng)了一個(gè)嶄新龐大的市場(chǎng)？
而且還帶動(dòng)了飲水機(jī)產(chǎn)業(yè)，精益因此而受益，日后對(duì)益豐赴港上市也是一大利好啊。
盧湛陽(yáng)顯然也明白張建出的驚詫，但還是很淡然：
“老板，我得承認(rèn)之前我的看法有點(diǎn)兒偏差了，沒(méi)想到包裝水這一塊被您這么一搞，迅速催熱，
我原本以為國(guó)人對(duì)這種沒(méi)滋沒(méi)味沒(méi)溫度的礦泉水不會(huì)感興趣，何曾想到現(xiàn)在居然成了一種時(shí)髦，這就沒(méi)道理可講了。”
張建川也被盧湛陽(yáng)的這番話給逗樂(lè)了。
“啥叫沒(méi)道理可講了？飲用礦泉水山泉水本身就是一種健康生活方式，這有錯(cuò)嗎？
隨著國(guó)人生活水平提升，你不能因?yàn)樗鼪](méi)滋沒(méi)味就覺得它毫無(wú)價(jià)值，這種觀點(diǎn)才是狹隘的偏見。”
“老板，要和您爭(zhēng)論這個(gè)，我肯定爭(zhēng)不贏您，
你處心積慮把礦泉水山泉水推到這個(gè)高度，肯定也是各方面的科學(xué)理論，市場(chǎng)營(yíng)銷心理，你都做足了文章，我肯定沒(méi)法和您比，
我是要說(shuō)一個(gè)事兒，您現(xiàn)在可能還會(huì)不以為然，但如果你繼續(xù)觀察一下，我覺得這類產(chǎn)品有可能會(huì)火。”
盧湛陽(yáng)這才不慌不忙地道：
“近期我們的一些經(jīng)銷商也提到，衡水地區(qū)那邊，冀縣供銷社好像改制，成立了一家旭日升集團(tuán)，
他們搞了一種產(chǎn)品，就是用茶粉加檸檬酸進(jìn)行混合調(diào)制，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，用易拉罐裝，正在向他們進(jìn)行推薦鋪貨，
我下去做市場(chǎng)了解的時(shí)候無(wú)意間碰到，嘗過(guò)，味道很有勁兒，清爽甘甜，回味悠甜，真的挺好喝，
和可口可樂(lè)百事可樂(lè)不同，比健力寶還清爽，……”
張建川明白過(guò)來(lái)了，這個(gè)家伙還是沒(méi)有忘記碳酸飲料，始終覺得益豐該進(jìn)軍碳酸飲料。
“你說(shuō)的這種新產(chǎn)品其實(shí)就是把茶粉混入了碳酸飲料中，讓碳酸飲料自帶一種茶香味？”
“不是，我原來(lái)以為是，但現(xiàn)在看來(lái)他們還是采取以檸檬香精和砂糖加茶粉來(lái)進(jìn)行調(diào)制，取了個(gè)名兒叫冰茶，但喝起來(lái)真的很爽，尤其是如果冰鎮(zhèn)之后，口感更好。”
盧湛陽(yáng)圖窮匕見：“我覺得這種產(chǎn)品可能會(huì)很受歡迎，風(fēng)靡起來(lái)。”
張建川一聽，立即鄭重起來(lái)。
益豐是以食品飲料為核心主業(yè)的企業(yè)，可以說(shuō)凡是食品、飲料這兩類，尤其是方便食品和飲料這兩個(gè)行業(yè)的任何動(dòng)向都會(huì)引起張建川的高度重視。
按照張建川的構(gòu)想，益豐將要對(duì)標(biāo)雀巢，要把益豐打造成為雀巢那樣的多品類多品牌的企業(yè)。
手中要有多個(gè)拿得出手的金牌產(chǎn)品，就像大師傅方便面一樣。
而就目前而言，益豐現(xiàn)在還只有大師傅方便面一個(gè)品牌稱得上能打。
包括現(xiàn)在雪系列的礦泉水實(shí)際上都是利用廣告宣傳和先機(jī)優(yōu)勢(shì)突破了一個(gè)新產(chǎn)品線領(lǐng)域收割了一番，算不得就是能扛旗的產(chǎn)品了。
他相信很快要么怡寶、益力這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)跟進(jìn)追上來(lái)，要么就會(huì)有更有實(shí)力更有野心的玩家入場(chǎng)。
到那時(shí)候益豐將會(huì)面臨比頂新在方便面上對(duì)益豐的挑戰(zhàn)還要嚴(yán)峻的形勢(shì)。
“你是說(shuō)一家縣級(jí)供銷社改制成為企業(yè)，然后為了求生圖存，搞了一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，嗯，大概就是茶粉兌檸檬水外加糖，這個(gè)東西很受歡迎？”
張建川有些不敢置信。
如果說(shuō)新產(chǎn)品都能這么容易就搞出來(lái)了，那可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的龍頭位置未免也來(lái)得太輕松了一些。
就算是益豐在包裝水這一塊的“偷襲”戰(zhàn)略，那也是煞費(fèi)苦心。
前期做了多少鋪墊，利用了包裝水現(xiàn)在以地域劃線的各自為戰(zhàn)，強(qiáng)行在全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)各種媒體宣傳廣告方式掀起一場(chǎng)風(fēng)暴來(lái)啟動(dòng)，才取得當(dāng)下的成績(jī)。
而這種碳酸、果汁、汽水或者說(shuō)有味道的飲料其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，不是說(shuō)你想起一出就一出，一拍腦袋就能搞出來(lái)的。
當(dāng)初張建川也不是沒(méi)對(duì)果汁茶或者碳酸飲料市場(chǎng)動(dòng)過(guò)心，但是反復(fù)思考和對(duì)比之后，還是覺得這一塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。
他寧肯選擇一個(gè)相對(duì)較為空白市場(chǎng)開拓空間更大的包裝水市場(chǎng)來(lái)作為突破。
現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)選擇無(wú)疑是極其明智的，這也是張建川一直引以為傲的。
沒(méi)想到盧湛陽(yáng)這個(gè)自己一直相當(dāng)看好賞識(shí)的家伙，現(xiàn)在居然跑來(lái)給自己說(shuō)看到了一個(gè)縣級(jí)供銷社做出來(lái)的新產(chǎn)品有可能爆火成功的跡象。
這不能不讓他感到驚奇。
盧湛陽(yáng)不是那種冒失之輩。
他從天津?qū)３踢^(guò)來(lái)，肯定就是有相當(dāng)把握，或者說(shuō)感覺很強(qiáng)烈。
他很清楚自己對(duì)他的印象很好，所以不可能浪費(fèi)或者破壞自己對(duì)他的印象這種資源。
“也就是說(shuō)你覺得這個(gè)冰茶味道很甘甜爽口，很有味兒，可能會(huì)大受歡迎，就像當(dāng)初我們的大師傅牛肉面推出那時(shí)候一樣？”
張建川盯著盧湛陽(yáng)問(wèn)道。
“對(duì)，就是那種感覺，突然冒出來(lái)的，但是喝著就覺得挺感口，
既有碳酸飲料那種爽勁兒，還帶著幾分茶味的悠長(zhǎng)，
老板，我不是這品味的行家，但是就覺得喝起來(lái)很舒服，
能把這兩種滋味融合起來(lái)，也是個(gè)天才，而且還能做到搭配一加一大于二的效果，……”
張建川也不廢話，點(diǎn)點(diǎn)頭：“燕京這邊副食店里有賣得嗎，去買幾罐來(lái)我嘗嘗，……”
“可能燕京城里暫時(shí)還沒(méi)有鋪貨過(guò)來(lái)，我不確定，他們現(xiàn)在也剛開始打市場(chǎng)，在河北那邊已經(jīng)有點(diǎn)兒起勢(shì)了，不過(guò)我?guī)Я艘幌溥^(guò)來(lái)，你嘗嘗，……”
盧湛陽(yáng)立即就從自己提包里拿了幾罐出來(lái)，“如果是冰鎮(zhèn)一下，味道更好，……”
張建川也不客氣，上下打量了一下這種易拉罐式的冰茶，初一看并沒(méi)有什么特別之處，藍(lán)色基調(diào)有著冰和水飛濺的圖案，他拉開喝了一大口之后，細(xì)細(xì)品味，和盧湛陽(yáng)所說(shuō)的差不多，甘甜清爽，且有茶味，砸了咂嘴，的確不錯(cuò)，很感口爽利。
“去把徐遠(yuǎn)、覃燕珊他們叫過(guò)來(lái)，另外再找?guī)讉€(gè)人過(guò)來(lái)，都來(lái)嘗一嘗，另外找一個(gè)冰箱，放在冰箱里去冰鎮(zhèn)一下，再來(lái)嘗嘗，看看有什么區(qū)別。”
盧湛陽(yáng)一看張建川這個(gè)態(tài)度，就知道自己這一趟是跑對(duì)了，很顯然這個(gè)旭日升冰茶引起了老板的注意和重視。
很快一干人就都被召集過(guò)來(lái)，品嘗了盧湛陽(yáng)帶來(lái)的這一箱旭日升冰茶。
聽完眾人的反饋，張建川已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)冰茶可能還真的有大受歡迎的潛質(zhì)。
雖然大家感覺都沒(méi)像盧湛陽(yáng)吹噓的那樣夸張，但是也都承認(rèn)的確很爽利感口，尤其是在等到冰鎮(zhèn)之后的冰茶嘗過(guò)后，這種感受更深。
只剩下二人，張建川也開始思考該如何來(lái)面對(duì)這樣一個(gè)契機(jī)。
這個(gè)先發(fā)契機(jī)已經(jīng)失去了。
人家花了一年才做出來(lái)的產(chǎn)品甚至都已經(jīng)開始上市鋪貨了。
益豐集團(tuán)在這方面并沒(méi)有項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。
即便是馬上立項(xiàng)啟動(dòng)，尋找相關(guān)食品研究機(jī)構(gòu)開始合作實(shí)驗(yàn)，要拿出一款相對(duì)成熟且不能比這旭日升冰茶遜色的產(chǎn)品出來(lái)，張建川估計(jì)往少里說(shuō)可能需要三四個(gè)月。
如果再穩(wěn)妥一些，半年甚至一年才是最可靠的。
畢竟你從選料、調(diào)味，拿出一批次味道不同的實(shí)驗(yàn)品出來(lái)，試制出來(lái)之后還要進(jìn)行從小規(guī)模到大規(guī)模的試飲品鑒，最后才能定型。
即便是以益豐的效率，沒(méi)有半年以上時(shí)間也拿不出來(lái)。
“湛陽(yáng)，有點(diǎn)兒可惜了啊。”張建川笑著道：
“這一類產(chǎn)品其實(shí)是很適合我們益豐的，我們做這方面也是最有經(jīng)驗(yàn)的，但是有時(shí)候就是有取舍啊，
當(dāng)初我們選了包裝水，就擱下了這種碳酸茶飲料還是檸檬茶飲料，
雖然我們包裝水也大獲成功，但是我現(xiàn)在感覺好像還是自己腰包里一大筆本來(lái)該我們賺的錢飛走了啊。”
張建川自我調(diào)侃的語(yǔ)氣逗得盧湛陽(yáng)也忍俊不禁。
“老板，這只是我們的一種感覺，這冰茶其實(shí)不復(fù)雜，要復(fù)制或者拿出仿品來(lái)并不難，
就算是我們現(xiàn)在沒(méi)有這方面的準(zhǔn)備和經(jīng)驗(yàn)，只要我們現(xiàn)在立即開始籌劃，頂多半年，或者八個(gè)月吧，
絕對(duì)能拿出一個(gè)不輸于這個(gè)旭日升的產(chǎn)品出來(lái)，不就是砸錢嗎，……”
盧湛陽(yáng)沉吟著道：
“關(guān)鍵是我們還不能完全依靠我們自己的感覺，有些產(chǎn)品我們很多時(shí)候感覺都很好，也不是不受歡迎，但是它就是不火，就是火不起來(lái)，
如果投入精力這么大，結(jié)果市場(chǎng)卻遇冷，砸了錢是一回事，但如果耽誤了我們本該另外確定的目標(biāo)，那就不合適了，……”
張建川對(duì)盧湛陽(yáng)的這種既有激情同時(shí)又不乏慎密考慮的性格很欣賞。
這讓他很難想象這家伙居然辭職下海然后還會(huì)因?yàn)楣ぷ魇艽毂慌笥褣仐墸@種太過(guò)狗血的故事發(fā)生在對(duì)方身上，實(shí)在有點(diǎn)兒違和。
“你的意思呢？”張建川有意問(wèn)道。
“嗯，我的意思是可能還是要觀察一下，現(xiàn)在經(jīng)銷商們喜歡，很大程度還是因?yàn)槲兜赖拇_不錯(cuò)，而且易拉罐嘛，看上去很高端，
另外一個(gè)重要因素，是經(jīng)銷商利潤(rùn)高，旭日升那邊給經(jīng)銷商返利很高，他們做市場(chǎng)的也是一把好手，
所以經(jīng)銷商們現(xiàn)在很熱衷，推廣力度很大，而且據(jù)說(shuō)旭日升那邊也會(huì)有相當(dāng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，
我覺得我們可以看一看，先觀察兩三個(gè)月，看看究竟如何，至少目前在市場(chǎng)上，我們還沒(méi)有看到有多么大的風(fēng)色，……”
盧湛陽(yáng)的建議還是比較穩(wěn)妥的。
“觀察一下？”張建川摩挲著下頜。
“嗯，老板你也品嘗過(guò)了，這種冰茶，其實(shí)和可口可樂(lè)、百事可樂(lè)還是有很大的相近之處，但是就是多了幾分茶味，很符合我們國(guó)人口感，
但其碳酸口味還是和可樂(lè)相近，甚至和汽水也能勉強(qiáng)算是競(jìng)品，能不能突圍而出，我現(xiàn)在也不敢確定，只能說(shuō)很有機(jī)會(huì)，……”
盧湛陽(yáng)看著張建川。
張建川搖搖頭：“不，不能只看，我覺得這個(gè)冰茶是肯定對(duì)碳酸類飲料有一定沖擊的，可樂(lè)也好，汽水也好，肯定都會(huì)受到?jīng)_擊，而且我敢斷言，這個(gè)冰茶一出來(lái)，弄不好就會(huì)有人關(guān)注到，我們益豐看得到，其他企業(yè)看不到？不要小看人家，說(shuō)不定頂新和統(tǒng)一也和我們一樣在觀察呢。”
盧湛陽(yáng)笑了，“不是吧，老板，那我們做了包裝水，頂新和統(tǒng)一也沒(méi)有動(dòng)靜啊，他們也該跟進(jìn)啊。”
“那是我們?cè)诜奖忝嫔系膬?yōu)勢(shì)太強(qiáng)，而方便面市場(chǎng)太大，他們還沒(méi)有從我們牙縫里搶著吃夠，
一旦他們覺得方便面市場(chǎng)格局基本定型，絕對(duì)會(huì)主動(dòng)尋找下一個(gè)目標(biāo)，包裝水也好，像現(xiàn)在這個(gè)冰茶也好，就都會(huì)納入視線，……”
張建川的語(yǔ)氣很篤定：
“所以我們不能等，我無(wú)法判斷這個(gè)旭日升未來(lái)會(huì)達(dá)到什么狀態(tài)什么高度，但是我肯定不能容忍我們?cè)谶@條已經(jīng)漸顯雛形的賽道上缺位！
我們失了先機(jī)也就罷了，但至少我們可以像頂新對(duì)付我們一樣采取跟進(jìn)戰(zhàn)略，看看現(xiàn)在人家的康師傅牛肉面，不也一樣從我們嘴里搶走一大塊市場(chǎng)？
同理，我覺得如果冰茶真的火起來(lái)了，我們也一樣要占領(lǐng)屬于這一塊屬于我們的市場(chǎng)，
至于說(shuō)如果火不起來(lái)，無(wú)外乎就是幾百萬(wàn)，頂多也就是一兩千萬(wàn)，折了就折了，益豐折得起！”
盧湛陽(yáng)聽得心潮澎湃，忍不住握緊雙拳：“老板，還是你想得周到，更有魄力！”
“呵呵，在其位謀其政，我當(dāng)老板，這個(gè)拍板決策肯定是我來(lái)，你提建議，這是你的職責(zé)，我做決策是我的職責(zé)，不過(guò)好像你是天津益豐食品的總經(jīng)理，這個(gè)建議那是額外的工作啊，值得嘉獎(jiǎng)啊。”
張建川笑瞇瞇地道：“怎么，有沒(méi)有興趣換一個(gè)崗位？”
盧湛陽(yáng)壓抑住內(nèi)心的喜悅，認(rèn)真地抿抿嘴：“固所愿也，不敢請(qǐng)耳。”
“呵呵，有什么不敢請(qǐng)？益豐就歡迎這種敢于毛遂自薦的風(fēng)格。”
張建川笑了。
“嗯，你準(zhǔn)備一下，根據(jù)我們今天談的，拿出一個(gè)構(gòu)想規(guī)劃出來(lái)，但在集團(tuán)作出決定之前，你還得要在現(xiàn)在崗位上做好，另外如果有合適的好的接任人選也可以列舉幾個(gè)出來(lái)，交給我和簡(jiǎn)總。”
盧湛陽(yáng)走后，張建川又陷入了深思。
他真沒(méi)想到一家縣級(jí)供銷社居然有如此魄力。
據(jù)說(shuō)投入了幾千萬(wàn)來(lái)搞這個(gè)冰茶產(chǎn)品，光是研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品肯定花不了這么多錢，這就意味著人家肯定在廣告和營(yíng)銷上也絕對(duì)要出大動(dòng)作。
盧湛陽(yáng)提到了旭日升對(duì)經(jīng)銷商的拉攏和厚遇，一句話，讓利給經(jīng)銷商，可以說(shuō)，只要你產(chǎn)品不是太差，敢于讓利給經(jīng)銷商，那么經(jīng)銷商絕對(duì)敢把你這款產(chǎn)品給你搞出你想象不到的陣仗來(lái)。
當(dāng)然這是一個(gè)悖論。
你讓利過(guò)甚，就意味著你的產(chǎn)品恐怕就是虧本賺吆喝。
投入幾千萬(wàn)研發(fā)和宣傳廣告，然后你又讓利給經(jīng)銷商，錢都被經(jīng)銷商哦廣告商賺走了，你就需要仔細(xì)核算一下成本覆蓋了，能不能堅(jiān)持？
這種情形下，沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)能扛得住太久。
當(dāng)然如果真的達(dá)到你想要的效果，大火特火，那么規(guī)模上去了，廣告和研發(fā)成本攤薄進(jìn)去，你對(duì)經(jīng)銷商那邊態(tài)度也可以更強(qiáng)勢(shì)，也就能賺錢了。
正如盧湛陽(yáng)所言，如果效果一般，恐怕你這幾千萬(wàn)打了水漂，也就足以把一家企業(yè)直接打入萬(wàn)丈深淵了。
而益豐現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)就在于足夠的資本，足夠的容錯(cuò)幾率，幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)虧了，不至于傷筋動(dòng)骨，折得起。
徐遠(yuǎn)他們也注意到盧湛陽(yáng)來(lái)去匆匆，但老板讓他們品嘗旭日升冰茶，也讓他們意識(shí)到未來(lái)可能集團(tuán)還要涉足冰茶飲料領(lǐng)域。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這既是好事，也是壓力。
好事是集團(tuán)規(guī)模越做越大，對(duì)大家來(lái)說(shuō)意味著事業(yè)前景更廣闊。
壓力則是現(xiàn)在包裝水這一塊雖然開局大好，但是后續(xù)跟進(jìn)的對(duì)手必然都是巨頭強(qiáng)者，競(jìng)爭(zhēng)更大。
而另開碳酸茶飲料賽道，必然會(huì)影響集團(tuán)對(duì)包裝水這邊的資源傾斜和關(guān)注。
正如現(xiàn)在方便面那邊已經(jīng)有些抱怨了，說(shuō)今年下半年方便面獲得集團(tuán)的關(guān)注和支持力度大減，一切資源都優(yōu)先考慮包裝水這邊。
無(wú)論是廣告宣傳、資金調(diào)撥、人員配置、后勤采買，一切都在向包裝水板塊傾斜。
今天包裝水板塊嘗到的甜頭，那么也許明年后年就有可能成為碳酸茶飲料的故事。
“老板，老盧都不留下來(lái)吃頓飯？我留他，他都說(shuō)有事兒，一溜煙兒就走了。”
飯桌上，徐遠(yuǎn)、覃燕珊坐在張建川左邊，右邊則是駐京辦主任袁定中和奚夢(mèng)華。
駐京辦是國(guó)慶節(jié)之后就正式掛牌成立了，在西二環(huán)臨時(shí)租了一幢二層樓小樓作為臨時(shí)辦公地，準(zhǔn)備這邊暫時(shí)安頓下來(lái)，在另外尋找一處規(guī)模合適的辦公點(diǎn)。
袁定中原來(lái)是雒城那邊一家央企大廠駐京辦工作人員。
他和宋茂林都是東北工學(xué)院的大學(xué)同學(xué)，但他老家是東北的和宋茂林老婆是老鄉(xiāng)，因?yàn)檫@層關(guān)系被宋茂林介紹到了益豐。
先在行政部工作，簡(jiǎn)玉梅對(duì)其印象不錯(cuò)，成立駐京辦之后，就來(lái)?yè)?dān)任駐京辦主任了。
現(xiàn)在駐京辦也有七八號(hào)人了，但只有袁定中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。
奚夢(mèng)華初來(lái)乍到，要說(shuō)就是一個(gè)最普通不過(guò)的角色。
但是袁定中消息靈通，知道這是老板介紹來(lái)的，一看這姑娘的面相身段，再一問(wèn)是漢紡廠出來(lái)的，頓時(shí)就明白了。
只不過(guò)他發(fā)現(xiàn)奚夢(mèng)華居然和覃燕珊關(guān)系很親近，這又讓他有點(diǎn)兒看不懂了。
“嗯，他來(lái)的目的你們都知道了，碳酸茶飲料，他在跑經(jīng)銷商的時(shí)候偶然遇到，覺得這東西有前景，上一次他就提過(guò)集團(tuán)可以考慮茶飲料，但是最終集團(tuán)，或者說(shuō)我吧，選了包裝水，他還心有不甘，……”
張建川笑著解釋道。
“老板，包裝水現(xiàn)在的成績(jī)已經(jīng)足以證明當(dāng)時(shí)您選的方向沒(méi)錯(cuò)了。”徐遠(yuǎn)鄭重其事地道：“如果被怡寶或者益力這些搶了先，那我們要趕上就要付出幾倍代價(jià)了，而且還順帶把精益也帶了起來(lái)，一舉兩得啊。”
“但我們舍棄了茶飲料，不是同樣也需要付出代價(jià)才能趕上去么？”張建川看了一眼徐遠(yuǎn)，“你覺得這個(gè)冰茶不行？”
徐遠(yuǎn)想了一下，搖搖頭：“我覺得這玩意兒恐怕還是很有搞頭，味道真心不錯(cuò)，就要看這個(gè)旭日升集團(tuán)敢不敢搏一把了，如果舍得打廣告做營(yíng)銷，再把經(jīng)銷商籠絡(luò)好，我覺得還是能火一把的，火到什么程度不好說(shuō)，但是起碼華北這邊賺一把還是能行的。”
徐遠(yuǎn)還是有些見識(shí)的，快消品的幾個(gè)要素也深諳，基本上說(shuō)到了點(diǎn)子上。
“嗯，你和我觀點(diǎn)差不多，這冰茶做得好，是有搞頭的，所以我覺得我們不能對(duì)這個(gè)市場(chǎng)熟視無(wú)睹。”張建川抹了抹額頭，“不過(guò)你們會(huì)不會(huì)覺得我們有點(diǎn)兒馬不停蹄節(jié)奏太快了？”
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于在座眾人來(lái)說(shuō)，都有點(diǎn)兒超綱了。
座中都是益豐礦泉水和益豐水業(yè)的高管，但這個(gè)問(wèn)題太大了，怎么回答都未必能討得好，或者說(shuō)你怎么回答，都要有一個(gè)讓人滿意的解釋才行。
除了徐遠(yuǎn)之外，可能其他人都不太好回答這個(gè)問(wèn)題。
徐遠(yuǎn)也在思考這個(gè)問(wèn)題，他不確定老板是真想了解一下下邊人對(duì)于目前集團(tuán)的快速擴(kuò)張看法，還是只是有感而發(fā)，又或者本身就有想要放緩進(jìn)度的想法，想要尋求一個(gè)支持。
之前的那個(gè)回答應(yīng)該是符合老板心意的，那么這個(gè)問(wèn)題回答得好的話，可能就能更進(jìn)一步鞏固自己在老板心目中的印象。
而如果回答有偏差的話，可能前面的好印象就會(huì)被抵消了。
“老板，我覺得可能還是要從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上來(lái)分開判斷急和穩(wěn)的尺度更合適。”徐遠(yuǎn)想了一下才道。
“哦，說(shuō)來(lái)聽聽。”張建川笑著鼓勵(lì)。
“但從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，我們的方便面板塊已經(jīng)基本穩(wěn)固，就算是頂新有一定威脅，但還不足以改變大局，它更多的是搶了其他品牌的市場(chǎng)，我們可以穩(wěn)，但不能停，新品要不斷出來(lái)，鞏固中進(jìn)取，……”
“但包裝水這一塊，我們是新拓市場(chǎng)，尤其是廣東以外，還有桶裝水市場(chǎng)，我們必須要快要急要狠，要有氣吞萬(wàn)里如虎的氣勢(shì)，不能留給競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)間和空間，我個(gè)人覺得西北和華中都該盡早布局，……”
“剛才老板你提到的這個(gè)茶飲料，我覺得可以蓄勢(shì)，先緩后急，我覺得我們現(xiàn)在可能都成為了業(yè)界內(nèi)很多企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)了，
尤其是包裝水這一役之后，我估計(jì)大家沒(méi)有人還敢忽視我們了，肯定有很多人都盯著我們，
我們一有動(dòng)作他們就會(huì)做出相應(yīng)反應(yīng)，所以茶飲料這一塊上，老板如果真有意，不妨先低調(diào)蓄勢(shì)，……”
徐遠(yuǎn)沒(méi)有再往下說(shuō)下去，但張建川已經(jīng)明白了。
益豐現(xiàn)在是樹大招風(fēng)，一旦有動(dòng)作，說(shuō)不定就有其他企業(yè)搶先出手了，而現(xiàn)在包裝水這一戰(zhàn)尚未全勝，所以也還需要時(shí)間來(lái)調(diào)整。