張建川之所以現(xiàn)在要把這個(gè)消息先給大家通一個(gè)氣,就是要求讓大家明白公司日后的戰(zhàn)略規(guī)劃,不僅僅止步于方便面這一單一產(chǎn)品,未來肯定還會(huì)有更大更寬泛的發(fā)展。
那么企業(yè)要發(fā)展就必須要有更厚實(shí)的底蘊(yùn),除了企業(yè)自身的發(fā)展壯大外,也就需要一個(gè)足夠分量的基石投資者來作為支撐。
而就當(dāng)前的社會(huì)氛圍,不少江浙一帶的企業(yè)還在走戴紅帽子的路徑,或者就是和港資臺資外資合資,張建川覺得自身發(fā)展勢頭正好,與其與外資港臺資合資,不如和國資合作。
只要限制住國資的股權(quán)不要太大,對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生影響,張建川覺得利還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊的。
當(dāng)然必要的防范也肯定要做,萬一哪一位覺得國資應(yīng)該在這個(gè)行業(yè)更有搞頭,要鵲巢鳩占,那和國資對抗肯定是得不償失的,那就需要有必要的制衡措施。
一方面限制國資股權(quán),你就安心當(dāng)一個(gè)分紅不做聲的股東就好,能提供必要的背景資源支持就行,所以鐵路部門入股是一個(gè)方面。
雖然都是國資,但是各自隸屬不同,利益也不同,地方國資如果想要獨(dú)大甚至鵲巢鳩占,勢必傷及鐵路部門的利益,所以這也是一種對沖式制衡。
另一方面要許之以利。
益豐的發(fā)展肯定會(huì)帶來豐厚利益,對地方政府領(lǐng)導(dǎo)來說,鐵打的衙門流水的官,只要在他們?nèi)紊掀髽I(yè)經(jīng)營良好,能給其帶來源源不斷的財(cái)政收入,政企合作愉快,一般情況下應(yīng)該是同甘共苦相得益彰的。
另外的對沖方式就是畫出上市的餅,這個(gè)餅并非虛構(gòu),而是可以實(shí)打?qū)嵉厝プ觯灰欢ǚ且鲜校梢猿@個(gè)方向去運(yùn)作。
真正到了利益需要明晰化,各家產(chǎn)權(quán)利益要厘清的時(shí)候,走上市之路能讓大家的利益和權(quán)利更清晰地在股份上體現(xiàn)出來。
更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是漢州市政府也好,漢鐵局也好,入股都是漢州益豐,這是益豐集團(tuán)和與漢州市政府以及漢鐵局的合資企業(yè)。
退一萬步說,如果真的走到了難以共存的地步,益豐集團(tuán)可以斷臂求生,舍棄漢州益豐,集團(tuán)遷移到上海或者燕京、嘉州、廣州這些地方。
因?yàn)槲磥砣A東、華北、華南、華中這些地方都是要成立上海益豐、天津益豐、廣州益豐幾大生產(chǎn)基地的。
這同樣也是一個(gè)平衡和對沖,也能讓每一個(gè)地方政府既能在與益豐集團(tuán)合作過程中獲得利益,同樣也能讓他們不至于生出太多的份外想法。
這種設(shè)計(jì)可能略顯陰暗了一些,但沒辦法。
現(xiàn)在私營企業(yè)的地位還很卑微,你紅了你火了,你賺大錢了,難免會(huì)讓很多人不舒服。
像龍華方便面廠,像現(xiàn)在的華豐,上海益民食品四廠,人家都在生產(chǎn)方便面,但人家是根正苗紅的集體企業(yè)或者國資企業(yè),人家產(chǎn)權(quán)是公家的,要給國家交稅還要上交利潤,你怎么比?
至少在這個(gè)時(shí)代,這種觀念還是根深蒂固的,所以張建川不得不考慮多一些。
從另一個(gè)角度來說,引入國資固然會(huì)分出一部分利益,但是國資不但能讓益豐底氣更壯,而且也能借重國資的一些資源。
比如貸款上,銀行肯定態(tài)度就更不一樣,尤其是在發(fā)展前期,再比如面對一些可能涉及到專利、用地用電、交通乃至法律方面的問題時(shí),都能獲得更多支持。
吃獨(dú)食是要背負(fù)巨大風(fēng)險(xiǎn)的,這一點(diǎn)張建川很清楚,把盤子做大,大家共享利益,這才是最佳的策略。
管理層幾乎毫無例外的都接受了張建川的這個(gè)觀點(diǎn)。
事實(shí)上這個(gè)時(shí)代的人都對公權(quán)力充滿了敬畏。
尤其是在座眾人都或多或少和體制公家有些瓜葛關(guān)聯(lián),要不就是從體制內(nèi)出來的,要么就是在國企內(nèi)干過,都深知其中利害。
就算是呂云升、楊德功他們最早在尖山飼料廠干,那也屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),也屬于集體性質(zhì)。
統(tǒng)一了思想,消除了隱患,張建川心就踏實(shí)了,很多事情也就好辦了。
現(xiàn)在還不至于走到那一步,益豐和大師傅方便面尚未真正成功,甚至也還沒有被政府打上眼。
上趕著不是買賣,太過急切反而落了下乘。
從上海回來,就要考慮漢州這邊召開西南暨華中華南片區(qū)的試吃品鑒會(huì)了。
可現(xiàn)在還處于一個(gè)非常不確定的混沌期,無論是張建川,還是高唐、楊德功他們都無法預(yù)測在電視廣告和周潤發(fā)與張凱麗的代言廣告海報(bào)張貼遍布于全國各地之后,會(huì)帶來一個(gè)什么樣的變化。
單就目前來說,華北華東兩大片區(qū)的需求已經(jīng)開始緩慢起來了。
在張建川逗留上海召開華東片區(qū)試吃品鑒會(huì)期間,華北那邊的訂單仍然在緩慢上漲,從當(dāng)初的十二萬箱漲到了十七萬箱,加上華東這邊的二十二萬箱,也就意味著實(shí)際訂單已經(jīng)達(dá)到了三十九萬箱。
哪怕是全部按照定一發(fā)二的標(biāo)準(zhǔn)來操作,這都是接近八十萬箱九百六十萬盒。
三十九萬箱的三成定金都已經(jīng)打入益豐賬戶,一百多六十多萬現(xiàn)金入賬,也增添了張建川的底氣。
這是這是需要在一個(gè)月內(nèi)發(fā)貨的,除倉庫中的二十多萬箱存貨已經(jīng)發(fā)運(yùn)外,剩下五十多萬箱將在未來一個(gè)多月內(nèi)生產(chǎn)出來陸續(xù)發(fā)運(yùn)。
目前工廠已經(jīng)是按照三班制全面生產(chǎn),而且一律取消了休假,周末都按照加班給付勞動(dòng)報(bào)酬。
這也是工人們喜聞樂見的,雙倍加班費(fèi)沒誰不愿意拿。
每天十五萬盒的產(chǎn)能發(fā)揮到了極致,但是一個(gè)月下來總免不了會(huì)有一兩天停電或者檢修,所以一個(gè)月能保持三十五萬箱出貨就算是相當(dāng)不錯(cuò)了。
現(xiàn)在之所以大家還惴惴不安,心里不踏實(shí),就是無法預(yù)測電視廣告播出之后,會(huì)帶來一種什么樣的影響和變化。
目前這近八十萬箱九百萬多萬盒方便面已經(jīng)發(fā)往各地,已經(jīng)進(jìn)入市場,是不是如所期盼的那樣受歡迎,也需要一個(gè)緩沖或者反饋的滯后期。
這期間疊加在一起,訂單增長有可能會(huì)是變得平緩,也有可能就呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)勢頭。
如果是前者,每月三十五萬箱產(chǎn)能可能就會(huì)有富余,甚至可能重新恢復(fù)到二班制生產(chǎn),周末需要照常休假,如果是后者,要看爆發(fā)到什么程度,真要漲個(gè)三倍五倍,那啟動(dòng)新的生產(chǎn)線甚至新的生產(chǎn)基地就只能按加速鍵而非暫停鍵了。
所以從上海回來到四月中旬,各方海報(bào)以及諸如其他的一些廣告方式比如汽車廣告、站臺廣告和地方電視廣告也開始有針對性地在一些消費(fèi)重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行宣傳造勢,這段時(shí)間里感覺就像企業(yè)上市前的靜默期一樣,誰也不知道這只股票有多受歡迎,能到什么價(jià)位。
4月20日,星期六,中央電視臺黃金檔劇場開始播放《外來妹》,而在《外來妹》播放之前,首先出現(xiàn)了一支廣告。
黃金檔劇場的廣告不稀奇,這也是央視廣告最受歡迎也是最賺錢的時(shí)段。
雖然張建川早就看過了剪輯好后的廣告了,但是這仍然是一個(gè)值得期待的時(shí)候,它終于要和全國所有觀眾見面了,也就是從這一刻開始,全國十多億觀眾都將直面“大師傅”方便面的視覺沖擊。
“當(dāng)演員需要扮演好每個(gè)角色,當(dāng)英雄,……”
一身白帽灰西裝外穿一件黑色呢子大衣的《上海灘》經(jīng)典造型出現(xiàn),伴隨著若隱若現(xiàn)的“浪奔浪流,萬里滔滔江水永不休”的音樂,周潤發(fā)扮演的許文強(qiáng)形象猛然出現(xiàn),驟然將電視機(jī)前所有觀眾拉回到五六年前《上海灘》在全國風(fēng)靡一時(shí)的時(shí)候,……
緊接著就是一個(gè)大背頭面帶微笑推門而入游目四顧睥睨眾生的賭神高進(jìn)形象出現(xiàn),同樣伴隨著那入腦的bgm音樂。
“當(dāng)賭神,……”
畫風(fēng)一轉(zhuǎn),周潤發(fā)蹲在一個(gè)港式最常見的背景布邊上,正在埋頭端著一碗方便面猛吃,……
緊接著伴隨著畫外音,“生活中,我們不需要扮演誰,我們只需要對得起我們自己,工作勞碌之后,飽腹暖心,大師傅這碗面,我愛吃!”
定格為周潤發(fā)舉起的方便面正面的鮮艷形象,
緊接著又出現(xiàn)了張凱麗一身《渴望》中劉慧芳扎小辮兒穿著一件花格外套,憂郁哀怨地回眸經(jīng)典形象,伴隨著“悠悠歲月,話說當(dāng)年好困惑……”的音樂若隱若現(xiàn),……
緊接著就是穿著生活裝的的張凱麗在背景布后邊端著方便面,一邊滿臉滿意笑容吃著,一副心滿意足的模樣。
“當(dāng)演員是我們的選擇,扮演好每個(gè)劇中角色,……但在生活中,我們卻不能委屈自己,要對得起自己,所以我選擇大師傅方這碗面,這一碗,我也愛吃!”
伴隨著兩段廣告結(jié)束,一個(gè)滿臉笑容矮胖模樣的大師傅舉著一碗方便面卡通形象突然躍出,“大師傅紅燒牛肉面,你我都愛吃!”
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覺得寫得還行,兄弟給幾張?jiān)缕卑桑±先疬€在努力,爭取把這個(gè)高潮一下子寫過去!