“……，去年我國(guó)礦泉水產(chǎn)量在60到70萬噸之間，預(yù)計(jì)今年有可能突破100萬噸，
就目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，礦泉水的熱點(diǎn)地區(qū)仍然是在華南，尤其是珠三角，以及燕京和上海等國(guó)內(nèi)大城市，
而部分廠家則主要以生產(chǎn)純凈水和蒸餾水為主，比如怡寶和屈臣氏，其產(chǎn)量甚至壓倒了礦泉水，這很讓人不可思議，
尤其是在我們國(guó)內(nèi)礦泉水和山泉水資源極其豐富的情況下，竟然讓這種純凈水和蒸餾水變成一種流行，……”
張建川語氣里恰如其分表現(xiàn)出了不解和不滿。
“剛才我把國(guó)內(nèi)包裝水市場(chǎng)的情況做了一個(gè)介紹，我也對(duì)比一下國(guó)外，
比如英法美等國(guó)，法國(guó)人礦泉水消費(fèi)量高居榜首，人均飲用礦泉水在60升左右，而英國(guó)人也不遑多讓，
……，美國(guó)人原來對(duì)礦泉水并不太熱衷，但近年來熱情迅速高漲，目前人均飲用量也達(dá)到了40升左右，
這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還有些落后，應(yīng)該是88年或者89年年左右的數(shù)據(jù)，
而經(jīng)過這三年的發(fā)展估計(jì)歐美國(guó)家的人均消費(fèi)還有較大提高，尤其是美國(guó)，……”
這些數(shù)字介紹有些枯燥，但是在座眾人仍然聽得津津有味，因?yàn)樗麄兦宄@些數(shù)字對(duì)比之下，才能從中看得出包裝水產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景。
“我們預(yù)計(jì)今年礦泉水產(chǎn)量能達(dá)到100萬噸，也就是10億升，也就是大陸人均消費(fèi)礦泉水還不到一升，
即便是除開農(nóng)村人口，以消費(fèi)能力更強(qiáng)的城鎮(zhèn)人口來計(jì)算，
我國(guó)目前城鎮(zhèn)人口在3.3億左右，這樣計(jì)算下來，城鎮(zhèn)人口人均消費(fèi)礦泉水也只有3升，
這個(gè)數(shù)據(jù)甚至不及歐美國(guó)家的十分之一，比歐美國(guó)家消費(fèi)較高的英法荷蘭等國(guó)更是只有二十分之一，
這也就意味著其市場(chǎng)潛力極其龐大，也意味著如果我們能夠在這個(gè)行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，將會(huì)擁有極其廣闊的發(fā)展空間，……”
張建川頓了一頓，環(huán)顧四周：
“當(dāng)然，并不是說和歐美國(guó)家消費(fèi)差距大，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)就能迅速達(dá)到那種狀態(tài)，制約國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力的還是人民生活水平提高，
但從目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度來看，包裝水市場(chǎng)是可期的，我們益豐將其列為核心戰(zhàn)略來發(fā)展也是準(zhǔn)確的，……”
張建川對(duì)國(guó)內(nèi)包裝市場(chǎng)的判斷分析以及對(duì)益豐未來水業(yè)板塊戰(zhàn)略的這個(gè)構(gòu)想也引起了在座眾人，尤其是高盛、摩根斯坦利以及百富勤和漢州市政府一干代表的議論。
“張，你剛才提到了益豐在全國(guó)各地的選點(diǎn)布局，同時(shí)也介紹了目前國(guó)內(nèi)包裝水市場(chǎng)在廣東最為成熟，我們也最關(guān)注的是這一塊，
畢竟粵港緊鄰，如果益豐在珠三角地區(qū)的水業(yè)布局能夠取得很好的成績(jī)，那么對(duì)于益豐在港上市肯定是一個(gè)利好，……”
張建川點(diǎn)點(diǎn)頭，“茂林，你給諸位介紹一下我們益豐收購(gòu)加林山后在水業(yè)上的布局情況，以及現(xiàn)在推進(jìn)進(jìn)展，……”
宋茂林也是第一次參加這樣重要的會(huì)議，精神振奮，站起身來微微點(diǎn)頭示意，然后坐下開始介紹。
“從六月初開始，益豐將在燕京、上海、廣州、漢州、西安、武漢、杭州、沈陽七座城市同時(shí)開展走進(jìn)大學(xué)——珍惜淡水資源，認(rèn)識(shí)飲水健康的科普活動(dòng)，我們邀請(qǐng)了多名衛(wèi)生健康領(lǐng)域的專家學(xué)者，在多所大學(xué)里進(jìn)行科普講座，……”
張建川作了最后的總結(jié)，也重點(diǎn)介紹了下半年益豐在推動(dòng)包裝水市場(chǎng)戰(zhàn)略的一些行動(dòng)。
“……，預(yù)計(jì)在10月，中央電視臺(tái)《人與自然》第一期首播，將播出《大自然的恩賜——水之奇妙》，
這是一期科普節(jié)目，重點(diǎn)講述水與人類身體健康的息息相關(guān)，同時(shí)也要介紹世界淡水資源分布和日趨嚴(yán)峻的水污染形勢(shì)，……”
“除此之外，益豐還贊助了和準(zhǔn)備贊助燕京大學(xué)生電影節(jié)、9月的央視臺(tái)慶、10月上海首屆電影節(jié)以及第七屆全運(yùn)會(huì)，
這些活動(dòng)我們都準(zhǔn)備讓益豐系列礦泉水，當(dāng)然也包括方便面登臺(tái)亮相，但重點(diǎn)是為礦泉水打響品牌，……”
除開這些明面上的宣傳活動(dòng)，桶裝水的推廣則是直接進(jìn)行，從省市區(qū)縣一級(jí)政府和企事業(yè)單位開始。
這項(xiàng)工作將由成立的益豐水業(yè)公司來主導(dǎo)，采取直營(yíng)加加盟的模式來推動(dòng)。
應(yīng)該說從四月份已經(jīng)全面鋪開，目前效果也相當(dāng)明顯，就等飲水機(jī)和桶裝水同時(shí)上市了。
目前是珠三角九城和漢州及其周邊的五座城市同時(shí)鋪開，而京津冀這邊預(yù)計(jì)要到六月份才能鋪開，而長(zhǎng)三角可能逃拖到九月份去了。
會(huì)議從下午三點(diǎn)一直持續(xù)到六點(diǎn)。
高盛和摩根斯坦利對(duì)于益豐的雙輪戰(zhàn)略既有些擔(dān)心，但又滿懷期盼。
擔(dān)心的是如果包裝水戰(zhàn)略推進(jìn)不力，可能會(huì)拖累整個(gè)益豐今年的盈利，但是一旦戰(zhàn)略如期推進(jìn)，并且取得良好效果，那么在明年的推介路演時(shí)，必然會(huì)引來大家的追捧。
但從目前益豐在廣東市場(chǎng)的布局和現(xiàn)狀來看，收購(gòu)永隆加林山礦泉水這一動(dòng)作是非常精妙的一著，直接讓益豐從廣東包裝水市場(chǎng)上空白變成了市占率第三。
而且如果桶裝水這一戰(zhàn)略推進(jìn)成功，可以預(yù)想，益豐在廣東，尤其是珠三角6+3城市的包裝水（瓶裝水+桶裝水）市占率會(huì)有一個(gè)飛躍式提升。
因?yàn)槟壳扳鶎毢鸵媪σ约熬疤镞@幾家市占率較高的企業(yè)都尚未有進(jìn)軍桶裝水的計(jì)劃。
哪怕是他們?cè)诳吹揭尕S在桶裝水市場(chǎng)的成功再來布局，沒有半年時(shí)間也難以實(shí)現(xiàn)，這個(gè)空白期足以讓益豐的桶裝水在珠三角九城獨(dú)占鰲頭了。
會(huì)后張建川又分別和高盛、摩根斯坦利以及百富勤各方的代表進(jìn)行了單獨(dú)的溝通，特別對(duì)今年盈利預(yù)期和相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)作了一個(gè)預(yù)估說明。
對(duì)這一點(diǎn)，張建川心里還是有數(shù)的。
如果沒有方便面板塊的堅(jiān)實(shí)底氣，張建川也不敢輕易在水業(yè)板塊上的大動(dòng)作，畢竟保證益豐成功上市是首要任務(wù)。
如果不能確保成功上市，那么其他任何業(yè)務(wù)都要暫時(shí)擱后。
在飲水機(jī)制造這一塊上，張建川專門與高盛和摩根斯坦利方面進(jìn)行了一個(gè)較為詳細(xì)的介紹說明，張建川不愿意在這樁事情上遮掩，以免在日后的合作上起不必要的齟齬。
如果高盛和摩根斯坦利方面堅(jiān)持不認(rèn)同這一安排，張建川也可以考慮將收購(gòu)加林山飲水機(jī)廠和隆豐電器入股資金由自己來承擔(dān)，也就是六百來萬，他給得起。
好在和高盛與摩根斯坦利的溝通很順利，他們也接受了張建川的觀點(diǎn)。
那就是一個(gè)哪怕不算是益豐主業(yè)的飲水機(jī)制造業(yè)，但在未來三年里能夠起到與桶裝水十分重要的協(xié)同效益，幫助益豐在桶裝水市場(chǎng)迅速擴(kuò)張占領(lǐng)市場(chǎng)，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)本身還能帶來相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)。
無論如何要說這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多么激烈，甚至可能被淘汰，好像都有點(diǎn)兒未卜先知甚至未慮勝先慮敗的感覺。
既然你們都知道，為何不在這上邊提前做好準(zhǔn)備，該投入投入，該技改技改，改擴(kuò)大產(chǎn)能擴(kuò)大產(chǎn)能，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？
在高盛和摩根斯坦利看來，飲水機(jī)市場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里市場(chǎng)前景都很可觀，可以考慮在益豐上市前后對(duì)飲水機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆。
至于究竟是上市前還是上市后來分拆都不是問題，主要還是看當(dāng)時(shí)情況。
對(duì)高盛和摩根斯坦利來說，飲水機(jī)業(yè)務(wù)其實(shí)越早分拆出來越好。
雖然目前益豐全資持有加林山飲水機(jī)公司股權(quán)，對(duì)隆豐電器持有51%股權(quán)，直接控股，那么可以將這兩家企業(yè)各自資產(chǎn)整合成為一家企業(yè)，然后全力發(fā)展飲水機(jī)業(yè)務(wù)。
這也算是高盛和摩根斯坦利入股企業(yè)了。
如果三年后飲水機(jī)業(yè)務(wù)憑借這與益豐的水業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展順利，那么未來再去香港上市也不是不可以。
“張，你先前提到的有一點(diǎn)我很贊同，未來大陸市場(chǎng)會(huì)非常廣闊，很多人還沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，包裝水產(chǎn)業(yè)這一塊珠三角地區(qū)，香港已經(jīng)能夠看出一斑了，你們中國(guó)人有句成語叫什么，……”
亨利·康奈爾用手勢(shì)來表達(dá)自己的意思，翻譯把話翻譯過來，張建川立即明白了，“窺斑見豹？”
翻譯想了一下才把這個(gè)詞語翻譯過去，亨利·康奈爾立即點(diǎn)頭：
“對(duì)，就是窺斑見豹，廣州和深圳受香港影響很大，經(jīng)濟(jì)往來十分密切，包裝水市場(chǎng)在珠三角未來幾年會(huì)有很大的前景，
而在整個(gè)大陸，我覺得長(zhǎng)三角如上海、杭州、蘇州、無錫這些地方，還有燕京和天津，
當(dāng)然也包括你們所在的漢州、嘉州這些地方，我相信都能得到長(zhǎng)足發(fā)展，可以預(yù)見明年會(huì)很不錯(cuò)，
所以你提到的桶裝水最為關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)——飲水機(jī)，我建議可以盡早剝離出來，依托益豐的發(fā)展，為三年后的上市做好準(zhǔn)備，……”
張建川也沒想到這位高盛亞洲主管的胃口這么大，益豐還沒上市，現(xiàn)在就已經(jīng)在打飲水機(jī)業(yè)務(wù)上市的事情了，笑了起來。
“亨利先生，這是不是太急了一些？”
“NO，NO，NO，……”亨利·康奈爾連連搖頭，“張，商機(jī)從來都是垂青早有準(zhǔn)備的人，……”
“如果我們確認(rèn)未來飲水機(jī)業(yè)務(wù)有很大前景，現(xiàn)在還處于萌芽階段，我們不缺資金，不缺市場(chǎng)，
如果說在技術(shù)人員和技術(shù)儲(chǔ)備上不夠，我們可以招聘可以挖人，可以買入，這都不是問題，
關(guān)鍵是我們看到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力，而且這個(gè)市場(chǎng)也和益豐的主業(yè)息息相關(guān)，可以密切互動(dòng)，
張，我很欣賞和信任你在商業(yè)上的嗅覺和判斷，我真心希望我們?cè)谝尕S之后還能有更多的合作，我建議盡早將飲水機(jī)業(yè)務(wù)剝離，
如果可以的話，高盛可以在合適的時(shí)候入股，當(dāng)然入股之前我們希望可以看到飲水機(jī)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展帶來的美好前景，……”
張建川也不得不佩服在這些投行高管們對(duì)賺錢生意的熱衷，對(duì)市場(chǎng)氣味的敏銳嗅覺，同時(shí)也要佩服他們?cè)谕顿Y上的大膽。
“唔，這個(gè)事情上我需要在考慮一下，如您所言，高盛也希望能看到飲水機(jī)業(yè)務(wù)的未來前景和現(xiàn)實(shí)發(fā)展能有機(jī)地續(xù)接在一起，
我想可能到年底，這一塊就可以見出成效來了，……”
張建川的話被翻譯傳遞給亨利·康奈爾，對(duì)方欣然大笑：
“很好，張，我最喜歡見到這種說干就干雷厲風(fēng)行的局面，益豐在你手中蒸蒸日上，如果飲水機(jī)這一塊也能獨(dú)立拆分出來，給人耳目一新，高盛很愿意再度合作，……”
張建川微微點(diǎn)頭：“也很期待能和亨利先生再度攜手，那我們就以半年為期，年底，我想這一塊業(yè)務(wù)能夠交出一份最早的答卷來，……”
和摩根斯坦利那邊的保羅·希爾對(duì)話情況也差不多。
雖然在歐美和其他市場(chǎng)高盛和摩根斯坦利兩家是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捉對(duì)廝殺，但是在中國(guó)大陸市場(chǎng)上，兩家都是剛?cè)胄ｉT的小學(xué)生，都在通過香港這個(gè)窗口向大陸窺探嘗試。
說實(shí)話他們對(duì)益豐的看重，更在于益豐是一家純粹的私營(yíng)企業(yè)，不夾雜任何國(guó)有經(jīng)濟(jì)成分。
而在此之前他們也已經(jīng)和國(guó)內(nèi)一些國(guó)有企業(yè)打過交道了，也深刻感受到了國(guó)有企業(yè)的復(fù)雜性。
相比之下益豐就簡(jiǎn)單純粹許多。
無論是資產(chǎn)狀況還是財(cái)務(wù)狀況亦或是股東狀況都十分干凈明了，具有很大的確定性，這恰恰是投行們最看重的一點(diǎn)。
高盛和摩根斯坦利的觀點(diǎn)，他們都是兩家是益豐的股東，如果將飲水機(jī)業(yè)務(wù)分拆出來整合成為一家公司，高盛和摩根斯坦利理所當(dāng)然也是這家公司股東。
而且只要有合理的理由，高盛和摩根斯坦利不吝繼續(xù)增資入股，力促公司的壯大發(fā)展。
高盛和摩根斯坦利的態(tài)度既是對(duì)張建川的一個(gè)鼓勵(lì)，同時(shí)也是給張建川出了一道難題。
這意味著下一步不得不對(duì)加林山和隆豐電器進(jìn)行整合，成為一家企業(yè)。
加林山飲水機(jī)沒有問題，益豐獨(dú)家控股，而隆豐電器這邊股份有些復(fù)雜，如果要進(jìn)行整合，還需要對(duì)兩邊資產(chǎn)債務(wù)進(jìn)行核算，比較復(fù)雜。
更為關(guān)鍵的是現(xiàn)在也不是合并的時(shí)候。
兩邊都處于即將開足馬力開始生產(chǎn)并將產(chǎn)品推上市的時(shí)候，而且這還不是這兩家企業(yè)的事情關(guān)系到兩邊的桶裝水市場(chǎng)開拓。
所以就算是兩邊想停下來整合都不行，一切要優(yōu)先服務(wù)于服從于益豐水業(yè)板塊的戰(zhàn)略。
現(xiàn)在張建川也只能走一步看一步，現(xiàn)在兩邊都暫不做變動(dòng)，任由他們按照原來計(jì)劃投入生產(chǎn)，甚至可以說兩邊是完全分割開來獨(dú)立行事。
宋茂林有他自己的戰(zhàn)略打法，同樣，楊振華也有自己的安排。
只是兩邊的飲水機(jī)生產(chǎn)出來之后，按照集團(tuán)這邊的安排都會(huì)撥付出一定份額供應(yīng)給華北和東北市場(chǎng)，用于徐遠(yuǎn)在華北和東北桶裝水市場(chǎng)的開辟。
張建川越來越意識(shí)到自己哪怕再是精力充沛，也有點(diǎn)兒忙不過來的感覺了。
益豐的整個(gè)方便面板塊業(yè)務(wù)，張建川現(xiàn)在已經(jīng)徹底交給了簡(jiǎn)玉梅，他的主要心思都撲在了水業(yè)板塊上。
但水業(yè)板塊攤子鋪得太開，不但分屬三地，華北（東北）、華南、漢川，這還沒有算剛剛?cè)トA東開展業(yè)務(wù)的陳衛(wèi)東團(tuán)隊(duì)。
而且這里邊還要牽扯到瓶裝水和桶裝水，而桶裝水又牽扯到飲水機(jī)業(yè)務(wù)，相當(dāng)龐雜。
說來說去還是胃口太大，眼睜睜看到戰(zhàn)機(jī)，不愿意浪費(fèi)，就有點(diǎn)兒忽略了自己的嘴巴究竟有多大了。
雖然從各方面?zhèn)鱽淼南⒍歼€算順利，但是張建川總沒來由的心慌，深怕某一個(gè)環(huán)節(jié)突然出了問題，影響到整個(gè)大局。
就在這種紛亂中，送走了高盛、摩根斯坦利團(tuán)隊(duì)，百富勤的人留了下來，還要工作一段時(shí)間，而這邊市委I書記伍映紅調(diào)研考察安江也如期而至。
和安江縣委縣府那邊的溝通持續(xù)了幾輪，姚太元、覃昌國(guó)以及戚寧和王怡幾人都是幾番實(shí)地踩點(diǎn)研究。
最終確定伍映紅的考察參觀點(diǎn)分別是安豐發(fā)展、鼎豐農(nóng)牧以及普豐生化，另外還有一個(gè)自然就是隆豐電器。
隆豐電器放在了最后。
作為重頭戲，而目前隆豐電器正在進(jìn)行緊鑼密鼓的設(shè)備安裝和調(diào)試，以及生產(chǎn)工人的培訓(xùn)工作，忙亂中充滿了活力。
看起來很有點(diǎn)兒熱火朝天的感覺，這樣的狀態(tài)更能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
原本張建川還希望能把伍映紅拉到云鼎山泉水廠去看一下的，但是距離實(shí)在太遠(yuǎn)，一來一往，至少是一個(gè)半小時(shí)，時(shí)間有些來不及。
雖然張建川又專門去了市委一趟，通過市委秘書長(zhǎng)劉克莊來協(xié)調(diào)。
但是還是因?yàn)槁烦毯蜁r(shí)間原因，無法敲定，大概率只有放棄，這讓張建川和田鳳祥、許益沅他們都很失望。
無論如何對(duì)張建川來說也是一個(gè)機(jī)會(huì)，啟動(dòng)對(duì)整個(gè)包裝水戰(zhàn)略，尤其是桶裝水戰(zhàn)略的標(biāo)志性動(dòng)作，他還是希望能拉到伍映紅去看一看。
這就只能見機(jī)行事了，在這個(gè)問題上張建川也和姚太元、覃昌國(guó)以及戚寧他們幾個(gè)人也都商量了一下。
他們幾人當(dāng)然樂見領(lǐng)導(dǎo)多看一個(gè)點(diǎn)，多在縣里逗留了一些時(shí)間，但還得要以領(lǐng)導(dǎo)的行程意愿為準(zhǔn)。
陪同伍映紅一起考察的還有分管工業(yè)的副市長(zhǎng)尹善德。
這也是老熟人了，張建川也提前和尹善德溝通了一下，如果有機(jī)會(huì)能到云鼎山泉水廠去看看，也幫著敲敲邊鼓。
5月15日一大早，張建川就到了縣政府，跟隨張建川一道到縣里的還有覃燕珊。
雖然不確定伍映紅最終能不能去云鼎山泉水廠，但是起碼準(zhǔn)備工作要做好。
“燕珊，你去安排好，東壩田書記和許書記、肖鎮(zhèn)長(zhǎng)他們也都在，他們還盼著如果伍書記有時(shí)間再去東壩水泥項(xiàng)目看一看，哎，都不容易，好不容易領(lǐng)導(dǎo)下來一趟，都希望自己的工作能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，……”
張建川下了車，和覃燕珊交待結(jié)束，就讓田宗喜送覃燕珊去東壩。
“建川，領(lǐng)導(dǎo)到底能不能來啊？”覃燕珊上車前還在問。
“天知道，我希望領(lǐng)導(dǎo)能去，但領(lǐng)導(dǎo)還要看行程看時(shí)間，縣里除了這幾家也還有另外兩家企業(yè)，總不能讓我們一家包圓了吧？”
張建川笑了，“那不成了伍書記專門來視察我的企業(yè)了？”
縣里安排的另外兩家企業(yè)，一家是縣電力電桿廠。
這是市電業(yè)局在縣里利用縣里的砂石材料興辦的一家企業(yè)，產(chǎn)能和效益都不錯(cuò)，但是主要還是依托市電力系統(tǒng)的內(nèi)部需求，適用范圍較為狹窄。
還有一家是縣明德機(jī)械廠，主要是為漢州客車廠生產(chǎn)配套的彈簧鋼板等金屬部件，效益尚可，但是主要要看漢州客車廠的經(jīng)營(yíng)狀況。
一旦漢州客車廠經(jīng)營(yíng)波動(dòng)，那么就會(huì)受到影響。
目前明德機(jī)械廠也在積極拓展業(yè)務(wù)，向嘉州摩托汽配方面轉(zhuǎn)型，為嘉州方面提供摩托車部件，但還處于一個(gè)開拓期。
這應(yīng)該是張建川覺得縣里邊目前最有希望的一家企業(yè)，但同樣也會(huì)受到大環(huán)境影響太大。
張建川和覃燕珊交待完，就徑直進(jìn)了縣政府大院。
老遠(yuǎn)就碰見了縣委辦主任黃劍秋，看到張建川過來，也很驚訝，“建川，你一個(gè)人？這么重大的事兒，你就一個(gè)人單槍匹馬就來了？”
“嗨，都了如指掌爛熟于胸了，我自己的企業(yè)難道我還不清楚，何況各家都有廠長(zhǎng)經(jīng)理，難道他們自己不上心，害的要我來替他們操心？”
張建川笑著和黃劍秋握手：“聽說您的縣委常委身份馬上就要解決了，市委組織部那邊都過了部務(wù)會(huì)議了？”
黃劍秋拍了一下張建川，嗔怪道：“知道你信息靈通，知道了就行，別亂說，還沒過市委常委會(huì)呢。”