對于山泉水這一安排，益豐集團(tuán)內(nèi)部也有些爭議。
目前集團(tuán)肯定主推瓶裝礦泉水，這是未來包裝水的主打產(chǎn)品，但從桶裝水來說，山泉水無疑比礦泉水和純凈水更合適。
因?yàn)閺臒犸嬇莶杞嵌葋碚f，礦泉水通過飲水機(jī)燒熱易結(jié)水垢，需要經(jīng)常清洗，而純凈水又缺乏必要微量元素。
但從目前集團(tuán)的布局來看，又不可能一下子都選址上馬礦泉水和山泉水兩種。
所以在漢川是豐邑大雪山礦泉水提供瓶裝，而安江云鼎山提供桶裝山泉水，但在珠海和懷柔則只能都用礦泉水來提供桶裝水保障，但宋茂林和徐遠(yuǎn)也在積極選址山泉水。
“到目前為止，漢州精益基本上能保持每日三十五到四十臺的產(chǎn)量，截止到昨天，已經(jīng)累計(jì)生產(chǎn)了一千八百余臺飲水機(jī)，
通過水業(yè)公司及其下屬送水站和加盟水站，目前全部售出，而且飲水機(jī)預(yù)定臺數(shù)大概在一千二百臺左右，
而且預(yù)定或者說銷售意向仍然保持著每天五十到七十臺的增長勢頭，我們初步預(yù)計(jì)這塊增長較快的主打市場在年前至少應(yīng)該還有五千臺左右，
但隨后可能就會進(jìn)入比較平穩(wěn)的增長狀態(tài)，比如每天二十到三十臺的銷售訂單，但這只是我們的一個預(yù)估，具體如何還要看市場發(fā)展，……”
看得出來覃燕珊的狀態(tài)非常之好，看看她臉頰上神采飛揚(yáng)的光彩就能知曉。
雖然人似乎曬黑了一些，但是精神抖擻，說起話來都自帶一股昂揚(yáng)氣勢，舉手投足間很有點(diǎn)兒覃總的氣勢了。
當(dāng)然要喊她覃總也沒錯，現(xiàn)在覃燕珊也是漢州益豐礦泉水有限公司副總兼漢川水業(yè)有限公司的總經(jīng)理。
這兩個職位不重疊，前者主要是負(fù)責(zé)山泉水生產(chǎn)，而后者則是整個桶裝水配送，實(shí)際上覃燕珊的主要精力都已經(jīng)放在后者上來了。
云鼎山泉水廠的生產(chǎn)進(jìn)入常態(tài)化之后，覃燕珊的精力就騰出來了。
她安排了一個副手負(fù)責(zé)坐鎮(zhèn)盯著山泉的生產(chǎn)，每天向她匯報情況，她每周定期不定期地去二到三次檢查，確保不出現(xiàn)疏漏。
現(xiàn)在她的主要工作就是推動飲水機(jī)的銷售和保證桶裝水的供應(yīng)。
這兩項(xiàng)工作是一體兩面。
只有銷售出去了飲水機(jī)，才能獲得桶裝水的訂貨和供應(yīng)市場。
同樣，你也只有具備桶裝水的供應(yīng)，人家才可能買你的飲水機(jī)。
目前漢川水業(yè)出了少量在漢州主城區(qū)內(nèi)針對省市政府機(jī)關(guān)和大型企業(yè)采取了直接聯(lián)系推廣的方式外，其他單位都開放了加盟。
當(dāng)然，在加盟問題上都采取了嚴(yán)格的資格審查和保證金制度，確保既要有能力推銷出去飲水機(jī)，又要能保證桶裝水的穩(wěn)定配送。
“總體需求仍然是以政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位為主，大中專院校、大型國企、銀行、外資企業(yè)是目前增長的主要方向，
因?yàn)閷W(xué)校目前還是放假期間，預(yù)計(jì)在9月份的時候還會迎來一波購買熱潮，……”
覃燕珊的介紹很詳細(xì)，很顯然也是做了充分準(zhǔn)備。
而且楊振華之前的匯報基本上不涉及桶裝水這一塊，而是全部交給了覃燕珊來匯報，這讓覃燕珊既感激，又得意。
再好的關(guān)系，也很為覃燕珊高興，但張建川也不可能只聽覃燕珊單純的匯報就行了。
這一出去一個月，本來就對這一塊工作放心不下，宋茂林又基本上全部精力都撲在廣東那邊了。
楊振華總的來說還是要比宋茂林生疏一些，畢竟他原來是國棉一廠黨辦的，具體經(jīng)手事務(wù)經(jīng)驗(yàn)要少一些，現(xiàn)在還是一個鍛煉過程。
“看樣子主要還是集中在漢州市區(qū)啊，漢州這些區(qū)縣，比如安江、豐邑、龍門、洪塔、蒙陽這些縣份，還有內(nèi)陽、雒城、涪陽、遂州、雅州這些地方的銷售情況怎么樣？”
張建川還是很關(guān)心周邊地區(qū)的銷售。
一旦漢州主城區(qū)飽和，那么勢必向周邊地市拓展，這是一個循序漸進(jìn)的過程。
但是他又要考慮隨著桶裝水市場發(fā)展，必然會有那些小礦泉水生產(chǎn)廠家開始涉足桶裝水。
反正人家買了飲水機(jī)你也沒說就必須只能用你益豐的山泉水。
如果挨得近，價格更便宜，憑什么不能用別家的？又沒有捆綁綁定。
“總體形勢還是很好，幾個地市的主城區(qū)目前都已經(jīng)開始有了送水站，但主要還是限于飲水機(jī)生產(chǎn)能力，
我們也和精益那邊銜接過，希望他們能提升產(chǎn)能，但目前他們還不敢貿(mào)然擴(kuò)大生產(chǎn)能力，擔(dān)心質(zhì)量出問題，
但預(yù)計(jì)到九月可能能夠提升到日產(chǎn)八十臺左右，年底能達(dá)到日產(chǎn)百臺規(guī)模。”
覃燕珊也早有準(zhǔn)備。
“我們考慮從8月份開始可能要適當(dāng)向周邊地市傾斜，主要還是希望能先把每個地市的送水網(wǎng)點(diǎn)先完善起來，再說配送質(zhì)量逐步提高的問題，”
張建川搖搖頭。
“燕珊，看樣子你們也注意到了配送質(zhì)量問題，但你們做過市場調(diào)查嗎？
這些送水站絕大部分都是加盟而來，他們?yōu)榱藪赍X，肯定會最大限度減少用人數(shù)，那么勢必對配送效率和速度造成影響，
人家打電話來讓你送水，你兩三個小時之后都給人家送不到，
又或者干脆就在人家尚未用完的時候就先給人家放在那里了，到時候統(tǒng)一去收，
看起來沒啥，但是水的新鮮度就會受到影響，這些問題都要考慮進(jìn)去，
既然有保證金，有資格審查，那么你們就不能只流于形式，該監(jiān)督核查就要做起來，
否則你這個水業(yè)公司只管著賣機(jī)器安排廠里把水運(yùn)到，未免就太不合格了，不能養(yǎng)成這種習(xí)慣，……”
覃燕珊一陣臉熱，感覺到背上汗意涌出，本以為自己做得很好了，興沖沖來匯報，結(jié)果卻是當(dāng)頭一棒。
“燕珊，桶裝水是個新生事物，和瓶裝水還不同，更重要的還是飲水機(jī)賣出之后的服務(wù)配送，如何牢牢地把消費(fèi)者抓在自己手上。”
張建川語氣雖然沒有多么嚴(yán)厲，但是話語里卻是句句頂真。
“我可以斷言，一兩年內(nèi)，甚至更短，就會有一些小的礦泉水山泉水廠效仿云鼎山泉開始生產(chǎn)桶裝水，
他們會想方設(shè)法主動和這些加盟商聯(lián)系，開出更優(yōu)厚的條件，讓他們幫著送這些小水廠的桶裝水，
你覺得如果在足夠的利益誘惑之下，他們會不會選擇替小品牌來替換我們益豐的云鼎山泉？”
張建川的問話讓楊振華和覃燕珊都默默點(diǎn)頭，利益之下，誰能避免？
就算不敢公開，但是悄悄替換部分客戶是必然的，尤其是那些對價格比較敏感的客戶。
現(xiàn)在云鼎山泉每桶水到送水站是16、17、18元三個層級，送到消費(fèi)客戶手中基本上是20元。
這其中三個階梯一元錢差距主要是根據(jù)送水車的距離來界定。
像水廠五十公里范圍內(nèi)的，包括漢州市區(qū)和安江縣范圍內(nèi)，都是16元起步價。
而到漢州郊縣基本上就是50到100公里范圍內(nèi)則是17元每桶。
而像100到200公里范圍內(nèi)的周邊地市，基本上就是18元了。
即便是按照18元來計(jì)算，仍然有2元錢的利潤，而送水站老板一般會從中獲取1.5到1.6元，而送水工則會拿到0.4到0.5元。
如果一名送水工每天平均能送出20桶水，他每天的收入將會有8—10元。
如果再加上水業(yè)公司要求的送水工每月必須有保底工資50元，取個均數(shù)每天計(jì)件收入9元，那一名送水工每月收入可達(dá)300元以上。
這在漢州已經(jīng)是一個相當(dāng)高的薪資水準(zhǔn)了。
對于一個送水站的老板來說，收益就更可觀了。
哪怕一天他所在送水站能送出50桶水，那么其每月毛利都可達(dá)到兩千多元。
扣除房租、工人基本工資、電話費(fèi)、水電費(fèi)等，月盈利可以輕松達(dá)到一千五百元以上。
另外水業(yè)公司會按照每個送水站的業(yè)績，也就是每個月賣出的水量來計(jì)算獎勵標(biāo)準(zhǔn)，超過額定量內(nèi)給予多少獎勵，超過一定量也會給予更高的返點(diǎn)獎勵，這同樣是一筆客觀收入。
當(dāng)然要達(dá)到這種理想狀態(tài)也并不容易，一個水站如果想要達(dá)到每天送出50桶水，至少在目前來說，可能很難實(shí)現(xiàn)。
按照目前用戶以政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位為主，那么每周消耗一桶來計(jì)算，一個水站每天要送出50桶水意味著你起碼要擁有三百五十個用戶才能達(dá)到這種狀態(tài)。
而就目前的銷售態(tài)勢和市場調(diào)查情況來看，一個普通縣份的飲水機(jī)售出數(shù)量大概預(yù)計(jì)也就不超過六百臺。
這也就意味著，一個縣城頂多能支撐起一到兩家送水站。
當(dāng)然隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)意識的變化，可能這種消費(fèi)群體每年都會持續(xù)增長，但這個增長勢頭也還要根據(jù)各地情況而定。
所以這種狀態(tài)下，在面對這些小水廠上門兜售利潤更豐厚的小品牌桶裝水時，很難有送水站能頂?shù)米∵@種誘惑。
“燕珊，你們統(tǒng)計(jì)過沒有，目前開業(yè)送水站情況最好的狀態(tài)下，有多少客戶，每天送水量情況如何？”張建川再問道。
“統(tǒng)計(jì)過，主要還是因?yàn)轱嬎畽C(jī)產(chǎn)能供應(yīng)不上，目前最好的四個水站分別在市區(qū)漢侯區(qū)、青牛區(qū)、錦城區(qū)、金羊區(qū)，
大概每家擁有的客戶在兩百個多到三百多個不等，基本上每天送出的水在七十到八十桶左右，……”
覃燕珊的話在張建川的預(yù)料之中。
目前市場最好的肯定是主城區(qū)的中心區(qū)域，無論是機(jī)關(guān)單位還是一些銀行、大型企業(yè)和富裕商戶，都是最能接受這種新鮮事物的。
而且張建川甚至也知道這三個送水站如果不出意外可能有一家就是自家兄長和嫂嫂經(jīng)營的。
他還在燕京時，兄長就給他打過電話，電話里的語氣是既疲憊又興奮滿足。
談到了每天忙得如同陀螺一樣，每天騎著三輪車送水，而且還招了一名店員。
蔣蕓負(fù)責(zé)坐鎮(zhèn)接聽電話，每天從早忙到晚，一般都要十點(diǎn)鐘才能收攤，早上八點(diǎn)鐘不到就得要開始送水。
但是能看到每天穩(wěn)定的流水緊張，這種滋味真的很爽。
能讓素來對這方面比較平淡的兄長都說滋味很爽，也足以說明這份來自自身辛苦操勞的收入很誘人了。
如果是七八十桶的話，可以算的出來，那無論是送水工人還是送水站老板的收入都非常可觀了。
“燕珊，這三家水站賣出的飲水機(jī)就占到了總共售出的飲水機(jī)一半左右啊？”張建川忍不住問了一句。
“嗯，差不多，不過這里邊包含了省市兩級黨政機(jī)關(guān)，這基本上都是水業(yè)公司直接對接的省市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局，但送水業(yè)務(wù)就基本上分派下去了，……”覃燕珊躊躇了一下：“其中有一個就是建國哥的，……”
張建川笑了，“我知道，我哥干得挺帶勁兒，很滿足現(xiàn)在的忙碌生活，感覺比在廠里干得順心多了。”
楊振華和覃燕珊笑了。
他們都知道這個情況，對于老板的親哥哥嫂子卻要干送水站這種事兒，他們有些詫異，但是也能理解。
不是誰都能在老板公司里干得下來的。
與其在公司里干得躡手躡腳，還不如攬下一個送水站，只要資源豐足，這份收入并不比在公司里當(dāng)個中干遜色多少。
“其實(shí)送水站業(yè)務(wù)如果這樣繼續(xù)下去，我覺得真的是一門不錯的生意。”
覃燕珊松了一口氣：
“只要能吃苦，舍得累，心思再細(xì)一些，兩夫妻做一家水站，哪怕小一些，但是一個月收入下來絕對比普通干部收入都還要高，……”
“燕珊，你只看到現(xiàn)在，但是一旦送水站數(shù)量越來越多，競爭越來越激烈的時候，這種收入還能不能維持，那就不好說了。”
張建川搖搖頭：
“所以我要你們讓市場調(diào)查研究所的每隔一段時間就要做一次市場調(diào)查，也是這個原因，只有這樣你才能合理布局，確定節(jié)奏進(jìn)度，……”