把奚夢華送回815廠,張建川看著一步三回頭戀戀不舍的女孩,只能微笑著揮手示意。
奚夢華回到家中,才看到父親母親和兄長都站在門口,看著張建川把車掉頭。
雪亮的燈光在家屬樓門前來回變動,最后高位剎車燈一閃,消失在黑暗中。
“夢華,你和小張還在往來?”奚父神色復雜,看著女兒。
女兒年齡也老大不小了,二十二了,如果說前兩年女兒眼光高,很挑,他們也覺得可以接受。
但是一晃就二十二了,這個年齡的女孩子不說馬上結婚,但是大部分都應該開始處對象了。
可女兒始終對沈昭陽不感冒,連兒子原來不置可否,現在也不太看好了,可女孩子總要談戀愛結婚,這樣眼光太高,你就很難找到合適的了。
張建川來過家中一趟,但是就那么一趟,這一年來就再沒有登過門。
在奚父看來,肯定女兒和對方應該是沒成了。
他們也問過女兒和兒子,女兒否認,說沒那層關系,兒子說不清楚,但沒想到今天又看到了。
“嗯,算是吧。”奚夢華抿了抿嘴,有些心虛地回答道。
算嗎?她也不知道。
也許算。
但是在外人眼中,自己算他女朋友嗎?
“算是?”奚父也看出了張建川駕駛的車輛價格不菲,上次就問過,女兒說是做生意的,后來就不愿意再提了。
他們以為沒成后來也沒多問,但今天看女兒的表情就知道恐怕是認真的了。
“夢華,你這個算是是啥意思?”奚父不高興,加重了語氣。
“爸,我和他還只是相處,以后成不成也不清楚,你就別多問了。”奚夢華咬了咬嘴唇,“如果有什么,我會和你們說的。”
奚父還欲再問,奚建華插話了:“爸,你就讓夢華他們自己去相處吧,別管那么多了,……”
奚父看著兒子,“你妹妹的事情,我們不管,那你呢?”
奚建華目光閃動,“我知道啊,夢華和建川相處,我知道,但是現在年輕人談戀愛,誰又能保證就一定能成,就一定會結婚,現在夢華也還小,……”
奚父注視著強作鎮定的兒子,半晌沒說話:“建華,反正我告訴你一句,別讓你妹妹吃虧受苦,你得幫她盯著點兒,咱們家不圖什么大富大貴,就圖個安穩,你記住,若是你妹妹出了事兒,我饒不了你!”
奚建華嘴硬:“夢華是我親妹妹,難道我還會害她?但感情這種事情誰又能打包票?現在又不是包辦婚姻時代了。”
奚父奚母去休息了,奚建華示意妹妹跟自己出去。
兄妹倆在家屬區街道上走著。
“夢華,我覺得還是要和你說一句,我知道你喜歡張建川,但是張建川太優秀了,你降不住他,而且他身邊女孩子太多了。”
奚建華大概也有些“良心發現”,忍不住要提醒妹妹。
“我了解過,你們廠里的,東壩鎮上的,好幾個,有的分手了,有的還是糾纏不清,這都在其次,關鍵是以后說不清楚還會不會有其他女孩子,和這種男人談戀愛處對象,太辛苦了,你自己心里也不踏實,所以你要想清楚,……”
感受到兄長的擔心,奚夢華何嘗不知道?
但是這種事情,當局者迷,或者說心有不甘,你見過鴻鵠,再看周圍家雀,就怎么都覺得難以入眼了。
“哥,那你說我該放棄了,和他斷了?”
奚夢華略顯迷茫,雙手手指攪在一起,但是眉目間卻始終有幾分執拗。
“可我不甘心,你也說他太優秀了,我如果試都沒試過,就放棄了,你說我以后老了,會不會后悔?
最起碼我現在試過,就算是以后人家提起他,我也可以說我和他談過戀愛,處過對象,……”
這句話把奚建華給問住了,以后會不會后悔?
張建川現在都這么能耐了,以后再發達,說不定就是全省首富,全國首富了。
將來回市里縣里來,都是領導接見交談上電視了,夢華和他談戀愛處對象也是一件榮耀的事情。
現在沒有去努力過,萬一呢?
那豈不是真的會后悔了。
奚建華有些頹喪地搖搖頭:
“這種事情我沒法幫你拿主意,也不敢替你出主意,還得要你自己去琢磨,
也許就像你說的,處過了談過了,哪怕沒成,至少免得以后后悔了,你自己決定吧,哥都支持你。”
奚建華的話讓奚夢華終于展顏一笑,心中暖意融融:“哥,還是你最好。”
“我最好,有張建川好么?”奚建華沒好氣地道:“以后你被他甩了,你別哭鼻子就行。”
“不會的。”奚夢華搖搖頭,“我也不知道以后會怎樣,但我就覺得他不會傷害我。”
“你倒是挺有信心啊,那他以前談那幾個對象不也分手了?”奚建華反問。
“你說唐棠和單琳?我知道,那是唐棠和單琳主動與建川哥分手的,她們覺得建川哥不該去開公司做生意,而該去政府里邊,至于說后邊可能她們也后悔了吧?”奚夢華對這些情況還是有所了解的。
“呵呵,有這么蠢的女人嗎?”奚建華搖搖頭,“算了,夢華,你自己好自為之就是了。”
“哥,建川哥說現在廠里裁撤招待所,要不要去車間,他讓我停薪留職或者辭職出來,去燕京,……”
奚夢華把情況說了,奚建華愕然,“燕京的駐京辦,我知道駐京辦,咱們廠里不也有駐京辦嗎?你去他們公司駐京辦干啥?”
“大概就是負責接待和公司里管理層到京里公干的日常安排吧。”奚夢華也不清楚,張建川也只給她簡單說了說:“他說讓我幫他,……”
“幫他?”奚建華想了想:“
那你就去吧,反正你也沒怎么出過門,去燕京開開眼界也好,我相信張建川總不會害你,
就是你去了燕京和他見面時間肯定就少了,你自己考慮清楚,……”
奚建華還是想得周到。
既然妹妹一門心思想要跟張建川,那就該趁熱打鐵,現在突然被一腳踢到燕京去了,這算啥?發配嗎?
還是故意把你支出去,眼不見心不煩,或者妹妹這才被他睡了,新鮮感就過了?
奚建華忍不住狐疑地上下打量妹妹。
之前他是再三問過,知道妹妹好像還沒被張建川哄上床,這讓他都覺得都有點兒不可思議。
遇到張建川這種花心蘿卜,妹妹居然還能保留姑娘身子,簡直太罕見了。
今晚回來這么晚,說不定就已經……
看見兄長的目光,奚夢華就知道對方在想什么,忍不住臉一紅,“哥,你干啥?沒有!你別用那種眼光看人,他沒那么……”
奚建華打了個哈哈,“是嗎?那我可就真的小看他了,放長線釣大魚,把你更是哄得巴心巴肝,把你賣了,你還在幫著他數錢。”
奚夢華一臉向往地解釋道:“他說他以后去燕京好呆在燕京的時間不會少,之前他就在燕京呆了一個多月才回來,……”
奚建華看妹妹這表情,就知道已經深陷其中沒救了,他估計除非張建川把她給甩了,否則自己這個妹妹恐怕是走不出來了。
*****
93年的三季度對于益豐來說都是極其關鍵的幾個月,可以說多條戰線全面開戰。
方便面不用說,華東市場隨著頂新在杭州的生產基地投產,四國大戰全面開打,大師傅、康師傅、中萃、統一,鏖戰正酣。
整個華東市場,除了中萃這個本土品牌還能勉強占據一席之地外,其他品牌幾乎都在這越來越激烈的市場競爭中逐漸萎縮,進而銷聲匿跡。
統一仍然要死不活,或者說仍然還沒有汲取教訓調整過來,堅持海鮮味主打使得它始終無法在華東市場打開局面,只能敬陪末座。
而頂新康師傅卻能在與益豐大師傅競爭中慢慢打開局面,雖然不能說就和益豐大師傅并駕齊驅了,但至少站住了腳跟。
在全國其他方便面市場,局面也大體差不多。
看得出來頂新康師傅已經打出了氣勢或者信心,已經開始在廣州和西安開建生產基地了,顯然已經做好了要和益豐在全國范圍內展開一場長期的拉鋸戰。
對這一點張建川倒是早有思想準備。
方便面市場這么大,不可能沒有幾個能打的,就讓你益豐大師傅一家獨占了,這不現實,也不理性。
頂新康師傅不冒出來,沒準兒就是日本的安藤或者三洋食品,又或者印尼的Indofood集團,也就是營多食品。
終歸有那么一兩家會脫穎而出,看重國內方便面市場,重拳出擊。
“營多也進來了?”張建川放下手中的資料,忍不住揉了揉臉。
還是那句話,該來的始終要來。
營多集團是印尼首富林紹良的企業,在印尼本土根基極深。
之前燕京首屆大學生電影節,據說當時營多食品也準備贊助的,但被益豐搶了先,也足以說明營多食品的敏銳和野心了。
自己還在琢磨益豐在國內市場站穩腳跟,就該考慮進軍香港和東南亞了,沒想到人家營多食品卻搶先登陸國內了。
看來國內方便面市場的迅猛發展還是吸引了很多人的目光啊。
說不得這也是益豐宣傳廣告做得太好了,使得方便面日漸家喻戶曉,市場的膨脹帶來的巨大利益給了很多廠家更大的誘惑力了。
“嗯,在燕京設廠了,上海那邊也在選址,看樣子也是看中了京津冀和長三角市場了。”簡玉梅點點頭,“高唐,你覺得營多的威脅大不大?”
高唐吸了一口氣,認真思考了一下,:
營多在印尼是當之無愧的方便面王者,它的雞湯面深入人心,
不過就我個人感覺,恐怕頂新康師傅對國人口味的把握和營銷上的操作更具威脅性,短期內營多還不足以挑戰我們和頂新。”
簡玉梅現在受命負責方便面這一塊產業,張建川這一年主要精力都放在包裝水上,所以她壓力也不小。
“安藤在廣州,三洋食品在上海都開始設廠了。”高唐進一步道:
“我估計這種局面會越來越明顯,凡是做方便面的企業,沒有哪一家能無視中國大陸市場,我覺得這也正常,現在關鍵還是做好咱們自己。”
“嗯,高唐的話在理,所以我們要有對策,最好的對策就是要不斷拿出能打的產品來,蔥香排骨面定的是什么時候推出?”張建川問道。
“就是后天,國慶節正式上市。”簡玉梅回答道。
“你們先自我感覺或者說評價如何?”張建川追問道:“不要諱疾忌醫,好就好,行就行,……”
“感覺可能和香辣牛肉面差不多,不及紅燒牛肉面,不過也算是豐富了口味,益豐不能沒有新的口味,這一點印象要給消費者留好。”
簡玉梅很堅決地道。
張建川嘆息了一聲:
“我的預判也是如此,吃過幾包,味道不錯,但是沒有吃紅燒牛肉面那種驚艷的感覺,
也許是現在市面品類多了,就缺了那種刺激感了,
不過玉梅姐說得對,要給消費者一個印象,那么就是咱們益豐每年都有新品新口味出來,歡迎他們品嘗,一兩塊錢也買不了吃虧買不了上當,
大浪淘沙,只要有一款對味,那就能再出一款像紅燒牛肉面一樣的經典,明年必須要拿出兩款上市!”
“嗯,建川,曹文瀚那邊也在提議,可能希望加大香港市場的攻略,他覺得咱們的方便面味美價廉,還是很有市場前景的,
九豐那邊還是實力弱了一些,可以作為合作伙伴,但是應該考慮和更有實力的商家合作,最好是在東南亞那邊也有銷售渠道的,……”
簡玉梅沉吟著道:
“我感覺曹文瀚這個人還是有些想法,他說其實東南亞的一些口味我們也可以借鑒,他覺得東南亞和南亞市場都應該要盡早納入集團的統一開拓考慮,……”
簡玉梅掌管方便面業務之后,明顯花的心思就更多了,和幾大生產基地的負責人接觸更多。
五六月份她連續出差,幾大基地跑了個遍,而且都不是蜻蜓點水式的。
廣州、天津、上海、武漢每一地都呆三四天以上,沈陽、西安這些地方起碼也要呆兩天以上。
上海和廣州她八月份又分別去了一趟,各自呆了將近一個星期,這種工作強度,讓張建川都有些感動。
“曹文瀚這個人不錯,還是很有點兒戰略眼光的,當然這可能和他原來是搞過外貿有些關系,
他提出來的出海戰略,想法很好,但是短期內我們恐怕還無法付諸實施啊。”
高唐認真地道:
“從市場調查研究所和我們市場部掌握的情況來看,國內方便面市場仍然是處于一個快速增長的態勢下,
我們的根基,或者說成敗,還是系于國內市場,這一點我覺得至少五到十年內都不會改變,
當然我不反對要考慮國外市場,出口創匯是政治任務,同時也是提升我們益豐在地方黨委政府心目中印象的最重要手段,
但要考慮節奏和規模,這一點上,我覺得要不集團可以授權給廣州益豐,給他們自主權,讓他們能釋放主觀能動性,……”
高唐的表現讓張建川也是一驚,有點兒刮目相看的感覺。
他還以為高唐會反對,畢竟曹文瀚的提議有點兒變相削弱了高唐的話語權,甚至隱隱有點兒認為高唐作為主管銷售的副總忽略了這一塊事務,沒想到高唐還能有這樣的考慮。
簡玉梅能感受到張建川的吃驚,但她沒說什么,只是說可以研究研究。
等到高唐離開之后,簡玉梅才笑著道:
“建川,是不是覺得高唐變化也不小?不要小看人的潛能嘛,壓力之下,很多潛力都會爆發出來,
高唐可能還是感覺到了宋茂林、徐遠、盧湛陽甚至陳衛東他們的成長表現,壓力很大啊,
他再不努力再不改變,難道就真的打算被人家一步一步趕上來甚至超越?”
“是嗎,那可真的就是好事了,公司不養懶人,不養閑人,不養不思進取者,連我都一樣,哪天我感覺我跟不上形勢了,一樣要退位讓賢,……”
張建川很認真地道:“玉梅姐,我這不是假話,我覺得這些事情工作激不起我的熱情和興趣時,說明就該換一個思路或者路徑了。”
“知道,知道,你這不都把方便面推給我了嗎?我倒是要看看你在包裝水上的熱情能保持多久?”
簡玉梅似笑非笑,“感覺你好像除了在女孩子身上很長情外,其他都很難保持太久的激情啊。”
張建川知道簡玉梅是在調侃什么,自然是針對奚夢華要去燕京駐京辦的事情。
整個集團里邊除了簡玉梅,大概也就只有楊文俊敢這么調侃揶揄自己了,嗯,也許現在還要加一個晏修德。
“高唐感覺到壓力就好,我覺得他還是視野狹窄了一些,他是主管銷售的副總,怎么就只管方便面了?
沒錯,包裝水現在分了片區,初創階段,的確是以塊為主,有一個發展過程,
但作為集團主管銷售的副總,你去過問一下,了解一下,難道誰還會覺得你手伸長了?
你現在不熟悉不了解,一旦包裝水這一塊業務進入成熟期,你才手忙腳亂去熟悉,是不是有點兒晚了?”
張建川沉吟著道:“我準備找一個時間和他談一談,不要縮手縮腳,別學老楊,老楊是身體不好,沒辦法,但人家也把自營體系管得很好啊。”
簡玉梅松了一口氣。
她其實也看出張建川這半年對高唐表現不太滿意,但只要張建川態度沒變,這就好。
她也不愿意見到原來創業時候的幾個人鬧得分崩離析。
楊德功是身體原因,呂云升是自己感覺能力不足且對飼料行業更感興趣,而且張建川在股份上都沒虧待他們。
潘文博是自毀前程,連趙美英張建川都沒虧待,這說明張建川很重情重義了。
“我也找個時間和他說說,也都還有一個學習和適應過程。”
簡玉梅也在思考,“其實我們集團還是要考慮一個學習機制,尤其是原來一些老員工,因為集團發展太快有些跟不上,這也很正常,
我覺得如果有這個心氣,愿意去學習提高,集團可以考慮給他們學習提高機會,
這一點上,建川,你覺得我們是否可以集團出資,與漢大或者西財、西政這些高校合作一下,
說實話,我們也未必就非要那一紙文憑,學習一下,開闊一下知識視野,充充電,我覺得花點兒錢都值了,……”
這事兒張建川和方韞芝也提過,當時是想的個別人的問題,那可以走如莊紅杏這種走讀旁聽方式。
但現在簡玉梅提出可以和高校合辦的想法,肯定就更為正式了,這個年代就算是改革開放,要和高校這方面合作,也是有些難度和挑戰性的。
“玉梅姐,只能說可以想辦法試一試,你說的這些高校都不是省里能搞得定的,
如果說是一些省里管的中職院校,我覺得也許可以,但漢大、西財這些省里還管不到,難度很大,
但總歸要去聯系一下,試一試才知道,就算現在不行,以后未必也不行。”
張建川也知道這是一個必然要面對的問題。
不僅僅是現在的高唐,像自己或者簡玉梅,還有像康躍民、彭大慶、陳衛東這些人,如果有機會,肯定都是愿意去學習提升一下自我的。
最好的辦法還是像簡玉梅所說的形成一個機制,定期脫產學習,時間半年也好,一年也好,甚至兩年也好,都可以。
形成定制,免得大家覺得是集團趁機讓他脫離工作,削權下崗了。
當然也不排除本身就有這方面的考慮,這同樣是一個很委婉也很合適的臺階。
益豐集團發展到這種程度,也是該考慮集團未來更長遠的生存戰略了。
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能有300票么?!