原本張建川確定的每年國慶節(jié)在云鼎山上慈云寺小聚也因為今年缺人太多而取消了。

　　剛約定的第二年，就“夭折”，這讓張建川感到很掃興。

　　而周玉梨更是心情郁郁，本來想要借著這個機會大家一起聚一聚，趁機在“鞏固”一下自己作為張建川正牌女朋友的想法也落空了。

　　沒辦法，晏修德在珠海盯著珠海這邊的產(chǎn)能加班加點生產(chǎn)，回來不了。

　　因為安吉爾預計10月下旬第一批飲水機就要下線了。

　　而且從目前了解的情況來看，和精益的飲水機大同小異，或者說幾乎沒有太大的差別和差距，這就要看安吉爾的定價戰(zhàn)略了。

　　如果說安吉爾定價低于精益，哪怕目前安吉爾的產(chǎn)能也還不高，恐怕都會精益造成沖擊。

　　晏修德他們通過各方面做過了解來做評判，估計安吉爾初期的產(chǎn)能大概也就是五十到八十臺之間。

　　這個產(chǎn)能是高于當初珠海精益和漢州精益的產(chǎn)能的。

　　畢竟人家原來是生產(chǎn)凈水器的，雖然這是兩類產(chǎn)品，但是畢竟都屬于小電器，要調(diào)整過來并不難，預計到年底人家產(chǎn)能可能就能趕上擴產(chǎn)后的漢州精益或者珠海精益中任一家。

　　安吉爾這也給了晏修德很大的壓力，同時還傳來了一個壞消息，上工集團研制的飲水機估計也會在12月份下線投產(chǎn)。

　　準確的說，不斷涌現(xiàn)出來的新品牌飲水機，給精益電器造成了很大沖擊和壓力，但是對益豐來說并不算壞事。

　　因為反饋回來的消息，怡寶、益力、景田幾大包裝水品牌都還沒有拿定主意上不上馬桶裝水。

　　當然對于他們來說，一旦拿定主意，要上馬一條桶裝水生產(chǎn)線也很簡單兩三個月就能投產(chǎn)，但是這里邊還涉及到要建送水站這個體系，而益豐已經(jīng)搶了先手，而且還在不斷地加速鋪設。

　　他們要上馬桶裝水就意味著要么自己再重新建設自己的送水體系，要么就是挖角去“收買”益豐建立起來的送水體系。

　　但益豐在吸納加盟送水站時就收取了保證金，每家根據(jù)情況兩萬元到五萬元，每年按照銀行定期利息計算，也表明益豐水業(yè)不是要占誰便宜，而是要形成約束制度。

　　合同期滿解除加盟，保證金連本帶息退還。

　　如果加盟水站送其他品牌水，或者改投他家，那這筆保證金就要沒收用于折抵益豐品牌送水體系建立的損失。

　　因為現(xiàn)在的客戶理論上可以說都是沖著益豐品牌來的，而益豐在品牌建設上投入巨大，包括但不限于各類媒體廣告宣傳以及慈善捐贈。

　　這也是和法務部門商量過的。

　　沒收保證金肯定是沒有法律規(guī)定，引起訴訟必定要敗，但是作為毀約賠償損失就有很大的商量余地了，大不了打官司，益豐可以奉陪到底。

　　只要大品牌不進入桶裝水，益豐就穩(wěn)操勝券。

　　至于說地方小品牌要進入桶裝水，這也在預料之中，益豐也沒打算吃獨食。

　　地方小品牌現(xiàn)在對益豐沖擊不大。

　　而且就目前來說，機關企事業(yè)單位這個對價格沒那么敏感的消費者群體不太可能選擇小品牌，而更愿意選擇益豐這種大品牌。

　　只有等個人消費者開始普及之后，估計地方小品牌才會有機會。

　　這種情況下，安吉爾也好，上工也好，他們的飲水機產(chǎn)能出現(xiàn)，反而有利于受困于飲水機不足的益豐水業(yè)公司的迅速擴張。

　　這也就成了矛盾的一體兩面，益豐水業(yè)得益，精益電器受損，而兩者都是益豐集團旗下的。

　　作為精益電器的總經(jīng)理，晏修德就只有自我加壓，扎在珠海了。

　　劉廣華也沒有回來。

　　這一年里上海股市起伏跌宕，圍繞著1000點反復震蕩，弄得劉廣華現(xiàn)在也是心力憔悴，再加上他哥哥劉廣平和趙曉燕一直在鬧離婚，他不想回來摻和這些煩心事兒。

　　而楊文俊一樣不在。

　　楊文俊現(xiàn)在在廠里都看不到人影了，主要是在躲趙曉燕和尤栩。

　　趙曉燕只要遇見楊文俊就要撕扯幾句，張建川估計是嫁了劉廣平之后各種不順心帶來的心有不甘，但卻又無可奈何。

　　而尤栩現(xiàn)在則是想要找楊文俊和好，而楊文俊現(xiàn)在顯然沒有了這個心氣了。

　　大概是考慮到周玉梨和尤栩的關系，楊文俊也就“請假”了，據(jù)說跑峨眉山上去休息兩天，和誰去的也不清楚。

　　張建川也理解，忙碌一年，難得閑暇，自我調(diào)整一下，避開那些煩心事兒。

　　周玉梨一大早就出門了，龍琴來接的她，兩人要去逛春曦路和青年路，中午兩人自己吃飯，不管張建川了。

　　只剩下晏修義和褚文東，就干脆約在了人民公園茶館里，喝蓋碗茶。

　　十月的陽光灑落在壩子里，斑斑點點，一大早客人還沒有多少，選了一處角落里，悠閑自在。

　　“沒辦法，剛接手，算是被我哄上車了，精益面對著強勁的對手，安吉爾論技術和人才實力肯定是強于精益的，

　　精益唯一優(yōu)勢就是搶了先手，現(xiàn)在安吉爾飲水機即將下線，他不著急，誰著急？”

　　張建川是在說晏修德，晏修義和褚文東二人都是笑。

　　難得看到晏修德現(xiàn)在這么投入，比其他在海南搞房地產(chǎn)時感覺認真得多，這讓晏修義既驚訝也有些高興。

　　自己這個弟弟有些懶散卻又有些不甘寂寞的性子他是太清楚不過，除非遇到自己特別感興趣的事情，否則沒可能這樣來勁兒。

　　“難道就沒有對策？”晏修義問道。

　　“你問得對策是精益的，還是益豐的？”張建川笑著反問。

　　晏修義揚眉，“有不同么？”

　　“當然有大不同，而且可以說是截然對立?！睆埥ù蛄嗣蜃?，看著前來表演茶藝的師傅，示意稍等。

　　等到三杯蓋碗在茶藝師傅銅壺里精準泡好后，張建川這才續(xù)上話頭：

　　“精益的對策是一方面迅速擴產(chǎn)，力爭在產(chǎn)能上甩開剛入局的安吉爾，目前珠海益豐和漢州益豐都在加速擴產(chǎn)，十一月份就陸續(xù)顯現(xiàn)出來，……”

　　晏修義好奇地問道：“益豐呢？”

　　“益豐桶裝水這一塊益豐水業(yè)公司負責，它這一塊有些不同，雖然它是益豐全資控股，但是它單獨獨立出來的，自負盈虧經(jīng)營，

　　以出廠價或者說一定的折扣價從礦泉水廠拿到桶裝水，然后自己投入，鋪設發(fā)展送水站和送水公司這些渠道，

　　現(xiàn)在的問題是飲水機訂單巨大，精益連起它的三分之一的訂單都難以滿足，

　　所以益豐水業(yè)是和安吉爾合作，已經(jīng)向安吉爾下了五千臺訂單，基本上把安吉爾今年的產(chǎn)能全部包了，……”

　　晏修義倒吸一口涼氣，“建川，這是資敵啊。安吉爾一下子拿到這么大的訂單，豈不是加班加點生產(chǎn)，而且肯定會馬上考慮擴張產(chǎn)能啊。”

　　“修義哥，安吉爾不是新公司，人家原來就是搞技術含量更高的凈水器公司好不好？

　　你覺得益豐水業(yè)不去下訂單，人家就不生產(chǎn)不擴產(chǎn)了么？

　　廣東那邊怡寶、益力、景田加上原來的加林山，也就是現(xiàn)在我們的益豐珠海，四大天王，我們只占其一，

　　怡寶和益力實力都比我們強，景田追得很緊，如果這三家要進軍桶裝水，誰能攔得住？

　　而且我可以斷言要不了多久這三家肯定會有人進軍桶裝水，現(xiàn)在益豐水業(yè)不趁機搶占市場，難道在那里傻等？”

　　張建川拿起茶盞蓋子輕輕地掀了掀水面上的茶沫，一副老茶客的樣子，端起茶盞抿了一口，看得晏修義又好氣又好笑。

　　“建川，你這是在養(yǎng)虎為患，安吉爾如果得了這份訂單，勢必擴張產(chǎn)能，你覺得你可能和你們綁在一起嗎？

　　還有，安吉爾完全可以拿著這份訂單去向怡寶、益力這幾家炫耀，或者說刺激他們，鼓勵他們加速進軍桶裝水，

　　換了我是安吉爾老板，肯定這么做！這對益豐礦泉水恐怕也不是好事吧？”

　　晏修義的話并不出張建川的預料：

　　“修義哥，換了我，我也這么做！但我覺得其實這種做法對怡寶、益力這些影響不大。

　　這些礦泉水公司肯定早就在評估進軍桶裝水的利弊得失了，原來我們只看到安吉爾，現(xiàn)在上工不是也冒出來了？

　　你看吧，要不了幾天，還會有更多的飲水機廠出來，所以決定怡寶和益力他們進不進軍桶裝水的不是這個因素，至少影響不大，

　　益豐水業(yè)下訂單搶占市場才是更明智的，益豐水業(yè)只需要對自己的利潤負責，不需要考慮精益的利益，

　　精益的生存是它自己的事情，還精益管理層自己去操心謀劃，哪怕益豐水業(yè)和精益電器背后都是益豐集團?！?/p>

　　張建川話語里滿是冷靜的算計。

　　“至于精益，它要做的就是研發(fā)技術創(chuàng)新，迅速迭代，更新產(chǎn)品，提供更多樣式、型號和功能的產(chǎn)品，

　　要搶在安吉爾開始更新迭代之前，確立自己飲水機第一品牌的金字招牌，龍頭地位，這才是精益該做的，

　　為此益豐可以追加投資，這一點我也早就和二哥說過了，二哥心里也很明白?！?/p>

　　晏修義忍不住端起茶盞，也開始學著張建川用茶盞蓋子抹一抹水面的茶沫和浮起的茉莉花。

　　“二哥，是不是覺得我這是有點兒瘋狂？可你覺得不這樣做，我又該怎么做？”

　　張建川淡淡地道：

　　“其實我覺得這倒是一步好棋，逼得精益要獨立運營，不要指望靠著益豐能給它多少除了資金之外的支持，市場經(jīng)濟，大家都憑本事競爭吃飯，很合理?！?/p>

　　晏修義吁了一口氣，“你倒是看得通透啊?！?/p>

　　“修義哥，精益如果要靠益豐不斷地訂貨來發(fā)展成長，我覺得這種缺乏壓力的情況下，它長不大。

　　我也和二哥說了，如果以后怡寶或者益力也做桶裝水了，他一樣可以讓精益去為怡寶、益力供貨，沒問題啊。

　　精益本來就是和益豐水業(yè)一樣，都是獨立運營，就該如此，而且我還幻想著某一天，精益也能獨立上市呢，……”

　　張建川的話讓晏修義瞠目結舌，好半天之后才道：“建川，你可真敢想啊，益豐還沒有上市呢，你就敢想精益也要上市了?！?/p>

　　“有什么不敢想？彭大慶都還在和我說他的目標就是讓安豐發(fā)展未來也要上市，我就說這才是有想法有抱負，我全力支持！”

　　張建川顯得越發(fā)自信。

　　“我最初是對進入電器行業(yè)很糾結的，但既然進入了，肯定就要讓它做到最強，當然單靠飲水機這一個品類，精益電器的產(chǎn)品線還是太狹窄了，而且飲水機市場終究會有飽和的一天，精益肯定也要有更長遠的規(guī)劃打算，就看晏二哥去操心了?！?/p>

　　晏修義也笑了起來，“感覺大家都沖著上市去，實際上都沒搞明白上市的目的和意義，……”

　　“怎么不明白？上市就是募集資金，要么擴大生產(chǎn)規(guī)模，以規(guī)模占市場降成本增效益，

　　要么擴張渠道控制力，以渠道提升市占提升利潤率，

　　要么投入技術研發(fā)，以技術拔高來構成對競爭對手的護城河，保持自身強勢競爭力，無外乎就這么幾種，

　　在咱們國內(nèi)，上市又會賦予企業(yè)一種更加輝煌榮耀的神話色彩，讓企業(yè)的品牌影響力得到大幅度提升，

　　這一點在歐美發(fā)達國家或者香港，可能就沒那么明顯，

　　另外大家盼著上市，不也就是指望著他們的股權能夠可以量化，能夠獲得一個直接光明正大變現(xiàn)的渠道嗎？”

　　晏修義目光有些復雜地看著張建川，他早就對張建川的成長有所感覺，但是張建川的成長速度也太快了一些，讓他都有些趕不上的感覺。

　　一旁的褚文東只是笑而不語。

　　他早就對張建川五體投地了，老婆也是這么看，抱著張建川這條大腿不會錯，喊干啥就干啥，保管不會錯。

　　老爹就錯一回，原本送到嘴邊躺著成為億萬富翁的好事兒就飛了，現(xiàn)在卻還在為成為千萬富翁而奔忙努力，多么悲催？