“……，就是這么一回事兒，具體你們自己掂量掂量。”

　　張建川舉起酒杯和宋德紅、馬成友兩個老同學碰了碰，然后又和楊文俊碰了一下。

　　“我個人覺得至少幾年內都是個好門道，當然前期可能會很操心，也很辛苦，還有一些風險，但肯定比在廠里強。”

　　宋德紅和馬成友都沒有做聲，只是默默地喝著酒，仔細地思考著張建川給他們的建議。

　　這一兩年里張建川和宋德紅、馬成友他們來往并不多，一年也就是逢年過節那么一兩回。

　　這兩人都還算硬氣，也不怎么主動找張建川，這一點也讓張建川對他們倆印象不錯。

　　不管是面皮薄，還是出于自尊，總之人家仍然坦坦蕩蕩地一樣過日子，甚至他們倆現在都沒能進廠。

　　而從目前廠里的狀況來看，以后招工的可能性也日益渺茫。

　　馬成友面皮有些發紫，臉上疙瘩更粗糙，放下酒杯。

　　“建川，我知道你是好意，也就是說我們現在就要先做準備了，自己先去選地方，然后還要涉及到要交保證金，……”

　　張建川點頭：“差不多就是這個意思，你們現在就可以先算一算賬，假如這個點就選在東壩鎮上，目標客戶是哪些，你們得心里有數，……”

　　“嗯，就是咱們廠里還有812、815廠以及漢北監獄這些單位吧？”宋德紅插言。

　　“對，但不僅限于這幾家，比如東壩區委和東壩鎮政府，也不完全是公家單位，

　　像廠領導家里，中層干部家里，你說人家能不能消費得起？還有一些家境好的家庭，今年不行，明年后年呢？”

　　張建川笑著拓寬他們的思維。

　　“洗衣機電視機電冰箱一兩千甚至兩三千一臺，人家都能用，幾百塊錢一臺飲水機用不起？一個月可能就是三五十塊錢的礦泉水山泉水錢，人家未必就用不起了?！?/p>

　　“再比如你也可以去安江縣城，縣里這些單位更多，當然你得要厚著臉皮挨家挨戶去宣傳游說，……”

　　“還有街上那些商戶，雖然是私人，但是人家趕時尚也未必不行，……”

　　宋德紅忍不住道：“建川，你說這一臺飲水機一個月就得用兩三桶水，可能就是三五十塊錢，究竟能不能流行得起來？”

　　“這我可不敢打包票，但是我覺得能行，當然也可能會有一個過程，

　　但是你只要發展起來一個，那一年用上三五十桶水，那就能給你提供幾十塊錢收益，

　　這個賬如果你仔細算，是相當可觀的。”

　　張建川沉靜地道：“而且公司肯定要投入大量資源進行推廣宣傳，

　　讓消費者意識到養成一個良好健康營養的飲水習慣會有多么重要，到時候你們會感受得到。”

　　張建川也考慮過這個問題。

　　現在廠里正在推動提前離崗，不少其實才四十來歲不到五十歲的就已經開始離崗休息了。

　　其實他們中不少人身體都不錯，可現在退下來，就只能那點兒很低的生活費，要一直等到正式退休才會有所增長。

　　但現在如果在東壩鎮設立一個水站，起碼可以招納兩三個家庭條件差一些的解決實際問題。

　　如果不嫌遠，還可以在縣城里邊開一兩家水站，這樣就能夠形成合理的布局。

　　而且可以預見，未來幾年間，桶裝水的普及會是一個大趨勢。

　　屆時縣城里肯定就不是一家兩家水站能滿足的了，也許就是三五家甚至更多。

　　另外你在縣城一旦做熟了，為什么就不能去市區做？

　　那有更廣闊的的市場，尤其是在個人家庭消費群體開始發展起來之后，這簡直就不可估量了。

　　這個問題同樣也在張家內部引起了爭論。

　　漢紡廠的不景氣已經肉眼可見。

　　進入93年之后，來自各地的消息都是不太樂觀的。

　　漢紡廠的境況不是一家如此。

　　有比自家規模更大的，比如在市區的國棉一廠。

　　也有和自己規模相似的，市針織廠、市麻紡廠。

　　也有比自己規模更小的，市毛紡廠、市毛巾床單廠。

　　但毫無例外，所有紡織企業都都呈現出一種整體衰敗的氣息。

　　一方面是計劃經濟性質出現了改變，國家不再定量定價，一切都需要企業自己去市場上爭取。

　　無論是原料還是產品，無論是生產方式還是銷售渠道，都是如此。

　　這給習慣了計劃經濟時代的企業帶來了極大挑戰和困擾。

　　另一方面是企業自身的包袱。

　　像漢紡廠這種從醫院、學校幼兒園、食堂、電影院、招待所、食品公司、建筑公司都一應俱全的大型企業，計劃經濟時代沒問題。

　　但當主業不景氣，輔業卻還一樣保持著這種規模消耗，肯定是難以承受的。

　　張建川判斷當下像漢紡廠雖然艱難，但是至少還能熬得過去，大不了就是內部“調劑”。

　　比如出臺政策提前離崗，輪崗，鼓勵職工停薪留職和辭職。

　　可能再下一步，就會出臺政策開始砍掉輔業，這才是動真格。

　　但即便是砍掉輔業副業，張建川也不認為這種模式下漢紡廠這類國營大型企業能扛下來，就看他們還能扛幾年了。

　　老媽還要好一些，老爹已經肉眼可見的有些著急了。

　　他才五十三，還有七年才能退休，廠子能不能熬到那個時候？

　　還有退休之后，廠子如果倒閉了，誰來發退休工資？

　　雖說小兒子現在家財萬貫，但是想要自己拼搏一輩子，最后落得居然要靠小兒子來養活，這種滋味肯定不好受。

　　同樣更感到壓力的還有張建國和蔣蕓兩口子。

　　蔣蕓已經被車間里在做工作勸她直接停薪留職了，正好可以不上班在家帶孩子。

　　張建國雖然也上班，但是基本上就是三天打魚兩天曬網。

　　這不是他工作態度不積極，而是車間里的確沒事兒可干。

　　同樣車間也在給他做工作，讓他辭職或者停薪留職。

　　理由也很充分，你弟弟生意做那么大，你干脆去幫忙算了。

　　最開始張建國并沒有這種想法，但是被車間里領導反復勸說，無奈之下，也有些意動了。

　　“哥你自己怎么打算的？”張建川逗著小侄女，一邊隨口問道。

　　“沒想好，現在廠里除了細紗、織布、前紡等幾個車間還能保證外，其他車間都只能發基本工資了，……”

　　張建國老老實實地道：“一個月就拿九十多塊錢，說實話，也有點兒不夠用了?！?/p>

　　張建國所說的不夠用是字面上的不夠用。

　　現在是一家三口，他和蔣蕓兩人工資加起來也就是兩百來塊錢。

　　尤其是要養一個奶娃娃，肯定不夠用，自然要家里幫補。

　　張建川早就給家里留了十萬塊錢的儲備金，分成了三個存折。

　　一個兩萬，一個三萬，由蔣蕓保管。

　　一個五萬，五萬這個存折是由曹文秀保管。

　　甚至都沒在廠里代辦所存，都是在縣城里存著。

　　這一點家里人都知道，

　　只不過家里人都覺得那是最后的壓箱底兒錢，不到最后關頭不肯動用。

　　這大概也是這個家庭最樸素最真實的生活觀。

　　張建川不是不愿意幫自己哥哥，自家親大哥，他怎么可能不幫？

　　而是他覺得自己大哥性格閑散，不太適合去干那種創業或者壓力責任太大的工作。

　　而就是適合那種按部就班的上班，而且最好還要清閑。

　　如果不是收入太低，張建川估計自己大哥現在是最享受當下這種三天打魚兩天曬網的生活的。

　　空余時間大把大把，帶帶孩子，有空就今天釣魚，明天下棋，估摸著鎮上蔣云龍文化站那里又經常去了。

　　這種生活豈不美哉？

　　但他有一個家庭，這種“幸福”生活肯定沒法長久，他自己也知道。

　　“哥，不夠用就取出來用，別影響孩子，也別影響家里生活?！?/p>

　　張建川平靜地道：

　　“我要問的是你下一步打算怎么辦？”

　　“建川，我覺得如果真像你說的那樣，我和你哥可以去市里開一家這種送水站?！?/p>

　　沒等張建國說話，蔣蕓已經開腔了。

　　“哦，嫂子，這活兒可不輕松，后期還好說，前期肯定很辛苦，……”

　　張建川很尊重自己這位看似普通但骨子里卻有幾分倔強的嫂子，性格上和覃燕珊有點兒像。

　　“我知道，你做生意想賺錢，不努力不辛苦，錢就自己飛你包里來了？”

　　蔣蕓并不在乎。

　　她也不是什么富貴家庭出身，在家里是老大，又是女孩子，你可以想象家務活兒肯定沒少干。

　　“我是這么想的，你也說可能要下半年九十月分這個送水站才會開始普及推廣開來，那時候孩子也一歲了，可以斷奶了，

　　我和你哥去市里，呃，反正那套房子也空著，可以拿來住著，我們就在桐梓林附近開一家，

　　孩子這兩年媽可以幫我們帶，我也可以讓我媽來市里幫我帶，反正她身體也還好，也閑著沒事兒，……”

　　蔣蕓思路很清晰，張建川抱著的孩子有些想要睡覺了，從小叔子手里接過孩子。

　　“孩子一歲到兩歲間我媽或者媽可以幫著帶，兩歲就可以送托兒所了，……，

　　你哥牛高馬大身體也好，釣魚跑得比誰都快，我看送水完全沒問題，我在站里負責接電話記賬接貨，……”

　　張建川從嫂自己子話語里也能聽出對自己大哥經常跑出去釣魚有些不滿。

　　也是，孩子才幾個月，你不在家帶孩子，還跑出去釣魚，一釣就是半天一宿的，挨罵也是應該的。

　　張建國訕訕地撓了撓腦袋，釣魚佬的幸福家人永遠不懂。

　　“建川，這些都不是問題，關鍵是能不能掙到錢？

　　一桶水如果按照你說的可能要賣一二十塊，一般人家庭肯定是不會買的，只有單位和企業，這種客戶有多少？

　　另外如果我們開起了水站，萬一還有其他人也在旁邊開了呢？

　　這像你說的都是公司統一配貨過來，水都是一樣的，桶也都是一樣的，誰送不是送？

　　這一競爭起來，還能不能賺錢？……”

　　蔣蕓一連串的問題出口，張建川也笑了。

　　這說明自己這位嫂子是認真上心了，這是好事兒。

　　兄嫂都不是那種好吃懶做的，都想靠自己雙手掙錢吃飯，哪怕大哥也只是性格閑散了一些。

　　問的這些問題，公司肯定都已經有過計議，可能還不是很成熟，還需要優化，但是大體還是有框架的。

　　“嫂子放心，這些公司都有規劃，

　　比如會在一定區域內只開放多少水站加盟商，避免惡性競爭，保證大家利益，

　　而消費群體前期公司也會采取讓利買飲水機送水的方式，

　　如你所言政府機關企事業單位和部分富裕群體，肯定會首先成為基本客戶，

　　至于說后邊新發展，那就是看自家能力本事了，

　　但隨著人民生活水平提高，對水健康意識的提升，飲用桶裝水是個大趨勢，……”

　　張建川進一步解釋道：

　　“當然我估計后期還會有其他礦泉水公司進入市場，但是這是公司層面的競爭，對送水站會有一些影響，

　　但只要你們占據先機，保證服務質量，一般說來客戶不會輕易調換，

　　這一點上，公司肯定也要憑借自身的品牌來幫助送水站鞏固行業地位，我還是有這個自信的，……”

　　先發優勢就在這里，只要你占據了市場，競爭對手要想奪下來，那就難度翻倍。

　　張建川覺得如果在漢川本土，自己連這點兒優勢都不能保證，那最好就別做了。

　　何況益豐目標是要做全國包裝水的龍頭老大，第一品牌，甚至要打入香港市場的。

　　只要盯準這個目標，那就無懼后來者的競爭。

　　見小叔子說得這么肯定，蔣蕓看了一眼丈夫，下了決心。

　　“建川，既然你這么說，那我和你哥就決定了，反正在廠里也沒事兒做，一個月幾十塊錢真不夠用，

　　存折上的錢能不用就不用，這段時間我們就收拾一下那邊房子，

　　孩子馬上就半歲了，我和你哥還有媽可以先去市里邊熟悉一下，……”