茶會的余波比預想中更為洶涌。

　　善財童子點頭，領航者公司愿意牽頭開發正太鐵路工業區的消息，如同在滾沸的油鍋里又澆進一瓢熱水，瞬間在太原商界炸開了花。

　　原先還在觀望、試探的各方勢力，再也坐不住了。

　　接下來的幾日，晉興銀行太原分行那尚未正式開業、仍在做最后布置的營業廳，門檻幾乎被踏破。

　　前來拜訪、洽談合作的商賈名流絡繹不絕，名片像雪片一樣遞進來，會客室的椅子幾乎沒涼過。

　　蘇婉貞展現出了驚人的精力和手腕。

　　她并未被這突如其來的熱潮沖昏頭腦，反而愈發沉靜從容。

　　每日，她都會親自抽出時間，接待這些訪客。周世安則在一旁，負責引薦和補充說明太原本地的情況。

　　她對來訪者并非一概接納，自有其一套清晰的衡量準則。

　　若是那些在太原口碑頗佳、素有誠信之名、產業也較為穩健扎實的商號東家，如德盛隆綢緞莊的東家、永合源糧行的老板、復春堂藥鋪的掌柜等，蘇婉貞必定親自迎至門口，笑容溫婉，態度極為客氣。

　　“李東家快請坐，您家的綢緞料子，我在晉城時便常有耳聞，說是色澤耐久，童叟無欺。”

　　“王老板的糧行可是太原城的老字號了，穩字當頭，難得難得。”

　　“趙掌柜懸壺濟世，仁心仁術，婉貞敬佩。”

　　她并不急于深談具體項目，而是先與對方品茶閑談，細細詢問其家業經營狀況、主打貨品、市場口碑，甚至偶爾會聊起對方家中的子弟學業，顯得親切而真誠。

　　在確認對方確是踏實做事、名聲清白的商家后，她便會對周世安微微頷首。

　　周世安心領神會，便會取出早已備好的、印制精美的《戰略合作意向書》。

　　“李東家，”蘇婉貞會微笑著將意向書推過去，“領航者與晉興初到寶地，亟需與您這般根基深厚、信譽卓著的伙伴攜手共進。具體合作事宜，涉及倉儲、物流、原材料供應、甚至是未來工業區內的店鋪招商，都可從長計議。今日，不妨先簽下這份意向書，表明你我雙方攜手合作、互惠互利之誠意。后續細節，可由下面的人慢慢磋商，您意下如何？”

　　這份意向書條款框架清晰，卻并不拘泥細節，主要表達了優先合作、信息共享、互利互惠的原則性意向。

　　對于這些正愁找不到門路與新貴搭上線的老字號來說，這無疑是雪中送炭，更是對其信譽和地位的一種肯定。

　　幾乎無人拒絕。

　　每每此時，來訪者都會滿面紅光，鄭重其事地簽下名字，蓋上商號印章，仿佛拿到了一張通往未來的寶貴船票。

　　然而，若是遇到那些素有名聲不佳、或是投機色彩濃厚、急于想通過關系套取貸款或拿地的商人，蘇婉貞的態度便會冷淡下來。

　　她依舊會保持禮貌，但會談時間會明顯縮短，話題也僅限于泛泛而談，絕不深入，更不會提及任何意向書。往往幾句閑談后，她便會讓周世安代為送客，借口往往是總行還有要事處理或稍后還有預約。

　　幾日下來，太原商圈里漸漸傳開：晉興銀行的蘇行長，眼光毒得很，為人卻公道。想跟她合作，歪門邪道走不通，還得是自身硬扎、名聲清白才行。

　　這種廣結善緣、擇優而合的策略，效果立竿見影。

　　一方面，晉興銀行和領航者公司迅速編織起一個以優質本地商戶為主的初級合作網絡，積累了寶貴的人脈和口碑。另一方面，也無形中抬高了自己的身價和門檻，將那些心思不正者拒之門外，避免了后續許多潛在的麻煩。

　　簽下的那一份份戰略合作意向書，被周世安仔細整理歸入分行檔案，今后作為分行的客戶處理。

　　它們像一顆顆種子，被撒入土壤，雖然尚未開花結果，但所有人都知道，只要時機成熟，灌溉以資金和項目，這些種子必將萌發出驚人的生機。

　　蘇婉貞站在辦公室窗前，看著樓下依舊車水馬龍、訪客不斷的景象，對身邊的周世安輕聲道：“周行長，根基須扎得正，扎得穩，日后才能枝繁葉茂。這些人，才是我們真正可以依托的伙伴。”

　　周世安躬身應是，心中對這位年輕的總行長更是佩服了幾分。這份遠見和定力，絕非尋常人物能有。他仿佛已經看到，一張以晉興和領航者為核心、輻射太原乃至整個山西優質商業資源的大網，正在從容不迫地鋪開。

　　幾日紛擾過后，真正的大魚，開始試探著浮出水面。

　　來訪者的名帖規格悄然發生了變化。

　　之前多是些綢緞莊、糧行、藥鋪的東家，如今遞進來的，則是太原晉華紡織廠、光明電燈股份有限公司、西北機器制造廠這類名頭。

　　這些企業的代表，氣質也截然不同，少了些商賈的圓滑，多了幾分實業家的沉穩與技術人員的專注，言談間不離設備更新、技術引進、流動資金、電力負荷等專業詞匯。

　　首先到訪的是晉華紡織廠的經理，一位戴著金絲眼鏡、眉宇間帶著憂色的中年人。他帶來的不是合作意向，而是一本厚厚的、數據詳盡的困境報告。

　　“蘇行長，林先生，敝廠現有紗錠兩萬，布機五百臺，本是太原乃至山西紡織業的翹楚。”

　　經理語氣沉重，“然機器多是前清光緒年所購，老舊不堪，效率低下，故障頻發。所產紗布，質次價高，莫說與滬上、天津的日資、英資廠競爭，便是自保也難。廠內上千工人，嗷嗷待哺。鄙人此番冒昧前來，非為別的，實是懇請晉興銀行，能否提供一筆低息貸款，用于購置新式紗錠和自動布機？此乃救命之舉！”

　　他遞上報告，上面詳細列明了所需款項、設備型號及預期的效益提升。

　　緊接著是光明電燈公司的總工程師，一位穿著西裝卻滿手油污漬的中年人。

　　他帶來的問題更為具體：“蘇行長，太原用電需求日增，敝公司發電機組已超負荷運轉，亟需擴建電廠，新增發電機組。然一臺進口機組，所費不貲。且即便有了機組，燃煤供應、輸配電線路改造，無一不是吞金的巨獸。省府無力支持，尋常商號更不敢問津。聽聞領航者有意投資實業，不知對此等基礎公用事業，可有興趣？”

　　西北機器制造廠的廠長則更為直接，他帶來的甚至不是困境，而是一個雄心勃勃卻卡在資金門檻上的計劃：“蘇行長，敝廠能修能造，眼下正太鐵路及同蒲路延伸在即，沿線礦廠亦需大量機械。若能引進德國克虜伯的幾臺核心母機，再聘兩位德籍工程師，敝廠便能承接火車頭部件、礦山機械乃至簡易機床的制造！此為替代進口、實現自主之第一步！然則，”他搓了搓手，苦笑一聲，“這第一步，就得邁出去至少三十萬現洋。”

　　這些企業，個個都是吞金巨獸，它們所面臨的已不是簡單的流動資金短缺，而是關乎產業升級、技術迭代、規模擴張的戰略性投資缺口。數額巨大，風險亦高，但一旦成功，其對山西實業帶來的拉動效應，將不可估量。

　　蘇婉貞應對得越發謹慎。

　　她仔細傾聽，翻閱資料，卻不再輕易拋出那份戰略合作意向書。對于這些項目，意向已不足夠，需要的是實實在在的盡職調查、風險評估和苛刻的合約條款。

　　“晉華紡織的困境，我等深表理解。設備更新確為當務之急。晉興可派專員赴廠，實地核查賬目、設備現狀及市場前景，再議貸款可行性及抵押條件。”

　　“電廠擴建，關乎全城民生及工業動力，領航者極有興趣。請貴公司提交詳盡的擴建方案、預算及未來十年盈利預測，我方需組織專家論證。”

　　“西北廠計劃頗有見地。引進設備與技術，乃強國之基。三十萬之數非同小可，請廠方提供德方報價、技術轉讓協議草案及詳細市場分析報告。此外，領航者或需占一定股比，參與管理，以確保投資安全與技術落地。”

　　她的回應專業、冷靜，既表達了合作的可能性，又設立了極高的門檻和嚴格的程序，將純粹的求助變成了嚴肅的商業談判。

　　與此同時，另一股清新的潛流也開始涌動。

　　幾個穿著學生裝或洋派西服的年輕人，鼓起勇氣，遞上了他們略顯簡陋的名片——振興化學工業社、太原無線電器材研習所、三晉新式農具推廣公司。

　　這些年輕人，有的是國內新式學堂畢業，更有兩位是剛從日本、德國歸來的留學生。他們帶來的不是沉重的報告，而是熾熱的夢想、新穎的理念和一些雖顯粗糙卻充滿巧思的樣品或圖紙。

　　“蘇行長！我們能用本地煤炭煉出焦炭，并提取氨水、焦油等副產品，此乃化工之基！”

　　“我們正在試制礦石收音機，雖簡陋，但若能規模化，信息傳播將大為改觀！”

　　“這是我等設計的新式犁鏵和打谷機，比舊式農具效率提升三成不止！只需一筆錢建個小作坊…”

　　他們眼神熾熱，言語間充滿了改變世界的激情，卻也對市場、資本、管理近乎懵懂。

　　面對他們，蘇婉貞的神色柔和了許多。她耐心地聽著那些略顯激動的闡述，甚至拿起那些簡陋的樣品仔細端詳。

　　“想法很好。”她通常會先給予肯定，然后話鋒一轉，提出現實的問題，“但化工生產，安全與環保如何解決？無線電器材，元件從何而來？農具推廣，農戶可愿接受，成本幾何？”

　　問題往往問得年輕人面面相覷，但他們眼中求知的火焰并未熄滅。

　　“這樣吧，”蘇婉貞會給出一個折中的方案，“諸位可將詳細的計劃書，哪怕是你們手寫的想法和圖紙，提交上來。晉興銀行下設有一個青年創業資助評估小組，會對有潛力的項目提供小額啟動資金或無息貸款，并安排經驗豐富的掌柜給予商業指導。或許，未來領航者的工業區內，可以給你們預留一小塊試驗場地。”

　　這并非巨額的投入，卻像是一扇微開的門，給了那些充滿銳氣卻無處著力的年輕人一線寶貴的希望。

　　送走又一波訪客，蘇婉貞輕輕揉了揉眉心。

　　周世安遞上一杯新沏的熱茶，感嘆道：“蘇行長，這真是冰火兩重天。一邊是嗷嗷待哺的巨艦，一邊是躍躍欲試的新苗。都是吞金的窟窿，卻也都關系著山西的未來。”

　　蘇婉貞接過茶杯，目光透過氤氳的熱氣，看向窗外太原城初春的天空。

　　“巨艦要修，不然會沉沒，拖累一整船的人。新苗更要扶，他們是未來的方向。晉興和領航者的角色，就是要在風險與收益、現實與未來之間，找到最恰當的平衡點。”

　　她抿了一口茶，語氣重新變得堅定：“通知領航者公司，盡快抽調精干賬房、懂洋文的經理，以及機械、化工方面的顧問，組成一個特別項目評估組，火速趕來太原。這些項目移交給他們負責，我們只專注負責金融事項。”