會議室的門虛掩著，里面?zhèn)鞒龅穆曇魩е环N毫不掩飾的傲慢。
袁源的手已經(jīng)搭在了門把手上，正要推門，卻被劉清明一把拉住。
劉清明沖他比了個“噓”的手勢，指了指耳朵，示意先聽聽。
袁源一愣，隨即會意，壓下心頭的火氣，側耳貼在門縫邊。
里面的聲音清晰地傳了出來，是日方翻譯官那略顯尖利的聲音。
“……我們認為，這個價格已經(jīng)充分體現(xiàn)了我們的誠意。貴方的標書要求是時速200公里的動車組，我們提供的技術方案，完全可以滿足，甚至在某些方面是超出的。”
一個沉穩(wěn)些的華方男聲響起，應該是四方廠的技術代表。
“我們注意到了，但我們希望引進的是一套完整的技術，包括后續(xù)升級的潛力。據(jù)我們了解，這套技術在日本新干線上，并非最先進的序列。”
短暫的沉默后，一個帶著濃重日語口音的男聲響起，囂張，且不耐煩。
“我們是來談合作的，不是來上課的。標書寫了什么，我們就提供什么。想要更先進的？可以，價格另算。”
華方代表的聲音有些急了：“我們還要求完整的控制系統(tǒng)技術轉讓。”
“不可能。”日方代表斷然拒絕，“生產(chǎn)技術可以談，但核心的控制系統(tǒng)，屬于另外的范疇。如果貴方需要，請準備好另外一份預算。”
“你們的報價太高了！比德國和法國的報價都要高出一截！”
“高嗎？我不覺得。我們的技術穩(wěn)定可靠，我們的售后服務也是最好的。一分錢一分貨，這個道理，我想各位都懂。”
“希望貴方能適當降低報價，這樣我們才有繼續(xù)談下去的基礎。”
“抱歉，這是最終報價，沒有修改的可能。如果不能接受，我們只能表示遺憾。”
門外，袁源的拳頭已經(jīng)捏得咯吱作響，臉都氣紅了。
他轉頭看著劉清明，用口型無聲地說：“太囂張了！”
劉清明面無表情，只是靜靜地聽著。
里面的談話還在繼續(xù)，華方代表顯然已經(jīng)落入了下風，被對方牽著鼻子走，每一個回合的交鋒都顯得那么無力。
日本人根本不是在談判，而是在下達最后通牒。
劉清明聽得差不多了，向袁源點了點頭。
袁源深吸一口氣，不再猶豫，猛地推開了會議室沉重的木門。
吱呀一聲，門軸發(fā)出沉悶的聲響。
會議室里所有的聲音，戛然而止。
十幾道目光，齊刷刷地投向門口。
長條形的會議桌兩側，涇渭分明。
一邊是四方廠的廠長和幾位技術代表，此刻他們臉上滿是疲憊和無奈。
另一邊，則是以大橋忠晴為首的日方代表團，他們西裝革履，表情倨傲，看到有人闖入，臉上明顯帶著不悅。
四方廠的廠長最先反應過來，連忙站起身。
“袁主任，您來了。”
袁源鐵青著臉走了進去，劉清明跟在他身后，不急不緩。
日方代表中，端坐在首席的大橋忠晴，目光越過袁源，落在了他身后的劉清明身上。
那一瞬間，大橋忠晴的臉上閃過一絲不易察覺的驚愕，隨即身體微微前傾，似乎想看得更清楚一些。
劉清明感受到了他的注視，抬起頭，平靜地掃視了日方所有代表一眼，最后目光落在大橋忠晴身上，嘴角甚至還勾起一抹淡淡的微笑，輕輕點了點頭。
這個點頭，仿佛帶著某種魔力。
大橋忠晴像是被針扎了一下，立刻收回目光，迅速偏過頭，壓低聲音和身邊的技術骨干青山達也交談起來，神色變得凝重。
這個小小的細節(jié)，讓袁源和四方廠的人都有些詫異。
袁源壓下心中的疑惑，走到主位前，指著劉清明向四方廠的代表介紹。
“這位是劉清明同志，我們談判小組的副組長，部里特意派來支援我們一組工作的。”
“劉副組長？”
四方廠的廠長和代表們都愣了一下，隨即眼中露出幾分敬畏。
劉清明這個名字，在鐵道部系統(tǒng)內(nèi)，如今可是如雷貫耳。
年紀輕輕就身居高位，背景深不可測，傳聞是劉部長的親戚。
今天，終于見到真人了。
“劉組長好。”廠長連忙伸出雙手。
劉清明與華方的眾人一一握手，態(tài)度謙和，沒有半點架子。
“大家辛苦了。”
簡單的寒暄后，劉清明在袁源身邊的空位上坐下。
袁源和四方廠的廠長低聲快速地交換了幾句信息，臉色愈發(fā)難看。
他清了清嗓子，拍了拍面前的麥克風。
“好了，我們繼續(xù)。”
對面的大橋忠晴已經(jīng)恢復了鎮(zhèn)定，他整理了一下領帶，慢條斯理地開口，依舊是那副居高臨下的姿態(tài)。
“袁桑，我們的條件已經(jīng)說得很清楚了。這是基于我們兩國長久的友誼，我方所能提出的，最優(yōu)惠的條件。”
“我們的報價，也比其他幾家歐洲企業(yè)要低。如果這樣的誠意貴方還不能接受，那么，我們不認為還有繼續(xù)談下去的必要。”
他頓了頓，加重了語氣。
“請貴方，務必慎重考慮。”
袁源冷哼一聲，寸步不讓。
“大橋先生，我方的條件也很明確。第一，必須轉讓全套技術，包括核心的控制系統(tǒng)，不能有任何保留，更不能額外加價。”
“第二，在你們現(xiàn)有報價的基礎上，必須再降低百分之三十！”
“什么？百分之三十？”日方代表團中有人失聲叫了出來。
大橋忠晴的臉色也沉了下來。
袁源毫不理會他們的反應，繼續(xù)說道：“因為你們提供的技術，并非最先進的。用一套相對落后的技術，賣出天價，我們不能接受！”
大橋忠晴扶了扶眼鏡，鏡片后的眼睛里閃著冷光。
“袁桑，更先進的技術我們也有，但那就不是這個價格了。”
“是嗎？”袁源反問，“據(jù)我所知，在你們的聯(lián)合體內(nèi)部，日車和日立兩家公司，已經(jīng)明確拒絕了向我們轉讓核心技術。”
這話一出，大橋忠晴的臉上閃過一絲尷尬。
這確實是他們的軟肋，聯(lián)合體內(nèi)部并非鐵板一塊，那兩家公司對于技術轉讓一直持保留態(tài)度。
“這個……我們還在積極溝通。”大橋忠晴辯解道，“他們的確意愿不強，但如果貴方能展現(xiàn)出足夠的誠意，也不是完全沒有可能。”
“所以，繞來繞去還是那個問題。”袁源步步緊逼，“你們只愿意提供一套先進性一般的技術，卻想要我們?yōu)榇烁冻鲎罡叩拇鷥r。”
大橋忠晴似乎被激怒了，他猛地一拍桌子。
“我不能接受你的說法！我們的技術雖然不是最頂尖的，但其先進性在國際上是毋庸置疑的！你這是對我方技術實力的一種公然貶低！”
他站起身，指著袁源。
“我要求你，為剛才的話，向我們道歉！”
“道歉？”袁源氣得笑了起來，正要開口反擊。
突然，桌子下面，一只手輕輕拉了拉他的衣角。
袁源一怔，轉頭看向劉清明。
劉清明面色平靜，對他微微搖了搖頭。
袁源胸口一陣起伏，最終還是強行把話咽了回去，重重地哼了一聲，坐了下來。
他這一退讓，大橋忠晴等人的臉上，頓時露出了得意的神色。
他們以為，華方這邊已經(jīng)怕了，開始服軟了。
會議室里，彌漫著一種勝利者般的輕松氣氛。
劉清明沒有立刻說話，他只是靜靜地看著他們，等他們臉上的得意之色發(fā)酵到頂點。
然后，他才慢吞吞地拿起面前的茶杯，吹了吹熱氣，輕輕地開口了。
他的聲音不大，卻清晰地傳到了每個人的耳朵里。
“大橋總裁。”
所有人的目光都集中到了這個陌生的年輕人身上。
劉清明看著大橋忠晴，緩緩說道：“當初在隆安廠，我曾經(jīng)要求過你們，提供更好的技術。你也親口答應，會回去和聯(lián)合體商量。”
“現(xiàn)在，你告訴我，你們提供不了。”
劉清明放下茶杯，身體微微前傾，盯著他的眼睛。
“這是不是意味著，你很無能？”
這句話，像一顆炸雷，在安靜的會議室里轟然炸響。
連華方這邊的翻譯都驚呆了，一時之間竟然忘了翻譯。
但劉清明根本沒看他。
他知道，大橋忠晴能聽懂漢語。
大橋忠晴的臉瞬間漲成了豬肝色，他幾乎是下意識地用漢語脫口而出。
“不是的！”
話一出口，他才反應過來，但已經(jīng)收不回去了。
他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，切換回日語，通過翻譯說道：“劉桑，我并非無能。日車和日立拒絕技術轉讓，這是他們公司的決定，我也沒有辦法。”
“但是，我們川崎重工，以及聯(lián)合體內(nèi)的其他會社，都有著足夠的誠意。我們愿意提供在貴方看來，目前最先進的技術，也愿意幫助你們建立完整的生產(chǎn)線。”
“這在國際技術合作中，是從來沒有過的先例。難道，貴方不應該為此付出一些代價嗎？”
劉清明聽完翻譯，發(fā)出一聲冷笑。
“代價？”
他靠在椅背上，換了個更舒服的姿勢。
“我問你一個問題，大橋總裁。你們?nèi)毡緡鴥?nèi)的新干線，未來五年，是不是沒有任何大規(guī)模的擴展計劃？”
大橋忠晴瞳孔猛地一縮。
“你……你怎么會知道？”
這個問題，是他們聯(lián)合體內(nèi)部的最高機密評估，是他們所有談判策略的基石！
劉清明沒有回答他的問題，而是自顧自地說了下去。
“你們自己的評估報告，是五年。”
“而我的預測是，二十年。”
“未來二十年，日本國內(nèi)的高速鐵路市場將趨于飽和。你們手里的這些技術，如果不尋找新的買家，就會慢慢爛在倉庫里，變得一錢不值。”
劉清明的聲音平淡，但每一個字都像重錘，狠狠地砸在大橋忠晴和所有日方代表的心上。
“現(xiàn)在，放眼全世界，只有華夏，愿意出錢買你們的技術。”
“我們這里，有這個世界上最大的，也可能是未來二十年唯一的增量市場。”
“這也是你們幾家公司，在經(jīng)過無數(shù)次爭吵和評估后，最終得出的結論，對吧？”
“所以，你們才捏著鼻子，接受了我們提出的，在你們看來如此無理的招標方案。因為你們沒得選。”
會議室里，死一般的寂靜。
大橋忠晴的臉色，瞬間變得慘白。
他身后的幾位代表，也是一臉驚駭，交頭接耳，竊竊私語。
這份評估報告的結論，是他們最大的底牌，也是他們最大的軟肋。
他們一直以為華夏方面對此一無所知，所以才敢在談判桌上如此有恃無恐，漫天要價。
可現(xiàn)在，這張底牌，被這個年輕人，當著所有人的面，赤裸裸地掀開了！
大橋忠晴感覺自己的后背已經(jīng)濕透了。
他強作鎮(zhèn)定，嘴硬道：“就算……就算如此，技術依然掌握在我們手上，這也是事實！”
“是嗎？”劉清明笑了，“并不在你們一家手上。”
“很遺憾，在技術轉讓這件事上，我們幾家公司的想法是一致的。”大橋忠晴試圖挽回局面，“我們不可能賤賣自己花費數(shù)十年心血積累的技術。我們不會，西門子和阿爾斯通，他們同樣也不會。”
“你們?nèi)绻娴南胍鸵J真考慮我們的條件。”
他看了一眼墻上的掛鐘，似乎找到了新的倚仗。
“現(xiàn)在，離你們自己設定的招標期限，只剩下最后幾天了。”
“我想，你們的上級領導，也不希望看到這個舉國關注的項目，最終以流標收場，一無所獲吧？”
劉清明臉上的笑容更冷了。
“哦，原來是在這里等著我們。”
大橋忠晴見他表情變化，以為自己的話起了作用，心中頓時又有了底氣。
他得意地挺直了腰板。
“你們是官員，不是商人。你們追求的是政績，不是利潤。一個成功的項目，對你們的未來有多重要，你們自己心里清楚。”
“所以，請認真考慮我們的條件。”
“我方不會再降低一分錢的報價，也不會再答應任何額外的要求。”
“就這樣吧。”
說完，他猛地站起身，整理了一下西裝。
他身后的日方代表團成員，也紛紛跟著起身。
他們這是要干什么？
袁源和四方廠的代表們?nèi)笺蹲×恕?/p>
只見日方代表團，向著華方這邊，集體深深地鞠了一躬。
然后，大橋忠晴頭也不回地轉身，朝著會議室門口走去。
這是要……退場？
用提前離席的方式，來極限施壓？
袁源一下子急了，剛想站起來說挽留的話，卻被劉清明一把按住。
他轉過頭，看到劉清明沖著他，決然地搖了搖頭。
袁源只能眼睜睜地看著那群日本人，一步一步，走向門口。
心，一點一點地沉了下去。
完了，這下真的要玩脫了。
日本人的腳步聲在安靜的會議室里回響，每一步都像是踩在華方代表的心上。
他們帶來的翻譯，已經(jīng)走到了門邊，伸手握住了門把手。
就在這時。
“哐當！”
一聲巨響！
劉清明將手中的陶瓷茶杯，重重地磕在會議桌上，發(fā)出的聲響，刺耳而突兀。
正要拉門的翻譯，手僵在了半空中。
已經(jīng)走到門口的大橋忠晴，腳步猛地頓住。
所有人都被這一下驚到了，齊刷刷地看向劉清明。
只見劉清明緩緩站起身，目光如刀，死死地盯著大橋忠晴的背影。
安靜的會議室里，響起他擲地有聲的怒喝。
“站住！”
大橋忠晴等人，僵硬地轉過身來。
他們看到，那個一直云淡風輕的年輕人，此刻臉上滿是冰霜。
劉清明的聲音，在每個人的耳邊炸響。
“你們想清楚了。”
“只要今天，你們敢踏出這個門。”
“你們?nèi)辗酱韴F，將被我們直接宣布出局！”
“從這一刻起，不再被接納為談判對象！”