劉清明離開(kāi)電腦，起身給自己倒了一杯水。
溫?zé)岬乃鬟^(guò)喉嚨，卻沒(méi)能平復(fù)他心中翻涌的情緒。
與卡爾的交鋒，更像是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
他拿起桌上的內(nèi)部電話，撥通了項(xiàng)辰光辦公室的號(hào)碼。
“項(xiàng)局，我劉清明。”
“嗯，說(shuō)。”電話那頭傳來(lái)項(xiàng)辰光沉穩(wěn)的聲音。
“有個(gè)情況需要向您匯報(bào)。”
“到我辦公室來(lái)。”
“好的。”
掛斷電話，劉清明整理了一下自己的思路，拿起筆記本，走出了辦公室。
項(xiàng)辰光的辦公室在走廊的另一頭。
劉清明敲了敲門。
“請(qǐng)進(jìn)。”
他推門而入，項(xiàng)辰光正站在窗邊，俯瞰著樓下的車水馬龍。
聽(tīng)到動(dòng)靜，項(xiàng)辰光轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)。
“坐吧。”
劉清明在待客區(qū)的沙發(fā)上坐下。
項(xiàng)辰光沒(méi)有坐，而是走過(guò)來(lái)，親自接了一杯水放到劉清明的面前。
“說(shuō)吧，什么情況？”
劉清明將自己與卡爾的對(duì)話，原原本本地復(fù)述了一遍，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了卡爾最后的暗示。
項(xiàng)辰光靜靜地聽(tīng)著，臉上沒(méi)有任何多余的波動(dòng)。
直到劉清明說(shuō)完，他才緩緩開(kāi)口。
“你怎么看？”
這個(gè)問(wèn)題，劉清明早有準(zhǔn)備。
“卡爾這個(gè)人，能力毋庸置疑，但他極度貪婪。他有辦法說(shuō)服西門子在技術(shù)轉(zhuǎn)讓上做出讓步，但代價(jià)會(huì)非常高昂。”
項(xiàng)辰光端起自己的茶杯，輕輕吹了吹熱氣。
“有多貴？”
劉清明伸出五個(gè)手指。
“總價(jià)的五個(gè)點(diǎn)。”
“嘶……”
饒是項(xiàng)辰光這樣見(jiàn)慣了大場(chǎng)面的人物，也忍不住倒吸了一口冷氣。
他的手指在茶杯上輕輕敲擊著，發(fā)出沉悶的聲響。
辦公室里陷入了長(zhǎng)久的沉默。
“這個(gè)白人，是真敢想啊。”項(xiàng)辰光的聲音里透著一股冷意。
“按照西門子目前的報(bào)價(jià)，一百四十列車體，加上技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，總價(jià)值超過(guò)六十億歐元。”
項(xiàng)辰光在心里快速地計(jì)算著。
“當(dāng)然，這個(gè)報(bào)價(jià)我們是絕對(duì)不可能接受的。但就算我們把價(jià)格砍掉一半，那也是三十億歐元。”
“三十億歐元的五個(gè)點(diǎn)……”
“一億五千萬(wàn)歐元！”
這個(gè)數(shù)字，像一塊巨石，沉甸甸地壓在項(xiàng)辰光的心頭。
這可不是后世那個(gè)歐元泛濫的年代。
這是2004年。
是光刻機(jī)巨頭阿斯麥的市值，也才三十億美元的2004年！
一億五千萬(wàn)歐元，換算成人民幣，超過(guò)十五個(gè)億！
這個(gè)數(shù)目，太恐怖了。
別說(shuō)他項(xiàng)辰光只是一個(gè)運(yùn)輸局長(zhǎng)，就算把整個(gè)鐵道部的領(lǐng)導(dǎo)班子叫來(lái)，也不可能有人敢拍板答應(yīng)這件事。
“我能做主的上限，是三千萬(wàn)人民幣。”項(xiàng)辰光終于開(kāi)口，給出了一個(gè)數(shù)字。
這個(gè)數(shù)字，已經(jīng)是他在自己權(quán)限范圍內(nèi)，能給出的極限。
劉清明點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“我知道，所以我當(dāng)場(chǎng)就拒絕了他。”
項(xiàng)辰光的臉上露出一絲贊許。
劉清明的處理，很果斷，也很正確。
“看來(lái)，這條路是走不通了。”項(xiàng)辰光嘆了口氣，重新坐回自己的辦公桌后。
他的手指無(wú)意識(shí)地在桌面上敲著。
“那就只剩下最后一條路了。”
“孤注一擲。”
劉清明站起身，身體站得筆直。
“項(xiàng)局，我準(zhǔn)備好了。”
項(xiàng)辰光抬起頭，看著眼前這個(gè)年輕人。
他的眼神堅(jiān)定，沒(méi)有絲毫的動(dòng)搖。
項(xiàng)辰光緩緩點(diǎn)頭。
“嗯，我支持你。”
“放手去做。”
得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，劉清明心里最后的一絲顧慮也消失了。
他頓了頓，還是問(wèn)出了心中的一個(gè)疑問(wèn)。
“項(xiàng)局，如果……我是說(shuō)如果，這次談判真的讓西門子出局了，您會(huì)失望嗎？部長(zhǎng)會(huì)失望嗎？”
這個(gè)問(wèn)題有些逾矩了。
但劉清明必須問(wèn)。
他需要知道高層的真實(shí)底線。
項(xiàng)辰光沒(méi)有回避這個(gè)問(wèn)題，他坦然地迎著劉清明的注視。
“會(huì)。”
他回答得很干脆。
“我們的主要目標(biāo)，確實(shí)是西門子。他們的技術(shù)，是我們最需要的。”
“但是。”項(xiàng)辰光話鋒一轉(zhuǎn)，“我們不能為了得到西門子的技術(shù)，就破壞整個(gè)引進(jìn)計(jì)劃的原則。”
“華夏未來(lái)的高鐵發(fā)展，注定了我們將成為全球最大的高鐵市場(chǎng)。而高昂的建設(shè)成本，又決定了在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我們幾乎會(huì)成為唯一的市場(chǎng)。”
項(xiàng)辰光的聲音不大，但每一個(gè)字都擲地有聲。
“在這種情況下，我們提出任何要求，都是合理的。”
“他們想進(jìn)來(lái)，就必須拿出誠(chéng)意。”
聽(tīng)到這里，劉清明徹底明白了。
難怪。
難怪鐵道部委托中技公司搞出來(lái)的那個(gè)招標(biāo)方案，在外界看來(lái)會(huì)如此的“不合理”，甚至可以說(shuō)是苛刻。
可即便如此，全球四大軌道交通巨頭，卻沒(méi)有一家選擇退出。
哪怕是其中最為傲嬌，技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的西門子，不也還是扭扭捏捏地派出了代表團(tuán)，來(lái)到了京城嗎？
因?yàn)樗麄冋l(shuí)也無(wú)法承受，失去華夏這個(gè)未來(lái)全球最大市場(chǎng)的代價(jià)。
這，就是華夏的底氣！
“我明白了，項(xiàng)局。”劉清明鄭重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“去吧，大膽地干。”項(xiàng)辰光揮了揮手。
劉清明轉(zhuǎn)身，走出了辦公室。
回到自己的辦公室，小姑娘唐芷柔立刻像只小燕子一樣湊了過(guò)來(lái)。
她壓低了聲音，神神秘秘地說(shuō)：“劉處，劉處，有情況。”
“什么情況？”
“西門子代表團(tuán)的人，今天真去八達(dá)嶺了！”
“他們包了一輛大巴車，浩浩蕩蕩幾十號(hào)人，聽(tīng)說(shuō)還有外交部的翻譯跟著呢。”
外交部的翻譯？
聽(tīng)到這幾個(gè)字，劉清明的心里忽然一動(dòng)。
一個(gè)名字，瞬間浮現(xiàn)在他的腦海里。
許凝。
他立刻回到自己的座位，拿起手機(jī)翻找通訊錄，找出對(duì)方的電話。
電話很快接通。
“劉處，你這個(gè)點(diǎn)給我打電話，有事？”
片刻之后，電話那頭傳來(lái)了許凝清脆的聲音。
“有點(diǎn)事。”
“忙著呢，趕緊說(shuō)。”
劉清明笑了笑，試探著開(kāi)口。
“是啊，忙著帶德國(guó)人爬長(zhǎng)城呢？”
電話那頭的許凝明顯愣了一下。
“噎？你怎么知道的？”
“他們是鐵道部的客人，我能不知道嗎？”劉清明半開(kāi)玩笑地說(shuō)。
“喔，對(duì)哦，忘了你現(xiàn)在借調(diào)到鐵道部了。”許凝恍然大悟，“找我干嘛？”
劉清明也不繞彎子了。
“幫我個(gè)忙。”
“什么忙？”
“聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)谲嚿希陂L(zhǎng)城上，都在聊些什么。”
許凝的聲音瞬間警惕起來(lái)。
“劉清明，你想讓我當(dāng)間諜啊？這可是違反紀(jì)律的。”
劉清明輕笑一聲。
“許凝，你忘了？你也是鐵道大院長(zhǎng)大的孩子，咱們是自己人。”
“這次談判，對(duì)國(guó)家有多重要，你應(yīng)該清楚。”
“幫個(gè)忙，就當(dāng)是為了咱們國(guó)家未來(lái)的高鐵事業(yè)做貢獻(xiàn)了。”
電話那頭沉默了。
過(guò)了好一會(huì)兒，她的聲音才再次響起。
“我……試試吧。但是我不保證能聽(tīng)到什么有用的東西。”
“盡力就行。”
“行吧，回頭聯(lián)系。”
掛斷電話，劉清明長(zhǎng)舒了一口氣。
有許凝這個(gè)內(nèi)應(yīng)在，至少可以保證自己不會(huì)對(duì)西門子的動(dòng)向一無(wú)所知。
他敲了敲桌子，對(duì)不遠(yuǎn)處的唐芷柔說(shuō)：“芷柔，把我這個(gè)組的下屬都叫到會(huì)議室來(lái)。”
“好的，劉處。”
幾分鐘后，劉清明所在的第四談判小組的成員，全部聚集在了小會(huì)議室里。
上周，劉清明給他們布置了任務(wù)，要求他們針對(duì)四家公司，分別擬定詳細(xì)的談判策略和應(yīng)對(duì)方案。
現(xiàn)在，三天時(shí)間過(guò)去了，到了交作業(yè)的時(shí)候。
下屬們將自己通宵達(dá)旦趕出來(lái)的方案，一份份地交到了唐芷柔手上。
唐芷柔將厚厚的一摞文件收集齊，整整齊齊地放在劉清明面前。
劉清明隨意地翻了翻。
這些年輕人，雖然經(jīng)驗(yàn)尚淺，但工作態(tài)度都非常認(rèn)真。
方案做得有模有樣，各種數(shù)據(jù)詳實(shí)，分析也算到位。
他從中抽出了兩份。
一份是針對(duì)日本川崎重工的，另一份是針對(duì)加拿大龐巴迪的。
“把這兩份方案，給袁主任送過(guò)去。”劉清明對(duì)唐芷柔說(shuō)。
然后，他看向其他人。
“從今天開(kāi)始，我們小組的工作重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。”
“我們專攻阿爾斯通和西門子。”
他拿起針對(duì)阿爾斯通的那份方案，遞給了小組里一位年紀(jì)稍長(zhǎng)的同志。
“老張，你把這份方案送到隆客廠的郭廠長(zhǎng)手里，供他們參考。”
“好的，劉處。”老張連忙點(diǎn)頭。
會(huì)議室里的眾人，都齊齊松了一口氣。
專攻兩家，意味著每個(gè)人的工作量都直接下降了一半。
不然四家公司齊頭并進(jìn)，光是收集和分析資料，就能把人給累垮。
劉清明看著眾人的反應(yīng)，繼續(xù)布置任務(wù)。
“按照部里的安排，與阿爾斯通的具體談判，由隆客廠方面主導(dǎo)，我們小組只起到一個(gè)技術(shù)支持和協(xié)調(diào)的作用。”
“所以，我決定，把我們小組一多半的人手，都派駐到隆客廠的談判隊(duì)伍里去。”
他點(diǎn)了幾個(gè)人的名字。
“你們幾個(gè)，今天就收拾東西，明天一早去隆客廠報(bào)到，全力配合郭廠長(zhǎng)他們的工作。”
被點(diǎn)到名字的幾個(gè)人，立刻站了起來(lái)。
“是！保證完成任務(wù)！”
等所有人都領(lǐng)了任務(wù)，陸續(xù)離開(kāi)會(huì)議室后，唐芷柔才湊過(guò)來(lái)，小聲地問(wèn)。
“劉處，那我們呢？我們不去談判現(xiàn)場(chǎng)嗎？”
劉清明靠在椅背上，端起茶杯。
“阿爾斯通的談判，不是我們的重點(diǎn)。”
“讓他們先談著，能談成什么樣，需要看別的需求。”
“你接下來(lái)的任務(wù)，就是繼續(xù)給我盯緊西門子。”
“我倒要看看，他們這幫德國(guó)人，到底要穩(wěn)到什么時(shí)候。”
這次的招標(biāo)談判，是有明確時(shí)間期限的。
如果超過(guò)了最后期限，還沒(méi)有達(dá)成任何實(shí)質(zhì)性的協(xié)議，那么無(wú)論你技術(shù)多牛，背景多硬，都只有一個(gè)結(jié)果。
直接出局。
而這個(gè)期限并不長(zhǎng)，只有41天。
劉清明冷哼一聲。
就在這時(shí)，他口袋里的手機(jī)，突然劇烈地震動(dòng)起來(lái)。
一陣急促的鈴聲，在安靜的會(huì)議室里顯得格外刺耳。
劉清明有些詫異。
一般在工作時(shí)間，有事都會(huì)打他辦公室的固定電話。
會(huì)打他私人手機(jī)的，都是關(guān)系比較親近的人。
他拿出手機(jī)，看了一眼屏幕上跳動(dòng)的名字。
微微一愣。
盧東升。
咱們可并不親近。