張縣長(zhǎng)和童戰(zhàn)有些幸災(zāi)樂禍。
看吧，說什么來著？
理論專家，解決不了實(shí)際問題。
你把門檻設(shè)得再高，招來的也不過是會(huì)夸夸其談的趙括。
輪到了楚云帆。
他走進(jìn)來的時(shí)候，所有人坐直了身體。
他大概一米八的個(gè)子，身材挺拔。
他對(duì)著面試官們微微點(diǎn)頭，然后坐下。
曲元明暗道，來了個(gè)有意思的。
他將一份文件推到楚云帆面前。
“楚先生，這是我們縣一個(gè)爛尾地產(chǎn)項(xiàng)目濱江國(guó)際的資料，情況很復(fù)雜。原開發(fā)商資金鏈斷裂跑路，留下一個(gè)蓋了一半的樓盤，欠了銀行8000萬(wàn)貸款，拖欠了施工方3000萬(wàn)工程款，還卷走了三百多戶購(gòu)房者的2億預(yù)售款。現(xiàn)在，銀行要起訴查封，施工方堵門鬧事，購(gòu)房者天天上訪。縣里想接盤，但一分錢都拿不出來。你，有什么辦法？”
是一個(gè)死局。
一個(gè)足以讓任何地方主官頭疼到爆炸的死局。
旁邊的張縣長(zhǎng)和童戰(zhàn)都點(diǎn)頭。
楚云帆拿起資料，看得很快。
大概五分鐘后，他放下了文件。
“曲縣長(zhǎng)，我想確認(rèn)一下，您賦予的首席財(cái)務(wù)官一職，除了財(cái)政資金的統(tǒng)籌權(quán)和重大項(xiàng)目的一票否決權(quán)，是否還包括對(duì)縣屬國(guó)有資產(chǎn)的處置權(quán)和重組權(quán)？”
曲元明眼睛一亮。
高手！
一開口就抓住了問題的核心。
“只要你的方案合理合法，董事會(huì)、縣長(zhǎng)辦公會(huì)、常委會(huì)，一路綠燈。”
曲元明給出了肯定的答復(fù)。
楚云帆點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這個(gè)局，能破。”
“首先，不能讓銀行查封。一旦進(jìn)入司法程序，資產(chǎn)被凍結(jié)，那就徹底沒救了。所以，第一步是談判。我會(huì)代表縣政府，去找銀行的負(fù)責(zé)人談。”
張縣長(zhǎng)忍不住插話。
“怎么談？銀行只認(rèn)錢，我們沒錢還。”
楚云帆微微一笑。
“銀行要的不是一棟爛尾樓，他們要的是收回貸款，消除壞賬。我會(huì)給他們兩個(gè)選擇。A方案，我們引入新的投資方，用新資金償還部分貸款，剩余部分做展期，降低利息。B方案，也是我更傾向的方案，債轉(zhuǎn)股。將銀行的8000萬(wàn)債權(quán)，轉(zhuǎn)換成項(xiàng)目公司的股權(quán)。把銀行從討債鬼，變成我們的合伙人。”
“債轉(zhuǎn)股？”
張縣長(zhǎng)皺起了眉。
“銀行會(huì)同意嗎？他們要的是現(xiàn)金流。”
“他們會(huì)的。”
楚云帆篤定。
“因?yàn)槲視?huì)告訴他們，如果不同意，這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)徹底爛掉，他們一分錢都拿不回來。債轉(zhuǎn)股，他們至少還能保住資產(chǎn)，并且在新項(xiàng)目盤活后，獲得遠(yuǎn)超貸款利息的股權(quán)收益。這是用未來的預(yù)期，來解決眼前的危機(jī)。”
楚云帆繼續(xù)。
“第二步，解決施工方。3000萬(wàn)工程款，縣里拿不出。但縣里有別的東西，比如，一些位置不錯(cuò)的小塊土地，一些政府手里積壓的門面房，或者，未來一些市政工程的優(yōu)先承建權(quán)。用這些資源，去置換他們的債權(quán)。我相信，對(duì)于這些被拖欠了很久，快要被逼死的施工隊(duì)來說，拿到實(shí)實(shí)在在的資產(chǎn)，遠(yuǎn)比一張空頭支票更有吸引力。”
“那……那最難的購(gòu)房者呢？”
組織部長(zhǎng)追問。
“購(gòu)房者是受害者，他們的訴求必須滿足。但直接退錢，兩億，不可能。”
楚云帆的手指在桌上畫著。
“破局的關(guān)鍵，在于濱江國(guó)際這個(gè)項(xiàng)目本身。它之所以爛尾，是因?yàn)樵_發(fā)商定位失誤，搞大戶型、高總價(jià)，不符合江安縣的購(gòu)買力。我的方案是，推倒重來。”
“推倒重來？”
所有人都驚了。
“不是物理上推倒。”
楚云帆解釋。
“是規(guī)劃和定位上的推倒。我會(huì)引入一家有實(shí)力的設(shè)計(jì)公司，重新設(shè)計(jì)戶型，把大戶型改成中小戶型，降低總價(jià)。同時(shí)，我會(huì)向規(guī)劃局申請(qǐng)，調(diào)整小區(qū)的容積率，增加商業(yè)配套的面積。”
“然后，我會(huì)拿著新的規(guī)劃方案，去找那三百多戶購(gòu)房者。告訴他們，原來的房子沒了，但你們的錢，可以轉(zhuǎn)換成新項(xiàng)目的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)，并且，按照之前的價(jià)格，給你們置換成更大面積的新房。或者，你們也可以選擇成為新項(xiàng)目的股東，按投入的資金比例，享受未來的銷售分紅。”
“把上訪的災(zāi)民，變成翹首以盼的房東和股東。把維穩(wěn)的壓力，變成推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)的動(dòng)力。”
會(huì)議室里一片死寂。
談判、債轉(zhuǎn)股、資產(chǎn)置換、重新規(guī)劃、購(gòu)房者轉(zhuǎn)換身份……
一環(huán)扣一環(huán)。
人才，這他媽才是真正的人才！
別說副縣級(jí)，就是給他個(gè)副市長(zhǎng)，都值！
曲元明等的就是這個(gè)人。
“曲縣長(zhǎng)，現(xiàn)在，輪到我問您一個(gè)問題了。”
他反客為主！
曲元明做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
“我看了江安縣近五年的財(cái)政報(bào)告。你們最大的問題，不是存量債務(wù)，而是增量枯竭。工業(yè)不振，農(nóng)業(yè)不興，除了賣地和向上級(jí)要轉(zhuǎn)移支付，幾乎沒有穩(wěn)定的稅源。一個(gè)地方的財(cái)政，就像一個(gè)人的造血系統(tǒng)。造血功能衰竭，輸再多血，也只是茍延殘喘。”
“我提出的所有債務(wù)化解方案，都只是術(shù)的層面，是治標(biāo)。而江安縣的病，病在根上，在道的層面。”
“所以，我的問題是，如果我來了，您和您身后的縣委，有沒有刮骨療毒、推倒重來，再造一個(gè)新江安的決心和魄力？”
“你們，敢不敢把江安當(dāng)成一張白紙，讓我和你們一起，畫出最新最美的圖畫？”
童戰(zhàn)想看看，這個(gè)年輕的代縣長(zhǎng)，面對(duì)逼問，會(huì)如何應(yīng)對(duì)。
是打官腔？還是許下空頭支票？
曲元明與楚云帆對(duì)視著。
他站起身，走到楚云帆面前，伸出了自己的手。
“我以為，我是在招聘一個(gè)首席財(cái)務(wù)官。”
“現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，我可能找到了一個(gè)能一起改變江安命運(yùn)的，合伙人。”
“你的問題，我用行動(dòng)回答。”
“歡迎你，楚云帆同志。江安縣，需要你。”
會(huì)議室的門被組織部長(zhǎng)帶上。
曲元明看著眼前這個(gè)男人。
三十多歲，很英俊。