夏羽婷請(qǐng)張俊坐下，讓秘書泡了兩杯咖啡進(jìn)來(lái)。
原來(lái)剛才帶張俊來(lái)的那個(gè)職業(yè)裝女子，就是夏羽婷的秘書。
像這種大公司的老總，身邊不只一個(gè)秘書，往往配有多個(gè)秘書。
張俊拿出幾份文件來(lái)，放在夏羽婷面前，笑道：“夏總，你之前提出來(lái)的要求，我們都可以答應(yīng)。臨溪紡織皮革廠，將脫離政府的控制，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作。”
夏羽婷俏目一閃，問(wèn)道：“既然臨革廠獨(dú)立經(jīng)營(yíng)了，為什么還是由你們政府主官出來(lái)洽談業(yè)務(wù)呢？”
張俊微微發(fā)愣，心想這女人真厲害，一句話就抓住了事物的本質(zhì)，哂然笑道：“夏總，因?yàn)橐恢笔俏以诤湍懵?lián)系嘛！所以還是由我來(lái)和你們談判。我們拿出了足夠多的誠(chéng)意，不知道能否打動(dòng)夏總的心？”
夏羽婷端起咖啡杯，輕輕喝了一口，道：“嗯，你們的誠(chéng)意，我感受到了一點(diǎn)點(diǎn)，不過(guò)還是不夠啊！”
張俊指了指桌面上的材料，道：“夏總，你可以看看我提供的這些材料，我們臨革廠的資質(zhì)、材料、報(bào)價(jià)，都在這上面了。臨革廠生產(chǎn)的各項(xiàng)產(chǎn)品，符合國(guó)家和皮具行業(yè)的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也取得了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。”
他一邊說(shuō)，一邊察看夏羽婷的臉色變化，繼續(xù)侃侃而談：
“而且，我們臨革廠，辦理了對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記，取得了進(jìn)出口資質(zhì)。此外，部分貨物的進(jìn)出口可能受到國(guó)營(yíng)貿(mào)易管理或配額限制，而我們都可以完美的解決此類問(wèn)題。這次前來(lái)參加招商會(huì)的人雖然很多，但能和臨革廠相提并論的卻很少。其實(shí)，國(guó)營(yíng)也有國(guó)營(yíng)的好處，像出口配額，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只是舉手之勞，輕易就能解決好。”
夏羽婷終于被張俊說(shuō)動(dòng)了，拿起那些材料翻看。
張俊笑道：“夏總，你到我們臨革廠考察過(guò)，相信你應(yīng)該知道，我們廠的規(guī)模，在全國(guó)范圍內(nèi)都排得上號(hào)，我們的原材料，也都是在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和制造，可以有效的解決產(chǎn)能不足的問(wèn)題。臨溪高速公路和城區(qū)環(huán)線，正在如火如荼的建設(shè)當(dāng)中。建成之后，可以快速聯(lián)接全國(guó)高速公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，也能以最快的速度到達(dá)南方省國(guó)際機(jī)場(chǎng)。因此交通運(yùn)輸不是問(wèn)題。”
夏羽婷的眼睫毛很長(zhǎng)，有如蝴蝶的翅膀輕輕扇動(dòng)。
張俊聽說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在有一種美容手段，可以在女人的眼睛上種植睫毛，也可以把假睫毛粘在眼睛上，達(dá)到以假亂真、增長(zhǎng)睫毛的目的。
夏羽婷的眼睫毛這么長(zhǎng)，不知道是不是種植的呢？
似乎感受到了張俊的目光，夏羽婷微微抬頭看向他。
張俊坦然的和她四目相望，微微一笑。
夏羽婷是商界精英，什么樣的大場(chǎng)面都見識(shí)過(guò)，在和人打交道這件事情上，自然是爐火純青。
可是不知道為什么，當(dāng)她和張俊四目相對(duì)時(shí)，她如玉石一般潔凈細(xì)膩的臉蛋上，竟然顯出一抹緋紅之色，像彩筆在雪白的瓷器上輕輕掃過(guò)，留下動(dòng)人的紅暈。
“你們的報(bào)價(jià)，沒有太多的優(yōu)勢(shì)。”夏羽婷很快就調(diào)整情緒，目光變得沉靜如水，眼睛里閃著智慧的光芒，用清脆的聲音說(shuō)道，“再優(yōu)惠十個(gè)百分點(diǎn)吧！”
張俊苦笑道：“夏總，你也是生意人，應(yīng)該知道一分錢一分貨的道理。我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還要做到環(huán)保達(dá)標(biāo)，這成本肯定是節(jié)省不了的。比起沿海地區(qū)來(lái)，我們內(nèi)地的人工，只需要三分之一甚至更少。我相信，在同等質(zhì)量的前提下，臨革廠的產(chǎn)品成本，絕對(duì)是同行業(yè)中最低的。”
夏羽婷翻看完材料，放在茶幾上，點(diǎn)頭說(shuō)道：“張市長(zhǎng)，說(shuō)實(shí)話吧，我對(duì)臨革廠各方面都是很滿意的。但在價(jià)格上，你們的確不具有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然了，比起沿海地區(qū)的加工廠，你們的確便宜一些，但我們?cè)谥形鞑康貐^(qū)，也并不只有你們臨革廠一家可以選擇。我們做過(guò)對(duì)比，差不多資質(zhì)的工廠，報(bào)價(jià)都比你們要低一點(diǎn)。”
張俊摸著下巴，蹙著眉頭，沉思片刻，道：“夏總，我得為臨革廠的工人收入和福利負(fù)責(zé)，也要為產(chǎn)品的質(zhì)量做出保證。過(guò)低的市場(chǎng)價(jià)格，肯定要通過(guò)壓榨工人的勞動(dòng)力、或者采用廉價(jià)的原材料來(lái)實(shí)現(xiàn)。”
夏羽婷笑道：“工廠的目的，就是為了賺錢，而節(jié)約成本，也是其中最重要的一環(huán)，難道不是嗎？你們可以降低工人的工資，或者將三班倒，改成兩班倒，節(jié)約人工成本。”
張俊搖了搖頭，肅然的說(shuō)道：“夏總，我不反對(duì)資本賺錢，但我不能幫助資本無(wú)限的壓榨工人。的確，如你所言，工廠實(shí)行兩班倒和三班倒，節(jié)省的人工成本是不一樣的。我們也可以學(xué)資本家的，每班工人上十二個(gè)小時(shí)，節(jié)假日不休息，加班加點(diǎn)的干活，壓榨他們的剩余勞動(dòng)價(jià)值，達(dá)到縮減成本的目的。可是我們不能這么做。”
夏羽婷輕輕一笑，道：“為什么不能這么做？大家都在做的事情，你們臨革廠為什么不能做？”
張俊正色說(shuō)道：“百年前，我們的革命先烈，發(fā)動(dòng)了轟轟列烈的工人運(yùn)動(dòng)，當(dāng)時(shí)喊出來(lái)的口號(hào)，就是要求每天只工作八個(gè)小時(shí)，每周雙休。工人們也有權(quán)利，留出時(shí)間陪伴家人，出去踏踏青，看看綠水青山，聞聞野草花香，沐浴陽(yáng)光雨露，而不是把所有的生命和時(shí)間，都花費(fèi)在為資本家創(chuàng)造勞動(dòng)價(jià)值上面。”
夏羽婷驀地一震，眼神里閃過(guò)一抹驚訝的神色。
張俊朗聲說(shuō)道：“先輩們拋頭顱，灑熱血，奮斗了幾十年，才換來(lái)如今的盛世！我不能讓我們臨革廠的工人們，再次回到解放前！不然，先輩們奮斗的意義何在？他們豈不是白白犧牲了嗎？如果先烈們?cè)谔煊徐`，看到我們的工人，仍然過(guò)著每天工作十幾個(gè)小時(shí)的生活，那他們會(huì)怎么想？我們可以犧牲利潤(rùn)，換取工人們的休息權(quán)，但我不能出賣工人們的血汗和時(shí)間，換取工業(yè)生產(chǎn)的價(jià)值。”
夏羽婷秀眉微揚(yáng)，問(wèn)道：“張市長(zhǎng)，你就不害怕，我不跟你們合作嗎？只要你減少十個(gè)百分點(diǎn)的報(bào)價(jià)，我現(xiàn)在就可以和你簽訂合同！”
張俊喉結(jié)上下滾動(dòng)，雙手十指交叉，一個(gè)深呼吸，道：“夏總，我很想拿下你們的訂單，但我不能昧著良心做事。如果實(shí)在不能合作，那我只能說(shuō)一聲十分遺憾！”