機場擴建這樣的大型工程，首先要通過資格預審。
競標公司需要提供近三年的財務報表、同類工程業績證明、技術人員資質證書等一系列材料。
這些東西翰海都不具備，只能想辦法借用其他公司的資質。
通過資格預審后，才能進入正式投標階段。
投標文件里除了標書，還要有詳細的施工組織設計、工期計劃、質量保證措施等。
這些專業性很強的文件，都需要從外面請專家來做。
最關鍵的是工程量清單的報價。
報價太高會失去競爭力，報價太低可能無法保證利潤。
而且還要考慮其他競標公司的報價策略。
項民風在這方面經驗豐富，這是翰海最大的劣勢。
當然，這些都是明面上的流程。
在這些流程之外，還有更復雜的因素要考慮。
比如開評標過程中的打分導向，專家評委的選擇傾向，以及其他競標公司的背景關系。
最重要的是時間，從資格預審到最終定標，通常需要兩到三個月。
而按照王海的說法，公司等不了那么久。
這意味著他們不僅要想辦法拿到工程，還需要想辦法加快進度，在某些環節上做些“技術處理”。
對于第一次參與這種事情的楊鳴來說，他完全是一竅不通，為了能夠盡快進入狀態，他每天都泡在辦公室里，桌上堆滿了各類招投標書籍。
這天下午，楊鳴又帶著新淘來的一把紫砂壺去了袁主任家。
這已經是這個月第三次登門了。
袁主任看到楊鳴，臉上依然帶著和煦的笑容，將他請進書房。
“主任，這把壺是清代末期的老紫泥，您看……”
袁主任接過紫砂壺，手指輕輕撫過壺身，很是滿意：“這段時間讓你費心了。”
“主任您說的哪里話。”
袁主任笑了笑，示意對方坐，然后說起了一個故事：“小楊啊，我們老家有個農民，種了一輩子地。有年他看到鄰居家種梨樹掙了錢，就想也種。可他那塊地是祖輩傳下來種水稻的，土質不適合種梨樹。”
袁主任停下來，給楊鳴倒了杯茶，繼續說道：“那農民不信邪，硬是把水稻地改成了果園。結果呢，梨樹長得不好，水稻也毀了。后來好幾年都沒收成，最后不得不賣地還債。”
他把玩著手中的紫砂壺，意味深長地說：“有時候啊，不是什么活都能立馬上手的。這把壺是好壺，就像民風公司，干了十多年工程，在咱們這邊也是非常成熟的建筑公司。”
楊鳴心里一沉，卻依然保持著微笑：“主任說得是。”
“年輕人要有闖勁，但也得懂得審時度勢。”袁主任站起身，走到書架前，拿出一本線裝古籍，“這本書，里面講了個故事。說是有個年輕將領，看到老將軍領著大軍去打仗，就也想帶兵打仗。他的叔父就告訴他：‘不是每個人都要去打一樣的仗，要在對的時候做對的事。’”
袁主任把古籍放回書架，背對著楊鳴說：“納市這兩年要搞旅游開發，以后機會多的是。工程這種事，講究個根基。就像這把紫砂壺，看著容易，要真正做好，沒個十年八年的功夫是不行的。”
楊鳴看著袁主任的背影，終于聽明白了。
對方這是在委婉地告訴他，這次的工程已經內定是民風公司的了，讓翰海不要再費心思。
“主任說得對。”楊鳴輕輕放下茶杯，臉上依然保持著恰到好處的微笑，“不過我還是想請教一下，如果要打好這個根基，從哪里開始比較好？比如這次工程，我們是不是可以跟民風公司談談合作？”
袁主任轉過身來，目光中帶著幾分贊許，又有些無奈：“小楊啊，你這個思路是對的。只是……”
他頓了頓，又指著那本古籍：“這里面還有個故事，說的是兩個諸侯爭地盤。弱的那個派人去找強的談判，要求分一杯羹。你知道強的那個怎么說嗎？”
楊鳴搖搖頭。
“他說：‘獨攬其利，不與人通。’”袁主任意味深長地看著他，“有些人啊，就是不愿意分享。”
楊鳴心里一沉，但還是試探著說：“主任，我聽說這次省里也很重視這個項目。如果能讓更多本地企業參與進來，對大家都有好處。”
“好處？”袁主任輕笑一聲，走到窗前，望著外面的夕陽，“你知道為什么這把紫砂壺值錢嗎？就是因為它純粹。泥料、工藝，都是最正宗的。如果摻了別的，反而不值錢了。”
這已經是很明顯的暗示了。
楊鳴站起身，整理了一下西裝：“主任，天色不早了，我就不打擾了。”
“年輕人，路還長著呢。”袁主任拍了拍他的肩膀，“改天帶你去釣魚，釣魚也講究個時機，該放的時候就得放。”
走出袁主任家的大院，暮色已經籠罩了整個城市。
楊鳴站在街邊看著遠處高樓的燈火次第亮起。
他突然明白，有些路，不是你有誠意就能走通的。
和這些衙門的人打交道，并不是簡單的錢貨兩訖。
他們要衡量的是利弊得失，要考慮的是風險和回報。
就像這次，楊鳴送的紫砂壺再貴重，也比不上項民風在這個圈子里經營多年的人脈和信任。
凌志車停在律師事務所樓下。
楊鳴把袁主任那些云里霧里的話，一字不落地轉述給正在辦公室里審文件的王海。
“看來這次競標，我們是沒有希望了。”王海放下鋼筆，揉了揉太陽穴。
“也不是沒有希望，只要……”
“只要做掉項民風？”王海抬起頭，辦公室里突然安靜下來，連窗外車流的聲音都顯得格外清晰。
楊鳴聳了聳肩，沒有否認。
“這種話在我面前說說無所謂。”王海的聲音帶著一絲無奈，“但少在趙國面前提，他什么都會告訴強哥。”
“告訴也無妨。”楊鳴笑了一下說，“我都是為了公司好。況且現在，也只有這一個辦法了。”
王海看著楊鳴，突然覺得這個年輕人身上有種說不出的狠勁。
那種為了目標不擇手段的勁頭，讓他想起了年輕時的張志強。
或許，這就是強哥看中他的原因……