搭上大使館的線比劉志學(xué)預(yù)想的容易。
韓國(guó)駐越南大使館在河內(nèi)，但在胡志明市和海防都有領(lǐng)事辦公室。
海防的領(lǐng)事辦公室很小，只有三個(gè)人，主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仨n國(guó)企業(yè)的商務(wù)協(xié)調(diào)和僑民服務(wù)。
劉志學(xué)沒(méi)有直接去領(lǐng)事辦公室，那里級(jí)別太低，他需要的是大使館本部的人。
楊凱文花了兩天時(shí)間查到了一個(gè)切入點(diǎn)。
海防的韓國(guó)商會(huì)每年六月有一次年中聚餐，大使館那邊每次都會(huì)派人來(lái)參加，通常是商務(wù)參贊或者參贊助理。
楊凱文通過(guò)阮德明介紹的那個(gè)施工隊(duì)陳老板，拿到了商會(huì)秘書長(zhǎng)的電話。
劉志學(xué)親自打了電話過(guò)去。
他用的是韓語(yǔ)，標(biāo)準(zhǔn)的首爾話，電話里自我介紹是韓國(guó)眾華國(guó)際的代表，在海防有倉(cāng)儲(chǔ)投資項(xiàng)目，想加入商會(huì)了解一下本地的商業(yè)環(huán)境。
秘書長(zhǎng)聽到“眾華國(guó)際”這個(gè)名字去查了一下，發(fā)現(xiàn)是韓國(guó)正式注冊(cè)的企業(yè)，注冊(cè)資本不低，有三星關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的記錄，態(tài)度立刻熱了起來(lái)。
韓國(guó)人在海外最認(rèn)兩樣?xùn)|西，一是同胞身份，二是企業(yè)背景。
一個(gè)拿著韓國(guó)身份、背后有大企業(yè)往來(lái)記錄的投資者在越南開口說(shuō)要加入商會(huì)，沒(méi)有人會(huì)拒絕。
秘書長(zhǎng)不但答應(yīng)了入會(huì)，還主動(dòng)說(shuō)下周大使館商務(wù)參贊李秉浩要來(lái)海防參加一個(gè)韓越經(jīng)貿(mào)座談會(huì)，可以安排劉志學(xué)參加，順便認(rèn)識(shí)一些人。
劉志學(xué)要的就是這個(gè)。
……
一周后，海防市區(qū)涂山郡，一家法國(guó)餐廳。
餐廳在一棟法式殖民時(shí)期留下來(lái)的老建筑里，外墻是淡黃色的灰泥，窗戶是墨綠色的百葉木窗，門口種著三角梅，紫紅色的花從二樓陽(yáng)臺(tái)垂下來(lái)。
海防以前是法國(guó)人的港口城市，市中心還保留著不少這種建筑，有些改成了餐廳有些改成了酒店，法式殖民建筑配越南菜是海防最常見的旅游招牌。
這家餐廳叫“LeJardin”，在海防的韓國(guó)人圈子里口碑不錯(cuò)，環(huán)境安靜，價(jià)格偏高但不夸張，包間有隔音。
劉志學(xué)提前二十分鐘到了，包間里檢查了一遍，桌上的花換了新的，餐具擦過(guò)了，酒已經(jīng)提前醒好了，一瓶法國(guó)勃艮第的黑皮諾，不是最貴的但選得用心，紅酒配法餐是正路，不能拿威士忌來(lái)湊數(shù)。
李秉浩準(zhǔn)時(shí)到了。
四十七八歲，個(gè)子不高，微胖，戴金絲邊眼鏡，穿深藍(lán)色西裝，白襯衫，領(lǐng)帶是深紅色的，韓國(guó)外交官的標(biāo)準(zhǔn)穿著。
他進(jìn)門的時(shí)候先看了一眼包間的布置，然后看了一眼酒瓶上的酒標(biāo)，眉毛微微挑了一下，一個(gè)細(xì)微的滿意。
“李參贊，辛苦了。”劉志學(xué)用韓語(yǔ)迎上去，微微鞠躬，角度不大不小，是晚輩對(duì)長(zhǎng)輩的禮數(shù)。
李秉浩笑著握了一下手：“劉社長(zhǎng)客氣了。”
兩個(gè)人坐下來(lái)，劉志學(xué)先給對(duì)方倒酒。
在韓國(guó)的禮節(jié)里，晚輩給長(zhǎng)輩倒酒要用雙手持瓶，另一只手輕扶瓶身，倒完之后把瓶口微微轉(zhuǎn)一下防止酒液滴落，這套動(dòng)作劉志學(xué)做得行云流水，不是刻意表演，是在仁川做了無(wú)數(shù)次。
李秉浩端起杯子喝了一口，點(diǎn)頭：“酒選得好。”
劉志學(xué)笑了笑：“參贊是前輩，什么好酒沒(méi)喝過(guò)，我就是隨便挑了一瓶。”
韓國(guó)人之間的社交前戲很長(zhǎng)，尤其是第一次見面，前三十分鐘基本上不聊正事，聊出身、聊學(xué)校、聊兵役，這三個(gè)話題能把兩個(gè)韓國(guó)男人之間的社會(huì)坐標(biāo)定位得七七八八。
劉志學(xué)的“人設(shè)”準(zhǔn)備得很充分，首爾出生，延世大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)畢業(yè)，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)服役兩年，退伍后進(jìn)入貿(mào)易公司，三十歲出頭自已創(chuàng)業(yè)做進(jìn)出口。
這些信息有真有假，真的部分經(jīng)得起淺層查驗(yàn)，假的部分藏在查不到的地方。
李秉浩聊著聊著開始放松了。
他在越南待了三年，從河內(nèi)調(diào)到胡志明市再到海防跑了一圈，越南話不怎么樣但法語(yǔ)還行，外交官出身，法語(yǔ)是基本功。
他說(shuō)海防這個(gè)城市比河內(nèi)舒服，節(jié)奏慢，物價(jià)低，海鮮好，唯一的問(wèn)題是韓國(guó)人太少，想找個(gè)能說(shuō)韓語(yǔ)的人吃頓飯都不容易。
劉志學(xué)順著這個(gè)話頭接了幾句，說(shuō)自已到海防沒(méi)多久，確實(shí)感覺(jué)韓國(guó)人的圈子不大，商會(huì)那邊的人也不多，在這邊做生意最缺的是信息和人脈，所以才想著通過(guò)商會(huì)多認(rèn)識(shí)一些人。
話說(shuō)得很謙遜，把自已擺在一個(gè)“初來(lái)乍到需要幫助”的位置上。
李秉浩聽了很受用，一個(gè)有實(shí)力的韓國(guó)企業(yè)來(lái)海防投資，主動(dòng)來(lái)找大使館的人請(qǐng)教，這是給他面子，也是他工作業(yè)績(jī)的一部分。
促進(jìn)韓越經(jīng)貿(mào)合作本來(lái)就是商務(wù)參贊的職責(zé)，來(lái)了一個(gè)愿意花幾百萬(wàn)美金在海防建倉(cāng)儲(chǔ)基地的韓國(guó)投資者，不用他做什么，光是報(bào)上去就是一筆政績(jī)。
整頓飯吃了將近兩個(gè)小時(shí)，聊的全是越南的商業(yè)環(huán)境、韓企在海防的現(xiàn)狀、當(dāng)?shù)匮瞄T對(duì)外資的態(tài)度，沒(méi)有涉及任何具體的求助。
劉志學(xué)一個(gè)字都沒(méi)提工地被封的事。
第一次見面不談麻煩，談了就變成了求人辦事，關(guān)系的性質(zhì)從一開始就歪了。
先建立對(duì)等的交往，讓對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)值得認(rèn)識(shí)的人，后面的事情水到渠成。
吃完飯買單的時(shí)候劉志學(xué)搶在了前面，韓國(guó)人的習(xí)慣是長(zhǎng)輩或者請(qǐng)客方買單，李秉浩象征性地推了一下就讓了，劉志學(xué)是企業(yè)方，請(qǐng)衙門的人吃飯?jiān)陧n國(guó)是天經(jīng)地義的事。
走出餐廳的時(shí)候劉志學(xué)從車?yán)锶×艘粋€(gè)禮盒遞過(guò)去。
“一點(diǎn)心意，參贊別嫌棄。”
禮盒不大，包裝是深棕色的硬紙盒，上面燙了金字。
里面是一塊瑞士百達(dá)翡麗的女款手表，不是最貴的系列但零售價(jià)在兩萬(wàn)美金以上，楊凱文從胡志明市的一家二手奢侈品店淘來(lái)的，有證書有盒子。
送女款表不是給李秉浩本人的，是給他太太的。
這是韓國(guó)送禮的潛規(guī)則，直接給官員送東西太露骨，給他太太送一塊表、給他孩子送一臺(tái)電子產(chǎn)品，既體面又安全，收的人心里明白但嘴上可以說(shuō)“這是朋友送給家人的禮物”。
李秉浩接過(guò)禮盒的時(shí)候手停了一下，掂了掂重量，大致猜到了里面是什么，猶豫了不到一秒鐘，收了。
“太客氣了。”
“應(yīng)該的，參贊太太辛苦了，跟著參贊在海外不容易。”
兩個(gè)人握手告別，各自上車。
……
回到公寓已經(jīng)是晚上九點(diǎn)多了。
鄭澤在客廳等著，桌上放了兩瓶水和一份打印出來(lái)的資料。
楊凱文在旁邊的房間里對(duì)著電腦，屏幕上開著幾個(gè)越南語(yǔ)的網(wǎng)頁(yè)。
劉志學(xué)脫了外套扔在沙發(fā)上，坐下來(lái)擰開一瓶水喝了大半瓶。
飯局上喝了不少酒，頭有點(diǎn)沉，但腦子還是清的。
“商會(huì)那邊什么情況？”
鄭澤把桌上的資料推過(guò)來(lái)：“海防韓國(guó)商會(huì)，正式會(huì)員四十七家企業(yè)，大部分是做制造業(yè)和加工出口的，鞋廠、服裝廠、電子元器件、食品加工，規(guī)模都不大。會(huì)長(zhǎng)姓樸，做LED燈具組裝的，在海防待了八年，跟當(dāng)?shù)匮瞄T關(guān)系不錯(cuò)，但不算很深。副會(huì)長(zhǎng)兩個(gè)，一個(gè)做建材，一個(gè)做水產(chǎn)加工出口。秘書長(zhǎng)就是你打電話那個(gè)。”
劉志學(xué)翻了兩頁(yè)，看了一下會(huì)員名單和聯(lián)系方式。
“入會(huì)手續(xù)走到哪了？”
“秘書長(zhǎng)那邊已經(jīng)收了申請(qǐng)材料，這周理事會(huì)上走個(gè)流程就能批下來(lái)。他說(shuō)你的企業(yè)背景沒(méi)問(wèn)題，走形式而已。”
劉志學(xué)點(diǎn)了一下頭，把資料放下。
商會(huì)這條線跟大使館是兩個(gè)方向。
大使館是自上而下的，大使或者參贊出面，地方衙門得給面子，能解決具體的問(wèn)題。
商會(huì)是橫向的，進(jìn)了圈子就有了人脈，四十七家韓國(guó)企業(yè)背后的關(guān)系網(wǎng)、信息渠道、本地經(jīng)驗(yàn)，這些東西在越南做生意比錢還值錢。
“工地那邊呢？”
“停著，工人今天在宿舍打牌，”鄭澤說(shuō)，“陳老板問(wèn)了一句還干不干，我說(shuō)等消息。”
“工資照發(fā)，”劉志學(xué)說(shuō)，“先穩(wěn)住人，告訴陳老板不會(huì)拖欠他的錢，讓他別急。工地那邊先放一放，這段時(shí)間我還要跟大使館那邊多見幾次，急不得。商會(huì)入會(huì)的事你盯著，批下來(lái)之后盡快認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，先從做建材的那個(gè)副會(huì)長(zhǎng)開始，他跟我們的業(yè)務(wù)最近。”
鄭澤點(diǎn)頭，把資料收起來(lái)。
劉志學(xué)靠在沙發(fā)上，看著天花板上那個(gè)水漬，還在那里，邊緣又?jǐn)U了一圈，最近海防下了兩場(chǎng)雨。
他不急。
在仁川的時(shí)候他花了很長(zhǎng)時(shí)間才把盤子鋪開，越南這邊也不會(huì)快到哪去。
范文達(dá)還在等著他上門談判，以為他遲早會(huì)低頭，那就讓他等著！
等劉志學(xué)在海防的關(guān)系網(wǎng)建起來(lái)了，再回頭處理這件事的時(shí)候，談判桌上的籌碼就不一樣了。