江挽月細致的多看了幾眼 ,“麗紅姐,你也穿了這件襯衫?”
“嗯,是棠棠送我的,我覺得很好看,就穿上了?!?/p>
孟麗紅穿得是白色的襯衫,襯衫款式略微有細節調整,更寬松,搭配她身上寬肩的西裝外套、短裙、玻璃絲襪,黑色高跟鞋,還有棕色單肩包,整個人洋溢著灑脫干練的氣息,光彩耀人,一看就是風采卓越的職場女性。
江挽月毫不吝嗇的夸獎,“真漂亮!”
是襯衫真漂亮,也是此刻的孟麗紅真漂亮。
此刻的周圍不知道江挽月到底在稱贊些什么 ,只是覺得江挽月是真心喜歡這款襯衫,季棠棠尤其的開心。
“這么漂亮的襯衫你也有!”
季棠棠從一個袋子里拿出一件全新的襯衫,放到江挽月的手里。
少了誰,也不能少她的。
江挽月低頭一看,她手里的這件襯衫跟季棠棠她們穿在身上的那一款差不多, 但是細節處還是做了不同的調整。
她的這件是月牙白色,看著相當的氣質溫柔,塑料紐扣特意換成了質感更好的貝母扣,更顯的華麗金貴。
非常符合江挽月身上的溫婉大氣。
看得出來設計者根據每個人的氣質,做了不同的細節設計。
季棠棠說,“這件衣服也是我親手做的 ,你的尺寸我一看就知道,大小肯定合適。原本前些天已經做好洗好,想要來找你,可是剛好遇到工廠里太忙,我沒能抽出時間來。”
不過她看到江挽月這么喜歡的反應,覺得不晚,一切都值得。
隨即,江挽月找個可以換衣服的地方,把她的這件換上。
等四人都穿戴整齊之后,前往了羊城交易會的現場。
……
交易會里,熱鬧的程度超乎想象,隨處可見金發碧眼,或者是渾身黑漆漆的外國人。
季小蘭第一次見到通體全黑,只有牙齒是白的外國人時,眼睛都瞪大了。
要不是她最近在服裝批發市場里有所歷練,還以為她是見到了黑無常,從地獄里冒出來跟她索命。
她愣愣感嘆,“原來太陽真的可以把人曬得這么黑。之前壯壯跟我說的時候,我還以為他在跟我開玩笑。”
黑哥們看得人嘖嘖稱奇 ,那么漂亮的金發女郎則讓人感嘆像是外國電影里走出來的人。
季小蘭這才是徹底的開了眼界,終于明白為什么季棠棠一定要帶著她來。
季棠棠看著這些外國人,相當的熱血沸騰。
這些都是行走的潛在客戶,只可惜她的外國語還只學了個皮毛,要不然恨不得拉著每個人嘮嘮家常。
她們本次交易會參加的晚,所以申請到的位置并不好。
并沒有因此氣餒,孟麗紅還是十足十的做了準備工作,從展臺設計,到商品陳列,都發揮了她最好水平。
孟麗紅甚至仔細到在每個商品上貼了起碼四種語言的翻譯,不管哪個國家的人來,看一眼都能看懂。
在她們稍作準備之后,由最年長的孟麗紅開口道。
“我們開始吧!加油!”
由此四人分開,開始各司其職。
季小蘭不會外語,又第一次面對這樣的場合,她被安排去發宣傳單,管它 本國人外國人,男人女人,白人黑人,只要是見到人,就往對方遞過去一張宣傳單 。
她青澀,但是靚麗,客客氣氣的說聲“你好/哈嘍”,一般人都不會拒絕 。
廣撒網之下,肯定能吸引客人 ,以此來解決她們展臺位置不好的問題。
季棠棠被安排了一個特殊的任務,不是去跟外國客戶攀談,而是一家一家去結交參其他交易商,也就是她們的競爭和對手。
交易會涉及的品類很多 ,尤其是家電小商品,手工藝品之類,跟服裝類一樣是熱門產品。
尤其是第一天的時候,好些廠商的老板都來了。
季棠棠靠著她出色的交際能力,混個自來熟肯定沒問題,要是再加個聯系方式,那就是朋友了。
一會兒功夫后,季棠棠口袋里已經有好幾個張名片,還能坐下來跟一個冰箱廠的老板一起喝茶。
江挽月和孟麗紅都會外語,所以他們身上的任務最艱巨。
尤其是孟麗紅,江挽月只會英語,她還會俄語和西語,完全是這個會廠里最出色的人才。
因此對于一些不會說英語的外國客戶,也是孟麗紅招待的最多。
在熱熱鬧鬧,人來人往之間,她們的嘴巴一直沒停下來過。
這一忙,就是一天。
轉眼到了下午三點,展館里的熱浪似乎比上午更盛了些,人流依舊熙攘。
季小蘭手里的宣傳單已經發出去大半,她額頭上沁著細汗,兩頰被蒸得泛紅,卻顧不上擦,眼尖地瞅著每一個從跟前經過的身影。
季棠棠那邊收獲頗豐。
她跟那個冰箱廠的老板聊完,又順勢認識了做五金配件的老總、做陶瓷擺件的業務員,名片塞了滿滿一口袋。她腦子活,嘴皮子利索,三兩句就能摸清對方的底細和門路,知道誰手里有港商資源,誰跟外貿公司有舊交情。
她也不急著推銷自家衣裳,先遞煙敬茶,把人哄高興了,再輕描淡寫提一句\"我們廠做出口服裝的,往后有外商介紹,咱們互通有無\"。
對方見她爽快,也都樂意應承。
江挽月和孟麗紅一直在站臺這邊,此時已經坐了幾個高鼻梁大個子的俄羅斯商人。(按照時間蘇聯還沒解體,但是為了方便都用俄羅斯代替。)
俄羅斯那邊重工業發達,但是輕工業不行,所以俄羅斯商人更多尋找都是日貨商品。
孟麗紅有過上次跟安德烈的交易,此時已經得心應手,她的準備工作相當仔細,知道現在是冬季,對方最喜歡保暖物品這方面的東西。
她語速不快,卻字字清晰:\"У нас есть отличные товары для российского рынка, тёплая одежда, очень практичная.\"(我們有非常適合俄羅斯市場的商品,保暖衣物,非常實用。)
俄羅斯商人眼睛一亮,連比帶劃地問起價格和起訂量。
孟麗紅從兜里摸出個小本子,上面密密麻麻記著各種數據,她一邊翻一邊用俄語解釋,偶爾夾幾個西語單詞——原來這商人還會點西班牙語,兩人意外的聊得更深。
期間,孟麗紅還順勢提起他上次跟安德烈的生意。
既然是已經跟俄羅斯做過生意,她顯得更加值得信賴。
兩人很快談出了眉目。
俄羅斯商人姓伊萬諾夫,手里要訂兩千件羽絨服和棉服,說是要趕在冬天前鋪滿莫斯科的集市,他不懂信用證,還在商談付款方式。
孟麗紅有過先前經驗,便提議:\"Мы можем принять оплату через банк в Гуанчжоу, очень безопасно.\"(我們可以通過羊城的銀行收款,非常安全。)
伊萬諾夫撓撓頭,轉向身邊的伙伴嘀咕了幾句,最后大手一揮:\"Договорились!\"(成交?。?/p>
江挽月雖然聽不懂他們之間的對話,但是通過孟麗紅愉悅的神情,也能看出來這是成交了。
一轉眼,她這邊又來了一個外商客人。
是個穿著灰色西裝的歐美男人,白皮膚金色頭發,高挺的鷹鉤鼻,正在仔細打量放在站臺上的服裝樣品。
江挽月投其所好,引著那灰西裝男人走到樣衣前,親手解開一件呢子大衣的扣子,展示內襯的做工:
她用標準的英語說:“先生,請隨意檢查針腳。我們使用的是進口的縫紉機,我們的工人至少有五年工作經驗。”
灰西裝男人湊近看了看針腳,又摸了摸面料,終于點了點頭:\"The quality is acceptable. What is your minimum order?\"(\"質量還可以接受。你們的最低起訂量是多少?\")
\"Three hundred pieces per style, mixed sizes.\"\"每個款式三百件,尺碼混搭。\"
江挽月報出數字,這是她們來之前商量好的底線,不能再低。
男人沉吟片刻,從懷里掏出一張名片,燙金的英文字母印著他的貿易公司名稱。
\"I will place a trial order. Five hundred pieces, three styles. But I need delivery within forty-five days.\"(我會下一個試訂單。五百件,三個款式。但我需要在四十五天內交貨。\")
就這么順利的出單了!
江挽月喜出望外,沒想過竟然來的這么容易。
她招待灰西裝男人在展臺里坐下,然后跟孟麗紅說了大致情況,后續簽單和付款方式問題,交給孟麗紅負責。
孟麗紅挑了挑眉,在只有兩個人看得到的地方,跟江挽月豎了一個大拇指。
在展臺外面,季小蘭發光了所有宣傳單回來,正揉著她笑僵的臉頰。
她見之前有客人,所以一直沒進來,在外面等了一會兒。
現在看到灰西裝男人坐下再簽合同了,眼神興奮緊盯著 ,來到江挽月身邊問,“月月姐,這……這是談成了?”