定價方案確定的消息,如同投入平靜湖面的石子,很快在大漁漁具廠內(nèi)部和亞市的釣魚圈里激起了層層漣漪。
當(dāng)天下午。
葉百媚就組織銷售部制定了宣傳方案,將碳纖維魚竿250元、精品玻璃鋼魚竿120元的定價,通過之前留下的客戶聯(lián)系方式、本地漁具店合作渠道以及公告欄等形式對外公布。
消息一出,各種聲音瞬間匯集而來。
銷售部的辦公室里,電話鈴聲幾乎就沒停過。
張軍和幾名銷售人員拿著筆快速記錄,臉上的表情隨著電話那頭的語氣不斷變化。
“喂,是大漁漁具廠嗎?我聽說你們的碳纖維魚竿定價250元?沒搞錯吧?”
電話里傳來了一位中年男人的質(zhì)疑聲,語氣帶著明顯的難以置信。
“普通魚竿才幾十塊,你們這也太貴了,搶錢呢?”
張軍耐著性子解釋。
“先生您好,我們的碳纖維魚竿采用的是高端碳纖維原材料,生產(chǎn)工藝復(fù)雜,重量輕、韌性強(qiáng)、靈敏度高,之前釣魚比賽上好多選手用它釣起了大魚,性能和普通魚竿完全不是一個級別……”
“性能好也不能這么貴啊!”
對方打斷了他。
“250塊,我兩個月工資都快沒了,就算性能再好,也沒必要花這個錢!”
說完,“啪”地一聲掛了電話。
張軍無奈地放下聽筒,剛想喝口水,電話又響了起來。
這次是一位釣魚愛好者,語氣比上一位稍微平和一些。
“老板,你們那個精品玻璃鋼魚竿120元,我覺得還能接受,就是不知道質(zhì)量怎么樣?和碳纖維魚竿差多少啊?”
“這位先生您放心,精品玻璃鋼魚竿也是我們精心研發(fā)的,質(zhì)量絕對有保障,雖然材質(zhì)不如碳纖維高端,但韌性和靈敏度也遠(yuǎn)超普通魚竿,性價比很高,適合咱們普通釣魚愛好者日常使用。”張軍連忙詳細(xì)介紹。
“那行,我先預(yù)定一根精品玻璃鋼魚竿,等上市了通知我。”
對方猶豫了一下。
這樣的電話接二連三。
有質(zhì)疑價格太高的,有咨詢產(chǎn)品差異的,也有少數(shù)專業(yè)釣魚愛好者表示對碳纖維魚竿感興趣,想了解更多細(xì)節(jié)。
張軍統(tǒng)計(jì)了一下,一下午接到的電話里,明確表示會購買的不到三成,其中大部分還是咨詢精品玻璃鋼魚竿的,碳纖維魚竿的預(yù)定者寥寥無幾。
葉百媚看著統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),眉頭不由得皺了起來。
辦公室里。
葉百媚看著許正,臉上帶著幾分擔(dān)憂。
“許老板,情況不太樂觀。大部分客戶都覺得咱們的定價太高了,尤其是碳纖維魚竿,預(yù)定的人很少,甚至還有不少人打電話來吐槽,說咱們定價離譜。”
許正正在看著生產(chǎn)情況,聞言抬起頭,平靜地問。
“具體情況怎么樣?精品玻璃鋼魚竿的反應(yīng)如何?”
“精品玻璃鋼魚竿還好,有一部分客戶覺得120元的價格可以接受,已經(jīng)有不少預(yù)定了。但碳纖維魚竿的爭議太大了,250元的價格讓很多人望而卻步,甚至還有些漁具店的經(jīng)銷商跟我說,這個價格他們都不敢進(jìn)貨,怕砸在手里。”
葉百媚如實(shí)匯報(bào),語氣中帶著一絲焦慮。
“許老板,咱們是不是把價格定得太高了?要不要再調(diào)整一下?比如把碳纖維魚竿降到220元,精品玻璃鋼魚竿降到100元,這樣市場接受度肯定能高很多。”
正在旁邊匯報(bào)生產(chǎn)進(jìn)度的多蒙也停下了話頭,看向許正,顯然也認(rèn)同葉百媚的擔(dān)憂。
雖然他之前堅(jiān)持碳纖維魚竿要定價250元,但市場的負(fù)面反應(yīng)如此強(qiáng)烈,也讓他有些動搖。
許正放下手中的報(bào)表,站起身走到窗邊,看著廠區(qū)里忙碌的工人,沉默了片刻才開口。
“葉廠長,多蒙,我知道大家現(xiàn)在都很擔(dān)心,市場的反應(yīng)也確實(shí)在預(yù)料之中。250元對于普通消費(fèi)者來說,確實(shí)是一筆不小的開支,大家覺得貴很正常。但我們不能因?yàn)槭袌龅臅簳r質(zhì)疑就輕易降價。”
他轉(zhuǎn)過身,看著兩人。
“我們的碳纖維魚竿,成本就接近200元,定價250元,利潤空間本來就不算高,而且這部分利潤還要投入到后續(xù)的研發(fā)和原材料采購中。如果現(xiàn)在降價,不僅會壓縮我們的利潤,影響廠里的發(fā)展,更會讓那些已經(jīng)預(yù)定或者有意向購買的客戶覺得產(chǎn)品不值錢,損害品牌形象。”
“可是許老板,要是沒人買,再好的品牌形象也沒用啊!”
葉百媚語氣有些焦急。
“現(xiàn)在經(jīng)銷商都不敢進(jìn)貨,咱們的產(chǎn)品賣不出去,廠里的資金回籠就會出問題,后續(xù)的生產(chǎn)也會受到影響。”
“酒香不怕巷子深。”
許正微微一笑。
“我們的碳纖維魚竿確實(shí)有過人之處,之前釣魚比賽上的表現(xiàn)大家有目共睹,那些選手的認(rèn)可就是最好的廣告。現(xiàn)在大家覺得貴,是因?yàn)樗麄冞€沒有真正體驗(yàn)到碳纖維魚竿的優(yōu)勢,等第一批產(chǎn)品賣出去,用過的客戶口碑發(fā)酵起來,大家自然會認(rèn)可這個價格。”
他頓了頓,繼續(xù)說。
“而且,我們不能只看短期的銷量,更要著眼于長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)。如果我們因?yàn)橐粫r的市場壓力就降價,以后再推出高端產(chǎn)品,客戶就會覺得我們的產(chǎn)品價格虛高,或者等著我們降價,不利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們要讓客戶知道,大漁漁具廠的產(chǎn)品,一分錢一分貨,品質(zhì)絕對對得起價格。”
多蒙聞言,心中的動搖漸漸消散。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“許老板說得有道理,我們的碳纖維魚竿在性能上確實(shí)遠(yuǎn)超普通魚竿,只要客戶真正體驗(yàn)過,肯定會認(rèn)可它的價值。之前我在國外考察的時候,很多高端漁具的價格比我們高得多,但還是有很多人愿意買,就是因?yàn)槠焚|(zhì)有保障。”
“沒錯。”
許正贊同。
“我們現(xiàn)在要做的,不是降價,而是加強(qiáng)宣傳,讓更多人了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。葉廠長,你可以組織銷售部的同事,帶著產(chǎn)品去各個漁具店、釣魚俱樂部做現(xiàn)場演示,讓大家親手體驗(yàn)一下碳纖維魚竿和精品玻璃鋼魚竿的手感和性能,用事實(shí)說話。”
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第656章 市場反應(yīng)
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