會(huì)議開始，馮海主持會(huì)議，語氣官方而冷淡：
“今天，評(píng)審第七分部提交的浮森新藥代理方案。羅東，你先簡(jiǎn)要闡述一下核心思路。”
羅東走到投影儀前，打開PPT。
他沒有照本宣科，而是直接切入核心，用最精煉的語言，再次強(qiáng)調(diào)了“社區(qū)+線上”閉環(huán)營銷模式的價(jià)值，并重點(diǎn)介紹了“試點(diǎn)城市數(shù)據(jù)驗(yàn)證”這一創(chuàng)新亮點(diǎn)。
他講得條理清晰，數(shù)據(jù)支撐有力。
對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施，也分析得頭頭是道。
盡管缺少部分核心內(nèi)部數(shù)據(jù)，但他憑借對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，和嚴(yán)密的邏輯推導(dǎo)，硬是讓整個(gè)方案顯得扎實(shí)可信。
等他講完，會(huì)議室里出現(xiàn)了短暫的沉默。
張麗麗率先開口，她沒看羅東，而是看向馮海，語氣帶著質(zhì)疑：
“馮總監(jiān)，這個(gè)‘試點(diǎn)’的想法，聽起來很美好。但試點(diǎn)城市的投入不算小，一旦效果不及預(yù)期，或者數(shù)據(jù)造假，這個(gè)責(zé)任誰來承擔(dān)？我們天源一向穩(wěn)健，這種冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，是否符合公司一貫風(fēng)格？”
她這話非常刁鉆，直接上升到公司戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的層面。
馮海點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光轉(zhuǎn)向羅東，帶著施壓：
“張經(jīng)理提出的問題很關(guān)鍵。羅東，你對(duì)試點(diǎn)可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估是否充分？責(zé)任機(jī)制如何界定？”
所有人的目光都集中在羅東身上。
羅東面色不變，從容應(yīng)答：
“張經(jīng)理，馮總監(jiān)，關(guān)于試點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)诜桨傅?7頁有詳細(xì)評(píng)估。我們選擇的試點(diǎn)城市具有代表性，投入是經(jīng)過精密測(cè)算的，控制在可接受范圍內(nèi)。”
“而且，試點(diǎn)本身就是一個(gè)‘低成本試錯(cuò)’和‘收集真實(shí)數(shù)據(jù)’的過程，即使部分指標(biāo)未達(dá)預(yù)期，其過程數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)后續(xù)全面推廣也具有極高價(jià)值，不能簡(jiǎn)單定義為‘失敗’。至于責(zé)任，項(xiàng)目組自然會(huì)承擔(dān)起相應(yīng)的執(zhí)行責(zé)任。”
他頓了一下，目光掃過張麗麗：
“相比于投入巨資進(jìn)行盲目的大規(guī)模推廣，這種用數(shù)據(jù)說話、小步快跑的模式，我認(rèn)為恰恰是更‘穩(wěn)健’和‘精準(zhǔn)’的現(xiàn)代營銷思路。”
張麗麗被他不軟不硬地頂了回來，眼神微冷。
她沒再糾纏風(fēng)險(xiǎn)問題，轉(zhuǎn)而攻擊細(xì)節(jié)：
“你方案里提到的線上醫(yī)生社區(qū)運(yùn)營，依賴外部合作團(tuán)隊(duì)？我們天源自己的線上運(yùn)營能力不足嗎？為什么要假手他人？這里面是否存在利益輸送，或者能力外包的風(fēng)險(xiǎn)？”
這個(gè)問題更為尖銳，幾乎是指著鼻子，懷疑他的動(dòng)機(jī)和專業(yè)性。
會(huì)議室里的氣氛更加緊張。
連宋菲都微微蹙起了眉頭。
羅東心里冷笑，知道這是雞蛋里挑骨頭。
他早有準(zhǔn)備，調(diào)出PPT某一頁：
“張經(jīng)理，方案中明確寫了，核心策略和內(nèi)容把控，由我們天源團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，外部團(tuán)隊(duì)只提供技術(shù)平臺(tái)支持，和部分執(zhí)行人力，這是行業(yè)通用做法，可以最大限度整合資源，提升效率。”
“所有合作都會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的合規(guī)審查，不存在您所說的風(fēng)險(xiǎn)。如果您對(duì)合作團(tuán)隊(duì)資質(zhì)有疑慮，我這里有一份他們的詳細(xì)簡(jiǎn)介和成功案例，可以會(huì)后提供給您審閱。”
他回答得不卑不亢，有理有據(jù)，直接把張麗麗的質(zhì)疑化解于無形。
張麗麗盯著他，一時(shí)語塞。
她沒想到這個(gè)新人如此難纏，反應(yīng)這么快，準(zhǔn)備如此充分。
宋菲暗里點(diǎn)頭，神情露出贊許。
馮海見狀，知道在具體方案細(xì)節(jié)上，很難找到太大破綻。
便換了個(gè)角度，語氣放緩，卻帶著更深的目的：
“羅東啊，你的思路確實(shí)有創(chuàng)新性。不過，浮森這個(gè)項(xiàng)目牽扯很大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。為了保證成功率，我看這樣，你這個(gè)方案的核心思路保留，但具體的執(zhí)行和對(duì)接，可以交給更有經(jīng)驗(yàn)的一線團(tuán)隊(duì)來操作，比如張經(jīng)理的二部。你呢，就作為方案顧問，提供支持。這樣既能發(fā)揮你的長處，也能確保項(xiàng)目落地，你看怎么樣？”
這話聽著像是為公司和項(xiàng)目考慮。
實(shí)則是想直接摘桃子，把羅東踢出核心執(zhí)行層！
會(huì)議室里瞬間安靜下來，所有人都看向羅東，看他如何應(yīng)對(duì)。
宋菲的眉頭皺得更緊了，手指無意識(shí)地捏緊了筆。
羅東心里一股火猛地竄起，但臉上依舊平靜。
他看向馮海，眼神銳利：
“馮總監(jiān)，這個(gè)方案從市場(chǎng)洞察、策略制定到試點(diǎn)設(shè)計(jì)，是一個(gè)完整的體系，其核心價(jià)值就在于，策略與執(zhí)行的無縫銜接。拆分開來，效果會(huì)大打折扣。我對(duì)這個(gè)方案的理解最深，也有信心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到位。如果公司認(rèn)為，需要更有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)加入，我愿意與任何團(tuán)隊(duì)協(xié)作，但主導(dǎo)權(quán)，必須由最理解方案核心的人掌握。”
他這話說得斬釘截鐵，沒有絲毫退讓。
想摘桃子？門都沒有！
馮海臉色沉了下來，他沒想到羅東如此強(qiáng)硬。
就在這時(shí)，一直沒怎么說話的宋菲，忽然開口了。
“我覺得羅東說得有道理。創(chuàng)新方案的價(jià)值，就在于其完整性和原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。拆分了，味道就變了。既然公司把這個(gè)項(xiàng)目交給了第七分部，羅東作為核心策劃，理應(yīng)負(fù)責(zé)到底。我相信他的能力。如果后續(xù)執(zhí)行中，需要其他部門支持，我們第七分部會(huì)主動(dòng)協(xié)調(diào)。”
她這話，等于直接站在了羅東這邊，硬剛馮海和張麗麗！
會(huì)議室里的氣氛幾乎凝固。
馮海盯著宋菲看了幾秒，又看看一臉堅(jiān)定的羅東，知道強(qiáng)行摘桃子的意圖無法得逞。
他深吸一口氣，壓下怒火，語氣生硬地說：
“既然宋經(jīng)理堅(jiān)持，那就按流程走。方案...原則上通過內(nèi)部評(píng)審，可以提交給總監(jiān)簽字，然后報(bào)給浮森。但是，羅東，我要提醒你，如果因?yàn)檫@個(gè)方案，導(dǎo)致公司在浮森項(xiàng)目上失利，你要負(fù)全責(zé)！”
“明白。”
羅東迎著他的目光，毫不退縮。
評(píng)審會(huì)結(jié)束，羅東和宋菲并肩走出會(huì)議室。
“剛才，謝謝宋經(jīng)理。”羅東低聲道。
宋菲瞥了他一眼，嘴角微勾，帶著點(diǎn)欣賞和調(diào)侃：
“謝什么？我只是不想自己部門的功勞，被別人搶走。你剛才表現(xiàn)不錯(cuò)，沒給我丟臉。”
她頓了頓，壓低聲音：
“不過，馮海和張麗麗不會(huì)就這么算了，后面小心點(diǎn)。”