2000年1月1日。
義烏市。
興德小五金加工廠。
總經(jīng)理辦公室。
魏忠杰正伏在略顯陳舊的辦公桌上翻閱文件，聽(tīng)到開(kāi)門聲抬起頭。
看清來(lái)人，他頓時(shí)堆起笑容，連忙從寬大的皮椅上起身，繞過(guò)桌子迎了上去：“哎呀呀，小張啊！你可算來(lái)了！”
他大步走近，熟稔地拍了拍張浩澤的肩膀，語(yǔ)氣帶著埋怨也帶著點(diǎn)親昵，“快幫我看看，你們網(wǎng)站怎么回事？原來(lái)我這小店掛上去三十多個(gè)寶貝產(chǎn)品，現(xiàn)在頁(yè)面上看來(lái)看去，就光溜溜只剩下5個(gè)了！這還怎么做生意？”
張浩澤臉上掛著他那標(biāo)志性的職業(yè)微笑，一邊靈活地側(cè)身讓開(kāi)拍肩的手，一邊從容地將公文包換到另一側(cè)拎著：“魏總您別急，我這不是專門過(guò)來(lái)幫您解決問(wèn)題的嘛。”
“那你趕緊的！”魏忠杰顯得有些著急，說(shuō)著就伸手抓住張浩澤的手臂，要把他往辦公桌方向帶：“來(lái)來(lái)來(lái)，現(xiàn)在就幫我弄弄，這少了好幾十個(gè)產(chǎn)品，跟斷了財(cái)路似的！”
張浩澤卻沒(méi)順著他的力道走。他身體微微下沉使了點(diǎn)勁，穩(wěn)穩(wěn)地停在原地。
他臉上依然帶著笑，但那笑容里多了一分歉意也添了一絲不容忽視的提醒意味：“魏總，您先別急，聽(tīng)我說(shuō)。”
他清了清嗓子：“之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)榫W(wǎng)站最近剛升級(jí)改版了。現(xiàn)在啊，企業(yè)想在平臺(tái)上展示超過(guò)5個(gè)產(chǎn)品，必須得開(kāi)通咱們的‘出口通’基礎(chǔ)會(huì)員服務(wù)才行。否則嘛，最多就只能掛5個(gè)產(chǎn)品展示了。”
“什么？”魏忠杰臉上的笑容瞬間凝固，眉頭擰成了一個(gè)疙瘩，抓住張浩澤胳膊的手也松了勁兒：“怎么忽然要收什么‘出口通’會(huì)員費(fèi)了？以前不都好好的嗎？”
張浩澤臉上的笑容卻更盛了幾分，透著了然和一絲無(wú)奈，他順勢(shì)輕輕反手引著魏忠杰的手臂，慢慢走向旁邊的接待沙發(fā)：“哎呀，魏總，您該不會(huì)覺(jué)得我們辦這么個(gè)大網(wǎng)站很容易吧？
您想想，我們公司上下多少?gòu)堊斓戎燥埬兀窟@員工工資就是一大筆。而且為了給你們這些優(yōu)質(zhì)的工廠老板提供更快更穩(wěn)的服務(wù)，那后臺(tái)的服務(wù)器可沒(méi)少花錢，最新型的一臺(tái)就得大幾百萬(wàn)，我們一次就得買幾十臺(tái)！”
走到沙發(fā)邊，張浩澤熟練地做了個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)，自己先在靠近魏忠杰一側(cè)的單人沙發(fā)上優(yōu)雅落座，將公文包放在腳邊：“除了這些還有更燒錢的。”
他身體微微前傾，聲音壓低了些，顯得很真誠(chéng)：“我們得打廣告吧，要把咱們產(chǎn)品展示給外國(guó)客戶吧，那廣告費(fèi)嘩嘩地出去，可不敢省。
要不，哪來(lái)那么多外國(guó)客戶天天上網(wǎng)站找貨源？
就連我，整天在外頭跑，維護(hù)咱們這么好的合作關(guān)系，公司是不是也得發(fā)我工資不是？”
他攤了攤手，換了個(gè)更懇切的表情：“魏總您說(shuō)，一直免費(fèi)，我們這公司再厚的底子，怕是也撐不過(guò)兩年就得關(guān)門嘍。這收費(fèi)，實(shí)在是沒(méi)辦法的辦法。”他微微嘆了口氣，仿佛和魏忠杰同病相憐。
魏忠杰重重地坐進(jìn)主位的長(zhǎng)沙發(fā)里，雙臂環(huán)抱在胸前，鼻腔里“哼”了一聲，臉色明顯沉了下來(lái)：“你們公司每單生意抽2%，現(xiàn)在還要收什么會(huì)員費(fèi)，這就過(guò)分了吧！”
張浩澤早有準(zhǔn)備。他并不急，腰背挺得更直了些，臉上表情也認(rèn)真起來(lái)，帶著一點(diǎn)說(shuō)理的嚴(yán)肅：“魏總，您這話可說(shuō)得有點(diǎn)外行了，我們收的傭金，那可不是白拿的，那是擔(dān)保費(fèi)！”
他特意加重了這三個(gè)字：“這費(fèi)用是為了保障咱們買賣雙方的利益啊！您想想看，沒(méi)有我們這個(gè)平臺(tái)做信譽(yù)擔(dān)保，您敢不敢直接把幾十萬(wàn)的貨發(fā)給一個(gè)素未謀面、只在網(wǎng)上聊過(guò)幾句的外國(guó)客戶？”
不等魏忠杰反駁，他身體前傾，目光灼灼地盯著對(duì)方：“萬(wàn)一遇到騙子，那損失的可就不止是傭金這點(diǎn)錢了！再者說(shuō)，我們做擔(dān)保也是擔(dān)著大風(fēng)險(xiǎn)的。
交易里頭不管是買方還是賣方出了問(wèn)題，哪怕只是運(yùn)輸?shù)R了，最后追責(zé)起來(lái)，平臺(tái)都得扛著！說(shuō)句玩笑話，您要是真覺(jué)得擔(dān)保費(fèi)這么好賺，那要不……”
張浩澤嘴角勾起一絲促狹的笑意，故意停頓了一下：“您來(lái)把平臺(tái)的擔(dān)保業(yè)務(wù)接過(guò)去做？我們包給您？”
他臉色轉(zhuǎn)回嚴(yán)肅，坐正了身體，語(yǔ)氣低沉而有力：“這里頭風(fēng)險(xiǎn)多大您可能不清楚。只要遇上一單嚴(yán)重的糾紛，賠償起來(lái)可能就是幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)！不說(shuō)別的，光是在國(guó)外跟那些老外打官司，請(qǐng)那邊的知名律師，最少也得幾百萬(wàn)美金起步！
有時(shí)候啊，那律師費(fèi)和訴訟費(fèi)，比你那批貨的本錢都還要高出不少呢。”
他深深看了魏忠杰一眼，帶著毋庸置疑的篤定：“您要不信，現(xiàn)在就可以給在國(guó)外的親戚朋友打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)，那邊的律師到底是個(gè)什么價(jià)碼。”
張浩澤那番關(guān)于國(guó)外律師費(fèi)的說(shuō)辭，像一根細(xì)針輕輕刺了魏忠杰一下。他的兒子此刻正在美利堅(jiān)讀書，那里的物價(jià)有多金貴，他可是每個(gè)月都真金白銀地往外匯著學(xué)費(fèi)生活費(fèi)，心知肚明得很。
他哪里是真不懂？只不過(guò)是想借機(jī)壓壓價(jià)，裝傻充愣罷了。
魏忠杰鼻腔里又是一聲幾不可聞的“哼”，但他迅速調(diào)整了表情，臉上故意擠出一絲混合著驚訝和嫌棄的神色，仿佛那數(shù)目是天價(jià)：“哎呀呀，你們這…什么‘出口通’會(huì)員，到底要多少錢吶？”
張浩澤捕捉到了那絲刻意的嫌棄，臉上的職業(yè)笑容依舊無(wú)懈可擊，甚至還帶點(diǎn)推銷產(chǎn)品的小小興奮：“魏總，我們這個(gè)‘出口通’基礎(chǔ)會(huì)員服務(wù)，非常非常劃算，每年只要12888元人民幣。”
沒(méi)等魏忠杰接話，他緊接著補(bǔ)充，豎起一根手指：“還有另外一項(xiàng)非常關(guān)鍵的費(fèi)用，是商家企業(yè)認(rèn)證費(fèi)！這個(gè)認(rèn)證，魏總，您可別小看它，那等于是給您工廠掛上一塊閃閃發(fā)光的金字招牌啊！”