w幾天后,一份詳盡的數據報告擺在了林硯的辦公桌上。
報告顯示:老城區及周邊每月至少有30件以上定制手工藝品需要外運,其中25%來自外地游客購買,15%為電商渠道下單,剩余則為海外文化機構訂購。
“這就是我們的底氣。”林硯握緊拳頭,眼中閃著光。
他帶著這份報告,找到了本地物流公司負責人趙強。
“你們考慮一下,在老城區設立一個快遞服務點。”林硯語氣堅定。
趙強搖了搖頭:“這里沒量,成本收不回來。我做生意不是做慈善。”
“但你可以先嘗試合作。”林硯翻開報告,指著一組數據,“我們可以先借用郵政資源,再逐步引入你們的冷鏈系統。第一批客戶我來負責開發。”
趙強沉默了片刻,
“你們只需要派一名快遞員常駐老城區,剩下的我們來配合。”林硯繼續道,“這不是賠本買賣,而是一個新的增長點。”
趙強沒有立刻答應,但他沒有再搖頭。
他接過報告,翻了幾頁,抬頭看了林硯一眼:“你說的合作方案,可以再細化一下。”
林硯笑了:“隨時歡迎。”
夜幕降臨,林硯獨自走在回家的路上,心中卻并不輕松。
他不知道的是,在不遠處的酸奶坊里,帕夏古麗正默默將幾包奶疙瘩裝進一個小包裹,準備托阿迪力送去給那些可能合作的快遞員們嘗一嘗。
帕夏古麗蹲在酸奶坊的角落里,手指靈活地將幾包奶疙瘩一一裝進繡著塔吉克族圖案的小布袋中。
她沒有說太多話,只是動作輕柔、眼神堅定。
自從昨天看到林硯騎著三輪車送銅壺的畫面,她的內心就一直無法平靜。
“他不是來走個過場的,是真的想帶我們走出去。”她低聲對自己說,“那我們就用味道,把人留下。”
她將最后一包奶疙瘩系好繩結,轉身叫來了阿迪力。
“送給那些快遞公司的人吧。”她遞過去一個小籃子,“讓他們嘗嘗我們的味道,吃著我們的東西,總歸會記得這個地方。”
阿迪力接過籃子,點了點頭,眼中透出一絲暖意。
他知道帕夏古麗從不輕易送人東西,尤其是親手做的食物。
他騎上電動車,沿著喀什老巷穿梭而行。
每到一個快遞點,他都笑得格外熱情:“大哥,這是帕夏古麗做的奶疙瘩,地道得很!你們吃了就知道,這地方的手藝有多實在。”
有人笑著接過,有人遲疑著嘗了一口,然后點頭稱奇。
漸漸地,原本陌生的臉孔開始多了幾分笑意,話題也從包裹、運費轉到了這片土地上的風土人情。
“原來這里還有塔吉克族?哎,我之前只知道維吾爾族……”
“對啊,這邊還養牦牛,夏天能喝到最純的酸奶。”
“你別說,這個奶疙瘩,真有點意思。”
阿迪力一邊分發奶疙瘩,一邊介紹本地的故事,像一顆顆種子,悄悄種進了人心深處。
一個月后的一個清晨,喀什老茶館門前掛起了紅綢,人群圍得水泄不通。
郵政局終于同意聯合本地企業,在這里設立綜合快遞服務點。
這不是一個普通的快遞點,而是承載著整個老城區手工藝人生計與希望的第一站。
老郵差馬合木提站在柜臺前,手中握著一枚嶄新的郵戳。
他緩緩蓋下,那一刻,清脆的一聲“咚”,仿佛敲響了新時代的鐘聲。
“這地方,終于也有了自己的郵戳。”他喃喃自語,眼角濕潤。
林硯站在人群后方,看著這一幕,心中一塊石頭終于落地。
他看見阿依夏和努爾江正忙著打包第一批包裹,努爾江的銅壺、阿依夏的絲綢、帕夏古麗的奶制品……這些曾經只能在巴扎里等待顧客上門的手工藝品,如今即將搭乘物流的快車,走向更遠的地方。
人群中傳來陣陣掌聲,大家相互擊掌、歡呼。
小王在一旁舉著相機,拍下了這一歷史性時刻。
可就在大家沉浸在喜悅中時,小王突然跑了過來,臉色興奮又焦急:“老師,有個廣東買家下單了一整套艾德萊斯綢禮盒,說是當結婚回禮的!”
林硯一愣,隨即嘴角揚起一抹笑:“看來,我們得準備接更大的單子了。”
他抬頭望向遠方,陽光正好灑在老城區斑駁的磚墻上,映出一片金黃。
他知道,這只是開始。
而在不遠處的老茶館里,一臺筆記本電腦已經悄然打開,屏幕上跳動著一行字:
“喀什手作·云上集市”項目啟動會議通知——請各商戶負責人準時參加。
郵戳落地后的第三天,喀什老茶館的木門再次推開,空氣中還殘留著昨日慶典時的甜茶香氣。
林硯坐在靠窗的老位置,面前擺著一沓厚厚的資料,他正低頭在筆記本上寫寫畫畫,眉頭微蹙。
阿依夏端著一杯熱奶茶走來,輕輕放在他面前,語氣中帶著一絲調侃:“你又在想什么‘大事’?昨晚開會都說到凌晨兩點,今天一大早又開始琢磨。”
林硯抬頭笑了笑,“不是我一個人的事,是大家的。昨天快遞點開張是個起點,但光有物流還不夠,我們要把東西賣出去,讓更多人知道這片土地上的手藝和故事。”
“所以你要搞那個‘云上集市’?”阿依夏挑眉,語氣里有些許不信任。
“對。”林硯點頭,“這不是噱頭,而是我們真正需要的平臺。小王已經在幫忙搭建簡易網站了,我們先上線一批限量商品,試水市場反應。”
阿依夏沉默片刻,最終從包里拿出一個錦緞包裹,緩緩展開,露出幾枚精美的織錦書簽,花紋繁復,色彩絢麗。
“這是我做的第一批線上商品。”她輕聲道,“每一片都是手織的,不多,就二十個。”
林硯接過,目光在書簽上游移,仿佛看到那些穿梭于絲線間的時光。
“好,我們就用它做第一個爆點。”
當天下午,老茶館內再次熱鬧起來。
林硯召集所有參與項目的手工藝人,正式宣布啟動“喀什手作·云上集市”項目。
墻上掛著投影儀投出的簡陋PPT,雖然設備簡單,但信息清晰:產品展示、價格設置、發貨流程、客服對接……一切都在朝著標準化邁進。
小王一邊操作電腦,一邊向眾人介紹:“這是我們自己開發的小程序,支持在線下單、支付,還能跟蹤物流信息。雖然功能有限,但我們已經和本地快遞聯動,在后院設了一個集中打包區。”
努爾江看著屏幕,喃喃自語:“這……也能行?”
“當然。”林硯笑道,“只要你們愿意把自己的作品交出來,我負責讓它走出新疆,走向全國。”
話音剛落,帕夏古麗便站起身來,遞上一盒酸奶制品樣品:“我可以試試看嗎?我想讓別人嘗到塔吉克族的味道。”
會議結束已是傍晚,眾人陸續散去。
阿依夏留到最后,看著林硯在紙上記錄下一步計劃。
“你真打算一直這樣干下去?”她問。
“嗯。”林硯抬頭,“爺爺說過一句話,我一直記得——‘各民族像石榴籽一樣抱在一起’。我覺得,這就是我的方式。”
阿依夏沒再說話,只是默默點頭。
兩小時后,小王興奮地沖進茶館:“老師!第一批訂單來了!全部搶空了!”
“多少?”林硯急問。
“二十個書簽,全被搶完了,還有人留言說想訂定制款。”
阿依夏怔了一下,隨即嘴角微微揚起,像是終于看到了某種希望。
夜色漸深,林硯站在茶館門口,望著遠處星星點點的燈火。
手機震動,是一條新消息:
“林哥,趙強找你。”
幾分鐘后,趙強走進茶館,神情比以往多了幾分認真。
“我看了你們的數據。”他說,“訂單量比我預想的多得多。我以前總覺得這里偏遠,運輸成本高,沒什么前景。但現在我發現……是我們不懂怎么打開它。”
林硯靜靜聽著,沒有打斷。
“我愿意增設一條冷鏈專線,專門運輸帕夏古麗的酸奶和熱依娜的瑪仁糖。”趙強繼續道,“如果你們能保證穩定供貨,我就安排車輛每天定時收貨。”
林硯伸出手,兩人握手。
“歡迎加入喀什故事。”