草種下播以后，羅學云便開始給南山新塘抽水，再不放水，里面怕是都要引來動物安家。
稻收之后，田塊不存水，各隊的蓄水塘都處于半滿狀態，對抽水沒那么抵觸。
羅學云主要是借個由頭，因而廣布疑陣，離近的塘都臨幸一遍，不知不覺新塘水就滿了。
幺弟看得一頭問號。
“劉洼那幾個塘都沒怎么少水，這塘怎么就填滿了？”
羅學云道：“可能是下雨吧。”
“雨有這么大？”
幺弟也沒糾結，扭頭問道：“現在是不是要開始養塘？”
“可以兼顧著，魚苗得明年溫度上升后下水。”羅學云道，“你主要任務是照看牧草，趕鳥澆水施肥，有空請人做個小船，以后要下塘撒魚食。”
幺弟的臉頓時苦下來。
羅學云無暇顧及幺弟的小心思，他有更重要事情得做。
以栗樹林為首的一屆種菜合伙人，小白菜開始產出，加上羅坡地，能保證日產兩萬四千斤，甚至更多，羅學云要借助青云小白菜的名聲，在整個城區所有菜市銷售市場，都占據攤位。
生產、運輸、銷售，羅學云全部都占據一席之地，便可得隴望蜀，窺探其他縣城甚至地區、外地。
現在青云小白菜的收益，在羅學云心中已經不是最重要的，它發揮的名片功能，品牌效應更切合羅學云的胃口。
青云菜市接待處，小姑娘余秋秋看到羅學云大步流星走進來，頗為緊張，相比較和藹的辛貴，這個大老板很不好說話。
“老板好。”
她趕忙站起身。
羅學云擺手示意她坐下，剛帶著辛貴往屋里走，忽地回頭。
“是不是你在電話里，跟我妹說我壞話？”
余秋秋頓時急了。
“沒有，不是，就是聊天。”
羅學云哈哈笑道：“跟你開個玩笑，我知道電話都是我妹打過來的，跟你沒關系，而且你能陪她聊天我很開心。”
辛貴帶著菜市調查數據，跟在后面，等進了院子，才道：“小姑娘一直都怕你，何必嚇她？”
羅學云無語：“我又不吃人。”
調查縣城菜市，聯絡分銷攤販，是辛貴的主要責任，他因此交游廣闊，成為縣城叫得出名號的人物。
只是辛貴農民出身，總是覺得自己除了種地編竹筐，沒有別的本事，要羅學云不帶他玩，他就要垮臺，是以態度謹慎，做事兢兢業業。
“陳清縣人均蔬菜量，每天不到一斤？還包括蔥姜蒜這種調味菜。”
羅學云有些驚訝，因為這是蔬菜公司的調查，以前些年蔬菜總銷售量得出來的數據，包含各大食堂，細算下來，家庭可能會更少。
辛貴道：“準確來講是九兩，去年的數據最高，到今年模糊，就沒有那么確切。
據我觀察，顧客以便宜量大為主要購買目標，青云小白菜之所以能暢銷，很大一部分原因，是能用白菜價吃到超過白菜味道的蔬菜。”
羅學云嘆道：“還可能是小白菜百搭，煎炒燉煮包餃子，都能用上，而番茄豌豆絲瓜萵筍，正經做硬菜才舍得三三兩兩地買。”
辛貴摸摸頭：“蔬菜價格波動也大，就拿萵筍來講，早晚市價格普遍更高，以至于有時一日三變，連青云小白菜以月份為單位漲價，都成優秀代表。”
羅學云道：“既然青云菜如此受歡迎，就爭取把它賣到每家每戶手里，保證每個市場都有咱們的青云菜買，明天跟我一起去北城，找個市場坐一下。”
辛貴點頭稱是。
翌日，兩人攜手前往北城各街道村子，自發形成的菜市場。
沒想到，菜販的熱情高漲，一聽說青云菜要來北城售賣，爭相報名合伙。
給出的條件教羅學云目瞪口呆，分成比例減少，愿意自己去批發門市進貨，保證優先售賣青云菜，菜款給付絕不拖欠……
“青云菜成網紅產品了？”
實地調查一番后，羅學云弄清楚其中緣故。
經過一年的發展，自由菜市場自發形成較為專業的菜販子，小一點的就自產自銷，大一點的已經懂得去收購再來賣。
在這個過程中，市場教育他們懂得招牌的重要性，無論是待客態度好，讓顧客有良好購買體驗，還是菜品豐富，從不缺斤短兩，抑或是每天都在，招徠熟客。
總之各種經驗，或者說是套路手段，逐漸豐富起來。
市場就是這樣，永遠少不了競爭，等你的套路我的套路，大家都學會，開始卷起來，日子就沒法優哉游哉。
畢竟蔬菜公司賣菜不積極，是人家有工資，旱澇保收，你賣菜少掙兩毛錢，就少一斤白面沒得吃。
這種情況下，青云菜便成為異軍突起的標桿，實打實引客流、立招牌、增加營業額的利器，有青云白菜賣不，這句話北城很多菜攤耳朵都聽出繭子。
羅學云可不是來普度眾生的，菜販條件越低，他越有挑選的余地。
“首選品行名聲好的，不缺斤短兩以次充好，其次是能長久坐班，起碼早市他得在……”
羅學云很快羅列出條件：“另外，菜販需要接受我們的代銷合作，我們推薦的菜，即便不是青云菜，也要幫忙賣。”
青云菜業施行的是高筑墻，廣積糧，緩稱王的策略，以核心產品構建平臺是必須要做的事，否則青云菜再如何紅火，也將是空中樓閣，一觸即散。
辛貴擔憂道：“以南城的經驗看，菜販雖然會同意，但賣別人家的菜，總是積極性不高，習慣性想先賣完自家的，倒不是他們真有壞心思，只是……”
“我了解，自個種的菜賣出去，錢都在自己腰包，賣別人的，只有一點傭金。”
羅學云微笑道：“可以換個思路，在挑選上，就著重那些自家種的不多或者根本不種的菜販，這將大大增加他們的依賴性，菜賣不出去就沒錢，他們還有心思計較這菜是哪里來的？”
辛貴道：“現在賣菜的，少有自家不種的。”
羅學云道：“這就要用第二個方法，每個菜市場看規模大小，安排兩到三個合作伙伴，定期考核，不符合要求的就換人。
你知道的，這要求由我們定。”
辛貴點頭。
“其次，換個思路，他們種的菜多，一時間賣不出去，難道就不會動腦筋，想一想跟我們合作？我可從來沒說，青云菜業代銷的蔬菜，非得是去不了城里的鄉下蔬菜，或者是我羅某人介紹來的。”
辛貴眼睛越來越亮。