郝志氣態度堅決，他弟弟便不敢反駁，于是他又轉向羅學云。
“羅兄弟不愿意我們降低市價，是不是覺得我們人數不多，沒法將青云菜賣到西城去。”
郝志向聽得暈乎，一時間沒理清哥哥這話什么邏輯，就聽羅學云笑道。
“一毛一斤，一兩就是一分，價錢比較好算，畢竟蔬菜不重稱，帶些零頭價格就暗虧了。”
“零買量少，還人來人往，價格不好隨便改，若是直接賣給飯館，能不能適當折扣？”
“可以，不過傭金仍照原價。”羅學云意味深長道。
郝志向一聽頓時急了：“哥，別想餿主意啊，降價虧我們的錢可不行啊，再說，人家要知道飯館買的便宜，跟我鬧咋辦，以后還賣不賣。”
“我問你，一天賺八毛和一天賺一塊，哪個更好？”
“當然是一塊好！”
“這不就結了。”郝志氣笑道，“羅兄弟教的，要算總賬，對我們來說，就是賣得多賺得多。”
郝志向道：“今后去市場賣，人家也要折扣怎么辦？”
“羅兄弟也教我們了。”郝志氣哈哈笑道，“就跟滿十斤送一個竹籃一樣，飯館不可能只買半斤八兩，只要他買的多我就給他折扣多，只要不降到九分五，就有賺頭。”
眼看郝志氣分配人數，依次行動，羅學云內心贊嘆不已，那種蓬勃旺盛的生命力，堅韌強大。
他們不怕吃苦不怕受累，只怕賺不到錢，其實郝志氣所計算的盈利，根本沒把人工算上。
每次看到這樣的人，羅學云就覺得有些慚愧，容易生出慈悲心。
“加一條，像郝志向這樣的分銷商，即便他們選擇代銷，如果信譽好評級高，也適當提升他們的傭金，以獎金方式下發。”
學祥學平點頭表示明白。
無論哪種銷售方式，根底都是希望合伙人能提高積極性，誠心誠意地把青云蔬菜更多地賣出去，為青云菜業擴張打下根基，實質上沒有誰高誰低的差別。
現在郝志氣已經證明這種干勁，沒道理辜負他們。
羅學云獨自待到晚上，收獲郝志氣一天銷售的數據，早市五千斤，飯館兩千斤，晚市一千多斤，尚有接近兩千斤的剩余。
這兩百塊錢的貨壓在手上，讓郝志氣慚愧不已。
“十五的月亮十六圓，沒有那么容易就手到擒來，一舉成功。”羅學云拍拍他的肩膀，“留五十斤，你們自個嘗嘗，等后天我還過來。”
郝志氣道：“多少斤？”
“一萬。”羅學云淡淡道。
回到郝莊，親爹郝洪興探頭詢問：“老大，剩下的菜又讓人送回去了？”
郝志氣將分出的青云白菜遞給媳婦，讓她加一道菜，轉頭應付老爹的問話。
“就在大路路口，羅兄弟說車馬上來，讓我們先回吃晚飯。”
“咋這樣，留兩個人幫忙搬一搬啊。”
“他不讓，說路口到咱莊也不近，各家都開始做飯，不能讓全家等著。”
“羅小子挺講究的。”郝洪興嘟囔道，“就是一天要賣上萬斤白菜，多少有些沒譜，又不是寒冬臘月備年貨。”
郝志氣坐下，喝口茶水解渴。
“他們的意思是青云菜不僅是周垣賣，還有其他縣，產量多運輸緊張，可能要輪班，最好是能一天賣兩三天的量。”
郝洪興樂了：“憑啥啊，憑啥啊，大伙不吃新鮮現成的，多買他家菜存著？”
郝志氣搖搖頭：“我也不大明白。”
不多會兒，郝家婆媳將菜端上來，小孩湊過來上桌吃飯。
得益于今天的收獲，他家奢侈地攤了好幾鍋油饃（本地特色，類似蔥油餅和雞蛋灌餅的做法，不加太多輔料），配著兩三盤菜，咕嚕嚕喝著稀飯。
“奶，這是啥菜，咋甜絲絲的。”
郝志氣大兒子用油饃卷白菜，吃得津津有味。
大人們頗為驚訝，小孩子都喜歡吃肉吃雞腿，對蔬菜很不喜歡，可從來沒聽他們夸獎純素菜好吃。
郝洪興試著夾起一筷子，放到嘴里嘗了嘗，良久后，搖頭不停。
“咋啦？”郝老婆子想給他一巴掌。
“高攀了，高攀了。”郝洪興老臉皺成一坨，“人家這菜絕對不會愁賣，找咱兒子完全是給咱們送錢。”
桌上大人不信如此夸張，紛紛夾起青云白菜，一口兩口皆是色變。
郝志氣喃喃道：“怪不得人家咬死一毛錢一斤，怪不得人家不叫小白菜，叫青云白菜，根本不該降價的……”
說著，他燃起斗志，決心要把事情做好，攬下青云白菜分銷合作。
第三天，羅學云按約定壓車而來，郝志氣恍如前日，早早就帶著人等在路口。
“郝兄喜上眉梢，貌似心情不錯。”
羅學云照例伸出右手，郝志氣狠狠握住。
“青云白菜大發了。”郝志氣激動道，“昨天菜市場都在問，外地新來的菜還有沒有，想再嘗嘗味道哩。”
“挺好的，看來今天不會有剩余的。”羅學云笑道。
“豈止不會剩余，我怕是一萬斤都不夠！”
郝志氣沒有口出狂言，等他在菜市吆喝出青云白菜來貨的消息，購買者接二連三，少有還價者，早先送不出提籃，也逐漸清空。
僅是早市，就把一萬斤青云白菜銷售完。
“蔬菜市場潛力巨大。”羅學云暗道，“老百姓不僅想吃蔬菜，還想吃好菜，只要價格不離譜，還是有識貨人的，看來青云菜業可以立足外鄉。”
中午，羅學云幾人登臨郝志氣家做客，當然沒有空手，酒肉都有買。
如此大方的出手，更是博得郝洪興老夫妻倆的歡心，愈發熱情。
飯后，郝志氣順勢提出正式合作，并要提高青云白菜的進貨量。
羅學云淡淡笑道：“可以，不過要打包銷售非青云牌的蔬菜，當然后者傭金比青云白菜高。”
郝志氣道：“什么意思？攤上不止賣青云菜？”
“是的。”
郝志氣噴涌的熱情一下子冷卻。
“別的菜跟青云菜比如何，好賣嗎？”
“郝兄放心，跟青云菜自然有差距，但和你們莊上種的蔬菜比，可能還好一些。”
“你們是想好貨搭著孬貨賣？”
“錯。”羅學云正色道，“青云菜是青云菜，別的菜是別的菜，非但我們種的時候區分清楚，你賣的時候也要分清，決不允許綁定出售，否則評級下降，直至取消合作。”
郝志氣嚇一跳，忙道：“你這樣說，我難免想岔，絕沒有別的意思。”
“蹭青云菜的人氣，而不是搶、奪、賴，反正都要支攤子，難道要專等只賣青云菜的顧客？”
“我就是擔心那些菜不如青云菜好賣，賣不掉不知道咋處理。”郝志氣直撓頭。