規(guī)矩第一條，就是每個(gè)人根據(jù)工作年限、職位等級(jí)和考核評(píng)價(jià)，能獲得相應(yīng)的工資福利。
分了棗子，再揮大棒。
每個(gè)人就要掂量掂量，要不要棗子，忍不忍大棒。
羅學(xué)云亦把這件事當(dāng)做是另一種修行，參與其中，總結(jié)反思。
隨著大略規(guī)矩講完，他才細(xì)細(xì)談起組織架構(gòu)，每個(gè)部門每個(gè)崗位負(fù)責(zé)什么職責(zé)，對(duì)上對(duì)下，對(duì)里對(duì)外，都盡量做到條理清晰。
然后讓每個(gè)人都現(xiàn)場(chǎng)抄寫一份，青云農(nóng)業(yè)員工守則，做到三令五申，勿謂言之不預(yù)。
緊跟著，每個(gè)部門的主次負(fù)責(zé)人，再對(duì)他們一對(duì)一談話。
一圈下來，好多人都懵圈，以至于要到散會(huì)的時(shí)候，很多人都迷迷糊糊的。
“這么說，我以后就不跟著盛哥，而是要跟著學(xué)杰。”
憨憨的羅學(xué)川問道：“是不是以后盛哥叫我去安排種菜，我就不去了？”
“是的，以后種子選育由學(xué)杰主管研發(fā)部負(fù)責(zé)，種植管理由盛哥主管生產(chǎn)部負(fù)責(zé)，你可以理解他倆分家，該是誰(shuí)的孩子，就聽誰(shuí)的話。”
羅學(xué)云解釋道：“即便是盛哥人手不夠，得他向?qū)W杰申請(qǐng)借人，由學(xué)杰決定你們幫不幫忙，記住我的話，每個(gè)人必須明白自己的職責(zé)，集體工作時(shí)間必須服從安排，首先完成自己的工作任務(wù)。”
明晰架構(gòu)，分清權(quán)責(zé)，一改往日領(lǐng)頭揮手，其他人鬧哄哄跟上的局面。
散養(yǎng)在各家的田黃雞鴨鵝，作為年貨上市，就是對(duì)他們的檢驗(yàn)，有沒有理解羅學(xué)云的規(guī)劃。
過了臘八就是年，再貧窮人家，哪怕東挪西借，都要備些年貨，以求安穩(wěn)安穩(wěn)辭舊迎新。
要是新年都過不好，那接下來一整年，恐怕都沒有好運(yùn)氣。
這段時(shí)間，對(duì)各行各業(yè)都是機(jī)會(huì)，譬如理發(fā)店、門畫店、鍋碗廚具店，可以說一月抵三月、半年，大伙都圖個(gè)嶄新喜慶的好兆頭。
羅學(xué)云挑這個(gè)時(shí)間點(diǎn)讓家禽上市，正是出于這個(gè)考量，相比較其他月份，更容易短時(shí)間獲得大量訂單，打出田黃名氣。
深感責(zé)任重大的孫正德，整宿睡不安穩(wěn)，他要牢牢抓住這次機(jī)會(huì)，以后才能在青云農(nóng)業(yè)步步高升。
孫正德是栗樹林小隊(duì)的村民，在孫正保兄弟棄暗投明，決心跟著羅學(xué)云混飯吃時(shí)，他就跟著合種青云菜，正式向羅學(xué)云靠攏。
此后無論是長(zhǎng)毛兔養(yǎng)殖，還是田黃家禽到戶，孫正德都踴躍報(bào)名，積極參與。
在短期補(bǔ)習(xí)班，他既學(xué)了家庭養(yǎng)殖，也修了農(nóng)業(yè)管理，是栗樹林附近幾個(gè)小隊(duì)響當(dāng)當(dāng)?shù)募夹g(shù)一把手，大伙有什么養(yǎng)殖問題，都來找他。
羅學(xué)云重申青云農(nóng)業(yè)秩序后，把更多拔尖人才納入麾下，孫正德這樣努力上進(jìn)的年輕人，自然少不了。
他被任命為本次田黃家禽上市負(fù)責(zé)人，按身份屬于研發(fā)部門田黃家禽項(xiàng)目組。
望著手上的項(xiàng)目成員表，孫正德新鮮之余，難免有說不出的感覺。
1985年首批田黃家禽（雞鴨鵝）上市項(xiàng)目
經(jīng)理：孫正德
市場(chǎng)：羅學(xué)長(zhǎng)
研發(fā)：羅學(xué)樂
生產(chǎn)：王和
質(zhì)量：羅學(xué)亮
供應(yīng)：羅桃
羅學(xué)云親自主持，各部門主管參與，確定本次項(xiàng)目成員以及各成員的職責(zé)，他們會(huì)全力提供支持，但領(lǐng)頭的責(zé)任全抗在自己身上。
什么上市，什么項(xiàng)目，什么團(tuán)隊(duì)，說到底唯一的任務(wù)就是把東西賣出去，在打出名號(hào)的同時(shí)，盡量減少成本，獲得更多利潤(rùn)。
跟老爹老叔他們，挑著窯廠的壇罐碗碟，上街叫賣沒什么區(qū)別。
可就是這樣正兒八經(jīng)搞一下，孫正德和全體項(xiàng)目成員，都感覺非常正式，感覺有些說不清道不明的東西，讓自己不得不好好干。
孫正德知道，所有人都在看著自己，等著瞧這樣新鮮的項(xiàng)目運(yùn)行形式，是不是真的很好用。
供應(yīng)提前準(zhǔn)備好籠子和車輛，將質(zhì)量確定健康的家禽裝進(jìn)去，孫正德帶著眾人押車，前往市場(chǎng)部提前約好的各處家禽販子，一一交付。
延續(xù)青云菜模式，家禽也是以聯(lián)合散販的批發(fā)形式銷售，若非如此，上萬只家禽光靠他們這些人，何年何月能賣完？
這些家禽販子相當(dāng)于編外人員，青云農(nóng)業(yè)密切合作伙伴，他們能獲得一定程度的好處，比如更多提成、特別獎(jiǎng)勵(lì)。
“情況不太妙啊。”
幾天下來，負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的羅學(xué)長(zhǎng)眉頭緊皺。
“咱們的家禽雖然外形健壯，精神頭好，可價(jià)格也高，招徠新顧客效率不高，很多人買回去未必來得及吃，導(dǎo)致復(fù)購(gòu)也一般。”
孫正德道：“你有什么想法？”
“我想現(xiàn)場(chǎng)烤雞鹵雞燉雞，來買的顧客都能嘗一嘗，同時(shí)加大廣告宣傳，跟青云菜掛鉤，說田黃的家禽不僅是吃糧食吃蟲子，整天溜達(dá)長(zhǎng)大，還把青云菜當(dāng)零食吃。
以青云菜在陳清受到的歡迎程度，必定有很多顧客對(duì)田黃家禽感興趣，等他們吃過兩三次后，一定能留下印象，到時(shí)候就不愁賣了。”
孫正德家里養(yǎng)的就有雞鴨，對(duì)田黃家禽的質(zhì)量有信心，絕對(duì)的肉質(zhì)鮮嫩，不柴不苦，比山里的野味都好。
可要說把青云菜當(dāng)零食，就離譜了，青云菜產(chǎn)量跟收益掛鉤，誰(shuí)舍得把青云菜喂雞，再者，哪怕是爛菜和包裝損傷的壞菜，都是青云農(nóng)業(yè)的財(cái)產(chǎn)，須得統(tǒng)一處理，不能隨便讓人帶回家。
眼見孫正德猶豫，羅學(xué)長(zhǎng)便知他擔(dān)心虛假宣傳，若是有人揪著不放，鬧出事來，學(xué)云那里不好交代。
可羅學(xué)長(zhǎng)銷售做得久，對(duì)羅學(xué)云的風(fēng)格了解，他很明白羅學(xué)云討厭的是以次充好，劣貨高賣，砸了招牌白費(fèi)心血。
對(duì)于廣告，有些夸張形容不是問題，就算有顧客非要去黃崗，看田黃家禽有沒有把青云菜當(dāng)零食，難道咱們不能臨時(shí)給他們展示一下？
“老孫，到過年就這么幾天，一旦不能打響名頭，就算失敗，到時(shí)候回村里，別人會(huì)怎么看咱，是學(xué)云安排有問題，還是咱們沒本事？”
“萬一賴著吃喝的人太多怎么辦？我們置辦爐子柴火也得花錢，不是增加了成本。”
羅學(xué)長(zhǎng)沒脾氣。
“現(xiàn)在這情況，辦成事最重要，微小的成本支出，不影響大局。”
孫正德不敢擅專，還是去請(qǐng)示羅學(xué)云，得到由你決定的答案后，才下定決心，殺雞做菜，親自在市場(chǎng)吆喝。
“走過路過，不要錯(cuò)過，吃青云菜長(zhǎng)大的雞鴨鵝，看一看啦，肉質(zhì)滑嫩，湯汁鮮美，先嘗后買……”
悠長(zhǎng)的吆喝，在各處攤位響起，香噴噴的烤雞燉雞，直接擺在攤位不遠(yuǎn)，很多逛街買年貨的顧客食指大動(dòng)，忍不住停在攤位之前。