無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。
羅學(xué)云誠然重要，可也不是人見人愛，花見花開。
主動(dòng)來他面前熱絡(luò)的，肯定有所求。
譬如吳岷著急楊記爛尾的工廠，紀(jì)萬嶸關(guān)心藥酒產(chǎn)品銷往外地，袁曉成作為青云總經(jīng)理要接同行的張德先……
這里面唯獨(dú)盛柏的身份最特殊，說白了，他雖然跟青云農(nóng)業(yè)合作密切，依賴青云產(chǎn)品過活，但內(nèi)外有差，不算自己人。
羅學(xué)云回來根本不會(huì)通知他，盛柏怕是得打聽消息才能趕來。
“他不甘寂寞。”羅學(xué)平答道。
“展開說說。”
“一直以來，盛柏都是給青云農(nóng)業(yè)做代銷，雖然很賺錢，但畢竟看著我們臉色吃飯，總覺得跟我們不是自己人，擔(dān)心我們會(huì)摒棄代銷，親自上陣，就像陳清一樣。”
“當(dāng)初說好的，青云農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略會(huì)根據(jù)市場變化，保留自己經(jīng)營銷售渠道的權(quán)力，若真的要改，會(huì)接納他們成為公司一員，既然有保底，他當(dāng)時(shí)也同意了，現(xiàn)在怎么杞人憂天起來？”
羅學(xué)云笑道：“我還聽說過他的名聲，胸?zé)o大志，得過且過的浪子，怎么突然這么有上進(jìn)心？”
“盛柏混不吝，可他家不簡單，尤其是姐姐盛樺姐夫于嚴(yán)謹(jǐn)，很有想法和見識(shí)，大概是看到青云勢頭昂揚(yáng)，猜到將來的趨勢，囑咐弟弟提前找出路。”
羅學(xué)平道：“照學(xué)云的話，我最近常常看經(jīng)濟(jì)相關(guān)的報(bào)紙書籍，發(fā)現(xiàn)我國的企業(yè)很喜歡做一條龍，尤其是大工廠，恨不得醫(yī)院商店汽水啥都干，不露出任何破綻，給別人掐住把柄。
當(dāng)初定代銷策略時(shí)，多有權(quán)宜的考慮，畢竟那時(shí)候青云農(nóng)業(yè)還不夠格，樹大招風(fēng)，容易被嫉恨，造成很多意料之外的麻煩。
但現(xiàn)在不同，整個(gè)供應(yīng)，從蔬菜種植到加工到銷售，青云完全都有涉及的能力和資格，把盛柏等人納入管理，也是理所應(yīng)當(dāng)，那時(shí)候青云系列產(chǎn)品的價(jià)格，才能完全按照我們的要求來。”
“學(xué)平這話證明你是真的看進(jìn)去書，對青云農(nóng)業(yè)有自己的思考。”羅學(xué)云攬過話茬，“早先，我有過做蔬菜超市的念頭，就是百貨商店類似的形式，一家店專門賣蔬菜、賣水果、賣肉食這種。
這樣做的好處是避免青云農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品，受渠道壓價(jià)，但近來，我慢慢改變這種想法，就算是做蔬菜超市，也不能放在青云農(nóng)業(yè)麾下，而是要另起爐灶。
你們知道為什么嗎？”
眾人面面相覷，沒有人回答。
羅學(xué)云眼中閃過失望之色，雖然不是所有人都在，尤其是拔尖的羅學(xué)祥劉明現(xiàn)幾個(gè)，但大姐二姐堂哥學(xué)平等人，也是青云農(nóng)業(yè)的核心人物，他們要是不肯動(dòng)腦筋，公司的未來還真是堪憂。
“要不我說兩句。”羅學(xué)楊舉手道。
“大哥，你講。”
“我聽學(xué)云開會(huì)次數(shù)不少，每次主題都不一樣，但有個(gè)道理一直強(qiáng)調(diào)，就是打基礎(chǔ)。
想要做成一件事，須得提前做很多其他的事鋪墊，哪怕這些事看起來像是無用功。
舉例子說，耕種的問題，學(xué)云很早就提出過要搞機(jī)械化種植，全部用拖拉機(jī)收割機(jī)，但這兩年我們還是買了很多耕牛和農(nóng)具，為什么呢，因?yàn)猷l(xiāng)親們還抱有警惕，不敢放心把田地全部交給我們操持。
眼下的路，繞得遠(yuǎn)了，卻不是彎路，只有腳踏實(shí)地讓鄉(xiāng)親們看到，我們不是為了占便宜，不是為了坑誰，一直都有退出的余地，他們才會(huì)相信我們，成為青云農(nóng)業(yè)的一分子。
話說回青云農(nóng)業(yè)，種菜賣菜養(yǎng)雞養(yǎng)魚是必經(jīng)之路，但卻不是目的地，過日子的都明白，賣黃豆不如賣豆腐，買衣服不如量塊布。
青云食品的成立，正是擺明這種傾向，我們要做利潤更高，銷售更廣的成品，像新鮮蔬菜直賣，受到的影響太多，時(shí)令運(yùn)輸困難重重。
我猜田黃菜不會(huì)再增加直供客戶，而是全力轉(zhuǎn)向脫水蔬菜、泡菜、醬料的原料供應(yīng)。”
羅學(xué)楊總結(jié)道：“既然這樣，就沒必要再去過分干涉生鮮的零售，真要搞的話，可能陳連劉明現(xiàn)他們在江城搞的超級市場更符合學(xué)云的要求，還能容納青云所有的產(chǎn)品。”
堂哥為了佐證觀點(diǎn)，說的有些復(fù)雜，但是要表達(dá)的意思，還是講清楚了。
第一，羅學(xué)云看不上生鮮直銷的利潤，尤其是在現(xiàn)在的運(yùn)輸銷售條件下，損耗太多，價(jià)格還不能猛提，搞出什么蔬菜貴族，雞肉刺客。
第二，即便要掌控銷售渠道，也會(huì)做超級市場，顧及青云系將來所有的產(chǎn)品，而不只是蔬菜肉食。
“士別三日當(dāng)刮目相待。”羅學(xué)云輕拍手掌道，“青云農(nóng)業(yè)改變，我們這些人就要跟著改變，否則會(huì)被淘汰，袁曉成不是個(gè)例，將來你們?nèi)羰遣荒芨夏_步，更高的位置只能留給別人來坐。
我給你們提前透個(gè)信，青云農(nóng)業(yè)的定位就是生產(chǎn)，種植養(yǎng)殖和食品加工，想要好價(jià)格好利潤，那就專心致志把產(chǎn)品做好，想依靠掌握銷售渠道，得過且過，休想。
現(xiàn)在連企事業(yè)單位都不能靠計(jì)劃銷售產(chǎn)品，咱們更不能步他們的后塵，導(dǎo)致產(chǎn)品失去競爭力，公司發(fā)展停滯甚至倒閉。”
堂屋不大，坐的人不多，聞聽此言，都略略尷尬，不僅是前面兩人出色的表現(xiàn)，映襯他們遜色，更是很多人確實(shí)有得過且過，小富且安的盤算情。
即便羅學(xué)云不斷搞出大新聞，做出很多厲害的事，地區(qū)縣里人人佩服，但也不是所有人都能理解他的苦心，不懂得逆水行舟不進(jìn)則退的危險(xiǎn)，和機(jī)不可失失不再來的急迫。
停頓半刻，讓眾人消化，羅學(xué)云繼續(xù)道：“學(xué)長，你找個(gè)時(shí)間親自去見盛柏，包括郝志氣鄧魯峰這些人，給他們吃定心丸，跟他們說青云農(nóng)業(yè)就算是銷售自營，也不會(huì)斷了他們的貨源，故意給他們高價(jià)格。”
學(xué)長點(diǎn)頭答應(yīng)。
“盛柏如果有什么別的想法，幫我摸一摸底，有條件的話，我會(huì)考慮。”
“好。”
環(huán)顧眾人，羅學(xué)云說起最重要的事。
“我回來才兩天，沒跑多少地方，可聽了不少閑話。
有人抱怨陳連學(xué)龍?jiān)谕獾爻韵愕暮壤钡模瑓s沒帶他的份；有人罵我寧愿找辛貴這個(gè)外人在城里開店當(dāng)老板，卻不帶自家親戚；還有人說青云農(nóng)業(yè)賺了大錢，應(yīng)該給自己人多發(fā)好處，而不是捐出去修路蓋學(xué)校……”
小屋氣氛頓時(shí)降至冰點(diǎn)，偏偏后背汗水不停，一驚一乍的燥熱。