百佳超市，兩道人形立牌如同門神把守門口，一道是龍叔，另一道也是龍叔，只不過左邊的手持綠茶暢飲，右邊的捧著泡面猛吃，門頭拉著橫幅“百佳歡迎青云食品入駐，首月消費(fèi)盡享折扣”。
鮑明信一身尋常裝扮，東張西望觀察著來往顧客，這家門店是百佳重點(diǎn)之一，無論地址陳設(shè)還是員工貨品，都是精華之所在，倘若此地效果都不假，其他更是可想而知。
他不免有些忐忑。
“鮑經(jīng)理，找個(gè)地方坐坐吧。”店長看他來來去去，渾如剛?cè)胄械男⊥祵⒁懈`，都有些影響顧客，忍不住張口提醒。
“沒事我不累。”鮑明信痛快地?cái)[手。
店長欲哭無淚，趕忙發(fā)動(dòng)腦筋，說道：“你關(guān)心的是青云食品，應(yīng)該守在收銀臺看結(jié)賬清單或者到專區(qū)觀察人流量，在門口進(jìn)進(jìn)出出能看到什么？”
鮑明信連連深呼吸，終于轉(zhuǎn)身進(jìn)了超市。
為什么合作，怎么開始的合作，他已經(jīng)顧不上，只知道費(fèi)了這么大人力物力，就必須得成功，贏，還能更進(jìn)一步，輸，履歷上就是大大的一樁失敗。
鮑明信不能容忍失敗。
說是青云專區(qū)，實(shí)際上就是兩排貨架擺滿青云產(chǎn)品，配一處試吃區(qū)，天花板吊著下來的紙牌，寫著各種折扣，比如說滿多少錢優(yōu)惠價(jià)格，贈(zèng)送飛鷹計(jì)劃龍叔簽名錄像帶、簽名照片等等，還有一臺電視擺在旁邊，反復(fù)播放龍叔為青云食品拍攝的廣告。
“咦？”
鮑明信驚奇地發(fā)現(xiàn)，許多年輕顧客停留在電視前面，津津有味看著廣告。
廣告沒有特效，甚至人物布景過場都很簡單，借用了飛鷹計(jì)劃的故事，關(guān)于青云茶飲料，就是一群土著追著龍叔不放，情急之下龍叔掏出青云綠茶，土著喝了非常高興，立刻化敵為友，然后再來一句“青云綠茶，來自東方的神秘樹葉。”
場景不變，又是一場追逐戲，龍叔帶著寶物好不容易甩開土著，躲到一處山崖泡桶陳清方便面想補(bǔ)充體力，結(jié)果被土著聞著香味，穿過層層復(fù)雜地形找到，就在龍叔苦笑的時(shí)候，敵人卻不管珍寶，瘋狂搶方便面吃。
可以說非常簡單，沒想到卻能引人矚目。
“打擾一下，你們是在看廣告？”鮑明信問道。
年輕顧客反問：“電視里面除了廣告，還有別的東西么？”
“廣告需要看這么久？”
“你不覺得挺有意思？很像電影刪減的片段一樣。”
鮑明信想了想，道：“廣告有意思，產(chǎn)品你覺得怎么樣。”
年輕顧客頓時(shí)來了精神，滔滔不絕說了起來：“我原本以為茶飲料跟泡茶似的，苦澀難咽，沒想到就連原味都很淡，茉莉花茶、蜂蜜茶……哇，和汽水果汁截然不同，沒想到他們能把茶做成這個(gè)樣子。”
“那方便面呢？”
“哇，更精彩，泡發(fā)的香氣比阿嬤煮的蛋面還香，老遠(yuǎn)都能聞到，直流口水。”
鮑明信問出最關(guān)鍵的問題。
“你會選擇購買么？”
年輕顧客聳聳肩：“為什么不呢，我打算買一箱全家福的綠茶和方便面，這樣就可以嘗到所有味道，要是家里人喜歡，我會經(jīng)常來買的。”
鮑明信微松口氣，看來人的口味雖然不同，但是發(fā)現(xiàn)美的眼睛都一樣，好吃的東西總能得到顧客的贊同。
他正打算勸導(dǎo)年輕顧客多買些，能得到簽名周邊，畢竟看他的樣子，似乎很喜歡Jchan，卻被驚嘆聲吸引，回頭看見兩個(gè)姑娘在試吃臺嘶哈嘶哈個(gè)不停。
“好辣，好爽，好刺激。”
辮子頭姑娘圍著各種辣條，吃得滿頭汗水，很是一番風(fēng)景。
鮑明信悄悄湊過去，問道：“還好么？”
“好得很，沒想到還有這樣的零食。”辮子頭姑娘雙手不斷扇動(dòng)，見狀鮑明信趕忙招呼導(dǎo)購，給她倒杯飲料舒緩。
香江地處南方，氣候濕熱，飲食偏向清淡，若是本地人，一時(shí)間不習(xí)慣辣條也是尋常，只不過人生苦辣酸甜，味蕾接受刺激從而產(chǎn)生反應(yīng)，卻是避免不了的，要不然怎么有人說，賣白糖比賣白-粉賺錢。
“你是超市的？”辮子頭姑娘看導(dǎo)購原先一副冷面冷色微帶不滿的樣子，鮑明信揮手就遵從，恐怕是一伙人，還是職位比較高的，不免問道。
“青云食品是我引進(jìn)來的，想聽聽顧客對它的看法。”
“英明！”
姑娘豎起大拇指，激動(dòng)道：“超市不擺這么兩趟貨架出來，我還不知道有這么多稀奇古怪的吃喝，這個(gè)辣味味道好豐富，有各種口味，我從來沒吃到過，感謝你引進(jìn)來。”
鮑明信驚疑道：“你不是覺得辣么？還要吃？”
“有辣度的，甜辣微辣剛剛好。”姑娘說道，“真是天才的發(fā)明。”
辮子頭姑娘分外開朗，跟她同行的圓臉姑娘就顯得安靜許多，圓臉姑娘更喜歡飲料，幾乎每一種都要試喝，不下二十種類型都要倒杯，難怪導(dǎo)購不給好臉，雖然是推廣活動(dòng)，可她畢竟是賣貨的，不是餐廳服務(wù)員。
鮑明信看她喝得津津有味，仿佛品酒一般，問道：“這個(gè)女士有什么指教么？”
“很有新意。”圓臉姑娘瞇著眼睛，道：“梨子、蘋果汁、西瓜汁甚至綠茶飲料，雖然有些清新獨(dú)特，卻不至于沒嘗過類似味道，可這板栗汁，屬實(shí)第一次見，味道很怪，說好喝吧，有點(diǎn)為難，說不好喝罷，又有點(diǎn)醇厚。
還邊喝邊吃的果粒橙，跟我們喝的花茶很不一樣的金銀花露，這些東西，我覺得應(yīng)該嘗試。”
鮑明信拳頭攥緊。
這一步走對了！
不管青云產(chǎn)品質(zhì)量能否超過同儕，只這一份新意，獨(dú)樹一幟的風(fēng)頭，就足夠大放光彩，跟Jchan合作的廣告能吸引顧客長久停駐，申龍辣條能讓不吃辣的顧客瘋狂叫好，各種各樣的飲料，總有一款能吸引挑剔的顧客。
絕了！能值回票價(jià)。
鮑明信按捺心中激動(dòng)，退到青云專區(qū)外面，靜靜觀察人來人往，很明顯，作為全場能發(fā)出聲音播放影像的專區(qū)，非常吸引顧客注意，舉凡是有好奇心的，都要路過看一看，或是駐足看優(yōu)惠看廣告，或是挑選商品往購物車?yán)锶樱a(bǔ)貨的員工很快繁忙起來。
等到傍晚，直奔青云專區(qū)的人數(shù)更多，顯然是早就聽過廣告，專門來百佳尋覓貨品的，他們往往三五成群，出手十分大方，要湊夠親簽的獎(jiǎng)勵(lì)。
鮑明信看得樂開花，很顯然這就是電影和明星吸引過來的消費(fèi)者，是他一開始動(dòng)念頭的原因，現(xiàn)在看來，動(dòng)對了。
無獨(dú)有偶，羅學(xué)云、袁曉成、梁家強(qiáng)等人同樣也在觀察，不過是多家超市走訪，一邊是看百佳有沒有做到承諾的推廣力度，一方面看顧客能不能轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者。
心情上跟鮑明信相似，但更復(fù)雜。
雖說兩方都是為了前途擔(dān)憂，但鮑明信只管他一人一家，青云涉及的卻是千家萬戶，能力越大，責(zé)任越大的意義，袁曉成越發(fā)懂了。
“這就是Jchan推薦的，他們在沙漠吃了三個(gè)月的方便面和飲料？”
中年顧客問完，導(dǎo)購微笑答是。
“當(dāng)?shù)厝艘矏鄢裕貉輰幵敢奖忝嬉膊灰自俊?/p>
導(dǎo)購笑不出來，只能咬牙道：“是的，非洲那地方商貿(mào)不發(fā)達(dá)，直接換物是許多人的選擇。”
“演員們水土不服，在沙漠都是靠方便面熬過去的？”
“……”導(dǎo)購恨恨道：“您要不要買呢。”
“買。”中年顧客滿意笑道，“明星吃的，我們也要嘗嘗。”
看到眼前一幕，羅學(xué)云三人輕笑出聲。
“青云引流的顧客沒有百佳引流的多，但轉(zhuǎn)化率更高，基本上都有購買欲望，總量應(yīng)該能持平。”羅學(xué)云默默觀察著，說道：“看來跟大渠道合作好處不少，當(dāng)初沒有著急是對的。”
所謂青云引流，就是跟龍叔的合作以及報(bào)紙等渠道的暗暗營銷，剛才中年顧客問的劇組故事就是其中之一，費(fèi)用都是青云承擔(dān)，在超市的表現(xiàn)就是進(jìn)門詢問在哪、購買數(shù)量上往大折扣和周邊饋贈(zèng)上攢聚，非常高效。
百佳引流主要是路過被吸引和老顧客沉淀，購買前要經(jīng)過詢問確認(rèn)，包括咨詢青云食品的信息，呈現(xiàn)小單多量的特征。
梁家強(qiáng)道：“不光是大渠道好，更是鮑明信的功勞，他一定在百佳內(nèi)部要了不少資源，才有這樣的力度促成青云新品上市。”
袁曉成摸不住好壞，只能詢問：“效果好么，青云食品有沒有被顧客接受？”
梁家強(qiáng)展露笑容：“效果非常好，若是今天購買的顧客能有三分之一，不，兩成轉(zhuǎn)換為忠實(shí)消費(fèi)者，百佳就離不開青云。”
袁曉成既驚且喜，激動(dòng)道：“青云成了？”
“還要看接下來的勢頭。”梁家強(qiáng)悠悠道，“我反正已經(jīng)很久沒看到，顧客對某家商品聊來聊去，離了超市還在討論。記得上一次，該是青云菜售賣，顧客都在說能不能便宜，值不值這個(gè)價(jià)錢，能不能買到更多。”
“什么？”袁曉成不敢置信，還有這樣的淵源，豈不是青云命里會在香江成功。
首周的數(shù)據(jù)很快出爐，鮑明信笑得眼淚直流，袁曉成更是雙手顫抖，穩(wěn)了，青云穩(wěn)了，以如此勇猛的勢頭過江而來，將來再差都是個(gè)食品名牌，只要不作妖，銷量只會增不會減。
百佳高管點(diǎn)名表揚(yáng)鮑明信，讓后者興奮得找不著北，趕忙帶著指示，要跟青云簽訂排他協(xié)議，條件非常優(yōu)惠，從宣傳到貨款到長期合作，根本不把青云當(dāng)新供應(yīng)商，別家看到要哭死，多半會罵一句，由來只有新人笑，有誰聽到舊人哭。
羅學(xué)云笑道：“不再等等么？慢慢談，你們應(yīng)該能少給很多東西。”
鮑明信鄭重道：“百佳前期付出這么多，絕不能給對手做嫁衣，一定要，而且現(xiàn)在就要。”
羅學(xué)云道：“青云很信賴百佳，愿意跟貴方更親密合作，但店大欺客，倘若獨(dú)家，我們就會大受節(jié)制，你現(xiàn)在是總負(fù)責(zé)，可到底只是采購，萬一有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，對雙方都不利，也損傷我們的情誼。”
鮑明信道：“請青云相信我們的信譽(yù)。”
“企業(yè)的信譽(yù)，說到底只是幾個(gè)人決定，尤其是針對一兩家供應(yīng)商。”
“羅總想怎么辦？”
“協(xié)議要注明獨(dú)家合作解除條件，一旦違背，青云可以單方面解除，并保有追究的權(quán)力。”
“這是自然，不過……”
“鮑經(jīng)理，青云把你當(dāng)朋友，有什么話直言無妨。”
“無論任何情況，只要青云能守住底線不跟惠康合作，我都能盡力挽回。”
“青云自然希望能跟百佳做長久的朋友，前提是，彼此當(dāng)對方是朋友。”
戰(zhàn)略合作達(dá)成，而首月的銷量沒有辜負(fù)鮑明信的拼命，非常給力，一躍進(jìn)入同類產(chǎn)品前五，轉(zhuǎn)運(yùn)貨物的火車一列接著一列，就像青云沖擊香江名牌的拳頭一下一下。
鮑明信可以預(yù)見，只要青云持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)住質(zhì)量提升品牌，下次再舉行這樣浩大的宣傳推廣活動(dòng)，很有可能成為第一，尤其是在飲料和方便面上面。
外人雖不知道具體情況，但都能看到端倪，林家偉、龍叔、陳昌達(dá)紛紛祝賀，后者更是直言不諱。
“青云在香江插旗了，以后食品行業(yè)必有一席之地。”
話糙理不糙，畢竟大旗小旗都是旗，陳昌達(dá)自然可以肆無忌憚夸獎(jiǎng)。
袁曉成長出口氣，不需要再擔(dān)心青云食品被攔腰一棒打斷，連累一世英名。
羅學(xué)云看他樣子，只能嘆氣。
他理解袁曉成的擔(dān)憂，就像蓋著的骰盅沒掀開之前，所有人都不由得緊張興奮，哪怕是路人，因?yàn)閯儇?fù)成敗帶來的情感刺激，是人類無法根除的。
但是，汝果欲學(xué)詩，工夫在詩外。
倘若青云食品要賣出好的銷量，得從產(chǎn)品的調(diào)查設(shè)計(jì)、原料的篩選、生產(chǎn)包裝和質(zhì)量就開始發(fā)力，光是營銷上市這最后一哆嗦，羅學(xué)云只能說是水龍頭不出水，光擰龍頭沒有用。
是以他的信心很足，產(chǎn)品新鮮，質(zhì)量過硬，還有豪擲千金的推廣，若還不能成，水土未免太不服。
慶功宴請了許多人，有陳昌達(dá)龍叔鮑明信這樣的合作方，也有陶瑩梁家強(qiáng)這些自己人，既是一個(gè)圓滿的結(jié)束，也是一個(gè)美好的開端。
雷榮同樣趕到，以朋友身份出席，介紹彼此認(rèn)識。
龍叔臉上堆滿笑容，說道：“青云食品我吃了大半年，好不好再清楚不過，就說一定成的，學(xué)云將來若還有需要，盡管找我，不用排隊(duì)。”
羅學(xué)云可不客氣，打蛇隨棍上，將雷榮推出來向他發(fā)出采訪邀約。