難卻不代表沒有,青云食品飲料事業(yè)部主管沈長明人如其名,就是非常有自知之明的人,總廠云集諸多項目,每個事業(yè)部說起來好像只比部門高那么一點點,實際不比某些分廠或者別人一整個廠子小,而飲料事業(yè)部則是首屈一指的老大。
青云食品建立伊始,是為了脫水蔬菜和肉制品處理,穩(wěn)定出口的同時,能更大程度發(fā)揮青農(nóng)的產(chǎn)能,畢竟生鮮保存時間不久,深加工是做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。
彼時青食只能算是青農(nóng)附屬加工廠,根本不符合其“驚世駭俗”的合資企業(yè)地位,說到底無論地區(qū)也好,青云本身也好,當(dāng)時都是對香江清蘭抱以極大期望,覺得會跟宣傳的一樣,同胞要帶來先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,跟我們一起發(fā)財了。
沈長明就是那時候加入青食,從班組長開始,做到車間主任,因為謙敏好學(xué),比較能理解張德先等顧問傳授的管理體系知識,能在實際生產(chǎn)中,堅持一板一眼地完成安全管理、衛(wèi)生清潔、過程控制、質(zhì)檢記錄等等,得到羅學(xué)云的賞識,后來給羅學(xué)楊當(dāng)副手啟動飲料業(yè)務(wù),一舉做到而今地步。
照章辦事,上司怎么說你就怎么做這件事并不容易,如果還能在堅持之余,多些創(chuàng)新,更是罕見,剛開始的時候,青云職工都很不習(xí)慣,包括袁曉成從國營廠招來的管理者,尤其厭煩。他們固有思想就是按照計劃生產(chǎn)出來就行,要這么多有的沒的,花里胡哨做什么,真是閑的沒事干。
但管理啊,就是你一放松,問題馬上如雨點落下來,誰做得好,誰做得差,很容易被市場檢驗出來,沈長明負(fù)責(zé)的項目扎實可靠,還得到客戶表揚(yáng),為他成功鋪平道路。
只是沈長明有自知之明,他很務(wù)實地認(rèn)為自己的成功,無非是按照公司要求的去做——跟清蘭顧問好好學(xué)、按照手冊好好做、遇到問題好好總結(jié)等等,不折騰不亂搞,就水漲船高升到飲料事業(yè)部的主管,不代表自己多厲害。
飲料事業(yè)部目前只有青云茶飲和果汁兩大系列,其他的在橙分廠水分廠,可產(chǎn)品類目繁多是青食主打,明眼人誰不知道羅學(xué)云是將飲料和零食作為青食兩柄鋒利的劍,刺破市場站穩(wěn)腳跟,成為公司支柱,能在這兩家事業(yè)部做主管,未來光明無限。
所以當(dāng)初玉闌水業(yè)務(wù)分廠建立,選拔廠長的時候沈長明果斷拒絕,這玩意除了名頭好聽,實際含金量遠(yuǎn)不如他當(dāng)時的位置。
現(xiàn)在等到這個機(jī)會,足可以說一句苦心人天不負(fù),選擇沒錯。
沈長明翻著簡略的資料心潮澎湃,花城建的不是分廠,而是分公司,除了供應(yīng)生產(chǎn)的相關(guān)部門,研發(fā)、市場、品牌等也要組建,明確意味著要將之作為華南市場支點,說不定以后嶺南周遭各地遇到問題,都由分公司處理。
張光輝老鼠搬家慢慢充實江城分廠,至今沒能得到的名義,一下子就落到他頭上,羅總做事還真是不拘一格。
拿到委任狀就已經(jīng)是欽差,沈長明一邊思考帶誰去,一邊也不得不琢磨羅學(xué)云用意,花城分公司的消息小范圍傳開,立刻引起不小轟動,對所有知情人都是一種刺激,等于空出位置分果果,大有大坐,小有小坐。
很多人被喜悅沖昏頭腦,立刻忘卻扶持廠風(fēng)波,只顧著打聽什么資格可以去,有什么位置可以坐,根本沒空考慮背后意義,然而羅總做事向來布局深遠(yuǎn),眼下看不清形勢,或許可得一時之利,將來要回過來吃虧。
本年青食業(yè)務(wù)拓展迅猛,在花城的成績尤為突出,羅總決心南下不算離譜,畢竟是大城市,還能得到香江清蘭的就近幫助,再怎么說也沾親帶故。
可若跟接連發(fā)生的兩次麻煩聯(lián)系起來,很難不多想,若是清蘭厭惡青食在陳清天高皇帝遠(yuǎn),做事粗糙,眼皮子淺,打算另立鐘秧,將來可以料理袁總,此去花城就不是好事,而是龍?zhí)痘⒀ā?/p>
想到這里,沈長明冷汗直流,不敢有半點張狂,夾著尾巴聆聽袁曉成囑咐。
“學(xué)云點你的將是認(rèn)可你的能力,還望你不要辜負(fù)學(xué)云和公司的期望,把分公司搞得漂漂亮亮,要什么人你挑,只要愿意跟你去,廠里絕不攔著。
但你心里要清楚,此去任務(wù)艱巨,等同從無到有再建青食,即便有公司和清蘭幫忙恐怕也不容易,那畢竟是數(shù)一數(shù)二的大城市,你要虛心求教,不管是學(xué)云還是清蘭有什么指示,都要鄭重其事。”
“袁總放心,我一定認(rèn)真做事,不辜負(fù)羅總和公司的栽培。”
“別這樣,味太沖了,學(xué)云不會喜歡,你能把事情做好,就是對得起自己,對得起公司。”袁曉成殷殷切切,“關(guān)于分公司怎么搞,你有想法沒?”
沈長明道:“我打算按照青食的經(jīng)驗來做,羅總提出的三個產(chǎn)品涼茶飲料、菠蘿啤、椰汁,都不是無中生有的新產(chǎn)品,論技術(shù)難度,比果粒橙簡單,重點在于改善工藝,更符合現(xiàn)代飲品的需要,推出市場后能得到顧客認(rèn)可。
所以我的工作重點會放在兩方面,其一,就是搜集市場同類,綜合評判,盡快開發(fā)成品,并建設(shè)生產(chǎn)車間,其二,就是整合青云所屬銷售渠道,爭取一上市就紅,一紅就占領(lǐng)八成市場,然后在競爭對手涌出后,憑借先發(fā)優(yōu)勢,守住四五成的份額。”
袁曉成贊許道:“很好,你已經(jīng)完全理解學(xué)云的要求,不是新產(chǎn)品對我們既是好處,也是壞處,最后免不了你學(xué)我,我學(xué)你大亂斗,在市場銷售方面做強(qiáng)是保住勝利果實的法寶,不比研發(fā)輕。”
一番壯行談話之后,沈長明便帶著先遣團(tuán)隊出發(fā),留下副手繼續(xù)招人審核,于此同時總公司開始設(shè)計和申請商標(biāo),可以說羅學(xué)云一聲令下,上下上下都動起來。
“羅總,吳經(jīng)理。”
見到羅學(xué)云的沈長明十分高興,大有一種面見主公的味道,而前者瞧見他的精氣神也是暗暗點頭,起碼看起來是能做事的。
“吳經(jīng)理以后就是花城分公司的市場主管,你們要搭伙做事,有什么不熟悉的地方盡管找他,前期兼職后勤,幫分公司盡快安頓下來。”
吳恒是原辦事處的負(fù)責(zé)人,既然升級分公司,近水樓臺先得月也是順理成章,叫沈長明點兵開拓,可不是讓他把分公司做成自己家的。
倆人都明白這個道理,友好地握手表態(tài)。
“我不會在花城長待,大部分的擔(dān)子壓在你們身上,要發(fā)揮主觀能動性,克服困難把事做成。當(dāng)然,需要幫忙的也不要硬撐,青云也好,清蘭也罷,你開口就會派人,畢竟是給兩家掙錢,不要覺得不好意思。”
對羅學(xué)云的話,沈長明認(rèn)真點頭,不過心里怎么想就不知道,畢竟頻繁求助總廠或者總公司,做出來的成績就要大打折扣。
“這幾日我?guī)銈冋J(rèn)認(rèn)人,盡快把公司注冊、廠區(qū)地址搞起來,之后的事就看你們發(fā)揮。”羅學(xué)云道,“重點關(guān)注香江王阿吉的產(chǎn)品,他們已經(jīng)推出盒裝飲料,雖然海外市場不理想,但不代表完全沒有可取之處,畢竟涼茶文化是嶺南特色。”
沈長明道:“羅總的意思是要跟他們一樣,還是不一樣?”
“取其精華去其糟粕。”羅學(xué)云道,“涼茶飲料雖然脫胎涼茶,但跟傳統(tǒng)意義截然不同,后者主藥重治,以苦為榮,前者則是飲品,借名而已,輕藥輕治,越甜越好。
當(dāng)然,我說的越甜是跟傳統(tǒng)涼茶比較,不是真做成糖水,若是一點涼茶風(fēng)味沒有,那么這款飲料跟青云綠茶、冰紅茶區(qū)別在哪?跟甜酒糖精區(qū)別在哪?你要想明白,嶺南涼茶不是要加茶葉的,它是一種做法,沒有這個做法,就等同失去靈魂,純粹掛羊頭賣狗肉,消費(fèi)者一定會罵人。”
沈長明等人投入火熱的創(chuàng)業(yè)中,羅學(xué)云則瀟灑揮手,北上還家,他會遙控進(jìn)度,試制驗收,但卻不可能守在他們身邊,手把手保駕護(hù)航,總要給下面人發(fā)揮的機(jī)會,否則怎么選拔出優(yōu)秀的人才,怎么讓他們做出成績向上走呢?
來時匆忙,顧不上雷云優(yōu)選,回來時肯定要巡察一番。
“呦呵,都帶上大哥大了,可以啊土豪。”
雷榮一身西轉(zhuǎn)筆挺,很有精英風(fēng)范,尤其是腋下挎著手包,隨時掏出大哥大喂喂喂,不知羨煞多少旁人。
這玩意可不便宜,購機(jī)費(fèi)加入網(wǎng)費(fèi),小幾萬沒了,在人均工資只有兩三百每月的年代,叫聲土豪絕不為過,但是嘛,名詞在不同年代有不同含義,雷榮聽到這句土豪就很不開心,直斥他是狗嘴吐不出象牙。
“若論土豪,我哪比得上你符合,來一部就更像了,我?guī)湍闾魝€好號碼。”
羅學(xué)云接過大哥大,好家伙還真不輕,跟磚頭似的,撥打和接通還要拔天線出來。
他不屑道:“不是我打擊你,你這玩意,花城五年前就上市了,等你鋪開,人家都要用2G手機(jī),沒什么好諞的。”
雷榮疑惑道:“什么叫2G?”
“瑪雅,你還是個手機(jī)小白啊,敢情真買來裝大款。”羅學(xué)云無語道,“我問你,你這部大哥大能跟江城以外的用戶通話嗎?”
“暫時不能,但人家說了,正在積極推動搭建,本年度一定接通北上廣三城。”
“什么時候能接通玉闌?”
“嗯……兩三年吧。”
羅學(xué)云攤手道:“擺事實講道理,這玩意除了擺出來炫耀身份外,對我沒什么用處。”
雷榮來了興趣道:“你常去香江,對這些東西很了解,跟我講講唄,大哥大怎么就差了,2G手機(jī)又是什么東西。”
“你手里這個大哥大,叫做模擬移動電話,用的是模擬信號,通信質(zhì)量很差,除了語音通話,沒有別的作用,就是第一代移動電話,英文叫g(shù)eneration,也就是1G,戰(zhàn)爭片里面通信員背著一個電臺似的步話機(jī),可以讓司令部行軍時候聯(lián)絡(luò)各部,就是移動通信的雛形。
而現(xiàn)在我們引進(jìn)通信系統(tǒng)有兩種,一種是摩托羅拉的A網(wǎng),一種是愛立信的B網(wǎng),兩家之間不直接互通,要實現(xiàn)全國性的漫游聯(lián)絡(luò),先得A網(wǎng)B網(wǎng)自己聯(lián)好,再把AB網(wǎng)互聯(lián),從花城到江城,中間差了五年,從花城再到陳清又得幾年呢?
按照這種速度,全國聯(lián)網(wǎng)之時,第二代移動電話就要成熟了,它用的是數(shù)字信號,不光能語音通話,還能數(shù)據(jù)傳輸,跟尋呼機(jī)似的,我把一段話可以從這個手機(jī)發(fā)出去,你在另一個手機(jī)接收到。”
說到這里,羅學(xué)云忍不住浮出一絲懷念之色,嘆道:“那時候我們就能上網(wǎng)了。”
雷榮驚訝道:“就是說大哥大用不了幾年就會淘汰?我怎么一點沒聽說過什么2G手機(jī)。”
“那是因為你沒有國際視野,有空去歐洲旅游旅游,至不濟(jì)多去香江,你就能看到工業(yè)科技的智慧結(jié)晶,正在改變我們的生活,改變我們的時代。”羅學(xué)云道,“能用幾年可說不準(zhǔn),拖拉機(jī)有了,耕牛鐵犁不還是用到現(xiàn)在?”
雷榮打量著大哥大,意興闌珊:“聽你這么一說,頓時覺得這玩意不時髦了,落伍難用的東西,還死貴死貴。”
“兄弟,這就是我們要發(fā)展的原因啊,人家會,人家能,而你不會不能,就注定要用落伍的東西,還得花大價錢。”
“還好雷云做文化產(chǎn)業(yè),不至于被外國人甩飛。”
羅學(xué)云欲言又止。
“還裝什么,有話直說。”雷榮沒好氣道。
“有空去好萊塢逛一逛,瞧一瞧人家工業(yè)化制片是什么模樣,有些國際電影公司賺的錢,比某些國家賺的還多。”
“嘿,休想唬我,當(dāng)我不知道有些國家小的很,還沒我們一個縣大。”
“你又錯了,小國未必賺得少,反而很多看似面積龐大,人口不少的非洲國家,窮得當(dāng)褲衩。”
跟雷榮一通插科打諢,羅學(xué)云心情好很多,眼下確實困境多多,將來總是會慢慢變好的,因為我們在努力改變。