投資方和被投資方關(guān)系微妙,前者既希望后者勤懇老實(shí),忠于投資方不搞小動(dòng)作,又希望后者非常有本事,壯大公司創(chuàng)造利益。
眾所周知,既要又要難題古已有之,哪怕是亞圣都解決不了,只能呼吁大家舍魚而取熊掌,所以羅學(xué)云對劉明現(xiàn)主動(dòng)站出來的行為并未感到意外,抑或者說,他扶持食品廠本來就是希望野生的草莽創(chuàng)業(yè)者能發(fā)揮膽大能干的作風(fēng),排除青云的缺點(diǎn),做出別樣成績。
如果他們中有人達(dá)到這個(gè)要求,順勢提出相應(yīng)待遇,再正常不過,論功行賞本來就是集體良好運(yùn)行的法則,但羅學(xué)云還真沒想到劉明現(xiàn)第一個(gè)來,傳統(tǒng)智慧講究槍打出頭鳥,第一個(gè)擺明車馬,很難有轉(zhuǎn)圜余地,哪怕達(dá)到目的,心里也會(huì)扎刺。
到時(shí)候關(guān)系怎么處?
就像現(xiàn)在,他跟羅學(xué)云講到這個(gè)份上,就不擔(dān)心后者浮想聯(lián)翩,認(rèn)為他忘恩負(fù)義、貪得無厭……
“就事論事。”羅學(xué)云緩緩道,“沒有青云撐腰,明天罐頭不可能輕松度過前期的艱難起步,不可能從銀行貸到充足款項(xiàng)開啟擴(kuò)張流程,更不可能像現(xiàn)在這樣成為出口品牌。無論青云自身的渠道,還是優(yōu)選超市的幫忙,本身都是為相同的目的。你覺得呢?”
劉明現(xiàn)臉色僵住:“是這樣,但青云是青云,優(yōu)選是優(yōu)選,明天是明天,為什么要混為一談呢?我承認(rèn)青云給明天提供很大的幫助,可風(fēng)險(xiǎn)是我擔(dān)的,苦是我吃的,拉了我一把回過頭就要搶我兜里的東西,這合理嗎?”
“不合理。”羅學(xué)云居然點(diǎn)頭,可未等劉明現(xiàn)放松,他就話鋒一轉(zhuǎn),“只是明天罐頭之所以成立,跟辛大叔糖廠、清河果酒廠等有什么區(qū)別?說白了不就是在青云羽翼下,遵從零食之鄉(xiāng)戰(zhàn)略扶持而起來的公司,拿了青云的資源很難甩得一干二凈吧。”
劉明現(xiàn)灰心喪氣,坦白道:“我還是希望扶持廠跟本廠之間有個(gè)明確的界限,倘若跟本廠一樣,什么公司都要管,什么公司都能拿,那么我希望能退出,罐頭廠還給青云。”
“理解。”羅學(xué)云悠然道,“人和人是不一樣的,辛大樹年紀(jì)大,糖廠是他侄子張羅,家里人幫著辦起來的,生怕出了差錯(cuò),希望有青云做靠山旱澇保收穩(wěn)定一點(diǎn),巴不得公司指手畫腳,出問題還有推諉扯皮的余地。
你不同,是想自己當(dāng)家作主,按照你的想法搞一個(gè)廠子,做一個(gè)公司,不希望青云公司,尤其是以前認(rèn)識(shí)的同事,對你趾高氣揚(yáng),領(lǐng)導(dǎo)似的耍威風(fēng),干涉你對罐頭廠的經(jīng)營。
在做出決定之前,我希望你誠心回答這個(gè)問題,你是否有信心在沒有青云優(yōu)選的幫助下,將明天罐頭維持下去?”
“有!”劉明現(xiàn)的回答斬釘截鐵。
“想清楚再回答,開弓沒有回頭箭。”羅學(xué)云淡淡道,“我不會(huì)刻意針對你,但明天跟青云沒關(guān)系之后,青云一定會(huì)取消對明天的出口訂單,而優(yōu)選則會(huì)在其影響范圍內(nèi)挑選綜合評價(jià)更高的廠商,不再給明天優(yōu)待。
那時(shí)你若失敗,不光要成為笑柄,還很容易翻不了身,人們總是喜歡抬高勝利者的缺點(diǎn),貶低失敗者的優(yōu)點(diǎn)。”
劉明現(xiàn)被他說得后背發(fā)涼,一腔熱愿飛速冷淡下來,這副作態(tài)在羅學(xué)云眼中就是很不成熟,敢于決斷,敢于做事,從來不是壞處,很多東西都是勇敢莽才莽出來的,只是忌諱沒有深思熟慮貿(mào)然行動(dòng),因而瞻前顧后,看到好處急切向前,看到問題膽怯后退。
你要當(dāng)總經(jīng)理,每天都要判斷決斷的,一個(gè)失誤可能就是巨大代價(jià),這副模樣能成什么事?還不如人家辛大樹,知道遇事去請侄子。
“沒想好的話就先回去,這事不小,千萬別干的稀里糊涂。”
“我想好了。”劉明現(xiàn)深吸口氣,道:“如果我這次退縮,將再?zèng)]有這樣的機(jī)會(huì),從今以后也會(huì)有心理陰影,永遠(yuǎn)無法獨(dú)當(dāng)一面。
更何況,你扶持食品廠是希望他們能跟青食爭鋒,至不濟(jì)也得媲美一兩個(gè)事業(yè)部,若受青云影響太深,還沒有青云完全的資源,絕對不可能達(dá)到這種效果。
與其這樣,我何必離開青食?別的不說,熬到現(xiàn)在玉闌分廠花城分公司的負(fù)責(zé)人位置,怎么都可以爭一爭吧,至于來受夾板氣,還擔(dān)驚受怕?付出一定要有相應(yīng)的回報(bào),否則我說服不了自己。”
啪!
羅學(xué)云響亮的鼓掌,驚了劉明現(xiàn)一跳,立刻把他從沉浸狀態(tài)打出來。
“說得不錯(cuò)。青云要賺錢,光是飲料零食兩大業(yè)務(wù)群就足夠開拓,成績你看得到,三地有分廠,數(shù)城有辦事處分支,銷售額蒸蒸日上,具備成為巨無霸的潛力,更別說還有許多輔助業(yè)務(wù)群。
再怎么都不需要惦記扶持廠的三瓜兩棗,實(shí)打?qū)嵵v,若不是毛熊出口給了一筆助力,明天罐頭何時(shí)能追上白露八寶粥的銷量?這已經(jīng)是青云食品系列排名很靠后的產(chǎn)品,跟罐頭也比較類似。
扶持食品廠,我有八分心思是希望能振興家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì),陳清靠山,交通說好不好,耕地說差不差,看似牌不少,翻開全不大,想要發(fā)展只能抓住農(nóng)業(yè),仰仗輕工業(yè)。畢竟秦淮線上,氣候條件還是有的,各種作物都能適應(yīng)。
若是陳清多些廠子,能提供更多崗位,鄉(xiāng)親們的日子就能好過一些,父母孩子之間少些離別,村里少些跟著爺奶的留守兒童,家鄉(xiāng)也能更好,通電通路通水通氣教育醫(yī)療啥的,都能跟著上升。
你有些話沒說到位,但道理還是把握住了,加油,希望將來能看到明天罐頭走向全國,看到劉明現(xiàn)的名字被陳清人念著好。”
羅學(xué)云起身,主動(dòng)向劉明現(xiàn)伸手,后者足足愣了三秒,才跟他握在一起,眼眶刷地泛紅。
“明天罐頭一定有美好的明天!”
自劉明現(xiàn)以后,青云扶持食品廠的標(biāo)準(zhǔn)正式確定,喚作“按勞分配,愿者上鉤”,青食廠區(qū)依舊提供孵化園,在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目早期,給予資金人員技術(shù)等各個(gè)方面的幫助,作為一種可行性驗(yàn)證,這個(gè)申請條件比較寬泛,只要將來廠址設(shè)在玉闌境內(nèi)都行。
等項(xiàng)目驗(yàn)證可行,考慮建廠投產(chǎn),才會(huì)簽訂正式的合作協(xié)議,青云以資金技術(shù)渠道等資源入股,把新食品廠扶上馬,送一程,這個(gè)期間產(chǎn)生的收益,無論是分紅還是投入再生產(chǎn)都要明確記錄,雙方按照事先約定的份額分潤。
如果創(chuàng)業(yè)者本領(lǐng)非凡,把食品廠推到很高程度,想要獨(dú)掌大權(quán),青云絕不留念,得到應(yīng)有的補(bǔ)償后退股,今后還能保持一定的合作關(guān)系,如果創(chuàng)業(yè)者中規(guī)中矩,雙方能形成穩(wěn)定狀態(tài),也不妨接著做等等看,如果做的非常差,青云不會(huì)輸血維持其存在。
青云會(huì)越發(fā)寬松,將決定食品廠命運(yùn)的權(quán)力還給創(chuàng)業(yè)者本人,而創(chuàng)業(yè)者的選擇,將會(huì)影響青云投入的資源。
這般情況形成后,會(huì)加強(qiáng)青云對玉闌食品行業(yè)的話語權(quán),也能更快孵化出好項(xiàng)目,因?yàn)檫M(jìn)入退出自愿且簡單的機(jī)制,便可維持保本甚至盈利,不用頻繁輸血。可以預(yù)計(jì),等食品協(xié)會(huì)籌建成功,想要推行什么標(biāo)準(zhǔn),真得看青云的話頭。
對羅學(xué)云來說,也是甩去扶人先扶志的報(bào)效鄉(xiāng)梓理念,傾向更純粹的撒錢,綜合成本而言,后者可能更低,還會(huì)得到更直白的感謝,畢竟把當(dāng)家人招進(jìn)廠,培訓(xùn)他養(yǎng)家糊口的技藝,潛移默化告訴他受教育的好處,期待他孝順父母教養(yǎng)兒女,還不如直接給困難學(xué)生助學(xué)金,貧困老人送油送米。
誰知道賺了錢的當(dāng)家人,會(huì)不會(huì)花在吃喝玩樂上,能不能帶回家減輕負(fù)擔(dān)?難道還要把工資交給家里人,那青云作為公司未免管得太寬了。
可能是人心復(fù)雜的變化,無休止的紛亂,令羅學(xué)云覺得還是賺錢最容易,也可能是致富光榮的時(shí)代慢慢走來,他不憚以真金白銀達(dá)成目的。
按照這個(gè)準(zhǔn)則,創(chuàng)業(yè)者唯一要考慮的就是做大,只要業(yè)務(wù)騰騰上漲,你就有話語權(quán),連青云的臉色都不必看!
…………
“動(dòng)作頻頻,恐怕多事之秋啊。”
青云農(nóng)業(yè),田秀禾辦公室,鐘樂陳連盧鵬都在,本是開小會(huì)商量業(yè)務(wù)的事,但因?yàn)閳龊喜徽剑y免歪樓聊到青食的變化,得知副總經(jīng)理增加兩名,明天罐頭脫離,再加上前段時(shí)間的花城青食分公司,田秀禾屁股發(fā)燙,不得不感慨。
倘若袁曉成是因?yàn)槟芨啥タ偨?jīng)理之位,他田秀禾一定會(huì)因?yàn)椴荒芨墒ァ?/p>
前者的弊端在于野心大,這種野心倒不是指貪圖好處,非要擁有,而是習(xí)慣,簡單來說就是一長制,公司所有人都由他這個(gè)總經(jīng)理說得算,跟劉明現(xiàn)的矛盾隱隱與之相關(guān),別苗頭都是錯(cuò),不爽快也是錯(cuò)。
后者好處則在于心態(tài)放松,不爭不搶不疾不徐,上上下下如果真要找一個(gè)都能接受的人,非他莫屬。
陳連聞弦歌知雅意,笑道:“青農(nóng)跟青食不一樣,他們市場太大,要求又多,見效還快,難免有這樣那樣的問題,青農(nóng)只要踏踏實(shí)實(shí)種地就行,不老實(shí)沒耐心的,工作中就淘汰出去,根本沒他們唧唧歪歪的機(jī)會(huì)。
至于副總經(jīng)理這事,青農(nóng)早就設(shè)有,分工明確,職工信賴,沒大毛病。扶持業(yè)務(wù)要么自建車間,以我們?yōu)橹鳎锤撕献鳎詣e人為主,也不存在爭端。分支基地一直都有,卻不可能跟公司并駕齊驅(qū),同樣沒事,田總大可以旁觀。”
鐘樂道:“是啊,論正統(tǒng)我們青農(nóng)才是真正青云,羅總不管怎樣,絕對把農(nóng)業(yè)放在第一位,哪怕青食總部搬到花城,青農(nóng)也得焊在陳清,玉闌拉扯半年,給了那么多好條件,青農(nóng)技術(shù)中心不還是放在陳清?”
田秀禾苦笑:“可要論盈利能力,還是青食給勁不是嗎?半年一個(gè)億的銷售額,連地區(qū)都驚到,天天都是卡車往車站運(yùn)貨,帶動(dòng)紙箱、易拉罐、玻璃瓶多個(gè)廠子發(fā)展,他奈奈的,連職工增多,服裝廠都吃到許多訂單。
在地區(qū)眼里,人家后來居上,比我們重要,沒見清蘭一聲令下,各處如坐針氈,學(xué)云更是得連夜南下。”
話說到這份上,他們還真沒法反駁,前幾年無疑青農(nóng)根正苗紅,所謂一家?guī)?dòng)千家種千家養(yǎng)千家采,因地制宜,帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富,多么可歌可泣,反而青食招工眾多還帶香江背景,極其扎眼,不是青云抗在前面,恐怕難搞得很。
現(xiàn)在呢,開放腳步越來越大,不僅增加內(nèi)陸城市擁有沿海開放城市一樣的待遇條件,許多禁止外國人隨意進(jìn)入的縣鄉(xiāng)也都放開,歡迎外國人過來旅游,貢獻(xiàn)外匯。青食具備合資背景,能掙外匯,陡然變得金光閃閃,青農(nóng)反而灰頭土臉,仿佛窮小子窮親戚一樣。
鐘樂想了想,道:“我們還是不要太關(guān)注青食,從實(shí)際上講,它若是不叫青云這個(gè)名字,而是叫明天罐頭,辛大叔糖廠,大家伙還會(huì)對青食有著額外的感情么?會(huì)嫉妒它的成績,非要跟它們比較嗎?不會(huì),我們只會(huì)像對待劉明現(xiàn)一樣,希望他能給農(nóng)產(chǎn)品更高的收購價(jià)。”
“可誰讓它叫呢。”田秀禾搖搖頭道,“算了,還是不操心選誰當(dāng)副總經(jīng)理,搞好青農(nóng)的事罷。技術(shù)中心對新來的機(jī)械農(nóng)具熟悉得怎么樣,能適應(yīng)玉闌的田塊么?”
“羅總帶回來的是國產(chǎn)牌子,本地化做的不錯(cuò),零件有什么毛病,青農(nóng)技術(shù)也能搞定,已經(jīng)在陳清多處青農(nóng)麾下的麥田試用了收割機(jī)作業(yè),效果立竿見影。
不光效率拔群,沒有受到雨水影響,還在群眾中做了好大的活廣告,都嘆青農(nóng)的豪氣以及大家伙的本事,連雨的時(shí)候,拉到不少訂單,若是單獨(dú)算外派,虧了,連上青農(nóng)自己的田,才堪堪保本。”鐘樂解釋道。
“那就嘗試向鄰居地區(qū)推廣罷,他們比玉闌晚收半月到一月剛好趕得上趟,不求能賺,積累經(jīng)驗(yàn),打響招牌,完成學(xué)云的戰(zhàn)略。”