投資方和被投資方關(guān)系微妙，前者既希望后者勤懇老實(shí)，忠于投資方不搞小動(dòng)作，又希望后者非常有本事，壯大公司創(chuàng)造利益。
眾所周知，既要又要難題古已有之，哪怕是亞圣都解決不了，只能呼吁大家舍魚而取熊掌，所以羅學(xué)云對劉明現(xiàn)主動(dòng)站出來的行為并未感到意外，抑或者說，他扶持食品廠本來就是希望野生的草莽創(chuàng)業(yè)者能發(fā)揮膽大能干的作風(fēng)，排除青云的缺點(diǎn)，做出別樣成績。
如果他們中有人達(dá)到這個(gè)要求，順勢提出相應(yīng)待遇，再正常不過，論功行賞本來就是集體良好運(yùn)行的法則，但羅學(xué)云還真沒想到劉明現(xiàn)第一個(gè)來，傳統(tǒng)智慧講究槍打出頭鳥，第一個(gè)擺明車馬，很難有轉(zhuǎn)圜余地，哪怕達(dá)到目的，心里也會(huì)扎刺。
到時(shí)候關(guān)系怎么處？
就像現(xiàn)在，他跟羅學(xué)云講到這個(gè)份上，就不擔(dān)心后者浮想聯(lián)翩，認(rèn)為他忘恩負(fù)義、貪得無厭……
“就事論事。”羅學(xué)云緩緩道，“沒有青云撐腰，明天罐頭不可能輕松度過前期的艱難起步，不可能從銀行貸到充足款項(xiàng)開啟擴(kuò)張流程，更不可能像現(xiàn)在這樣成為出口品牌。無論青云自身的渠道，還是優(yōu)選超市的幫忙，本身都是為相同的目的。你覺得呢？”
劉明現(xiàn)臉色僵住：“是這樣，但青云是青云，優(yōu)選是優(yōu)選，明天是明天，為什么要混為一談呢？我承認(rèn)青云給明天提供很大的幫助，可風(fēng)險(xiǎn)是我擔(dān)的，苦是我吃的，拉了我一把回過頭就要搶我兜里的東西，這合理嗎？”
“不合理。”羅學(xué)云居然點(diǎn)頭，可未等劉明現(xiàn)放松，他就話鋒一轉(zhuǎn)，“只是明天罐頭之所以成立，跟辛大叔糖廠、清河果酒廠等有什么區(qū)別？說白了不就是在青云羽翼下，遵從零食之鄉(xiāng)戰(zhàn)略扶持而起來的公司，拿了青云的資源很難甩得一干二凈吧。”
劉明現(xiàn)灰心喪氣，坦白道：“我還是希望扶持廠跟本廠之間有個(gè)明確的界限，倘若跟本廠一樣，什么公司都要管，什么公司都能拿，那么我希望能退出，罐頭廠還給青云。”
“理解。”羅學(xué)云悠然道，“人和人是不一樣的，辛大樹年紀(jì)大，糖廠是他侄子張羅，家里人幫著辦起來的，生怕出了差錯(cuò)，希望有青云做靠山旱澇保收穩(wěn)定一點(diǎn)，巴不得公司指手畫腳，出問題還有推諉扯皮的余地。
你不同，是想自己當(dāng)家作主，按照你的想法搞一個(gè)廠子，做一個(gè)公司，不希望青云公司，尤其是以前認(rèn)識(shí)的同事，對你趾高氣揚(yáng)，領(lǐng)導(dǎo)似的耍威風(fēng)，干涉你對罐頭廠的經(jīng)營。
在做出決定之前，我希望你誠心回答這個(gè)問題，你是否有信心在沒有青云優(yōu)選的幫助下，將明天罐頭維持下去？”
“有！”劉明現(xiàn)的回答斬釘截鐵。
“想清楚再回答，開弓沒有回頭箭。”羅學(xué)云淡淡道，“我不會(huì)刻意針對你，但明天跟青云沒關(guān)系之后，青云一定會(huì)取消對明天的出口訂單，而優(yōu)選則會(huì)在其影響范圍內(nèi)挑選綜合評價(jià)更高的廠商，不再給明天優(yōu)待。
那時(shí)你若失敗，不光要成為笑柄，還很容易翻不了身，人們總是喜歡抬高勝利者的缺點(diǎn)，貶低失敗者的優(yōu)點(diǎn)。”
劉明現(xiàn)被他說得后背發(fā)涼，一腔熱愿飛速冷淡下來，這副作態(tài)在羅學(xué)云眼中就是很不成熟，敢于決斷，敢于做事，從來不是壞處，很多東西都是勇敢莽才莽出來的，只是忌諱沒有深思熟慮貿(mào)然行動(dòng)，因而瞻前顧后，看到好處急切向前，看到問題膽怯后退。
你要當(dāng)總經(jīng)理，每天都要判斷決斷的，一個(gè)失誤可能就是巨大代價(jià)，這副模樣能成什么事？還不如人家辛大樹，知道遇事去請侄子。
“沒想好的話就先回去，這事不小，千萬別干的稀里糊涂。”
“我想好了。”劉明現(xiàn)深吸口氣，道：“如果我這次退縮，將再?zèng)]有這樣的機(jī)會(huì)，從今以后也會(huì)有心理陰影，永遠(yuǎn)無法獨(dú)當(dāng)一面。
更何況，你扶持食品廠是希望他們能跟青食爭鋒，至不濟(jì)也得媲美一兩個(gè)事業(yè)部，若受青云影響太深，還沒有青云完全的資源，絕對不可能達(dá)到這種效果。
與其這樣，我何必離開青食？別的不說，熬到現(xiàn)在玉闌分廠花城分公司的負(fù)責(zé)人位置，怎么都可以爭一爭吧，至于來受夾板氣，還擔(dān)驚受怕？付出一定要有相應(yīng)的回報(bào)，否則我說服不了自己。”
啪！
羅學(xué)云響亮的鼓掌，驚了劉明現(xiàn)一跳，立刻把他從沉浸狀態(tài)打出來。
“說得不錯(cuò)。青云要賺錢，光是飲料零食兩大業(yè)務(wù)群就足夠開拓，成績你看得到，三地有分廠，數(shù)城有辦事處分支，銷售額蒸蒸日上，具備成為巨無霸的潛力，更別說還有許多輔助業(yè)務(wù)群。
再怎么都不需要惦記扶持廠的三瓜兩棗，實(shí)打?qū)嵵v，若不是毛熊出口給了一筆助力，明天罐頭何時(shí)能追上白露八寶粥的銷量？這已經(jīng)是青云食品系列排名很靠后的產(chǎn)品，跟罐頭也比較類似。
扶持食品廠，我有八分心思是希望能振興家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，陳清靠山，交通說好不好，耕地說差不差，看似牌不少，翻開全不大，想要發(fā)展只能抓住農(nóng)業(yè)，仰仗輕工業(yè)。畢竟秦淮線上，氣候條件還是有的，各種作物都能適應(yīng)。
若是陳清多些廠子，能提供更多崗位，鄉(xiāng)親們的日子就能好過一些，父母孩子之間少些離別，村里少些跟著爺奶的留守兒童，家鄉(xiāng)也能更好，通電通路通水通氣教育醫(yī)療啥的，都能跟著上升。
你有些話沒說到位，但道理還是把握住了，加油，希望將來能看到明天罐頭走向全國，看到劉明現(xiàn)的名字被陳清人念著好。”
羅學(xué)云起身，主動(dòng)向劉明現(xiàn)伸手，后者足足愣了三秒，才跟他握在一起，眼眶刷地泛紅。
“明天罐頭一定有美好的明天！”
自劉明現(xiàn)以后，青云扶持食品廠的標(biāo)準(zhǔn)正式確定，喚作“按勞分配，愿者上鉤”，青食廠區(qū)依舊提供孵化園，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目早期，給予資金人員技術(shù)等各個(gè)方面的幫助，作為一種可行性驗(yàn)證，這個(gè)申請條件比較寬泛，只要將來廠址設(shè)在玉闌境內(nèi)都行。
等項(xiàng)目驗(yàn)證可行，考慮建廠投產(chǎn)，才會(huì)簽訂正式的合作協(xié)議，青云以資金技術(shù)渠道等資源入股，把新食品廠扶上馬，送一程，這個(gè)期間產(chǎn)生的收益，無論是分紅還是投入再生產(chǎn)都要明確記錄，雙方按照事先約定的份額分潤。
如果創(chuàng)業(yè)者本領(lǐng)非凡，把食品廠推到很高程度，想要獨(dú)掌大權(quán)，青云絕不留念，得到應(yīng)有的補(bǔ)償后退股，今后還能保持一定的合作關(guān)系，如果創(chuàng)業(yè)者中規(guī)中矩，雙方能形成穩(wěn)定狀態(tài)，也不妨接著做等等看，如果做的非常差，青云不會(huì)輸血維持其存在。
青云會(huì)越發(fā)寬松，將決定食品廠命運(yùn)的權(quán)力還給創(chuàng)業(yè)者本人，而創(chuàng)業(yè)者的選擇，將會(huì)影響青云投入的資源。
這般情況形成后，會(huì)加強(qiáng)青云對玉闌食品行業(yè)的話語權(quán)，也能更快孵化出好項(xiàng)目，因?yàn)檫M(jìn)入退出自愿且簡單的機(jī)制，便可維持保本甚至盈利，不用頻繁輸血。可以預(yù)計(jì)，等食品協(xié)會(huì)籌建成功，想要推行什么標(biāo)準(zhǔn)，真得看青云的話頭。
對羅學(xué)云來說，也是甩去扶人先扶志的報(bào)效鄉(xiāng)梓理念，傾向更純粹的撒錢，綜合成本而言，后者可能更低，還會(huì)得到更直白的感謝，畢竟把當(dāng)家人招進(jìn)廠，培訓(xùn)他養(yǎng)家糊口的技藝，潛移默化告訴他受教育的好處，期待他孝順父母教養(yǎng)兒女，還不如直接給困難學(xué)生助學(xué)金，貧困老人送油送米。
誰知道賺了錢的當(dāng)家人，會(huì)不會(huì)花在吃喝玩樂上，能不能帶回家減輕負(fù)擔(dān)？難道還要把工資交給家里人，那青云作為公司未免管得太寬了。
可能是人心復(fù)雜的變化，無休止的紛亂，令羅學(xué)云覺得還是賺錢最容易，也可能是致富光榮的時(shí)代慢慢走來，他不憚以真金白銀達(dá)成目的。
按照這個(gè)準(zhǔn)則，創(chuàng)業(yè)者唯一要考慮的就是做大，只要業(yè)務(wù)騰騰上漲，你就有話語權(quán)，連青云的臉色都不必看！
…………
“動(dòng)作頻頻，恐怕多事之秋啊。”
青云農(nóng)業(yè)，田秀禾辦公室，鐘樂陳連盧鵬都在，本是開小會(huì)商量業(yè)務(wù)的事，但因?yàn)閳龊喜徽剑y免歪樓聊到青食的變化，得知副總經(jīng)理增加兩名，明天罐頭脫離，再加上前段時(shí)間的花城青食分公司，田秀禾屁股發(fā)燙，不得不感慨。
倘若袁曉成是因?yàn)槟芨啥タ偨?jīng)理之位，他田秀禾一定會(huì)因?yàn)椴荒芨墒ァ?/p>
前者的弊端在于野心大，這種野心倒不是指貪圖好處，非要擁有，而是習(xí)慣，簡單來說就是一長制，公司所有人都由他這個(gè)總經(jīng)理說得算，跟劉明現(xiàn)的矛盾隱隱與之相關(guān)，別苗頭都是錯(cuò)，不爽快也是錯(cuò)。
后者好處則在于心態(tài)放松，不爭不搶不疾不徐，上上下下如果真要找一個(gè)都能接受的人，非他莫屬。
陳連聞弦歌知雅意，笑道：“青農(nóng)跟青食不一樣，他們市場太大，要求又多，見效還快，難免有這樣那樣的問題，青農(nóng)只要踏踏實(shí)實(shí)種地就行，不老實(shí)沒耐心的，工作中就淘汰出去，根本沒他們唧唧歪歪的機(jī)會(huì)。
至于副總經(jīng)理這事，青農(nóng)早就設(shè)有，分工明確，職工信賴，沒大毛病。扶持業(yè)務(wù)要么自建車間，以我們?yōu)橹鳎锤撕献鳎詣e人為主，也不存在爭端。分支基地一直都有，卻不可能跟公司并駕齊驅(qū)，同樣沒事，田總大可以旁觀。”
鐘樂道：“是啊，論正統(tǒng)我們青農(nóng)才是真正青云，羅總不管怎樣，絕對把農(nóng)業(yè)放在第一位，哪怕青食總部搬到花城，青農(nóng)也得焊在陳清，玉闌拉扯半年，給了那么多好條件，青農(nóng)技術(shù)中心不還是放在陳清？”
田秀禾苦笑：“可要論盈利能力，還是青食給勁不是嗎？半年一個(gè)億的銷售額，連地區(qū)都驚到，天天都是卡車往車站運(yùn)貨，帶動(dòng)紙箱、易拉罐、玻璃瓶多個(gè)廠子發(fā)展，他奈奈的，連職工增多，服裝廠都吃到許多訂單。
在地區(qū)眼里，人家后來居上，比我們重要，沒見清蘭一聲令下，各處如坐針氈，學(xué)云更是得連夜南下。”
話說到這份上，他們還真沒法反駁，前幾年無疑青農(nóng)根正苗紅，所謂一家?guī)?dòng)千家種千家養(yǎng)千家采，因地制宜，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富，多么可歌可泣，反而青食招工眾多還帶香江背景，極其扎眼，不是青云抗在前面，恐怕難搞得很。
現(xiàn)在呢，開放腳步越來越大，不僅增加內(nèi)陸城市擁有沿海開放城市一樣的待遇條件，許多禁止外國人隨意進(jìn)入的縣鄉(xiāng)也都放開，歡迎外國人過來旅游，貢獻(xiàn)外匯。青食具備合資背景，能掙外匯，陡然變得金光閃閃，青農(nóng)反而灰頭土臉，仿佛窮小子窮親戚一樣。
鐘樂想了想，道：“我們還是不要太關(guān)注青食，從實(shí)際上講，它若是不叫青云這個(gè)名字，而是叫明天罐頭，辛大叔糖廠，大家伙還會(huì)對青食有著額外的感情么？會(huì)嫉妒它的成績，非要跟它們比較嗎？不會(huì)，我們只會(huì)像對待劉明現(xiàn)一樣，希望他能給農(nóng)產(chǎn)品更高的收購價(jià)。”
“可誰讓它叫呢。”田秀禾搖搖頭道，“算了，還是不操心選誰當(dāng)副總經(jīng)理，搞好青農(nóng)的事罷。技術(shù)中心對新來的機(jī)械農(nóng)具熟悉得怎么樣，能適應(yīng)玉闌的田塊么？”
“羅總帶回來的是國產(chǎn)牌子，本地化做的不錯(cuò)，零件有什么毛病，青農(nóng)技術(shù)也能搞定，已經(jīng)在陳清多處青農(nóng)麾下的麥田試用了收割機(jī)作業(yè)，效果立竿見影。
不光效率拔群，沒有受到雨水影響，還在群眾中做了好大的活廣告，都嘆青農(nóng)的豪氣以及大家伙的本事，連雨的時(shí)候，拉到不少訂單，若是單獨(dú)算外派，虧了，連上青農(nóng)自己的田，才堪堪保本。”鐘樂解釋道。
“那就嘗試向鄰居地區(qū)推廣罷，他們比玉闌晚收半月到一月剛好趕得上趟，不求能賺，積累經(jīng)驗(yàn)，打響招牌，完成學(xué)云的戰(zhàn)略。”