會議室內(nèi)人才濟濟,自羅學(xué)云以下,袁曉成田秀禾張光輝等青云精華薈萃一堂,盛大氣象遠非當(dāng)年草臺班子可比,他們之前再怎么外行,怎么不懂,都在實務(wù)的磨煉中綻放光華。
當(dāng)然,放不出光華的,根本沒資格進這間會議室,規(guī)劃青云未來,旁聽和發(fā)表意見。
“我這次出門旅游,近距離走進市場,觀察消費者的生活,很有所得,部分地區(qū)尤其是繁華大城市,發(fā)展得非常優(yōu)秀,在生活方面可以說努力追趕潮流,下館子點肉菜的多了,穿衣服追求牌子的多了,理發(fā)不叫剃頭改名美發(fā)的屢見不鮮。
錄像廳、游戲廳、臺球廳,流行音樂、流行電影、流行小說,人們已經(jīng)見怪不怪,大街上唱一句卡拉永遠OK,接得住下句的不在少數(shù),因特網(wǎng)連進世界,全國鋪開飛入千家萬戶指日可待,所以我們青云的事業(yè)也要邁入新階段,好好適應(yīng)這個時代,更上一層樓。”
講正事前,羅學(xué)云發(fā)散地聊了聊近來見聞,把大家討論的氣氛帶動起來。
“首先得表揚田秀禾鐘樂,青農(nóng)這幾年一直默默做事,以不疾不徐的態(tài)度,鋪設(shè)產(chǎn)研銷網(wǎng)絡(luò),搭建公司加農(nóng)戶的平臺,初步構(gòu)成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的生態(tài)。
回顧過去,有蔬菜茶果家禽水產(chǎn)的穩(wěn)定,立足當(dāng)下,有飼料肥料種子農(nóng)機的突破,展望未來,有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案、有機生態(tài)農(nóng)業(yè)、精細化產(chǎn)品的嘗試,這些事情沒有細心信心,沒有智慧毅力,決計難以做成如此良好的效果。
我代表青云全體,對兩位以及青農(nóng)同仁的付出,表示誠摯的感謝。”
說著,神情嚴肅站起來,向坐著青農(nóng)職工的長桌一側(cè),認真鞠躬。
我去!
眾人驚呆之下都忘了鼓掌,田秀禾鐘樂陳連盧鵬羅學(xué)平更是竄地站起來,只剩秦遠山老神在在坐著不動,一則他早不是青農(nóng)的人,二則年紀輩分關(guān)系擺在那里,站起來才有問題。
“都坐。”羅學(xué)云沉聲道。
在他的注視下,田秀禾等人回歸原座,可身體卻像進了毛毛蟲,難受得很。
“這一禮,你們受得起,我作為青云創(chuàng)始人兼董事長,在外界被視作青云的代表,享受太多屬于你們的功勞,太多你們創(chuàng)造的成果,仿佛青云的一切成績都是我一個人干出來的,把諸位同事埋沒在集體中不彰不顯。外人不懂,可我心知肚明,必須得把事情說開。”
用兵之道,攻心為上,對敵對己都是一樣道理,士為知己能百折不撓,千磨萬擊還堅勁,為榮華富貴往往只能順風(fēng)不能逆風(fēng),所以給足物質(zhì)條件只是基礎(chǔ),當(dāng)有精神獎勵作為補充,這道理跟人吃飽喝足,就想著實現(xiàn)自我價值沒差。
向來能說會道的田秀禾在這一刻,囁嚅無言,他跟羅學(xué)云關(guān)系太近,不僅僅是上司下屬,面臨這種場景,腦子空白,不知道如何應(yīng)對。
倒是鐘樂鎮(zhèn)定接起話茬,說道:“我們都是青云的一份子,理應(yīng)為公司努力,青云好就是我們好,羅總不用太過掛懷,公司要良性發(fā)展,總是得有個代表,有個聲音,大家信服你遵從你理所應(yīng)當(dāng)。”
田秀禾這才附和,表示大家各司其職,都是為青云好,名譽表揚是附加品,不是他們的追求。
羅學(xué)云順勢揭過,轉(zhuǎn)到青云食品。
“冰紅茶、果粒橙、青云涼、水龍吟,這些被定為明星產(chǎn)品的飲料,優(yōu)秀地完成自己任務(wù),在市場上打響名號,成為青食鋪滿全國的有力臂助,同樣要提出表揚。”
袁曉成照著鐘樂的樣子,順滑將話題帶過,但羅學(xué)楊張光輝沈長明幾個中心人物都露出輕松的笑容。
年度總結(jié)大會的表彰,重在職工,重在團隊,少有涉及高級管理,免得不接地氣,普通員工不感冒,可這并不意味著他們不希望得到夸獎,尤其在全是核心的會議上由老大特意提出來。
不必細致到某個人,相關(guān)業(yè)務(wù)的集體都有光彩。
“青農(nóng)接下來要按既定戰(zhàn)略,做足深度,越是被關(guān)注的時候,越是不能出錯,穩(wěn)扎穩(wěn)扎,不貪功冒進,青食則要做強廣度,攤子鋪開,尤其銷售體系要果敢一點,把青食產(chǎn)品的市場拓寬,賣到應(yīng)該能賣到的地方。
青農(nóng)是全資子公司,又是立足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的本地企業(yè),相比較產(chǎn)量和利潤,更注重健康的體系,對各地區(qū)農(nóng)業(yè)的帶動,所以要小心翼翼,要慢慢來,但青食不同,你們是合資公司,有自己的董事會,有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略,可以膽子大一點,不要總是看我眼色行事。
就拿銷售體系來說,員工精簡的銷售公司和合作伙伴,應(yīng)該如同雨后春筍一般,隨著青食產(chǎn)品走遍各個地方,對外要說我們青云食品,而不是青云集團,香江分公司歐洲辦事處這些旁支,你作為總經(jīng)理可以跟陳嘉樂一起,堅決果斷地發(fā)號施令,要他們配合公司做事。
青云是大戰(zhàn)略的企業(yè)集團,青食難道不能成為小一點的食品集團嗎?你們是沒有投資附屬公司,還是業(yè)務(wù)豐富度不夠?是沒有自己的章程,還是沒有經(jīng)營規(guī)劃?”
場面一下子嚴肅起來。
袁曉成忍不住腹誹,要不是你羅學(xué)云身兼兩家董事長,各家分公司都是你一手創(chuàng)辦,對青食影響深遠,我怎么可能不逞威風(fēng),發(fā)號施令?現(xiàn)在盤子巨大,情況錯綜復(fù)雜,別說一個總經(jīng)理,一個團隊都應(yīng)付得艱難,光說我,什么意思,翻臉這么快。
“好,我回去跟陳副總開會落實,認真以青食為核心,發(fā)展食品業(yè)務(wù),朝著大型公司和企業(yè)集團努力。”
其他人倒是沒什么笑話的表情,因為羅學(xué)云這番話絕不是批評,而是勉勵,而是鼓舞,要青食胸懷大志。
“沿河的辦公樓正在裝修,元旦前后,集團總部、青云公益總部、青云創(chuàng)業(yè)總部的相關(guān)機構(gòu)人員,要陸續(xù)搬遷過去,以后青食廠的門牌就簡單了,你們也不用各種總部分部兄弟公司攪合一起,有什么事該自主就要自主。”
“收到。”
眾人心中均是一凜,這下真是分灶吃飯,脫離青食之后,就好像父母離開兒子生活,界限劃分更清楚,至于青云公益和青云創(chuàng)業(yè),一個實體在青云學(xué)校,一個全是投資合作工廠,帶著總部只是就近,沒什么額外意義。
“最后一件。”羅學(xué)云吐氣開聲,將眾人注意力提聚起來,“青云大戰(zhàn)略的最后一環(huán)要跟進實施,負責(zé)主體就是青云創(chuàng)業(yè),各公司旗下若有心懷野望不甘寂寞的職工,盡可動員來投,給足他施展才華的機會。”
“什么事?”袁曉成問道。
“銷售渠道。”
眾人一陣低低的驚呼。
“超市?”
“不是。”
“那是什么?”
“一直以來要青云做超市,直面消費者的呼聲沒停過,仿佛青云有了超市,就如虎添翼,能更加騰飛似的,然而我不清楚,大家伙究竟是好大喜功,希望青云囊括一切,大而全,還是切實考量過,認為掌握銷售渠道的終端,實打?qū)嵱欣谇嘣萍瘓F發(fā)展。”羅學(xué)云淡淡道,“你們的想法呢?”
袁曉成沉吟片刻,說道:“我持反對意見,青云產(chǎn)品集中在農(nóng)產(chǎn)和食品上,具有極強的行業(yè)性,若是做超市,必定填不滿品類,額外還要對別家選品,隨之構(gòu)建供應(yīng)鏈體系,不僅使青云變得臃腫,還會大大增加負擔(dān),以青云的人工成本,很不劃算。”
羅學(xué)云道:“若以控股子公司形式,不冠以青云品牌的超市呢?”
袁曉成直翻白眼:“那就更沒必要,優(yōu)選珠玉在前,青云非要做超市,無異于禍起蕭墻,首先掀起內(nèi)耗,影響彼此之間親密的合作關(guān)系,何況能不能做成,做成之后能不能超過優(yōu)選的助益,都還是兩說。”
不能純用貪婪來形容某些做企業(yè)的人,有時候非要求全,非要囊括一切,也有迫于無奈的成分,本業(yè)不穩(wěn),便想四處伸手,雞蛋放在多個籃子里,以免暴死,本業(yè)穩(wěn)當(dāng),更要多元化經(jīng)營,追求更多利潤。
說到底就是卷,就是殘酷,就是商場如戰(zhàn)場,你不做大,別人做大就要來殺你,守著一塊業(yè)務(wù)一片領(lǐng)域小確幸在某些時刻可以,大多時候不行。
只要有比你厲害的企業(yè)看上這塊市場,要么投誠,賣出部分股份甚至全部股權(quán),要么反抗,看別人扶持同類競爭對手跟你廝殺,無論勝負,都是棋子,命運不在自己手上。
若是從商僅為獲利,那就另當(dāng)別論,學(xué)成文武藝,貨與帝王家,在合適的時機把創(chuàng)業(yè)成果變現(xiàn),就是巨大成功,可要是想保住品牌,踐行理想,往往很難,要么變成巨龍騰飛,對手忌憚,要么低到塵埃里,對手瞧不上。
青云既已走上壯大的道路,從個體戶到大企業(yè),事實上就沒有退路,勢能逼迫它折騰向前,就像越來越多青云人想要歸屬自家的超市,吃到更多利潤。
“如果青云集團真的非常需要綜合超市來補足銷售渠道的一環(huán),相比較從頭再來,從無到有,還不如積攢現(xiàn)金,直接收購優(yōu)選,從參股到控股甚至全資,無非是個價碼。”
嘶……
全場倒吸一口冷氣。
“真的可以嗎?”袁曉成顫聲道。
“一切皆有可能。”羅學(xué)云笑道,“當(dāng)然,相比較收購優(yōu)選,我覺得還有更好的選擇,一條更適合青云集團的道路。”
眾人暈菜,敢情鋪墊良久,還是不建議瞄準超市吶。
“青云系的產(chǎn)品專業(yè)性很強,狹義講就是吃喝,人的吃喝,動植物的吃喝,與其做填不滿貨柜的綜合超市,不如做更專精的品類商店。
第一項就是餐飲,自然,有間商務(wù)這種酒店餐飲,巧廚子這種地方菜飯館,都不是青云需要的餐飲,青云需要標準化,可復(fù)制,有特色,能流行的餐飲模式。”
隨著羅學(xué)云話音緩緩落下,會議室中冒出一個試探的聲音。
“長河蓉城火鍋店嗎?”
眾人扭頭看向發(fā)言者,正是青農(nóng)研發(fā)以類似首席技術(shù)官的地位,成為青云集團重要人物的盧鵬,他學(xué)弟常遠洋的姐夫正是長河火鍋店的老板何克。
“妙啊!”
袁曉成反應(yīng)過來一拍桌子,欣喜道:“何克的火鍋底料量產(chǎn)趨于成熟,只要提升廚具的智能控制,以標準化生產(chǎn),就能弱化廚藝的不穩(wěn)定性,復(fù)制到各個地區(qū),消化青農(nóng)的肉類、蔬菜,青食的調(diào)料、飲料,直接效果不輸給超市,還能掌握餐飲的利潤。”
竊竊私語聲泛濫起來,眾人被羅學(xué)云啟發(fā)思路,觸類旁通,想到更多。
“還可以做專賣水果的水果店,專賣零食的零食店,就像學(xué)校的小賣部一樣,只是要統(tǒng)一管理,采用相同標準。”鐘樂道,“這樣就可以減少無關(guān)品類對渠道的壓力,而我們掌握品牌和供應(yīng)體系之后,可以放心把門店交給別人經(jīng)營,實現(xiàn)廣泛復(fù)制。”
啪!
羅學(xué)云熱烈鼓掌。
“袁總樂總已經(jīng)領(lǐng)悟到我說的意思,青云要做渠道,應(yīng)該緊緊圍繞自家的產(chǎn)品,可以少量外購,不能少量自供大量外購,我們是需要超市嗎?不,我們只是需要超市里擺放食品的貨柜,售賣蔬菜肉類的攤位。
事實上這些攤位貨柜擺放在超市還是菜市場甚至大街上,沒什么區(qū)別,關(guān)鍵在于能不能吸引人流量,所以青云做自營渠道要小而精,要注重品牌運營,要能復(fù)制可連鎖。
火鍋店不能僅僅是火鍋店,零食店不能只是小賣部,鹵肉店不能只是鹵肉店,要賦予故事,要做起格調(diào),要形成特色。
思路更不能局限在已有產(chǎn)品,還要活學(xué)活用,有青云茶飲的基礎(chǔ),能不能做奶茶店果茶店,給予顧客口感新鮮、配料可調(diào)的飲用體驗,有雪糕冰棒,能不能拓展做新鮮冰淇淋冰激凌小店……”
袁曉成聽得眼睛發(fā)光,越想越郁悶,氣得直砸桌子。
“奈奈的,明明這么簡單的思路,窗戶紙一捅就破,怎么我就沒想到,光是盯著超市小賣部呢,真是人比人氣死人,腦袋瓜怎么長的。”