會議室內(nèi)人才濟濟，自羅學(xué)云以下，袁曉成田秀禾張光輝等青云精華薈萃一堂，盛大氣象遠非當(dāng)年草臺班子可比，他們之前再怎么外行，怎么不懂，都在實務(wù)的磨煉中綻放光華。
當(dāng)然，放不出光華的，根本沒資格進這間會議室，規(guī)劃青云未來，旁聽和發(fā)表意見。
“我這次出門旅游，近距離走進市場，觀察消費者的生活，很有所得，部分地區(qū)尤其是繁華大城市，發(fā)展得非常優(yōu)秀，在生活方面可以說努力追趕潮流，下館子點肉菜的多了，穿衣服追求牌子的多了，理發(fā)不叫剃頭改名美發(fā)的屢見不鮮。
錄像廳、游戲廳、臺球廳，流行音樂、流行電影、流行小說，人們已經(jīng)見怪不怪，大街上唱一句卡拉永遠OK，接得住下句的不在少數(shù)，因特網(wǎng)連進世界，全國鋪開飛入千家萬戶指日可待，所以我們青云的事業(yè)也要邁入新階段，好好適應(yīng)這個時代，更上一層樓。”
講正事前，羅學(xué)云發(fā)散地聊了聊近來見聞，把大家討論的氣氛帶動起來。
“首先得表揚田秀禾鐘樂，青農(nóng)這幾年一直默默做事，以不疾不徐的態(tài)度，鋪設(shè)產(chǎn)研銷網(wǎng)絡(luò)，搭建公司加農(nóng)戶的平臺，初步構(gòu)成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的生態(tài)。
回顧過去，有蔬菜茶果家禽水產(chǎn)的穩(wěn)定，立足當(dāng)下，有飼料肥料種子農(nóng)機的突破，展望未來，有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案、有機生態(tài)農(nóng)業(yè)、精細化產(chǎn)品的嘗試，這些事情沒有細心信心，沒有智慧毅力，決計難以做成如此良好的效果。
我代表青云全體，對兩位以及青農(nóng)同仁的付出，表示誠摯的感謝。”
說著，神情嚴肅站起來，向坐著青農(nóng)職工的長桌一側(cè)，認真鞠躬。
我去！
眾人驚呆之下都忘了鼓掌，田秀禾鐘樂陳連盧鵬羅學(xué)平更是竄地站起來，只剩秦遠山老神在在坐著不動，一則他早不是青農(nóng)的人，二則年紀輩分關(guān)系擺在那里，站起來才有問題。
“都坐。”羅學(xué)云沉聲道。
在他的注視下，田秀禾等人回歸原座，可身體卻像進了毛毛蟲，難受得很。
“這一禮，你們受得起，我作為青云創(chuàng)始人兼董事長，在外界被視作青云的代表，享受太多屬于你們的功勞，太多你們創(chuàng)造的成果，仿佛青云的一切成績都是我一個人干出來的，把諸位同事埋沒在集體中不彰不顯。外人不懂，可我心知肚明，必須得把事情說開。”
用兵之道，攻心為上，對敵對己都是一樣道理，士為知己能百折不撓，千磨萬擊還堅勁，為榮華富貴往往只能順風(fēng)不能逆風(fēng)，所以給足物質(zhì)條件只是基礎(chǔ)，當(dāng)有精神獎勵作為補充，這道理跟人吃飽喝足，就想著實現(xiàn)自我價值沒差。
向來能說會道的田秀禾在這一刻，囁嚅無言，他跟羅學(xué)云關(guān)系太近，不僅僅是上司下屬，面臨這種場景，腦子空白，不知道如何應(yīng)對。
倒是鐘樂鎮(zhèn)定接起話茬，說道：“我們都是青云的一份子，理應(yīng)為公司努力，青云好就是我們好，羅總不用太過掛懷，公司要良性發(fā)展，總是得有個代表，有個聲音，大家信服你遵從你理所應(yīng)當(dāng)。”
田秀禾這才附和，表示大家各司其職，都是為青云好，名譽表揚是附加品，不是他們的追求。
羅學(xué)云順勢揭過，轉(zhuǎn)到青云食品。
“冰紅茶、果粒橙、青云涼、水龍吟，這些被定為明星產(chǎn)品的飲料，優(yōu)秀地完成自己任務(wù)，在市場上打響名號，成為青食鋪滿全國的有力臂助，同樣要提出表揚。”
袁曉成照著鐘樂的樣子，順滑將話題帶過，但羅學(xué)楊張光輝沈長明幾個中心人物都露出輕松的笑容。
年度總結(jié)大會的表彰，重在職工，重在團隊，少有涉及高級管理，免得不接地氣，普通員工不感冒，可這并不意味著他們不希望得到夸獎，尤其在全是核心的會議上由老大特意提出來。
不必細致到某個人，相關(guān)業(yè)務(wù)的集體都有光彩。
“青農(nóng)接下來要按既定戰(zhàn)略，做足深度，越是被關(guān)注的時候，越是不能出錯，穩(wěn)扎穩(wěn)扎，不貪功冒進，青食則要做強廣度，攤子鋪開，尤其銷售體系要果敢一點，把青食產(chǎn)品的市場拓寬，賣到應(yīng)該能賣到的地方。
青農(nóng)是全資子公司，又是立足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的本地企業(yè)，相比較產(chǎn)量和利潤，更注重健康的體系，對各地區(qū)農(nóng)業(yè)的帶動，所以要小心翼翼，要慢慢來，但青食不同，你們是合資公司，有自己的董事會，有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，可以膽子大一點，不要總是看我眼色行事。
就拿銷售體系來說，員工精簡的銷售公司和合作伙伴，應(yīng)該如同雨后春筍一般，隨著青食產(chǎn)品走遍各個地方，對外要說我們青云食品，而不是青云集團，香江分公司歐洲辦事處這些旁支，你作為總經(jīng)理可以跟陳嘉樂一起，堅決果斷地發(fā)號施令，要他們配合公司做事。
青云是大戰(zhàn)略的企業(yè)集團，青食難道不能成為小一點的食品集團嗎？你們是沒有投資附屬公司，還是業(yè)務(wù)豐富度不夠？是沒有自己的章程，還是沒有經(jīng)營規(guī)劃？”
場面一下子嚴肅起來。
袁曉成忍不住腹誹，要不是你羅學(xué)云身兼兩家董事長，各家分公司都是你一手創(chuàng)辦，對青食影響深遠，我怎么可能不逞威風(fēng)，發(fā)號施令？現(xiàn)在盤子巨大，情況錯綜復(fù)雜，別說一個總經(jīng)理，一個團隊都應(yīng)付得艱難，光說我，什么意思，翻臉這么快。
“好，我回去跟陳副總開會落實，認真以青食為核心，發(fā)展食品業(yè)務(wù)，朝著大型公司和企業(yè)集團努力。”
其他人倒是沒什么笑話的表情，因為羅學(xué)云這番話絕不是批評，而是勉勵，而是鼓舞，要青食胸懷大志。
“沿河的辦公樓正在裝修，元旦前后，集團總部、青云公益總部、青云創(chuàng)業(yè)總部的相關(guān)機構(gòu)人員，要陸續(xù)搬遷過去，以后青食廠的門牌就簡單了，你們也不用各種總部分部兄弟公司攪合一起，有什么事該自主就要自主。”
“收到。”
眾人心中均是一凜，這下真是分灶吃飯，脫離青食之后，就好像父母離開兒子生活，界限劃分更清楚，至于青云公益和青云創(chuàng)業(yè)，一個實體在青云學(xué)校，一個全是投資合作工廠，帶著總部只是就近，沒什么額外意義。
“最后一件。”羅學(xué)云吐氣開聲，將眾人注意力提聚起來，“青云大戰(zhàn)略的最后一環(huán)要跟進實施，負責(zé)主體就是青云創(chuàng)業(yè)，各公司旗下若有心懷野望不甘寂寞的職工，盡可動員來投，給足他施展才華的機會。”
“什么事？”袁曉成問道。
“銷售渠道。”
眾人一陣低低的驚呼。
“超市？”
“不是。”
“那是什么？”
“一直以來要青云做超市，直面消費者的呼聲沒停過，仿佛青云有了超市，就如虎添翼，能更加騰飛似的，然而我不清楚，大家伙究竟是好大喜功，希望青云囊括一切，大而全，還是切實考量過，認為掌握銷售渠道的終端，實打?qū)嵱欣谇嘣萍瘓F發(fā)展。”羅學(xué)云淡淡道，“你們的想法呢？”
袁曉成沉吟片刻，說道：“我持反對意見，青云產(chǎn)品集中在農(nóng)產(chǎn)和食品上，具有極強的行業(yè)性，若是做超市，必定填不滿品類，額外還要對別家選品，隨之構(gòu)建供應(yīng)鏈體系，不僅使青云變得臃腫，還會大大增加負擔(dān)，以青云的人工成本，很不劃算。”
羅學(xué)云道：“若以控股子公司形式，不冠以青云品牌的超市呢？”
袁曉成直翻白眼：“那就更沒必要，優(yōu)選珠玉在前，青云非要做超市，無異于禍起蕭墻，首先掀起內(nèi)耗，影響彼此之間親密的合作關(guān)系，何況能不能做成，做成之后能不能超過優(yōu)選的助益，都還是兩說。”
不能純用貪婪來形容某些做企業(yè)的人，有時候非要求全，非要囊括一切，也有迫于無奈的成分，本業(yè)不穩(wěn)，便想四處伸手，雞蛋放在多個籃子里，以免暴死，本業(yè)穩(wěn)當(dāng)，更要多元化經(jīng)營，追求更多利潤。
說到底就是卷，就是殘酷，就是商場如戰(zhàn)場，你不做大，別人做大就要來殺你，守著一塊業(yè)務(wù)一片領(lǐng)域小確幸在某些時刻可以，大多時候不行。
只要有比你厲害的企業(yè)看上這塊市場，要么投誠，賣出部分股份甚至全部股權(quán)，要么反抗，看別人扶持同類競爭對手跟你廝殺，無論勝負，都是棋子，命運不在自己手上。
若是從商僅為獲利，那就另當(dāng)別論，學(xué)成文武藝，貨與帝王家，在合適的時機把創(chuàng)業(yè)成果變現(xiàn)，就是巨大成功，可要是想保住品牌，踐行理想，往往很難，要么變成巨龍騰飛，對手忌憚，要么低到塵埃里，對手瞧不上。
青云既已走上壯大的道路，從個體戶到大企業(yè)，事實上就沒有退路，勢能逼迫它折騰向前，就像越來越多青云人想要歸屬自家的超市，吃到更多利潤。
“如果青云集團真的非常需要綜合超市來補足銷售渠道的一環(huán)，相比較從頭再來，從無到有，還不如積攢現(xiàn)金，直接收購優(yōu)選，從參股到控股甚至全資，無非是個價碼。”
嘶……
全場倒吸一口冷氣。
“真的可以嗎？”袁曉成顫聲道。
“一切皆有可能。”羅學(xué)云笑道，“當(dāng)然，相比較收購優(yōu)選，我覺得還有更好的選擇，一條更適合青云集團的道路。”
眾人暈菜，敢情鋪墊良久，還是不建議瞄準超市吶。
“青云系的產(chǎn)品專業(yè)性很強，狹義講就是吃喝，人的吃喝，動植物的吃喝，與其做填不滿貨柜的綜合超市，不如做更專精的品類商店。
第一項就是餐飲，自然，有間商務(wù)這種酒店餐飲，巧廚子這種地方菜飯館，都不是青云需要的餐飲，青云需要標準化，可復(fù)制，有特色，能流行的餐飲模式。”
隨著羅學(xué)云話音緩緩落下，會議室中冒出一個試探的聲音。
“長河蓉城火鍋店嗎？”
眾人扭頭看向發(fā)言者，正是青農(nóng)研發(fā)以類似首席技術(shù)官的地位，成為青云集團重要人物的盧鵬，他學(xué)弟常遠洋的姐夫正是長河火鍋店的老板何克。
“妙啊！”
袁曉成反應(yīng)過來一拍桌子，欣喜道：“何克的火鍋底料量產(chǎn)趨于成熟，只要提升廚具的智能控制，以標準化生產(chǎn)，就能弱化廚藝的不穩(wěn)定性，復(fù)制到各個地區(qū)，消化青農(nóng)的肉類、蔬菜，青食的調(diào)料、飲料，直接效果不輸給超市，還能掌握餐飲的利潤。”
竊竊私語聲泛濫起來，眾人被羅學(xué)云啟發(fā)思路，觸類旁通，想到更多。
“還可以做專賣水果的水果店，專賣零食的零食店，就像學(xué)校的小賣部一樣，只是要統(tǒng)一管理，采用相同標準。”鐘樂道，“這樣就可以減少無關(guān)品類對渠道的壓力，而我們掌握品牌和供應(yīng)體系之后，可以放心把門店交給別人經(jīng)營，實現(xiàn)廣泛復(fù)制。”
啪！
羅學(xué)云熱烈鼓掌。
“袁總樂總已經(jīng)領(lǐng)悟到我說的意思，青云要做渠道，應(yīng)該緊緊圍繞自家的產(chǎn)品，可以少量外購，不能少量自供大量外購，我們是需要超市嗎？不，我們只是需要超市里擺放食品的貨柜，售賣蔬菜肉類的攤位。
事實上這些攤位貨柜擺放在超市還是菜市場甚至大街上，沒什么區(qū)別，關(guān)鍵在于能不能吸引人流量，所以青云做自營渠道要小而精，要注重品牌運營，要能復(fù)制可連鎖。
火鍋店不能僅僅是火鍋店，零食店不能只是小賣部，鹵肉店不能只是鹵肉店，要賦予故事，要做起格調(diào)，要形成特色。
思路更不能局限在已有產(chǎn)品，還要活學(xué)活用，有青云茶飲的基礎(chǔ)，能不能做奶茶店果茶店，給予顧客口感新鮮、配料可調(diào)的飲用體驗，有雪糕冰棒，能不能拓展做新鮮冰淇淋冰激凌小店……”
袁曉成聽得眼睛發(fā)光，越想越郁悶，氣得直砸桌子。
“奈奈的，明明這么簡單的思路，窗戶紙一捅就破，怎么我就沒想到，光是盯著超市小賣部呢，真是人比人氣死人，腦袋瓜怎么長的。”