石琇輕拍他肩，道：“別傷春悲秋了，若是不能升職，無論青創青食，都見不到羅總，這才是現實。”
辛治肯定地點頭，道：“羅總說的四大飲品是什么？”
“估摸著是阿美可樂、阿德啤酒、阿保布扎。”
“布扎是什么玩意？”
“通俗講，格瓦斯是面包發酵，主力是酵母，布扎是小米發酵，主力是乳酸菌，再細致的情況，你得去青食找出口業務組查查資料。”
辛治若有所思，道：“怪不得羅總選中格瓦斯。”
“怎么？你有高見。”
“就這所謂的四大民族飲品，單從知名度上，布扎就輸了，可樂啤酒格瓦斯我都喝過，還是正宗風味，布扎卻沒聽過。我是孤陋寡聞，可也是食品從業者，在國內外業務都做的青云，連我這樣都是第一次耳聞，想要推廣何其難？
格瓦斯好歹在北方地區有很多受眾，知名度不小，最起碼產品不會沒銷路，不像布扎完全得自己培養顧客，跟青食飲料出口歐洲有什么區別？吃力難討好。
而可樂已經被倆世界巨頭做到極致，推出新品、成本壓縮、營銷策略，都是祖師爺級別，跟風必死，創新則要面對這兩座城墻，很難有所建樹。
至于阿德啤酒更不必說，咱們琴島啤酒怎么說也有七八成正宗，江城還有阿德啤酒的合資品牌，一樣是銅墻鐵壁，競爭激烈。”
“你的話倒是給我提了醒。”石琇皺眉道，“要論格瓦斯正宗，半吊子的大北食品肯定不如秋林，現在格瓦斯小眾，秋林沉迷紅腸和糖果，不太看重格瓦斯，若是青云真把格瓦斯造星成功，不是為它做嫁衣？
傳統格瓦斯要用大列巴面包發酵，金雨若在玉闌生產，勢必要改為谷物直接釀造，一來二去，危機更大，麻煩呦。”
琴島啤酒跟秋林食品情況還蠻像的，前者由九十多年前阿德商人創辦，設備技術都是從德意志運來，很長時間都遵守正宗阿德啤酒必須堅持的清規戒律《啤酒純凈法》，以至于公認極具阿德風味。
后者原本是露西亞毛熊的分公司，母公司被沒收后，總部轉移到冰城，直接分支變主宗，雖然食品業務只是其中之一，但血統在這，無論大列巴還是格瓦斯，人家都是懂毛子風味的。
辛治沉思片刻，問道：“石頭，你說羅總看重飲料零食的原因是什么？”
“山水茶都，糧食之鄉。”石琇即答，“玉闌地跨分界線上，各種糧食作物、水果蔬菜甚至家禽畜牧都很豐富，環繞一圈，絕大部分原材料都能購得，發展飲料零食既能利用這種便利，也能提高經濟價值，不讓種地完全成為負累，養不起家。”
“沒錯，羅總做食品業務并不是為了跟誰搶正宗，更不是為了獨霸生意，而是為了有活路，首要目的贏得顧客喜歡，在市場占據一席之地，所以配方當改則改，無需猶豫。
長遠看，競爭對手一定出現，不管是技術傳統的正宗品牌，還是摸爬滾打的后起之秀，都會想盡一切辦法趕上來，如果我們上來就擔心競爭對手順著我們的優勢滾過來，那就沒得生意可做。
開創新品如青云即飲茶果粒橙辣條，有同業模仿，復興地方特色涼茶，有老字號拿來就用，若是瞻前顧后，等同所有路都被堵死。”
辛治笑道：“不妨看開些，譬如為什么秋林有正宗格瓦斯卻沒能做大，甚至自己都不在意，顯然傳統毛熊風格的面包格瓦斯無法贏得神州顧客青睞，反倒是我們改良版格瓦斯，有可能真正走入顧客內心。這樣一來，他們所謂正宗不就變成抱殘守缺的頑固？”
“你這小腦袋瓜蠻靈的。”石琇贊嘆道，“真正做企業的核心法寶還是像可口百事似的，以強大的品牌建設、營銷策略和生產供應作為根基，我太擔心對手，反倒本末倒置。”
辛治雙掌交擊，轟然一聲清響：“汝果欲學詩，功夫在詩外，羅總講項目都是大而化之的東西，真要完成得填充無數細節，而這些細節就是我們最艱苦的挑戰。加油吧，老兄。”
…………
袁曉成跟羅學云回到辦公室，憂心忡忡道：“既然達能已經圈定合作方，何不各退一步罷戰息兵，干什么還要追著打？難道他使袢子，青云過得很舒服嗎？”
羅學云拉開窗戶，淡笑道：“當著大伙的面，為什么不說？”
“年輕人銳氣正盛，我不想給他們澆冷水，但你不一樣，管著青云集團，不能意氣用事。”
“到現在，青食出口單被拒的事都還沒有一個態度，憑什么要吃啞巴虧？何況，是達能支持對手來打青食搶市場，不是我橫行霸道，專跟達能為難。”
袁曉成唉聲嘆氣：“達能要是不肯罷休，再生個什么事端，青食出口業務還能搞嗎？本來就磕磕絆絆。”
“我們不能拱手把市場讓出去，以之祈求對手的善心，若非擔心青食樹大招風，我都想全面推出達能投資的競品，要弗蘭克大敗而歸。”
“殺敵一千，自損八百，楊朗范興宗不會同意。”
羅學云輕笑：“道理是這么個道理，但是青云集團絕對不能軟弱，接下來就盯著達能哇哈哈和康師父打，叫他們老實做事，別總想著薅青云羊毛，跟我們屁股后面有樣學樣。”
袁曉成幽怨道：“金雨AD鈣只是一個開始？”
“當然。行業龍頭對市場的擴張，就像巨獸伸出無數只觸手，隨著巨獸越來越大，觸手之間勢必要互相廝殺，那么保護自己的王牌產品，山寨對方的主打系列，就是難以避免的沖突。
精致小巧美麗、本土特色差異，注定只能守住一片市場，像看客一樣，任由諸侯在自家地盤上殺來殺去，獲勝者占據主要份額，留一小口或者根本不留給當地小品牌。
無論你再怎么給游客推薦，某品牌是我們的省奶省茶，歡迎大家嘗一嘗，游客還是更多選擇他知道的品牌，選擇他在別的地方也能看到的產品，對普通消費者來說，廣大的市場份額意味著品牌實力雄厚，產品經過檢驗，口味也好，安全性也罷，都比小作坊小公司靠譜，恰如先敬羅衣后敬人。”
“你的意思是，如果金雨把單品做得很好，會轉給青食，推向全國？”
“不要激動。”羅學云笑道，“我沒有哄騙你的意思，可如果青云食品在大市場更受歡迎，更有知名度，金雨明星單品貼它的牌子，難道不是好風憑借力，送我上青云嗎？”
袁曉成怒道：“那青創成什么了？青食垃圾項目回收站，問題項目修理中心，還是血包！”
“冷靜點，兄弟。我沒說把項目轉給青食，但青食的商標在集團手上，是集團朝著國內龍頭、世界知名打造的品牌，先不說都是為集團戰略服務，即便金雨食品獨自經營，若想走向更大市場，不也需要伙伴嗎？難道跟青食一樣再度摸爬滾打，從頭開始？那才是浪費呀。
你要是本位主義這么嚴重，我很難放心你在青云副董事長位置上，能做出考慮全局的決定。”羅學云緩緩道。
袁曉成憤怒捶桌，吼道：“你太不尊重人！”
“青云食品正在籌備一項冰柜投放計劃，從大城市到小縣城，階段性為銷售終端贈送透明門冰柜，冰柜寫著青云食品的名號，里面也只能放青云飲品。與此同時，還要有大量的業務員安排產品投放計劃，監督有沒有其他牌子混入……”
“靠。”
袁曉成臉皮抽動，根本繃不住，冰柜可是奢侈家電，價格普遍上千，名牌還要更貴，給銷售終端贈送，口氣大到要鋪遍南北似的，碼的，利潤不全搭進去了？恁的心狠。
“一萬家就是幾千萬成本，有錢沒處花？沒處花，買雞魚肉蛋做公益！”
“不要光看成本，還要看收益，能鋪一萬家，青云就有一萬個牢固的伙伴，飲品的優勢不提，以它為引子，還能帶動其他產品投放，這樣踏實的分銷網絡夯實下來，青云等同立住食品帝國的根基。
屆時金雨明星單品能貼青云商標推廣，非但沒讓青創利潤受損，反而皆大歡喜，都能獲得更多。這個道理，你該想明白的。”
“是你的主意吧，我不信楊朗范興宗敢出這樣的手筆。”
“誰的主意并不重要，得看是否對青云有益，集團戰略核心就是農業加食品，而食品集中在飲料和零食，眼下飲品已經取得相當亮眼的成績，暫拔頭籌，絕對不能放松。
青創金雨作為集團一份子，應該想著為集團服務，而不是計較和兄弟公司之間的恩怨，如果你看楊朗不爽，可以直接罵他，不應該牽扯公事，如果對青食不舒服，合作時在商言商，不要優惠，但不管什么時候，都不應該把情緒放在正事上面，那樣絕不是合格的青云董事。”
袁曉成深吸口氣，低聲道：“抱歉。”
“不用抱歉，我知道你收拾青創的爛攤子憋了一肚火，可作為上司，作為領導，有些東西就是缺點，就是不能被它影響，受國之垢，是謂社稷主，受國不祥，是為天下王，站在高處，哪有不受委屈的？”
“我忍，我改。”
…………
“青云山泉有點甜。”
“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。”
“水龍吟純凈水，經過二十七層凈化。”
青食總裁辦公室，楊朗看到計劃書，差點把桌子拍爛，激動得語無倫次：“哇！羅總絕對是營銷天才，我原以為怕上火，喝青云涼已經是極限，沒想到還有如此創意的slogan，就算蘿卜大白菜雕上這朵金花，都得賣上御宴的價格。”
他來回踱步，難以自抑。
范興宗見狀唯有苦笑，當他第一手拿到計劃書時，亦是同樣震驚，外行看熱鬧，內行直呼內行，廣告詞寫得好不好，大家都是有預感的，就好像歌手創作一段新旋律，流不流行另說，抓不抓耳他一定最先知曉。
在他看來，這段廣告詞完全把青云水業務的品牌形象、經營理念表達淋漓盡致，很容易認知記憶，礦泉水業務就是山泉水，天然來，純凈水業務主打凈化，保證純粹干凈，顧客一目了然，很難不被吸引。
“飲料是青食的根基，現下競爭對手頻出，我們必須照羅總的想法，維持青云飲品的領先地位，每年的營銷力度都不能降。”范興宗道，“生產同樣得跟上。”
楊朗平復心情，道：“應該的，水龍吟純凈水優先發展瓶裝，以玉闌江城花城三大基地供貨，隨著市場增長，再考慮開設新工廠，桶裝暫緩，推廣飲水機太費勁，不如先做強水龍吟的品牌，到時候顧客自會愛屋及烏。至于青云山泉……”
“我傾向雞翅、長白、峨眉，沿著斜線覆蓋全國市場。”范興宗道，“將來可以再推出產量小一點的山泉。”
“不要搞極端，羅總意思明顯是借助知名山泉，打響青云礦泉水的品牌，就像雞翅山泉一樣，不是集好漢卡，非要一省一山泉，那樣市場上青云山泉自己就要打架。”楊朗說道，“應該是峨眉山泉做高檔，價格更貴，雞翅山泉做低檔，價格實惠。”
和善的氣氛頓時崩解，范興宗怒目圓瞪，仿佛要罵人：“憑什么雞翅山泉要做平價，峨眉山泉就能做高檔？”
“因為雞翅山泉已經上市，不好調整價格，而峨眉山泉還沒動靜。”楊朗義正辭嚴，“從名氣角度，也是峨眉更大，以前就有劍仙傳說，蜀山劍俠傳、倚天屠龍記相關的小說漫畫電影更是拔高名氣，它做高檔既合情理，還容易被消費者接受。”
“名氣？怎么不選喜馬拉雅山，八八四八還全球聞名呢。”
“要考慮成本，如果青云山泉做出口，我倒是贊同到喜馬拉雅山脈取水，能省很多廣告費。”
作為三總裁之一，羅學楊性格踏實，不喜張揚，任由倆人罷手，他才說出意見：“既然是羅總的想法，問問羅總不就行了？”
“不行！”楊朗范興宗異口同聲。
“為啥？”