臨安。
達能集團華夏業務總裁弗蘭克回望哇哈哈的大門招牌，恨恨登車，車一發動就不斷飆出高盧俚語，全沖著哇哈哈董事長秦厚身上。
“庫囊的，秦厚軟硬不吃，當初就不該采用這樣的合作模式，完全為哇哈哈做嫁衣，跟可口百事一樣雪藏本土商標多好，總部那些老頭子根本就不懂華夏商人的無恥。”
弗蘭克一通怒罵，好久才停。
市場總監里奧淡定扶了扶眼鏡，道：“東方市場有它的復雜性，總部原定借雞生蛋的策略并沒有多大問題，達能與可口百事不同，他們的核心業務是可樂，對品牌商標極為看重，達能更在意投資獲利。
秦厚雖然不是一個聽話的合作者，卻是有能力的董事長，在他的管理下，哇哈哈在飲料業務方面緊緊盯住青云食品，不斷擴大版圖，提高營收規模，對達能來說就不算失敗。不是么？”
弗蘭克怒吼道：“他在內心從來沒把達能當朋友，根本不接受達能的建議和指導，將哇哈哈運營得鐵板一塊，尤其是銷售渠道，不容我們窺探半分。華夏有句古話叫做‘過河拆橋、卸磨殺驢’，秦厚遲早會把達能一腳蹬開。”
里奧聳了聳肩：“哇哈哈固然不是最好的合作者，可達能也沒有選擇，不是嗎？當時我們開出那樣優厚的條件，幾乎是膨脹翻倍的價格收購青云食品的股份，青云清蘭都不答應，又有什么辦法。相較之下，哇哈哈已經是第二優的選擇。”
“經營管理權、營銷權、人事權，一個都拿不到，如何保證達能的投資利益。”弗蘭克不滿道，“他們的詭計太多了，一點都不誠心，還是我當年的眼光銳利，就覺得青云食品有潛力，可恨羅學云軟硬不吃。”
里奧笑了笑，道：“也許并不是壞事，倘若達能真跟青云達成合作，或許你現在會更加生氣，秦厚對哇哈哈還不是完全掌控，而青云集團卻是羅學云一言堂，你可能會發現他比秦厚難纏。
我建議派駐的董事監事們密切關注哇哈哈經營狀態，尤其是財務和銷售數據，首要保證達能的投資利益，若有不對勁的地方及時補救，這是最壞的打算。”
“可惡。”弗蘭克恨恨不已。
里奧見狀，微微笑道：“華夏還有句古話，叫做‘亡羊補牢，時猶未晚’，哇哈哈這里雖然吃了虧，但是達能資金雄厚，總裁還可以繼續收購飲料公司，屆時將哇哈哈的錯誤修正，完全掌握經營權，同時雪藏品牌，引進我們子品牌打入華夏市場。”
弗蘭克眼睛發亮，哈哈笑道：“你說得對，達能可是世界五百強的企業，小小的哇哈哈算得了什么，我們還能繼續收購，像可口百事那樣，買光他的本土汽水品牌。既然你提到這個建議，應該有不錯的對象，說來聽聽。”
里奧自信滿滿：“據我對華夏飲料市場的考察，排除青云食品這樣斷然無法合作的公司和達能已經參股的企業，值得入選的目標有四家，分別是華夏魔水健力寶、樂白氏、康師父、同一食品。”
“華夏魔水？”弗蘭克好似被掐住脖子，喊道：“你怎么把它列入目標，簡直太不專業，他們旗下產品單一，對達能的綜合業務助力不大，偏偏名聲極響，收購價格必然虛高，何況這家公司的名字我如雷貫耳，情況比哇哈哈復雜。”
里奧平靜道：“價格可以談的，去年以來，華夏魔水銷量驟減，核心管理層與控股股東爆發矛盾，聽到達能的名號肯定舉手歡迎，就像當年哇哈哈一樣。畢竟我們收購華夏魔水并非為了這個品牌，而是借助他們的渠道推廣自己的‘依云、脈動’。”
弗蘭克猶豫片刻，還是搖頭：“不劃算，單品走紅的公司最大價值就是王牌產品，光是銷售渠道不值得那么大投入。”
里奧道：“排除華夏魔水就是樂白氏最優，它的市場規模僅在青食哇哈哈之下，旗下業務線繁多，銷售渠道穩固，股權構成清晰，可以拿下百分之八十以上的股份實現完全控制。
同一和康師父還在成長，跟三者有些差距，背后有控股母集團，不一定能拿到三分之二以上的股份，勝在是綜合食品公司，銷售資源更豐富，利于推動達能后續的營養品業務擴張。”
弗蘭克精神一振，道：“那就選樂白氏做商業調查吧，你先給我簡單講講它的股東構成。”
里奧得意道：“樂白氏董事長叫何柏泉……”
…………
近來，何柏泉的日子不太好過。
華夏飲料市場風起云涌，內有蛟龍，外有猛虎，產品上新層出不窮，促銷手段五花八門，殺的那叫一個天昏地暗，日月無光。
樂白氏縱然是極有資歷的老品牌，面對這樣的形勢亦顯得力有未逮。
前年青食哇哈哈掀起水飲料大戰，主要絞殺目標是養身堂的樵夫山泉，卻因攻勢太猛，極大牽連樂白氏的水業務市場份額，重創核心支柱之一。
可這還不是最壞消息，哇哈哈做強乳制品，青創金雨也搞AD鈣奶，直接奔著起家老本猛掏，真正刺刀見紅。
何柏泉倒不如弗蘭克那樣無禮，動不動罵人家無恥，好比青云茶飲料起家，咱們都跟風推出茶飲料，還主張冰紅茶是通用商標，己所不欲勿施于人，你這樣搞別人，人家搞你也合情理，亂罵人才是無恥。
可個人道德素質無益于解決企業經營的難題，樂白氏增長乏力止步不前，面對此消彼長的市場形勢，恐怕一步錯步步錯。
更給何柏泉當頭一棒以至于憂愁滿腹的是香江上市申請被駁回。
他們這批人做企業真對上市有執念，將之當做成功的標志之一，為此何柏泉花費數年之久對樂白氏進行股份改制，將之變成民企，將業務做到頂峰，將總部遷至花城，年營收十數億。
然而終究上市失敗，難免沮喪。
高級助理忽然帶來弗蘭克的會面邀請，何柏泉眉頭一挑，而后帶著副總裁楊杰悄然跟弗蘭克見面，得知其目的是為了收購樂白氏股份，頓時五味雜陳，說不清什么滋味。
初步接觸過后，何柏泉情緒更低落。
楊杰瞧出情況不對，駭然問道：“泉哥，你不會動心了吧？真打算把股份賣給達能呀，這可是我們十多年奮斗的心血。”
何柏泉喟然長嘆：“你知道我是什么感受嗎？”
“什么感受？”
“痛苦。”
“我也痛苦。”
“不一樣，你的痛苦只是對樂白氏前途的擔憂，我的痛苦卻是反省自己不如別人。
達能進入華夏市場，第一個要收購的大型食品公司就是青食，當初鬧得那樣滿城風雨，條件優厚到等同任由青云開價，結果人家不搭理，氣得弗蘭克先禮后兵手段盡施。
誰能料到達能現在來找樂白氏，豈不是明晃晃認為我們不如青食和哇哈哈？”
“你說錯了。”楊杰鄭重道，“當年樂白氏同樣蒸蒸日上，哪怕達能第一個找我們，我相信樂白氏的答案一樣是拒絕，只有陷入困境沒有能力解決的公司才會出售股份引入援手。”
“就算你說的是對的，那么現在，是否樂白氏陷入困境，才讓達能覺得有入股收購的希望？”
“這……”
何柏泉苦笑兩聲：“你不必安慰，可能從前樂白氏能跟青食頡頏上下，但現在不如是明擺著的，不說達能收購飲料公司就是為了跟青食競爭，光香江上市資格青食不稀罕要，我們卻爭取不到，就已經是不如。”
楊杰無話可說，良久才道：“泉哥想急流勇退嗎？”
“我不知道。”何柏泉茫然道，“可是跟青食哇哈哈爭鋒，我的確沒有從前那樣的激情，甚至有些害怕羅學云，他的本領太大，漸漸沒有望其項背的勇氣。”
楊杰低聲道：“羅學云有隱退的跡象，已經很少看到他的新聞和動向，青食現下是范興宗掌舵……”
何柏泉慘笑：“我還虛長他幾歲呢，敵他不過，人家派出更小的弟弟做總裁，還是值得欣喜的事嗎？”
楊杰臉上寫滿為難：“弗蘭克態度明確，至少要收購百分之九十的股權，其來意不問自明，根本是要效仿可口百事故事，拿樂白氏做踏腳石，縱然我們在條款里要求商標歸樂白氏集團，仍由樂白氏經營等等，也架不住人家翻臉。
到時候達能削減樂白氏的產品線或者封存商標，恐怕我們無力阻止，更有甚者，這些外國佬看我們不順眼，直接將我們掃地出門都只能聽之任之。
十多年養育的孩子拱手讓人，聽由別人擺弄，連姓氏都保不住，泉哥，我很難接受。”
何柏泉默然無語，良久道：“形勢比人強，就算我們有青食的骨氣，卻怕沒他們的底氣，眼下達能合資的飲料公司都奔著青云旗下廝殺，產品線、營銷戰略、市場區域完全同態競爭，弗蘭克的意思你應該聽得出來，只要我們不答應，就放下青食先搞我們，與其毀滅，不如保存元氣。”
楊杰恨道：“樂白氏嚇大的嗎？毀滅就毀滅，也是堂堂正正的輸，明明知道羊入虎口，偏偏還去送，恕我不能接受。”
何柏泉閉上眼睛，哀哀道：“好吧，那就讓你試試，給他報一個無法接受的價格。”
“二十億可以接受。”弗蘭克聽到助理匯報十分得意，看著里奧眉飛色舞，“跨國集團世界五百強的實力擺在這里，區區樂白氏怎么可能抗得住。”
里奧亦嘆道：“果然不是所有公司都跟青食一樣，堅持自己經營發展，既然他們回應得如此干脆，可以考慮不殺價太狠，盡早促成。”
弗蘭克高興道：“可以。”
助理絲毫不給面子，直截了當道：“總裁看清單位，樂白氏的報價是米金不是華夏元。”
“什么？！”弗蘭克大驚失色，“二十億米金，何柏泉瘋了嗎？”
里奧接過文件確認情況，道：“哇哈哈過半股份才一點五億米金，就算給樂白氏一些溢價，二三十億足夠，居然敢翻七八倍，顯然沒有合作的誠意，比青食還可惡。”
弗蘭克哼道：“達能有錢卻不是冤大頭，何柏泉這樣戲耍我們，分明是不把達能放在眼里，全線啟動，加大華南飲料市場的競爭，鼓動一些輿論攻勢，給他們嘗嘗苦頭。
另外拜訪同一、康師父，讓樂白氏知道不是非他們不可，但他們不答應，就要陷入達能的包圍圈！”
原本青云食品就緊盯著競爭對手的動向，在得到羅學云授意之后，張光輝盯得更緊，恨不得任何相關情報都分析一遍，是以飲料市場剛有波動，他就察覺了。
趕忙找到范興宗商量。
“種種跡象表明，達能在給樂白氏施加壓力，可能真如羅總預料那樣，達能又要買買買，而且目標就是樂白氏。”
“不愧是羅總，真是洞若觀火，看得明明白白，小小弗蘭克黔驢技窮，只會這兩招混合雙打，沒什么意思。”范興宗不屑道，“既然如此，咱們就湊湊熱鬧，達能華南點燈，青食就華東放火，看他是攻還是守。
你抽時間約見何老板一面，看看他的想法，如果愿意賣，就幫他抬價，不愿意賣，我們可以為援手。再怎么說，都不能看自家兄弟被外國佬這樣欺負。”
“得令。”張光輝激動萬分，人在干壞事的時候，最不怕麻煩，心情也會愉悅。
張光輝的拜訪讓何伯泉相當訝異，咱們可是競爭對手，往日有怨，近日有仇的那種，你來表達善意？
“雙方可是直接的競爭對手，即便不說水飲料茶飲料，僅是AD鈣奶之類的乳飲料，青創金雨都做起來，你們是一家的，現在會好心幫我們？”
“敵人的敵人就是朋友，論關系，青食總是跟樂白氏更近。”張光輝笑道。
何柏泉默然：“再近都是你死我活的競爭對手，無法兩全，如何幫助？”
張光輝道：“我大老遠來絕不是為了放厥詞，既然幫，一定幫到。”
“當真？”
“此行得到羅總同意，可拿青云品牌保證。”