宋錦聞的解釋無(wú)法讓田秀禾信服。
“你這個(gè)說(shuō)法完全背離塑造品牌影響力的戰(zhàn)略，吃雞蛋確實(shí)不需要問(wèn)哪只雞下的，但要問(wèn)哪家人養(yǎng)的哪家店賣的，冰紅茶可樂(lè)這樣通用的商品，若失去品牌特性，缺乏忠誠(chéng)度，基本就是失去市場(chǎng)。
消費(fèi)者可以不關(guān)心，我們作為廠家是一定得讓消費(fèi)者留心注意的，否則青云做品牌營(yíng)銷是干什么呢？不是白白浪費(fèi)資源。
縱然陳清方便面、田黃米這些產(chǎn)品能以子品牌商標(biāo)宣傳，亦不可背離青云出產(chǎn)的大家庭，要讓消費(fèi)者知道青云出品必屬精品童叟無(wú)欺，不然設(shè)立子品牌就是錯(cuò)誤的，所有產(chǎn)品反倒應(yīng)該帶青云字樣。”
“我沒(méi)說(shuō)青云整體品牌不重要，不需要更大的傳播和影響范圍，只是有先后有側(cè)重。”
宋錦聞并不著惱，反而運(yùn)用MBA班學(xué)到的知識(shí)耐心給田董事長(zhǎng)解釋：“當(dāng)年公司賣蔬菜都叫青云菜，后來(lái)為什么增加田黃系列，開(kāi)辦食品公司又為什么廣設(shè)子品牌？陳清也好、申龍也罷，這些東西原本都沒(méi)有什么名氣，不是咱們新起就是引用，干嘛費(fèi)力不討好，不沿用青云綠茶、青云冰紅茶？”
田秀禾秒答：“這我還不知道？啟用田黃品牌時(shí)我就在青云農(nóng)業(yè)，當(dāng)初設(shè)置不同的品牌組合是為了應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)不同的價(jià)位。
青云蔬菜打造高端品牌，產(chǎn)量小、品質(zhì)珍、價(jià)格貴，用以出口創(chuàng)匯和星級(jí)酒店食材，田黃系列走大眾路線，產(chǎn)量大、品質(zhì)佳、價(jià)格實(shí)惠，用作菜市場(chǎng)和食品加工原料。
所以很顯然，橙汁、方便面、辣條這些產(chǎn)品線沒(méi)有沿用青云商標(biāo)，一樣是為了做品牌組合，既有青云品牌做后背支撐，在上市推廣中給渠道商和消費(fèi)者吃定心丸，還能獨(dú)立發(fā)展品牌調(diào)性，不牽扯集團(tuán)和彼此間競(jìng)爭(zhēng)。”
“說(shuō)得很好。”宋錦聞推了推眼鏡道，“田總能說(shuō)得頭頭是道，怎么落到實(shí)處反倒看不清呢？青云母品牌的營(yíng)銷宣傳跟子品牌本就是并行不悖的兩條線，而消費(fèi)者直接面對(duì)產(chǎn)品，當(dāng)然最熟悉產(chǎn)品品牌。
難道吃花英雞肉鴨肉的顧客，最熟悉的不該是花英牌，反是青農(nóng)發(fā)展，甚至青云集團(tuán)嗎？好比我國(guó)外貿(mào)出口，一定是先有青云品牌的良好聲譽(yù)，然后許許多多像青云一樣的品牌知名度提升，才有Made In China的整體品牌影響。”
“這……”田秀禾語(yǔ)滯，他感覺(jué)宋錦聞?wù)f得有道理，卻不喜歡這樣的結(jié)果，只能生硬道，“我作為青云人，肯定是希望青云名滿天下，而不是好處名氣青農(nóng)發(fā)展得了，付出者寂寂無(wú)名。”
宋錦聞笑道：“你這就是鉆牛角尖。
首先我說(shuō)過(guò)，你碰到的那個(gè)大叔是半吊子，他購(gòu)買股票不關(guān)注市場(chǎng)，只知道新股上市買到就是賺到，并不理解青農(nóng)發(fā)展即便股票長(zhǎng)紅，也不是因?yàn)樾鹿缮鲜幸汩_(kāi)門紅。
而是青發(fā)業(yè)務(wù)著重雞魚(yú)肉蛋，切中-國(guó)民生活根基，背后有青云集團(tuán)做支撐，在上下游全鏈條強(qiáng)勢(shì)，既能跟國(guó)內(nèi)強(qiáng)手媲美，也能跟跨國(guó)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)。
你若換個(gè)明白的股票投資者，甚至正常點(diǎn)，一個(gè)不關(guān)注股市的年輕人，同樣詢問(wèn)他這三個(gè)答案，青云一定排最前，青發(fā)一定排在最后，到時(shí)候你別又自怨自艾，心疼青發(fā)名氣太小。”
見(jiàn)田秀禾好似不為所動(dòng)，宋錦聞繼續(xù)道：“怎么，你不信？咱們可以做個(gè)試驗(yàn)。”他招手示意空姐停下，“麻煩問(wèn)您兩個(gè)問(wèn)題。”
空姐以為是問(wèn)飛行服務(wù)，趕忙停住腳步，道：“先生請(qǐng)講。”
“你知道青云集團(tuán)嗎？”
空姐暗暗打量?jī)扇搜b扮，她對(duì)這個(gè)問(wèn)題有些摸不著頭腦，不過(guò)這年頭坐得起飛機(jī)的人雖然變多，但是舍得選擇飛機(jī)而非火車汽車，仍舊不可小覷，中間省下來(lái)的費(fèi)用足夠普通人幾個(gè)月工資。
“當(dāng)然知道，青云集團(tuán)在我們江城赫赫有名，設(shè)有許多工廠和辦事處，電視廣播、大街小巷經(jīng)常登貼廣告，我們航空提供的飲料零食有很多都是他們家的產(chǎn)品。”
宋錦聞瞥了田秀禾一眼，繼續(xù)問(wèn)道：“那你知道卜峰集團(tuán)嗎？”
“知道一些，正大綜藝就是他們贊助的。”
“青農(nóng)發(fā)展集團(tuán)呢？”
“這個(gè)就不清楚了，不過(guò)青云集團(tuán)旗下有個(gè)農(nóng)業(yè)公司叫青云農(nóng)業(yè)，或許兩家有什么聯(lián)系，先生可以致電青云集團(tuán)問(wèn)問(wèn)。”
“好的，謝謝。”
“很高興為您服務(wù)。”
宋錦聞沒(méi)有笑出聲，但是嘴角微微勾勒出的弧度，還是讓田秀禾不爽。
“這算什么試驗(yàn)？要問(wèn)路人得在鵬城問(wèn)，江城航空的乘務(wù)員能不知道青云嗎？真說(shuō)不知道，那青云得多失敗。”田秀禾吐槽道。
“干嘛那么較真，只是舉個(gè)例子罷了，讓你看看大多數(shù)普通人是怎么看待這個(gè)問(wèn)題。”宋錦聞?wù)J真道，“你實(shí)在不必有什么愧疚之心，覺(jué)得占了大伙的功勞一個(gè)人享受榮光，青農(nóng)青食青發(fā)都是集團(tuán)的一份子，就如同那些子品牌似的承擔(dān)不同職能。
何況，這也是你應(yīng)得的，誰(shuí)敢說(shuō)你對(duì)青云付出的心血少了。”
想了想，他又補(bǔ)充一句：“袁總樂(lè)總他們心知肚明，不會(huì)對(duì)你有偏見(jiàn)，你盡可坦然處之。”
“能的你，還勸起我來(lái)。”
“打了勝仗垮個(gè)臉總不太好。話說(shuō)回來(lái)，你到底做了上市公司總裁，得考慮讀個(gè)電大什么的，好歹面子上過(guò)得去，別讓人覺(jué)得是土老帽。”
“虛偽，沒(méi)讀過(guò)高中就是沒(méi)讀過(guò)，補(bǔ)了也不算。”
“不怪我說(shuō)，你就是這樣，羅總才覺(jué)得鐘樂(lè)比你更合適。”
“你這家伙戳我心窩是吧，以下犯上，當(dāng)斬！”
幾經(jīng)周轉(zhuǎn)回到玉闌，一下車就遭遇袁曉成當(dāng)胸一拳。
“好家伙，這趟出門可讓你風(fēng)光夠了，向全國(guó)露臉，老子羨慕得眼淚長(zhǎng)流。”
本來(lái)還有點(diǎn)不自在的田秀禾立刻被激活，反過(guò)來(lái)捶他一拳：“跟誰(shuí)倆呢，這是你田哥應(yīng)得的。”
“別囂張，讓你先走兩步，將來(lái)指不定誰(shuí)更風(fēng)光。”袁曉成道。
“啥意思？你也要上市。”
“哼哼。”
“你這人……”田秀禾急道，“怎么這么惡心人。”
羅學(xué)楊趕忙拉住倆人，勸道：“不要拉拉扯扯影響不好，楊書(shū)紀(jì)準(zhǔn)備了接風(fēng)宴，到時(shí)候會(huì)說(shuō)的。”
接風(fēng)宴上，玉闌頭頭腦腦來(lái)的不少，不光工商業(yè)領(lǐng)域，其他部門也湊熱鬧。
楊中立一句話總結(jié)：“青農(nóng)發(fā)展上市成功把玉闌名字帶出去，我們到省里腰桿子都能挺直幾分，這一切都得歸功于青云集團(tuán)的努力，感謝各位同志的辛苦付出。我為你們慶功，敬諸位一杯！”
田秀禾等人紛紛應(yīng)和，氣氛相當(dāng)熱烈。
“秀禾同志不用說(shuō)漂亮話，什么地區(qū)的幫助，地區(qū)有什么幫助？還不都是你們自己爭(zhēng)取的！自己引進(jìn)香江投資，自己艱辛創(chuàng)業(yè)，自己把名堂做起來(lái)，我們不過(guò)敲敲邊鼓，錦上添花罷了。”
“萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有良好的基礎(chǔ)，樓蓋越高越危險(xiǎn)，這點(diǎn)道理我們還是懂的，任何時(shí)候都不能忘地區(qū)的支持，玉闌是我們的家鄉(xiāng)，也是青云青發(fā)誕生之地，我們攜手進(jìn)步。”
田秀禾功力見(jiàn)長(zhǎng)，交際水平越來(lái)越圓融，推動(dòng)氣氛融洽，令羅學(xué)楊越發(fā)明白為什么羅學(xué)云不愿過(guò)來(lái)，一則是他們足夠有能力應(yīng)對(duì)這些事，二來(lái)層次確實(shí)拉高，非必要的東西無(wú)須次次不落。
楊中立欣喜道：“對(duì)，攜手進(jìn)步，一起摘掉老少邊窮的帽子，帶領(lǐng)全地區(qū)脫貧致富，奔向小康生活。”
談及青農(nóng)發(fā)展未來(lái)的目標(biāo)，田秀禾飲了不少酒，還能說(shuō)得頭頭是道。
“青農(nóng)發(fā)展主要目標(biāo)是供應(yīng)雞魚(yú)肉蛋，以養(yǎng)殖雞鴨產(chǎn)蛋產(chǎn)肉，養(yǎng)豬養(yǎng)魚(yú)肉制品加工為核心，附帶飼料寵物糧食羽絨服等作為配套。總部及相關(guān)的技術(shù)中心依舊放在玉闌，但是養(yǎng)殖場(chǎng)和加工廠卻會(huì)向四處輻射，以立足中州，展望世界的雄心，做馳名品牌。
群眾的幸福生活就是吃飽穿暖，正是農(nóng)業(yè)發(fā)展的愿景，一定要大伙吃得起雞魚(yú)肉蛋，頓頓有，頓頓多。”
“說(shuō)得好。”楊中立帶頭鼓掌，很是欣賞田秀禾的作派，不慌不忙，游刃有余，一看就不凡，“青云農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖產(chǎn)品也是首屈一指，青發(fā)跟青農(nóng)分家之后，會(huì)有業(yè)務(wù)上的沖突嗎？”
田秀禾爽朗笑道：“兩家同出一源，怎么會(huì)沖突，那豈不是自相殘殺？青云農(nóng)業(yè)會(huì)把重心集中在種業(yè)、病蟲(chóng)害防治、安全檢測(cè)技術(shù)等需要高投入長(zhǎng)研究的領(lǐng)域，即便養(yǎng)殖端的產(chǎn)品也跟青農(nóng)發(fā)展避開(kāi)重合，任何有爭(zhēng)議的地方都會(huì)分清誰(shuí)來(lái)做。”
楊中立點(diǎn)頭道：“很不錯(cuò)，青農(nóng)依然做領(lǐng)頭雁，鉆研更難更險(xiǎn)的地方，為青農(nóng)發(fā)展開(kāi)路，有你們團(tuán)結(jié)合作，我對(duì)地區(qū)的未來(lái)更有信心。青云也好，青發(fā)也罷，都是玉闌靚麗的名片，使地區(qū)從寂寂無(wú)名變得小有名氣，我相信將來(lái)一定會(huì)越來(lái)越好。”
商赟附和道：“玉闌人可為青農(nóng)發(fā)展自豪，地區(qū)第一家上市公司，光是念叨念叨都提氣，而且你們?cè)胶迷綇?qiáng)，公司前面掛著的玉闌字樣就會(huì)讓越來(lái)越多人知道，說(shuō)一句居功至偉都不夸張，以前玉闌太默默無(wú)聞，爹不親娘不愛(ài)。”
楊中立認(rèn)可，道：“同樣得感謝金牛公司，影視城項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)客流量大增，眼見(jiàn)著一片片荒土坡蓋出城池園林，蓋出酒店商店，不光風(fēng)景增光添色，居民收入也帶動(dòng)著快速增長(zhǎng)。”
新任金牛投資總裁的袁曉成謙虛應(yīng)下，同樣說(shuō)段套話，然后道：“聽(tīng)聞上市要改審批制為核準(zhǔn)制，進(jìn)一步放寬資格，金牛公司計(jì)劃做相應(yīng)調(diào)整籌備上市，并將募集來(lái)的資金用于玉闌旅游項(xiàng)目的擴(kuò)大，做強(qiáng)第三產(chǎn)業(yè)的實(shí)力。羅總為其擬定了新的宣傳標(biāo)語(yǔ)，叫做‘山水茶都，大美玉闌’。”
“山水茶都，大美玉闌，好好好，好得很。”楊中立撫掌大笑，忍不住贊嘆道：“玉闌有羅學(xué)云真是僥天之幸，諸多事項(xiàng)都走到地區(qū)前面，連我們無(wú)能為力的，他都盡心盡力，當(dāng)浮一大白。來(lái)，干杯，祝愿金牛功成，為玉闌養(yǎng)出金牛。”
田秀禾一邊舉杯一邊斜睨袁曉成，腹誹不已。
歡宴罷，眾人各回各家。
田秀禾跟袁曉成同車，哼哼唧唧道：“真是孩童脾氣，見(jiàn)我當(dāng)了上市公司總裁你就坐不住，也要調(diào)到金牛促成上市，這么喜歡攀比，當(dāng)初怎么不來(lái)青農(nóng)發(fā)展？我保準(zhǔn)給你讓位。”
“我才不養(yǎng)鴨子呢。”袁曉成嘿嘿笑道，“蓋影視城拍電視劇做文化項(xiàng)目多是一件妙事，這才適合我。”
“有本事你別吃。”田秀禾怒道。
“兄弟，多少有點(diǎn)靜氣，說(shuō)兩句怎么還急了。”袁曉成笑哈哈，“上市公司不是越多越好？這樣就可以攜手并進(jìn)，都抓住機(jī)會(huì)壯大，青云的錢少，專供著青農(nóng)青食，清蘭財(cái)大氣粗，卻隔著距離，不是真老媽子要啥給啥。
我先后給青農(nóng)青食打江山，又到青云創(chuàng)業(yè)發(fā)光發(fā)熱，學(xué)云汰舊迎新，執(zhí)意讓我們淡化，讓鐘樂(lè)范興宗劉明理這些年輕人掌控大權(quán)，補(bǔ)償補(bǔ)償我不是應(yīng)該的？”
田秀禾還真無(wú)法反駁，猛然發(fā)覺(jué)他調(diào)到青農(nóng)發(fā)展，羅學(xué)楊調(diào)到青云投資，誠(chéng)然是一種重用，讓他們開(kāi)創(chuàng)新的天地，地位名譽(yù)上不輸給鐘樂(lè)范興宗，可論實(shí)質(zhì)還真是一種補(bǔ)償，作為他們離開(kāi)青云核心的歉意。
青農(nóng)青食是不會(huì)上市的，他這樣簡(jiǎn)單粗暴一個(gè)上市公司董事長(zhǎng)標(biāo)簽所帶來(lái)的光芒，鐘樂(lè)范興宗要付出百倍的努力才能追上，就像交易所外碰到的大叔，專門看這一點(diǎn)。
田秀禾真說(shuō)不準(zhǔn)滋味。
“安心啦老兄。”袁曉成樂(lè)呵道，“你是退位讓賢，我也是后來(lái)居上，同是天涯淪落人，相煎何太急？倒不如攜手奮發(fā)再干一番事業(yè)，說(shuō)起來(lái)咱都不老，本事也不差，除了羅學(xué)云覺(jué)得我們過(guò)時(shí)，外頭人哪個(gè)不豎大拇指。
趁著上市東風(fēng)把企業(yè)做大做強(qiáng)，未必沒(méi)有名傳海內(nèi)外的機(jī)會(huì)，倘真做到，別人不敢說(shuō)，鐘范倆人見(jiàn)咱得低頭，是也不是？”
田秀禾長(zhǎng)出一口氣，道：“你說(shuō)得對(duì)，走什么路也許不由我們選擇，但走成什么樣，我們可以自己努力。”
袁曉成一把按住他肩膀，夸贊道：“好得很，你現(xiàn)在也是玉闌人的驕傲，記得不要辜負(fù)這份期待！”