周四，林天早早來到了廠區(qū)。

“天哥，房地產(chǎn)的事都忙完了？”林家聲見到天哥出現(xiàn)在辦公室還挺驚訝的。

還以為天哥最近忙得都沒時間過來廠區(qū)。

“你找一下做瓶子的工廠，把這兩款玻璃瓶做出來。”林天把畫好的圖紙遞給林家聲。

林家聲看著圖紙上的兩個瓶子，從形狀和尺寸上來看，他猜不出要裝什么。

一個是巴掌大的長方形瓶子，一個是細(xì)長的圓柱瓶身，后者看著還能裝酒，但是比現(xiàn)在的酒瓶尺寸小很多。

倒像北冰洋汽水瓶子，但是比那還細(xì)一點。

“天哥，做出來后要裝什么？”林家聲一臉疑惑。

“裝酒，之后還會做新的包裝貼上去。”林天解釋道。

這更讓林家聲想不明白，“無緣無故為什么要換包裝，而且這包裝瓶的容量也太少了，可能只能裝得下現(xiàn)在酒瓶的一半。”

“定價自然不能和原來的一樣，不然別人也不會買。”同樣的價格，傻子都知道選份量大的。

一大一小兩個酒瓶，如果價格一樣，大家肯定會選大瓶，所以如果天哥一定要用這兩款酒瓶，那定價肯定要降低一半。

但是忙活這么多是為了什么？

現(xiàn)在的酒不是賣得好好的嗎？

林家聲等著林天給他解惑，拿著圖紙看著林天，好像林天不把這事說明白，他不會執(zhí)行任務(wù)似的。

“你覺得我們賣的最便宜的酒，貴不貴？”林天問道。

“不貴。”林家聲平靜說道，最便宜的酒雖然標(biāo)著十塊錢，但是只要是會員就能以一定的折扣買這酒，也就是說這酒連十塊錢都不用。

哪怕不是店里的會員，店里偶爾也會做營銷活動，這酒的價格也會有一定的折扣。

真正以原價買酒的人還真不錯，只要對店里的活動多留心，就能省一到三塊錢。

所以他不覺得他家的酒貴，當(dāng)然也有賣九十九塊的酒，不過這酒能賣出去多少，大家都不強(qiáng)求，最主要還是靠最便宜這款酒的銷量。

天哥怎么突然提酒的價格。

“你覺得這酒不貴，是因為你收入高了，但是還有很多人的收入不高，想買一瓶十塊錢的酒都不舍得。”

“但是如果我把價格降低到五塊錢，他們可能就覺得這價格便宜，自己夠得著，就會掏錢買，當(dāng)然對于我們來說也沒吃虧，畢竟酒的容量也減少一半。”林天解釋道。

“天哥，如果覺得十塊錢一瓶的酒都貴的人，他們不是更舍不得花這錢買酒嗎？”林家聲想起以前在紅星村的日子，大家手里有一點點錢都是想著吃飽飯，怎么會掏錢買酒，有錢當(dāng)然是去買糧食和買肉。

“如果每個人都能克制住自己的欲望的話，我這策略確實行不通，但是人都是軟弱的動物。”

“賺錢越難的人，越需要酒精來麻痹自己。”

“很多人一個月賺不到多少錢，但是他們還是會花一筆錢在抽煙喝酒上！因為這兩樣?xùn)|西有成癮性，讓他們暫時忘記生活的艱苦。”

“所以他們哪怕吃得再差，也會省錢去買煙買酒，我把價格降下來就是降低他們的購買成本，他們自然會買。”

賺錢辛苦，賺錢少就會節(jié)儉？會減少生活的必要支出？

恰恰相反，哪怕他們餓一天都得買煙買酒。

所以他這種改動未必沒有市場。

加上他接下來是去經(jīng)濟(jì)更不繁榮的地區(qū)賣酒，有必要做這個調(diào)整。

林家聲腦海中閃過不少片段，好像還真是天哥說的那樣，賺錢少的人更不想著明天的日子怎么過，以后怎么過，當(dāng)下過得開心最重要。

所以他們手里有多少錢就會花多少錢。

原來不是手里有閑錢的人才會買酒喝，手里哪怕只有一點點錢的人也會買酒喝。

天哥想做這群人的生意？所以才想通過改小包裝把價格降下來。

這樣能讓更多的人買得起他們的酒。

“天哥，我明白了，我現(xiàn)在就聯(lián)系工廠那邊，讓他們把這兩款瓶子做出來，也讓印刷廠根據(jù)瓶子的尺寸做新的包裝。”林家聲也不質(zhì)疑林天的決定，腦海里想的都是工作。

“行，先做一批出來試試市場的反應(yīng)，反應(yīng)不錯再加上生產(chǎn)。”林天說道，“價格是原來基礎(chǔ)上的六折，這樣每賣出一瓶酒的利潤比原來的還高。”

容量減半，但是價格打六折，相對來說利潤率是提高了一點。

林家聲在心里忍不住吐槽了一句天哥的精明，誰都沒他會算計。

不過正是這份精明算計，才帶著他走出紅星村那個小地方。

林家聲心里還是佩服他的。

最后他帶著小許一塊出去，前期兩人一塊去談，后面的工作肯定是讓小許跟進(jìn)。

現(xiàn)在他也不用事事親力親為了。

所以平常干什么都會帶著小許。

林天見人都出去了，打開一整張地圖，地圖都要把桌子鋪滿了。

林天把整個北方所有的城市都看了一遍。

接下來要拓展業(yè)務(wù)，快速拿下整個北方市場，但是有些小城小鎮(zhèn)就完全沒有拓展業(yè)務(wù)必要了。

不通火車的地方，他送貨都要額外租一輛車，運輸成本又高了。

一年到頭賺的錢，可能剛好能維持運作。

還不如讓當(dāng)?shù)氐囊恍┑赇佔园l(fā)上城里進(jìn)貨，如果他的酒在城里賣得好的話，自然能吸引到別人目光。

所以他也沒必要浪費力氣在小城小鎮(zhèn)上。

就好像紅星村釀出來的酒，在紅旗鎮(zhèn)上也賣得不算太好，只有鎮(zhèn)上幾個飯店進(jìn)貨，甚至連一家店都開不起來。

所以在老家招募經(jīng)銷商也很難把生意做大，讓他們?nèi)テ渌鞘型卣箻I(yè)務(wù)，勢單力薄很難把生意做好。

外地人去陌生的城市做生意，很容易被陌生人排擠。

林天從林家國、鎮(zhèn)長、還有三叔公寄上來的信知道他們拓展業(yè)務(wù)很不順利，哪怕他寫信教他們怎么去做，也很難做好。

他人沒回去指導(dǎo)，只靠他們自己摸索，是難了點。

其實跟方法也沒多大關(guān)系，經(jīng)濟(jì)越不好的地方生意越難做，不能完全怪他們能力不行。