張小山通過(guò)這樣促成了一筆筆交易，當(dāng)然不止是他，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)大家的業(yè)績(jī)都挺不錯(cuò)。
主要是小區(qū)的口碑上來(lái)了，哪怕附近的幾個(gè)樓盤(pán)和他們小區(qū)一個(gè)價(jià)格，大家都原來(lái)來(lái)他們這里買(mǎi)房，因?yàn)樗麄冃^(qū)不但有物業(yè)公司，還有便民服務(wù)了。
很多住進(jìn)來(lái)的業(yè)主都夸他們小區(qū)好，那自然原來(lái)來(lái)這里買(mǎi)房的人就更多了。
不過(guò)今天張小山碰到一個(gè)奇怪的客戶，讓他不敢輕舉妄動(dòng)。
“關(guān)先生，你稍等，我給我老板打電話確認(rèn)一下。”張小山給對(duì)方倒了杯茶水，讓對(duì)方稍坐一會(huì)。
自己則給林天打電話，“老板，今天來(lái)了一個(gè)很奇怪的客人，開(kāi)口就要買(mǎi)十套房子，還都是三室兩衛(wèi)的房子，他對(duì)朝向和樓層都沒(méi)有要求。”
第一次碰到這種客人，張小山還是有點(diǎn)手足無(wú)措。
一次能成交十套房子，他提成也不少，他自然是開(kāi)心的，但是也怕這事有什么隱患。
所以還是給林天打電話問(wèn)清楚一下情況。
林天一聽(tīng)，馬上明白過(guò)來(lái)了，對(duì)方是炒房客。
現(xiàn)在房地產(chǎn)還沒(méi)開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)，就已經(jīng)有人敢拿出一大筆錢(qián)買(mǎi)房了？
林天作為房地產(chǎn)商自然不會(huì)不讓對(duì)方買(mǎi)，畢竟政府都還沒(méi)出限購(gòu)政策，他更不可能阻止對(duì)方買(mǎi)房。
現(xiàn)在對(duì)于他來(lái)說(shuō)，最重要的是資金回籠，而且現(xiàn)在處于房地產(chǎn)的起步階段，漲價(jià)也不會(huì)漲得很快。
所以別說(shuō)十套房了，有人開(kāi)一個(gè)合適的價(jià)格把整個(gè)小區(qū)賣(mài)了，他也不說(shuō)一句。
“直接賣(mài)他，以后碰到同樣的事也一樣把房子賣(mài)給對(duì)方。”
“我們建房子就是為了賣(mài)房子，有人買(mǎi)得多，對(duì)你們來(lái)說(shuō)也輕松。”
“這種目標(biāo)明確的客戶甚至不需要你們?nèi)袼吞湾X(qián)買(mǎi)了，好好接待對(duì)方就行。”林天交代完就把電話給掛了。
電話這頭的張小山聽(tīng)完林天的話還有點(diǎn)渾渾噩噩的，一個(gè)人買(mǎi)十套房，他明顯是住不完的。
能一次性買(mǎi)十套房的人，自然也是不差錢(qián)的人，那他干嘛要買(mǎi)那么多房子呢？
雖然他經(jīng)常和客戶說(shuō)以后的房子會(huì)漲，現(xiàn)在買(mǎi)房是最便宜的時(shí)候，但是這都是他背下來(lái)的話術(shù)，未來(lái)的事說(shuō)不準(zhǔn)。
如果只買(mǎi)一套自住，漲跌其實(shí)影響不大，畢竟人還要住里面。
但是買(mǎi)十套房的話，壓力不會(huì)很大嗎？
萬(wàn)一以后房?jī)r(jià)跌了，十套房可損失不少錢(qián)，難不成對(duì)方已經(jīng)有錢(qián)到完全不在乎這點(diǎn)損失了嗎？
張小山理解不了對(duì)方，但是也不會(huì)阻攔對(duì)方買(mǎi)十套房，畢竟成交了都算自己的業(yè)績(jī)，他肯定不會(huì)把人往外推。
帶你對(duì)方交定金簽合同，把人送走后，他還是想不明白。
敢一次性買(mǎi)十套房的人，這事覺(jué)得房?jī)r(jià)肯定會(huì)漲嗎？
這么肯定嗎？依據(jù)是什么？
這個(gè)問(wèn)題一直困擾著張小山，他好像找人給自己分析一下這事。
他知道自己老板肯定明白其中的道理，但是自己總不能過(guò)去問(wèn)吧。
他還沒(méi)這個(gè)膽，只能自己瞎琢磨。
說(shuō)不定想得多自己也能把這事給想明白。
之后這種情況時(shí)有發(fā)生，不過(guò)都是買(mǎi)兩三套房子，很少有買(mǎi)超過(guò)五套的。
當(dāng)然最多的情況還是一家人買(mǎi)一套房，都是攢了好多年錢(qián)，以前的居住環(huán)境又太差，所以才過(guò)來(lái)買(mǎi)的。
對(duì)于這種客戶，張小山接待起來(lái)也駕輕就熟。
他每個(gè)月的業(yè)績(jī)還是很不錯(cuò)。
到月底來(lái)到公司和林天匯報(bào)工作，把小區(qū)的賣(mài)房情況和他說(shuō)清楚，張小山又看到記在自己本子上那買(mǎi)了十套房的客人。
當(dāng)時(shí)的疑惑一下子全涌現(xiàn)出來(lái)，自己現(xiàn)在又在林天面前，之前想不通的問(wèn)題，可以問(wèn)問(wèn)林天，說(shuō)不定他會(huì)和自己說(shuō)明白。
“老板，之前有個(gè)客戶一次性買(mǎi)了十套房，你還有印象嗎？”張小山問(wèn)道。
林天點(diǎn)了點(diǎn)頭，這事張小山當(dāng)時(shí)還給他打電話，他當(dāng)然記得，“對(duì)方不買(mǎi)了？”
“不是，只是我想不明白，為什么他會(huì)一次性買(mǎi)這么多房子？是真的很看好以后的房?jī)r(jià)會(huì)漲嗎？”張小山看著林天，希望他能給自己解答。
最近他總想著這事，覺(jué)都睡不好。
“雖然房?jī)r(jià)漲得不快，但是整體趨勢(shì)是向上，還有一個(gè)情況，租金也會(huì)同步上漲。”
“在房?jī)r(jià)和租金同步上漲的情況下，雖然他現(xiàn)在的房子租金覆蓋不了貸款，但是過(guò)上幾年，他的租金能覆蓋貸款的時(shí)候，相當(dāng)于他能用很少一部分錢(qián)買(mǎi)下了十套房。”
“等租金高于房貸的時(shí)候，他就憑這十套房有了收益，他一開(kāi)始為了買(mǎi)房給的首付，也在慢慢回本。”
“這個(gè)過(guò)程可能要十年甚至十五年，但自己的資金回來(lái)了，還有十套房，也能繼續(xù)收租金，這事對(duì)他來(lái)說(shuō)穩(wěn)賺不賠。”
“除非這十套房突然被火燒沒(méi)了。”
“當(dāng)然這事也不是完全沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，普通人也沒(méi)辦法拿出十套房的首付款，也沒(méi)那么多錢(qián)每個(gè)月給銀行還十套房的貸款，所以這事不是普通人能接觸的。”
“房?jī)r(jià)預(yù)期好自然會(huì)往上漲，但如果下跌或者漲得很慢，這個(gè)過(guò)程也很磨人，你別有這個(gè)念頭。”林天勸道。
不過(guò)張小山買(mǎi)一套都吃力，他應(yīng)該沒(méi)辦法成為炒房客。
“房子難道會(huì)一直漲嗎？”張小山最想知道這個(gè)問(wèn)題。
“不會(huì)，但是什么時(shí)候會(huì)暴跌，什么時(shí)候長(zhǎng)期下跌沒(méi)人知道，所以你千萬(wàn)不要想買(mǎi)房等著他漲。”
“我怕你沒(méi)等到房子上漲，就被房貸壓得喘不過(guò)氣來(lái)！”
“能一口氣買(mǎi)十套房的人，哪怕這筆投資虧了一半，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也只是傷了皮毛而已，所以他們才能這么輕易做決定。”林天也擔(dān)心張小山膽子大，借錢(qián)炒房。
能在借錢(qián)炒房獲利的，都是在房?jī)r(jià)快速上漲的時(shí)候，現(xiàn)在肯定不算房?jī)r(jià)快速上漲，只能算緩慢上漲。
張小山聽(tīng)完腦子清明，所以那個(gè)客戶因?yàn)樽銐蛴绣X(qián)，所以敢把錢(qián)投資在房子上。
賭對(duì)了賺得盆滿缽滿，賭錯(cuò)了也不影響他的正常生活。
畢竟家底厚不怕投資失敗，但是他這種家里沒(méi)錢(qián)，自己本身收入不算特別高的人，還是不要想著走這種捷徑暴富，幾乎不可能。