在姑城鎮(zhèn)上，曙光-76的供貨價(jià)原本是七十元，已經(jīng)算是中等偏上的水平。
可到了海城，林溪一眼就看穿了這里的消費(fèi)環(huán)境：顧客多是城市職工、知識(shí)分子和有閑錢(qián)的家庭，對(duì)品質(zhì)和面子都格外看重。
她故意將收音機(jī)外包裝換上了王秀琴趕工出的防塵袋，質(zhì)感立刻不同于普通商品。
收音機(jī)原本小巧精致，再加上這種高端包裝，看上去就像是被賦予了“身份感”。
因此，林將供貨價(jià)格自然地調(diào)整為七十五元。
她神色淡定，聲音清亮：“便攜式收音機(jī)供貨價(jià)七十五元；如果加上耳機(jī)，整套售價(jià)就是九十元。”
周副主任愣住了。
他原以為這種新鮮設(shè)計(jì)，至少要比市面上的普通機(jī)貴一倍，沒(méi)想到供貨價(jià)格居然和普通國(guó)產(chǎn)收音機(jī)相差不大，而那耳機(jī)這種“獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品”居然只多十五元！這簡(jiǎn)直就是降維打擊。
他猛地一拍桌子，幾乎是搶著開(kāi)口：“小林同志，這個(gè)產(chǎn)品我們大樓必須要上！你現(xiàn)在手里有多少貨？”
林溪抿唇一笑：“我這回隨身只帶了十臺(tái)。如果銷(xiāo)售效果理想，可以直接從我們工廠大批量供貨。我們廠的產(chǎn)能，您盡管放心。”
周副主任立刻點(diǎn)頭，眼里帶著興奮：“沒(méi)問(wèn)題！小林同志，如果方便的話，我們可以立刻簽訂合同。你先把這十臺(tái)樣機(jī)留下，我這邊馬上向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，然后安排柜臺(tái)試賣(mài)。要是效果真像我預(yù)料的那樣，你們廠這回可要走上大路子了！”
他心里已經(jīng)在打鼓：這玩意兒一旦上市，恐怕能引來(lái)轟動(dòng)。
林溪原本是打算把這十臺(tái)樣機(jī)分散出去，多跑幾家百貨大樓碰碰運(yùn)氣的。可周副主任一句“立刻簽訂合同”，就已表明了態(tài)度。
她心里權(quán)衡了一瞬，便爽快點(diǎn)頭，把十臺(tái)機(jī)器全都留下。
在她看來(lái)，這一單不僅僅是樣機(jī)的去向，而是敲開(kāi)海城最大百貨大樓的大門(mén)。只要這里成功掛上柜臺(tái)，哪怕只賣(mài)出去幾臺(tái)，也足以在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)。
到時(shí)候消息傳開(kāi)，其他百貨大樓必然會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)合作，根本用不著她再一家家跑腿推銷(xiāo)。
與其小心翼翼撒網(wǎng)，不如先拿下一家龍頭，等風(fēng)聲一出，剩下的都得自已送上門(mén)。等于無(wú)形中，她攥住了整個(gè)鏈條的主動(dòng)權(quán)。
林溪把海城百貨大樓直接簽訂合同的結(jié)果傳回了工廠。
劉廠長(zhǎng)收到消息后震驚之余，隨即心頭一片狂喜。他很清楚，這不只是一個(gè)合同，而是一個(gè)信號(hào)。
海城最大百貨大樓愿意銷(xiāo)售這款新產(chǎn)品，等于給它蓋上了“權(quán)威背書(shū)”的印章。
消息一旦傳開(kāi)，其余百貨大樓、供銷(xiāo)社、甚至一些機(jī)關(guān)團(tuán)體，都會(huì)聞風(fēng)而來(lái)，主動(dòng)尋求合作。
在他看來(lái)，這意味著工廠第一次推出的成品，不但成功打開(kāi)了市場(chǎng)，還直接切入了城市的高端渠道。這一成果，足以寫(xiě)進(jìn)廠史。
劉廠長(zhǎng)暗下決心，要立刻再招一批供銷(xiāo)聯(lián)絡(luò)員，分散到全國(guó)各地鋪貨。至于海城，最好由林溪長(zhǎng)期駐守。她不僅年輕機(jī)靈，而且已經(jīng)證明了自已有足夠的眼光和手段。只要海城站穩(wěn)腳跟，全國(guó)市場(chǎng)就能順勢(shì)打開(kāi)。
果然不出所料，十臺(tái)便攜式收音機(jī)當(dāng)天就被搶購(gòu)一空，錢(qián)很快入了工廠賬。
沒(méi)買(mǎi)到的顧客堵在柜臺(tái)前不走，急切追問(wèn)：“什么時(shí)候再有貨？”
而買(mǎi)到的人更是到處?kù)乓锕?76收音機(jī)在短短一天時(shí)間里就被傳成了傳奇。
有人說(shuō)它比任何牌子都輕巧，有人說(shuō)耳機(jī)私密收聽(tīng)簡(jiǎn)直是“新大陸”，甚至有人抱著收音機(jī)在外灘散步，吸引一堆人圍觀。
周副主任見(jiàn)狀，激動(dòng)得連夜打電話到林溪的洋房住所，希望她那邊能加快進(jìn)貨。
此時(shí)，姑城工廠的劉廠長(zhǎng)已經(jīng)火急火燎地安排生產(chǎn)，不僅配合運(yùn)輸，還將王秀琴招進(jìn)廠里，掛了臨時(shí)工編制。王秀琴也不負(fù)所托，幾乎日夜趕工，防塵袋的產(chǎn)量勉強(qiáng)跟上需求。
第一批貨，工廠總共趕出了300臺(tái)，由運(yùn)輸隊(duì)押送到了海城百貨大樓。
誰(shuí)知?jiǎng)傄婚_(kāi)售，排隊(duì)的顧客從門(mén)口一直排到了街角，短短半天時(shí)間，300臺(tái)又全部被搶光。
柜臺(tái)前有人扼腕嘆息：“買(mǎi)不到！什么時(shí)候能再進(jìn)貨？”
也有人怒拍柜臺(tái)：“別的牌子？不買(mǎi)！我要曙光-76！”
很快，整個(gè)海城的收音機(jī)市場(chǎng)被徹底攪動(dòng)。其它品牌的收音機(jī)幾乎無(wú)人問(wèn)津，積灰在柜臺(tái)上。
看到這種情況，周邊的百貨大樓和供銷(xiāo)社紛紛打聽(tīng)供貨渠道，很快順藤摸瓜找到了林溪。
周副主任心里清楚，這一天遲早會(huì)到來(lái)。這樣一款轟動(dòng)的產(chǎn)品，不可能只在自已這家百貨大樓獨(dú)賣(mài)。
不過(guò)好在，他是第一個(gè)敢吃螃蟹的人，不僅穩(wěn)住了銷(xiāo)量，還搶下了“第一家獨(dú)家供應(yīng)”的名頭。
而林溪這段時(shí)間則忙得不可開(kāi)交。合同一份接一份，她幾乎每天都在奔波簽字、談價(jià)。
劉廠長(zhǎng)那邊更是焦頭爛額，拼命加快進(jìn)口零部件大規(guī)模量產(chǎn)的進(jìn)程。
很快，王秀琴一個(gè)人已經(jīng)明顯不夠用了。劉廠長(zhǎng)拍板開(kāi)出了一封介紹信，蓋了廠里的紅章，加急郵寄給林溪。
林溪收到介紹信將其遞給王秀琴：“拿著這個(gè)去工廠，劉廠長(zhǎng)會(huì)讓你招募一支團(tuán)隊(duì)，專門(mén)負(fù)責(zé)防塵袋的事宜。”
王秀琴捧著介紹信，心口怦怦直跳。她哪里想到，自已差點(diǎn)被人販子拐賣(mài)，如今卻能進(jìn)廠，成為一個(gè)小組的帶頭人。這是她做夢(mèng)都不敢想的轉(zhuǎn)機(jī)。
“好好干，劉廠長(zhǎng)肯定會(huì)給你轉(zhuǎn)正。”林溪語(yǔ)氣里透著鼓勵(lì)。
王秀琴緊緊攥著手里的介紹信，眼睛亮得像是有光在閃動(dòng)，鄭重點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我會(huì)努力的，謝謝你。”
告別之后，她背著簡(jiǎn)單的行李，登上了開(kāi)往姑城的綠皮火車(chē)。車(chē)廂里依舊是木質(zhì)硬座和擁擠的人群，但這一次，她的心情卻和來(lái)時(shí)完全不同。
上一次，她是被人販子哄騙著上車(chē)，心里惶惶不安；而這一次，她手里拿著一張貨真價(jià)實(shí)的介紹信，是真的要走進(jìn)工廠上班，靠自已手藝謀一份體面的生活。
王秀琴心里暗暗發(fā)誓：一定要把活兒干好，不能辜負(fù)林溪的信任。