朱雪峰已經(jīng)從談判失敗的陰影中走了出來(lái),人得適應(yīng)環(huán)境,香江這塊地方,自己東升公司還是不夠份量,本來(lái)是想通過(guò)解決幾千人的就業(yè)來(lái)擴(kuò)大話語(yǔ)權(quán),誰(shuí)知道人家根本沒(méi)給機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在東升公司把摩托車(chē)裝配廠拋開(kāi),所有員工加起來(lái)也不到兩千人,規(guī)模不算太小,可對(duì)比三百萬(wàn)的香江人口,的確影響力有限,大多數(shù)行業(yè)也不是香江的主要發(fā)展方向。
“對(duì)了,昨天晚上給你看的那些精密設(shè)備的材料,你安排人和京城機(jī)械廠談一談,要是談不下來(lái),就跑一趟日耳曼,還有扶桑,只要符合我提的要求,就買(mǎi)回來(lái),這摩托車(chē)廠看來(lái)我們還得自己來(lái),就軋鋼廠這個(gè)產(chǎn)能,只能白白便宜扶桑人。”
對(duì)盜走了技術(shù)的本田公司,朱雪峰很無(wú)語(yǔ),真想飛過(guò)去,把對(duì)方工廠搬空,報(bào)復(fù)一下,當(dāng)時(shí)花了好幾天才按下這個(gè)沖動(dòng)。
“好的,工業(yè)園正好還有一塊預(yù)留的地方,可以建廠。”
鄔倩倩早有這個(gè)打算,當(dāng)時(shí)就預(yù)留了地皮,知道還有其它廠會(huì)陸續(xù)建立,先把地皮占下來(lái)再說(shuō)。
回到清水灣,兩人又仔細(xì)構(gòu)思了一下建摩托車(chē)廠涉及到的各方面的協(xié)作問(wèn)題,最后計(jì)劃下個(gè)月設(shè)計(jì)廠房,然后開(kāi)始動(dòng)工,爭(zhēng)取年后設(shè)備到位,明年年中推出第一批產(chǎn)品。
“加緊和香江工業(yè)專(zhuān)門(mén)學(xué)院(香江理工大學(xué)前身)的聯(lián)系,既然要準(zhǔn)備造車(chē),以后這相關(guān)方面的人才就得抓緊時(shí)間招收。”
鄔倩倩當(dāng)時(shí)主張自己建廠,就專(zhuān)門(mén)考察過(guò)這所學(xué)校,對(duì)幾個(gè)可能存在合作的實(shí)驗(yàn)室都留了意,只是很遺憾方案被否決,這會(huì)見(jiàn)老爺總算開(kāi)了口,信心滿滿的說(shuō)道。
“老爺放心,這些都交給我吧,肯定沒(méi)問(wèn)題,再說(shuō)咱們?nèi)ツ昃徒o他們?cè)O(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金,在這個(gè)學(xué)校,咱們公司名聲還不錯(cuò),肯定能招到人。”
見(jiàn)鄔倩倩自信滿滿,朱雪峰笑著打擊。“那就好,到時(shí)候我只提供圖紙,其它你來(lái)想辦法。”
鄔倩倩一下子憋紅了臉,“老爺,我只是說(shuō)和他們還有聯(lián)系,沒(méi)說(shuō)我能幫著辦廠子,這廠子還得找人管吧,我不成的,不懂這個(gè),現(xiàn)學(xué)都來(lái)不及。”
朱雪峰也就收起玩笑,認(rèn)真提醒。
“香江這種人才肯定不少,咱們拿錢(qián)去挖,不合適就換,我沒(méi)有時(shí)間和精力來(lái)折騰這事,需要的特種鋼材和特殊鑄鐵就直接從軋鋼廠采購(gòu),要是不行,就從羊城的鋼鐵廠采購(gòu),這個(gè)總難不倒你吧。”
鄔倩倩歪著頭想了想,“這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該不大,但要是有自己家的鋼鐵廠就好了,老是有求與人,總覺(jué)得心里不踏實(shí),再說(shuō)造船廠要真是出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),咱們要用的鋼材和鑄鐵可就是大數(shù)字,造船廠、碼頭、摩托車(chē)、地產(chǎn)公司,這些都大量需要,按國(guó)內(nèi)現(xiàn)在對(duì)鋼鐵的需求,可能供應(yīng)不了我們這邊的需求。”
國(guó)內(nèi)正在大建設(shè)大發(fā)展,對(duì)鋼鐵的需求在不斷攀升,的確不可能大規(guī)模外銷(xiāo)鋼鐵,哪怕是創(chuàng)匯,總不能為了創(chuàng)匯,停下國(guó)內(nèi)的發(fā)展,這就本末倒置了。
所以對(duì)鄔倩倩的分析,朱雪峰很滿意,“雖然不可能什么產(chǎn)業(yè)咱們都插一手,但這次你說(shuō)的很對(duì),本來(lái)打算從自治區(qū)弄鋼鐵,現(xiàn)在那邊的鋼鐵廠已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn),可惜港口不是一兩年能解決,實(shí)在不行就從南亞進(jìn)口吧。”
現(xiàn)在這邊也就南亞的塔塔公司出口大量鋼鐵,朱雪峰雖然不想和他們打交道,但沒(méi)得選,總不能從澳洲直接拉鐵礦過(guò)來(lái)冶煉,澳洲的鐵礦石是品質(zhì)好,可現(xiàn)在沒(méi)啥人開(kāi)采,那鬼地方地廣人稀,好幾百公里見(jiàn)不到人煙,真正大開(kāi)采還得等好幾十年后。
淺水灣的別墅書(shū)房,朱雪峰已經(jīng)和來(lái)訪的胡先生談了很久,鄔倩倩在一邊伺候著茶水,隨時(shí)記錄一下,但并不插嘴,明顯把自己擺在秘書(shū)位置,讓胡余杭有些不安,鄔倩倩的地位還很清楚,前兩月香江大報(bào)小報(bào)加電視不停報(bào)道,東方航空公司的總裁兼首席執(zhí)行官,還掌控著很多大公司,現(xiàn)在卻在服侍自己和眼前這個(gè)男人。
眼前這個(gè)年輕男人的學(xué)識(shí)也讓他折服,對(duì)電子行業(yè)好像就沒(méi)有他不懂的,從元器件的原理、特性,哪怕是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),似乎都了如指掌,更讓人驚訝的是他對(duì)電子行業(yè)的發(fā)展方向的判斷。
“胡先生,請(qǐng)用茶,不用客氣,咱們繼續(xù)探討電子行業(yè)的發(fā)展前景。”
胡先生歲數(shù)并不算太大,三十五六的樣子,正是精力充沛的年齡,可惜應(yīng)該是被索尼的漲價(jià)策略弄得有些灰頭土臉,整個(gè)人顯得氣色較差,但一雙眼睛還是顯得很堅(jiān)定。
索尼這次的漲價(jià)讓他們這些小的加工廠有些措不及防,本來(lái)利潤(rùn)就不高,艱難的原始積累被索尼的限制措施打斷,扶桑其它電子廠更是決然,根本不提供元器件,從歐洲采購(gòu)導(dǎo)致利潤(rùn)更加得不到保障。
胡先生和伙伴們的思路是先進(jìn)行原始積累,再深入電子行業(yè)前段,現(xiàn)在計(jì)劃被徹底打亂,好在東升公司及時(shí)拋出了橄欖枝,鄔小姐對(duì)電子行業(yè)的設(shè)想也讓胡先生和小伙伴怦然心動(dòng),感情東升公司的胃口比他們大很多,想得更遠(yuǎn)。
裝配收音機(jī)的確投入小,產(chǎn)出快,可沒(méi)辦法啊,原材料一漲價(jià),這些純來(lái)料加工的小廠根本沒(méi)有存在的空間,東升公司給了一條出路,東升對(duì)電子行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃也符合胡先生的心愿,這才有了這次的約見(jiàn)。
胡先生對(duì)自己的要求也很?chē)?yán)格,一身西裝顯示他對(duì)這次的會(huì)見(jiàn)很重視,自制能力應(yīng)該也不錯(cuò),交流中一直保持著冷靜。
“胡先生,要說(shuō)的我都說(shuō)了,我對(duì)電子行業(yè)的發(fā)展持續(xù)看好,我們公司也準(zhǔn)備在這個(gè)領(lǐng)域大肆拓展,倩倩和您談過(guò),不知道您還有什么顧慮。”
胡先生叫胡余杭,明明是個(gè)生意人,可看起來(lái)更像是搞研究的,帶著金絲眼鏡,嘴角也很干凈,偏瘦的身板,要說(shuō)更符合內(nèi)地高校的任課教授的氣質(zhì)。
早年學(xué)了電子技術(shù),又去北美待了幾年,見(jiàn)識(shí)倒是不錯(cuò),干了兩年的收音機(jī)裝配,還是一身儒商風(fēng)范。
“朱先生,你說(shuō)的這些我都極為期盼能成為現(xiàn)實(shí),要真能實(shí)現(xiàn),絕對(duì)是件偉大的事業(yè),您的遠(yuǎn)見(jiàn)讓我不得不說(shuō),我們有些跟不上您的思維。”
朱雪峰只是笑笑,沒(méi)有打斷胡余杭的言語(yǔ),后世的發(fā)展方向他了如指掌,很多基礎(chǔ)元器件的生產(chǎn)細(xì)節(jié)和工藝要求閉著眼都能回想起來(lái),關(guān)鍵技術(shù)的突破點(diǎn)在哪也一清二楚,雖然并不是所有技術(shù)都清楚,但指點(diǎn)方向是綽綽有余的。
“朱先生,我同意您從應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)加強(qiáng)研究,倒逼前端基礎(chǔ)電子元器件行業(yè)發(fā)展的思路,有一定技術(shù)和資金積累后再擇機(jī)進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域的決斷,事實(shí)上,我和合作伙伴們本來(lái)也是這樣設(shè)想的,只是一個(gè),我們資金體量太小,原始積累過(guò)于漫長(zhǎng),而且,您也知道,我們現(xiàn)在遇到了大麻煩,但也已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)培養(yǎng)了一部分人,基本的設(shè)計(jì)和研究還是能開(kāi)展的。”
“您是個(gè)有心人,我聽(tīng)人說(shuō)過(guò)您,有一腔熱血實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的理想,這也是我們公司主動(dòng)聯(lián)系你們的前提條件,事實(shí)證明,你們做的的確不錯(cuò),要是能和東升公司合作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,剛才咱們所設(shè)想的,我堅(jiān)信都會(huì)實(shí)現(xiàn)。”
雖然不清楚胡先生在后世電子行業(yè)為什么默默無(wú)聞,但朱雪峰還是很欽佩他為了理想而傾家蕩產(chǎn)的闖入電子行業(yè)的勇氣,也有可能就是這次的索尼危機(jī)讓他徹底泯滅在歷史長(zhǎng)河吧,這次不一樣了。
“您接著說(shuō),沒(méi)關(guān)系,咱們就是談心溝通,不要把它當(dāng)著商務(wù)談判。”
胡余杭有種錯(cuò)覺(jué),不像是和一個(gè)年輕大老板交流,似乎是與電子行業(yè)的長(zhǎng)者溝通,一直是對(duì)方在指點(diǎn)迷津,而自己似乎像個(gè)晚輩,一直在吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),這就是達(dá)者為先吧,很詫異年輕老板為什么對(duì)電子行業(yè)看得如此通透,似乎后幾十年的發(fā)展都在他心中一樣,靜了靜神,趕走古怪的念頭,重新組織了一下話語(yǔ)。
“朱先生,至于您提到的這些家用電器,我也略有了解,這幾年的主要精力都花在開(kāi)拓市場(chǎng)和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品上,還是聽(tīng)了鄔小姐的建議,我才專(zhuān)門(mén)考察過(guò)香江的電器行業(yè),實(shí)話實(shí)說(shuō),對(duì)我們來(lái)說(shuō),這些都投入過(guò)大,沒(méi)能力涉足,沒(méi)有東升公司插手,我們沒(méi)有能力涉足這些家用電器的制造。”
這也是胡余杭和小伙伴選擇索尼,進(jìn)行收音機(jī)加工的苦衷,投入小,產(chǎn)出快。
“胡先生,不知道您聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有,電子行業(yè)的技術(shù)發(fā)展非常迅速,隔不多久就會(huì)出現(xiàn)一次技術(shù)革新,想依托于扶桑的那些公司,一直從事來(lái)料加工的路走不遠(yuǎn),競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈,不少加工廠都會(huì)因?yàn)榉N種原因倒閉破產(chǎn),最后只能便宜源頭的索尼公司,這次的危機(jī)就是個(gè)典型的例子。”
胡余杭對(duì)這一點(diǎn)深有體會(huì),奈何根本沒(méi)有涉足元器件行業(yè)的底蘊(yùn),財(cái)力和技術(shù)都不滿足,朱先生的這些話讓他有些迷糊,剛才沒(méi)聽(tīng)到要馬上進(jìn)入基礎(chǔ)元器件行業(yè),現(xiàn)在又提這個(gè),難道東升公司現(xiàn)在就想插手基礎(chǔ)元器件生產(chǎn)?
“您想投資生產(chǎn)晶體管和其它基礎(chǔ)元器件?”
胡余杭還是有見(jiàn)識(shí)的,他本意也是想踏入這一行,為此不遠(yuǎn)萬(wàn)里的跑到北美待了幾年,可了解的越多,就越是泄氣,這份投入根本就不是他所能奢望的,不死心的他又找了幾個(gè)朋友,決定從簡(jiǎn)單入手,這才有了代理索尼電子元器件和代加工的收音機(jī)廠。
“不不不,這個(gè)行當(dāng)現(xiàn)在我們都沒(méi)有能力涉足,牽扯的方方面面太多,可能我的說(shuō)法給您帶來(lái)了誤會(huì),我的本意還是依托這些元器件生產(chǎn)廠,加快自己新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā),不能僅僅局限在簡(jiǎn)單的來(lái)料加工上。”
“可是,朱先生,我們生產(chǎn)的收音機(jī)的確只是簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì),雖然您剛才描述的幾種電器的確要復(fù)雜得多,可歸根結(jié)底還是要依托這些廠子,還是擺脫不了對(duì)他們的依賴,只要他們一卡脖子,以后還是一樣。”
胡余杭這次可謂深受其害,更深層次的開(kāi)發(fā)的確能對(duì)這種局面起到一定的抑制作用,但根本上還是無(wú)法擺脫這種不利局面。
“胡先生,您想簡(jiǎn)單了,如果像現(xiàn)在這樣,一個(gè)產(chǎn)品完全依賴于一家生產(chǎn)廠,的確是沒(méi)辦法,要是我選了不同產(chǎn)品,涉及到很多廠家,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品連索尼這種廠也沒(méi)辦法生產(chǎn)所有元器件呢?他是不是就沒(méi)法卡脖子,只能被動(dòng)配合,他們自己都沒(méi)法單獨(dú)靠自己就生產(chǎn)我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品,那拿什么來(lái)和我們競(jìng)爭(zhēng),再說(shuō)了,我想倩倩應(yīng)該和您談過(guò),我們的目標(biāo)要轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),到時(shí)候和國(guó)內(nèi)開(kāi)展合作,這些都不再是問(wèn)題。”
胡先生當(dāng)然聽(tīng)說(shuō)過(guò)東升公司已經(jīng)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)合作,只是并不清楚面前的進(jìn)展,也不清楚國(guó)內(nèi)電子行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,國(guó)內(nèi)現(xiàn)在和外部的溝通交流還是很不通暢,很難做到技術(shù)及時(shí)交流,廣交會(huì)就是一個(gè)重要展示窗口,可惜作為加工廠,胡余杭沒(méi)有采購(gòu)需求,沒(méi)參加過(guò)。
“國(guó)內(nèi)現(xiàn)在能做?”
“當(dāng)然能,以前就可以,這次他們還按我們公司的要求出了新產(chǎn)品,我拿給您看看。”
朱雪峰取出一個(gè)精致的收音機(jī),外觀極為漂亮,小巧玲瓏,但音質(zhì)更為清晰,連天線也極為漂亮。
“這是我們利用新元器件生產(chǎn)的樣品,怎么樣?比現(xiàn)在索尼的強(qiáng)不少吧,您可以打開(kāi)電池蓋看看,連里面的電池也是新研發(fā)的,電量和使用時(shí)間是目前普通電池的三倍多,還可以多次充電,面前的充電頻次應(yīng)該能達(dá)到三千二百次,足夠用了。”
時(shí)隔一年多,國(guó)內(nèi)的研制都取得了極大的進(jìn)展,部分元器件的性能超過(guò)了朱雪峰的預(yù)期,連久久沒(méi)有動(dòng)靜的電池研究也取得了極大進(jìn)展,現(xiàn)在小型充電電池研究已經(jīng)成功,這個(gè)收音機(jī)所使用的兩節(jié)五號(hào)電池就是最新成果。
胡余杭看著眼前的收音機(jī)眼里發(fā)亮,嘴里還在喃喃自語(yǔ)。
“太漂亮了,這下子能把小日子的收音機(jī)徹底比下去,哈哈哈哈哈,國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的技術(shù)都這么好了嗎,太棒了!”
看得出胡余杭是真心的替國(guó)內(nèi)的進(jìn)步激動(dòng),朱雪峰很滿意,果然,他的那腔熱血還在,還能為祖國(guó)驕傲,這種人必須得拿下來(lái)。
“朱先生,據(jù)我所知,國(guó)內(nèi)的電子廠以前好像沒(méi)這水準(zhǔn)吧,去年申城的收音機(jī)我也拆開(kāi)看過(guò),里面的元器件我也拆下來(lái)測(cè)試過(guò),性能都不如索尼的好。”
胡余杭還是很快冷靜下來(lái),這效果超出了他的認(rèn)知,忍不住發(fā)問(wèn)。
面對(duì)胡余杭的疑惑,朱雪峰也不隱瞞,笑著解釋。
“這一年多來(lái),國(guó)內(nèi)也在快速進(jìn)步,為此成了了多個(gè)研究小組來(lái)攻關(guān),您可能不清楚國(guó)內(nèi)有多少能人,只要他們想,沒(méi)什么做不到,眼前的收音機(jī)包括電池,全是國(guó)內(nèi)新研制成功的,這是事實(shí),也是一個(gè)國(guó)家的底蘊(yùn)。”
“是啊,我泱泱華夏,人杰地靈,最不缺聰明人,這些的確應(yīng)該難不住他們。”
胡余杭有一絲走神,朱雪峰看在眼里,時(shí)機(jī)成熟,于是很正式的問(wèn)道。
“胡先生,不好意思,想問(wèn)您一個(gè)很個(gè)人的問(wèn)題,可以嗎。”
胡余杭詫異的將注意力從精巧的收音機(jī)上移開(kāi),坐直了身子,顯得很正式。“您問(wèn)吧。”
“我想問(wèn)問(wèn),您認(rèn)為自己是個(gè)香江人呢,還是個(gè)大不列顛的人,或者是華人。”
胡余杭沒(méi)想到是這個(gè)問(wèn)題,還以為會(huì)是邀請(qǐng)加盟,一下子變得很?chē)?yán)肅,“我雖然現(xiàn)在是香江人的身份,但我就是一個(gè)華人,祖祖輩輩都是,子子孫孫也不會(huì)變更。”
“說(shuō)得好,既然咱們都是華人,為什么不主動(dòng)和內(nèi)地加強(qiáng)聯(lián)系,有祖國(guó)做后盾,索尼的小伎倆又算得了什么。”
“是啊,可惜我們和內(nèi)地聯(lián)系不上,我提出過(guò)去參觀申城的無(wú)線電廠,根本就沒(méi)有回應(yīng)。”
看來(lái)胡余杭還真是想過(guò)在國(guó)內(nèi)找替代品,最后不得已才轉(zhuǎn)向歐洲,對(duì)胡余杭剛才的身份表白,朱雪峰很滿意。
“您也看到了,我們東升公司現(xiàn)在就和內(nèi)地的電子廠有很好的合作關(guān)系,我們新一代的收音機(jī)已經(jīng)定型,準(zhǔn)備量產(chǎn),索尼的元器件我們已經(jīng)全部替換,雖然現(xiàn)在成本略高一點(diǎn),但您也是行家,我這樣品質(zhì)的收音機(jī)賣(mài)得貴一點(diǎn)很合理吧。”
“很合理,只要品質(zhì)好,外觀經(jīng)典,就是貴幾倍也會(huì)脫銷(xiāo),白佬就是這德行,你要是賣(mài)的太便宜,他們還看不上。”
對(duì)這一點(diǎn)朱雪峰也是深有體會(huì),白佬的選擇標(biāo)準(zhǔn)中,價(jià)格并不是第一位,高檔、奢靡、昂貴、稀有、品質(zhì)等等都是排在價(jià)格前面的。
“胡先生,看來(lái)您對(duì)歐洲和北美的市場(chǎng)很有體會(huì)啊,還是那句話,現(xiàn)在東升公司決定依托祖國(guó),開(kāi)拓香江電子行業(yè),讓國(guó)內(nèi)和香江電子一同成長(zhǎng),您有沒(méi)有興趣來(lái)加一磅。”