跟這種人做事就比較爽快，有一說一有二說二。

喝了些茶兩人交換了一下意見信息，之后便由他帶著葉青山進到他們的車間里去觀看。

“這就是我們做果汁的設(shè)備。我告訴你，現(xiàn)在我們國內(nèi)比較少做這種的，特別是咱們這是成套的流水線，在國內(nèi)絕對絕無僅有，很多是外面進口，但進口的非常貴?！苯榻B起自已的產(chǎn)品來梁經(jīng)理非常流暢。

一看就是下過車間，對這些產(chǎn)品非常了解。

“我之前打聽過?！比~青山也點頭稱是。

“一開始我也是打聽過國外的生產(chǎn)設(shè)備，但是他們的生產(chǎn)設(shè)備比較貴，所以后面我也就沒有再關(guān)注他們，就想著看一下國內(nèi)的生產(chǎn)設(shè)備廠，就打聽到您這里來了?！?/p>

“那你眼光可是真的好，我們這個算是比較少的，在國內(nèi)做的也比較尖端，一般情況下來說，其他地方壓根沒有?！绷簵澱f到這里滿臉驕傲自豪。

“我知道！”葉青山微微一笑，臉上也是感慨。

梁棟還是沒說錯，國內(nèi)確實比較少這種，哪怕是在國際上也不多。

也正是因為這樣國際上那些廠商賣的特別貴，因為能這樣算準(zhǔn)了你國內(nèi)沒有這個生產(chǎn)設(shè)備就拿高價拿你。

很多時候就是這樣。

只有自已強大了價錢才能打下來。

如果自已什么都沒有什么都得買，價錢就能到天上去。

為什么到后面各行各業(yè)都得發(fā)展屬于自已的代表性產(chǎn)品？

是因為只有這樣才能最大程度掌握自已的命運。

很顯然現(xiàn)在就是在掌握命運的過程之中。

梁棟非常熱情帶著他參觀了這些設(shè)備。

也趁著這個機會葉青山基本上將這里的生產(chǎn)設(shè)備都了解了個大概，同時心里也有底了。

可以說這一次他來到這里，基本上也都摸清楚了這邊的情況，對于接下來要走的路自然就更清楚。

在這里逗留了一個星期，除了去貝安設(shè)備廠參觀考察之外，他還去了別的地方。

但是總結(jié)出來就只有一句話。

貝安機械廠的設(shè)備最好。

所以在這么又呆了一天之后他終于下定決心去貝安機械廠下單。

梁棟經(jīng)理再一次招待了他。

“梁經(jīng)理，那我們就先把這件事情定下來吧?！边@一次，葉青山開門見山，不跟他做任何的推辭。

梁棟也是個老江湖，知道他去而復(fù)返基本上就決定下來了，所以一臉笑意看著他連連點頭。

“葉老板還是慧眼識英雄，咱們這里的東西就是比別人那里好。您在我們這里采購我們當(dāng)然高興了。您說一下需要的東西?！?/p>

葉青山點頭，立刻拿出冊子按照他上次給自已介紹的，挑選了適合自已的數(shù)量。

他親自在那上邊寫上了自已需要的所有東西，以及各自的數(shù)量。

“就這些了！”寫完之后他交給梁經(jīng)理看。

梁經(jīng)理看完滿臉興奮之色，因為對方要的還挺多。

“葉老板果然是大方啊，一下就要了這么多套過去，我們當(dāng)然是非常開心了。您放心，我們肯定全力生產(chǎn)，盡快幫您把設(shè)備弄好。”

這些生產(chǎn)設(shè)備沒有現(xiàn)成的，都是先下單后制作，所以需要一定的工期去排產(chǎn)。

“不過梁經(jīng)理，我那邊應(yīng)該會有一個比較大的需求量，這才只是剛剛開始而已。而且剛剛開始，我們要的東西也不少，您這邊價錢能不能便宜點？”葉青山開始砍價。

反正大家都不是冤大頭，大家的錢也都來之不易，能砍當(dāng)然砍了，要不然不顯得自已很蠢嗎？

再說人家早就留好了預(yù)備砍價的空間，你要是不砍，倒是對不住人家留的砍價空間了。

“這是自然，我看葉老板談生意也很爽快，我們可以打個九折?！?/p>

“九折？”葉青山挑了挑眉毛，似乎對于對方的這個打折并不是很滿意。

“葉老板，這已經(jīng)是我們能做到的全部了。”沒想到梁棟苦笑一聲，跟他解釋。

“您能來支持我們也很開心。而且您剛剛說的對，您這后面做得好要擴大，肯定還會向我們訂購新的機器。我們都想著您能做大做強，到時候繼續(xù)跟我們訂貨了。但是您也知道我們的設(shè)備成本也挺高，而且競爭壓力非常大，這已經(jīng)是我能給您爭取到的最好的價錢了。要是再折下去，我就沒辦法了?！?/p>

這梁棟梁經(jīng)理看起來也是一個老實人，最起碼在說這話的時候非常有誠意，一臉無奈看著他。

都說伸手不打笑臉人，再加上對方也算確實給了面子，所以一時間葉青山倒不好再繼續(xù)跟他糾纏下去，想了一下之后終于開口。

“既然梁經(jīng)理都這么說了，那我們頭一次合作就先這樣，按這個價錢來算。不過我可有句話說在前頭，之后我們定然是需要繼續(xù)合作的，我就希望之后的合作你們還能再給我們便宜一點，打出一個更大的折扣出來，也當(dāng)是支持一下咱們企業(yè)。我們的企業(yè)發(fā)展得好，那訂購你們的東西就變得更簡單更順其自然。要是我們的企業(yè)做得不好，那相對來說您這邊的生意就沒那么好做了，您說是不是這么個理？”

“可不是嘛，我就想著咱們?nèi)珖鞯囟家鲞@種企業(yè)的呢，這樣對我們大家來說都是一件好事，我們肯定是全方位贊同的。”梁棟哈哈大笑，同時對葉青山也有比較好的印象。

“行，那我們現(xiàn)在就把合同簽了，該要付給您這邊的定金，咱們也都付了，就別浪費時間。”

“葉老板做事就是爽快，我也是這么個道理。那現(xiàn)在咱們馬上就開始吧?！?/p>

兩個人在上面簽訂了一份訂購合同，又在訂購合同上簽上了雙方的名字，而且大家都還對了對里面的產(chǎn)品設(shè)備的型號以及價錢，確認無誤之后才終于算是把這件事情敲定給了定金。

這一下雙方就算是正式留下了合作了。

而且葉青山也留下了他們的聯(lián)系方式，同時把自已的聯(lián)系方式交給了他。

梁棟非常客氣，請他吃了一個飯。

都是生意場上的老手，這么一頓飯吃下去又親近了不少。

“葉老板，那我祝您的生意越來越好，以后隨時可以打電話給我跟我打聽咱們生產(chǎn)的進度。我這邊也會有專門的人去跟你們聯(lián)系，同時會通知您生產(chǎn)進度，您這邊只要放寬心就可以，不用擔(dān)心。我們的生產(chǎn)會跟不上?！?/p>