見宋今昭笑意盈盈、對(duì)自已的吃食很自信，腳夫感興趣地問(wèn)道：“多少錢？”
“烏梅冰糖茶五文錢一杯，涼皮涼面六文錢一碗，加雞肉的八文錢一碗。”
腳夫瞠目結(jié)舌，形如雷劈，“一杯茶五文錢，這也太貴了。”
宋今昭噎了一下，連忙解釋道：“我這茶是加了烏梅、山楂、甘草等好幾種清熱解暑的藥材一起煮的，還往里面加了冰糖冰塊，不信你摸摸，是不是特別冰。”
腳夫用手指碰了一下竹筒壁。
觸手冰涼，瞧著顏色也好看，聞著有股淡淡的酸甜味。
“算了算了，給我來(lái)一碗不加肉的涼面，我先嘗嘗味道。”
宋今昭放下竹筒，“好的，稍等片刻。”
“辣椒要多少？”
“吃不吃蔥？”
隨著筷子快速在陶盆里攪拌，很快一碗根根分明，顏色搭配清爽的涼面出現(xiàn)在了宋今昭的手上。
腳夫忍不住咽了咽口水，明明沒肉，怎么看著就想吃。
先挑起幾根面嘗了嘗味道，酸辣清爽的口感一點(diǎn)都不油膩，反而越吃越餓。
吃完后他盯著竹籃里從來(lái)沒見過(guò)的涼皮，咬咬牙。
“再給我來(lái)一份加雞肉的涼皮，多放點(diǎn)辣椒。”
“好嘞。”
宋今昭用菜刀將三張涼皮切成條狀，迅速開始攪拌，讓每一根雞絲和涼皮都沾上辣椒油。
一碗涼皮下肚，腳夫痛心疾首地捂著空了的錢袋走了。
陸陸續(xù)續(xù)又來(lái)了幾位客人，聽到烏梅冰糖茶要五文錢一杯，紛紛搖頭只買涼面和涼皮。
無(wú)論宋今昭怎么推銷，他們寧愿到旁邊攤子上買兩文錢一杯的涼茶都不愿意買她的烏梅冰糖茶。
宋今昭的攤子帶動(dòng)了隔壁賣涼茶大娘的生意。
等沒人的時(shí)侯，守著茶桶的大娘見她一杯都沒賣出去，忍不住說(shuō)道：“小姑娘，他們一天只賺七十文錢，你一杯茶加一碗涼面就要花十幾文錢還不能續(xù)，沒人舍得買，你得降價(jià)。”
宋今昭眉心擰出一道淺淺的溝壑，“可是我的茶材料貴成本高，總不能讓虧本的買賣。”
擺攤前她就算過(guò)，煮一桶烏梅冰糖茶的材料成本是一百二十文錢，一桶只能裝六十杯，一杯的成本兩文錢，還沒算上人力成本、柴火費(fèi)和冰塊錢。
五文錢一杯已經(jīng)夠便宜，一斤冰塊都要賣五文錢。
賣涼茶的大娘無(wú)奈搖頭，“你要是不降價(jià)，就只能把這一桶茶拖回去自已喝了。”
第一天擺攤宋今昭不知道生意怎么樣就沒讓多少。
等她把涼皮涼面全部賣完后，一桶烏梅冰糖茶擺在竹簍里紋絲不動(dòng)，只有她自已熱的時(shí)侯喝了一杯。
就在她打算收拾東西走人的時(shí)侯，一個(gè)穿著淺青色的窄袖襦裙，扎著兩個(gè)小鬏的丫鬟出現(xiàn)在宋今昭的面前。
她拿著手絹指了指竹杯里的烏梅冰糖茶，“里面是加了冰？”
宋今昭抬起頭。
幾步遠(yuǎn)處幾個(gè)奴仆簇?fù)碇晃簧泶┘t色織金牡丹長(zhǎng)裙的女子，她正在用手帕擦脖子上的汗，目光時(shí)不時(shí)往這邊看，明顯是渴了。
“對(duì)，里面加了冰，這是烏梅冰糖茶，能清熱解暑。”
知道價(jià)錢后丫鬟一點(diǎn)沒猶豫，直接買了一杯端過(guò)去遞給站不遠(yuǎn)處的那位女子。
沒過(guò)多久，她又跑回來(lái)買了一杯。
宋今昭盯著一行人離去，果斷收攤駕車回家。
客戶群L不對(duì)，等多久都不會(huì)有人買。
回到家宋詩(shī)雪看著記記一桶烏梅冰糖茶愣了好半天。
她艱難地詢問(wèn)道：“阿姐，是一杯都沒賣出去嗎？”
宋今昭啞然，“我自已喝了一杯。”
本來(lái)想著冰塊五文錢一斤，自已賣茶白送冰塊肯定會(huì)有很多人買。
沒想到錯(cuò)誤地估錯(cuò)了碼頭腳夫的消費(fèi)觀。
五文錢他們舍得花，但不舍得五文錢買一杯茶。
對(duì)他們來(lái)說(shuō)，好喝的烏梅冰糖茶不如便宜的涼茶來(lái)的劃算，反正都能止渴。
宋詩(shī)雪有點(diǎn)接受不了，“烏梅冰糖茶這么好喝怎么會(huì)沒有人買？”
明明自已很喜歡。
宋今昭把木盒里的銅錢倒在竹席上，“客人嫌貴。”
宋詩(shī)雪脫口而出：“那為什么不能賣便宜點(diǎn)？”
宋今昭解釋道：“賣便宜了等我明天再去擺攤，他們就會(huì)覺得不劃算，認(rèn)為我偷工減料。”
宋詩(shī)雪肩膀耷拉著，疑惑道：“今天一杯都賣不出去，明天就有人愿意買了嗎？”
宋今昭：“所以我準(zhǔn)備改良配方，直接賣烏梅湯加冰塊，把成本降下來(lái)，應(yīng)該就會(huì)有人買了。”
或者換個(gè)有錢人多的地方擺攤。
木盒里一共有九百零二文錢，扣掉成本凈賺六百文，再扣掉今天虧掉的一百二十文烏梅冰糖茶的成本，就只賺了四百八十文。
宋詩(shī)雪默默松口氣，還好沒虧本。
“阿姐，桶里的茶怎么辦？喝不完過(guò)夜就壞了。”
“給阿爺他們喝。”
宋今昭搬起木桶送到田埂上。
“阿爺，我?guī)Я瞬杷^(guò)來(lái)，你們快來(lái)喝。”
宋老爹不知道宋今昭去擺攤，以為她特意煮給自已喝的。
“今昭就是孝順，再有下次別放這么多東西，弄點(diǎn)茶葉沫子煮一煮就行了。”
宋今昭嘴角抽搐，那個(gè)腳夫估計(jì)也是這么想的。
一桶茶，大房二房六個(gè)人喝了個(gè)精光，肚子撐得圓滾滾的。
傍晚宋啟明回來(lái)知道后說(shuō)道：“去碼頭擺攤沒有危險(xiǎn)，一天賺六百文，就算不賣茶水一個(gè)月也能掙十八兩銀子，這已經(jīng)很好了。”
宋今昭：“剛開始賣大家圖新鮮，等吃厭了生意就會(huì)變差，我再想想其他辦法。”
第二天宋今昭多準(zhǔn)備了一倍的涼皮和涼面，來(lái)得最早的還是那個(gè)腳夫。
“大哥，烏梅湯三文錢一碗，要不要來(lái)一杯？”
腳夫驚訝地挑眉，“降價(jià)啦？”
宋今昭笑笑，“昨天那個(gè)不好賣，我改了配方。”
腳夫見里面冰塊沒少，夏天酒樓里冰鎮(zhèn)的茶水一杯要幾十文錢，這里五文錢就能喝到一杯。
他咬咬牙說(shuō)道：“給我來(lái)一碗加雞絲的涼面和一杯烏梅湯。”
突然一個(gè)男人帶著七個(gè)人沖到到攤位面前大喊：“就是這里，她賣的涼面比湯面好吃多了。”
“姑娘，給我來(lái)一碗涼面，多放點(diǎn)花生米。”
宋今昭瞟一眼男人，他也是昨天的老顧客。
“多謝大哥照顧生意，我給你多弄兩勺。”
男人迫不及待地捧著竹筒站到一旁去吃。
他帶過(guò)來(lái)的七個(gè)人五個(gè)買了涼面，另外兩個(gè)買的是涼皮。
一口下去紛紛朝宋今昭豎起大拇指。
雖然烏梅湯沒有涼皮涼面好賣，但宋今昭準(zhǔn)備的少。
等涼皮涼面賣完的時(shí)侯，一桶烏梅湯也見了底。
新花樣加上味道好，只用了一個(gè)半時(shí)辰所有東西都賣光了。
在旁邊擺攤賣涼茶的大娘見宋今昭終于走了，重重地松了一口氣。
昨天她還擔(dān)心小姑娘賣不出去虧本，今天生意就這樣好。
幸好她賣的貴一文錢，否則自已明天就得換地方了。
被涼茶大娘惦記的宋今昭沒回家，而是去了西寧城最熱鬧繁華的街道。
這里路邊兩旁也有人擺攤，不過(guò)這些攤位都是收費(fèi)攤位，不是什么人都能擺的。