宋凝對齊教授道：“您別急！稍安勿躁！”
然后笑著對麥克道：“麥克先生！SOMATOM的第三代設(shè)備對于貴國來說，確實是最新的設(shè)備。但是對于其他國家，并不一定是，您的老對手通用電氣的GE 8800系列，已經(jīng)能進(jìn)行全身掃描了，貴國的最新設(shè)備，這方面性能還不穩(wěn)定吧！”
“還有！我的報價已經(jīng)高出您設(shè)備成本的三分之二，您的利潤依然很可觀！我不明白您……為什么要這么激動！”
麥克的臉色頓時發(fā)白，他沒想到這個華國姑娘居然知道他們的成本價。
他冷冷地道：“我們確實和通用是老對手，但這代表不了什么？就算他們的設(shè)備比我們更完善，也不代表他們就愿意和你們合作！而且，不管我的成本價是多少？我們有報價的自由！做生意，能談就談！談不了，我只能說抱歉！”
他已經(jīng)收拾好自己的公文包，然后不屑地丟下一句：
“這位女士，你要弄清楚一點，不管是我們坐在這里，還是通用公司坐在這里，我們的優(yōu)勢都是技術(shù)，而不是和你們比誰會談價格！”
宋凝依舊鎮(zhèn)靜，開口道：
“那么，如果我們能解決第四代CT設(shè)備的技術(shù)瓶頸呢？”
WHAT?
對方團(tuán)隊又一次轟動了！
她說什么？
她說他們能解決第四代設(shè)備的技術(shù)瓶頸？
他們國家連一臺CT設(shè)備都沒有，他們敢說這種話！
這回麥克沒有猶豫，直接拎起包就走。
宋凝平靜地道：“探測器的運動軌跡不確定，CT技術(shù)就沒法得到進(jìn)一步突破，對嗎？”
麥克的腳被定在了原地，他不可思議地回過頭來，瞪著宋凝。
宋凝卻沒有再開口，轉(zhuǎn)身走回到桌子后面，端起了茶杯，慢慢品起茶來。
我方人員面面相覷，一個都不敢吭聲。
主要他們也不知道宋凝這是什么戰(zhàn)術(shù)。
哪怕心情一再跌宕起伏。
也緊緊閉上了嘴。
怕開口就穿幫了。
拖后腿。
會場安靜了好幾分鐘。
時間仿佛靜止了一刻。
然后，就看到麥克帶著人又匆匆回到了原位，整整齊齊地坐下。
等他們把頭埋在一起再次討論完畢，麥克開口時，語氣誠懇了許多。
“尊敬的女士，為了表示我方誠意！我們覺得您剛才提議的45萬美金的價格我們還是可以接受的！我們愿意向貴國出售最新第三代設(shè)備。但是，關(guān)于您提到的，探測器運動軌跡的突破問題，我們希望能在技術(shù)方面與貴方達(dá)成進(jìn)一步合作！”
外方談判隊伍里大多都是技術(shù)行家，宋凝提出的技術(shù)難點，正是他們公司攻克的難關(guān)。
不僅是他們，其他幾大品牌也在奮力攻克這個難關(guān)，誰能解決這個問題，誰就能生產(chǎn)出領(lǐng)先世界的第四代CT設(shè)備。
這種核心的技術(shù)問題，別說外行，甚至公司內(nèi)部的普通技術(shù)人員都不可能知道。
不管華國人是不是能解決這個問題，他們不能把這種可能讓給別人。
如同剛才那女人所說，他們已經(jīng)賺了三分之二，不在乎能不能賺更多。
把合作的機會先拿到手里，杜絕他們和其他國家的合作，才是正解。
主動權(quán)終于回到了華方手里。
齊教授激動得眼圈都紅了。
誰能想到，誰能想到這姑娘居然成功了。
華國居然能以之前預(yù)算的一半價格，拿下第三代最新的設(shè)備。
這是之前他們做夢也不敢想的事情。
不料，宋凝又開口了。
“尊敬的麥克先生！謝謝你們能考慮我們的提議！但是，我剛才所說的45萬，并不是指的美金，而是人民幣！我說過，我的報價高出您的成本三分之二，不是嗎？”
“還有，中國人的習(xí)慣是一碼歸一碼。這次談的是買賣設(shè)備，如果合作愉快的話！我們可以考慮后續(xù)技術(shù)方面的其他合作！但是，不能混為一談！”
宋凝的話很直接，也絲毫沒留余地。
說完，便坐回了自己的位置，沒再看對方一眼。
我方人員繼續(xù)保持沉默，同時竭力壓抑著內(nèi)心的激動。
麥克的臉一陣紅一陣白，對面又展開一場小聲卻激烈的討論。
宋凝一點也不擔(dān)心對方不答應(yīng)。
她胸有成足。
因為對方的成本價，老師當(dāng)案例講過。
就是十五萬人民幣，這也是初期成本高的時候，到后來CT設(shè)備普及了，成本還會一降再降。
她出了四十五萬，已經(jīng)夠意思了。
再拿技術(shù)當(dāng)誘餌，他們不老老實實同意才怪。
至于技術(shù)瓶頸，沒突破時是瓶頸，突破了也就沒什么神秘了。
她從現(xiàn)代來，第五代設(shè)備都用上了，第四代算啥，這就跟考試提前知道了答案一樣。
十五分鐘后，雙方現(xiàn)場重新擬定合同。
隨行的翻譯、律師、財務(wù)等成員齊上陣，逐字逐句地仔細(xì)核對，唯恐出錯。
雖然宋凝明確一碼歸一碼，但對方提出了一個條款，在后期如果能達(dá)成技術(shù)方面的合作，需要優(yōu)先和他們希門子合作。
宋凝表示同意。
半個小時后，雙方代表正式簽署了協(xié)議。
這一次合作，華國以意想不到的45萬人民幣購入了最新的第三代CT設(shè)備。
超常規(guī)超預(yù)期完成任務(wù)。
提心吊膽守在門外的兩名工作人員，一直貼著門縫關(guān)注著里面的動靜，此時也激動地?fù)袅艘幌抡啤?/p>
那姑娘沒說大話，她真的替華國省了100萬。
自始至終坐在角落里的周遠(yuǎn)航和嚴(yán)承志，雖然一句話沒說，但他們親眼見證了全程，心情跟著大起大落，此時如大夢初醒，仍有些不敢置信。
等待簽合同期間，周遠(yuǎn)航忍不住偷偷對宋凝道：
“沒想到你膽子這么大！敢直接要他們最新的設(shè)備！”
宋凝左右看了看，對他幽幽地道：
“你想聽實話嗎？”
“實話就是，前面兩代設(shè)備都只能拍腦袋！只有最新的設(shè)備才能給周老拍脊椎！咱這么遠(yuǎn)來一趟，總不能白折騰吧！”
周遠(yuǎn)航眨了眨眼，沒再吭聲。
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因為合作順利達(dá)成。
我方商務(wù)部官員熱情宴請外方成員共進(jìn)午餐，以鞏固雙方友誼。
麥克一行也非常配合，并表示希望宋凝也在場。
可憐齊教授到此時都還不知道宋凝的名字，也不能說破，咧著張大嘴邀請宋凝一起赴宴。
宋凝知道，前面撒了餌，自己也不能一走了之，只能點頭應(yīng)下。
就在紅樓賓館門口的街道上，靜靜停著一輛小型貨車。
駕駛室坐著的兩個男人，正緊緊地盯著紅樓賓館的大門。
隨著大門的旋轉(zhuǎn)，門口走出正比劃著熱烈交談的一群人。
有男有女，有華國人也有外國人。
其中一個男人碰了碰另一個的肩膀，目光牢牢鎖住其中的一個身影，道：
“目標(biāo)出現(xiàn)！開足馬力！撞過去！”