王長峰轉(zhuǎn)向蒲正業(yè)，目光敏銳地追問：“除了斷貨，他們有沒有明確禁止國內(nèi)消費者通過其他渠道購買？”
“比如海外代購或者跨境購物？”
蒲正業(yè)的表情變得有些微妙，他遲疑了一下才回答：“老板，奇怪的是他們并沒有出臺任何限制措施?！?/p>
“不僅如此，他們還同步推出了一個抽獎活動?！?/p>
“中獎?wù)呖梢垣@得森布商超全額資助的歐洲半月游，包含往返頭等艙機票、五星級酒店住宿和米其林餐廳用餐?！?/p>
楚環(huán)不屑地嗤笑一聲：“這個活動他們都已經(jīng)辦了兩年多了！”
“那時候我們峰達商超還沒開業(yè)呢?！?/p>
“而且我們之前不是已經(jīng)采取過應(yīng)對措施了嗎？難道他們還不死心？”
說到這里，楚環(huán)的眼中閃過一絲得意。
她確實采取了極其強硬的應(yīng)對策略。
通過聯(lián)系蒼穹娛樂旗下的藝人和網(wǎng)絡(luò)紅人，在多平臺發(fā)布對森布商超那個歐洲旅行團的跟蹤報導(dǎo)。
她特別抓住幾個曾在參加歐洲游時遭遇意外的消費者案例大做文章。
比如說有的游客是因深夜獨自外出遭遇搶劫，有的是在參加極限運動時發(fā)生意外，還有的是突發(fā)疾病。
這本來就是事實，森布商超方面還想隱瞞。
楚環(huán)當然不會放過這個機會，著重向民眾曝光了森布商超的組織疏失和安全漏洞。
你做事不干凈不利索，還怕競爭對手曝光嗎？
而且由于森布商超的抽獎不是當場開獎，而是需要等待后續(xù)通知。
這種抽獎機制可操作性太多了，也遭到了大眾的詬病，很多消費者都懷疑中獎的那些人都是森布商超特意選定的消費者。
比如說森布商超的員工家屬一類的。
因此他們這個活動以前搞的并不是特別順利。
蒲正業(yè)苦笑道：“以前他們抽獎搞的不順利，但是這次他們有極品牛肉當殺手锏?！?/p>
“而且以前消費者只有憑借森布商超的購物小票才可以抽獎?！?/p>
“現(xiàn)在他們開通了更多抽獎渠道。”
“比如說參與免費體檢、參與森布商超的各種活動，甚至連他們發(fā)的購物宣傳單二維碼都可以抽?！?/p>
“光是這個極品牛肉，對消費者的吸引力就是無與倫比的。”
“據(jù)我們數(shù)據(jù)部估算，這兩天森布商超的銷售額至少提升了百分之五，客流量增長了百分之十。”
說到免費體檢服務(wù)，這無疑是森布商超最具特色且廣受歡迎的營銷策略之一。
無論顧客是否在森布超市內(nèi)消費，只要踏入森布商超的大門，都可以前往指定的自助健康監(jiān)測儀器，免費測量血壓、血糖和血脂水平。
整個過程非常簡便快捷。
唯一的代價可能只是指尖輕微的刺痛，和一滴鮮血的付出，卻能獲得即時的健康數(shù)據(jù)參考。
如果同樣項目在醫(yī)院進行，不僅需要提前預(yù)約，還要支付幾十元的檢測費用。
因此，不少顧客認為，森布商超推出此類服務(wù)，實際上是吸引消費者、提升顧客黏性的一種有效方式。
近期森布商超進一步升級了其抽獎及促銷活動，這也被普遍視為增強引流、提升品牌影響力的策略之一。
面對這一情況，蒲正業(yè)帶著思索的語氣提出建議：“或許我們也可以考慮推出類似的營銷活動，以保持競爭力？”
但王長峰顯得從容而淡定，他回應(yīng)道：“其實不必把事情復(fù)雜化。”
“我們只需繼續(xù)聚焦于提供優(yōu)質(zhì)的極品牛肉，這才是我們的核心優(yōu)勢?！?/p>
“許多消費者本來就是沖著極品牛肉才對參與他們的活動重新產(chǎn)生了熱情?！?/p>
“只要我們能推出比森布商超的極品牛肉品質(zhì)更卓越的替代產(chǎn)品，他們的促銷手段自然就會失去吸引力?！?/p>
王長峰立即指示王沁召集公司所有高層管理人員開會。
雖然整體戰(zhàn)略已經(jīng)明確，但仍有一些具體執(zhí)行的細節(jié)需要討論和確定。
會議開始后，王長峰坐在主位，語氣沉穩(wěn)地說道：“我們不必過度關(guān)注森布商超的具體舉措，更不應(yīng)被競爭對手的策略所左右，陷入他們的節(jié)奏。”
“他們開展他們的活動，我們堅持我們自已的路徑?！?/p>
“無論如何，市場的最終判斷還是會回歸到產(chǎn)品質(zhì)量本身?！?/p>
“消費者是明智的，他們會用自已的腳來投票?！?/p>
接著，他引導(dǎo)大家討論極品牛肉的定價策略。
趙鐵率先匯報：“我和蒲正業(yè)蒲總已經(jīng)初步溝通，計劃將所有極品牛肉交由峰達超市獨家銷售，初步定價為每公斤兩百元。”
“宰殺處理、包裝、倉儲及物流等環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用均由峰達商超承擔?！?/p>
“與此同時，牛皮、牛角等副產(chǎn)品將歸我們東柳農(nóng)業(yè)新成立的皮革廠和手工藝作坊進一步加工利用?！?/p>
“至于峰達超市最終的零售定價，將由他們自主決定?！?/p>
趙鐵心里非常清楚，峰達超市在這筆生意上絕對是賺得盆滿缽滿。
但對他自已來說，這筆買賣同樣穩(wěn)賺不賠，是一樁雙方共贏的好交易。
原因在于，東柳農(nóng)業(yè)采用的是一種高效且成本極低的特殊養(yǎng)殖模式。
他們從各地批量收購那些已經(jīng)臨近出欄期的大型肉牛，運回自已的養(yǎng)殖基地后，使用獨家配置的特殊飼料進行為期不超過一個月的強化育肥。
用靈液培養(yǎng)的作物根莖等廢料制作的飼料，能極大促進牛只的體重增長與肉質(zhì)提升，使普通肉牛迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楦咂焚|(zhì)的“極品?！薄?/p>
由于是規(guī)模化采購即將出欄的牛只，東柳農(nóng)業(yè)的收購價遠低于市場平均水平。
具體來說，一頭重量約為五百公斤的牛，他們只需支付一萬元左右便可購入，核算下來每公斤成本不到三十元。
而短短一個月的培育過程中，飼料與管理成本幾乎可以忽略不計。
可經(jīng)過這一個月的特殊喂養(yǎng)，就可以產(chǎn)極品牛肉。
東柳農(nóng)業(yè)以較高的價格將牛轉(zhuǎn)售給峰達超市，即使按保守估計，利潤率也高達近十倍。