“盛夏科技提供技術(shù)，快看網(wǎng)提供流量，你再出點(diǎn)錢。我們按估值算股份。”
夏冬心里暗罵了一句。
老狐貍。
雷布斯這是看穿了自已的必勝信心，所以寧愿不要那一億美元的保險(xiǎn)，也要死死捂住手里的股份。
“雷總，你這是要把我的路堵死啊。”夏冬苦笑了一下，“看來這便宜我是占不到了。”
“夏總家大業(yè)大，何必盯著我這三瓜兩棗。”雷布斯給夏冬倒了杯茶，“怎么樣，正常的入股，談不談？”
“談。”夏冬點(diǎn)頭，“當(dāng)然談。”
雷布斯心里松了口氣。
但他馬上又提起了心。
夏冬不是一般的投資人。
一般的投資人，給錢就行。
夏冬給的是命脈——操作系統(tǒng)和流量。
這就意味著，夏冬在談判桌上的籌碼非常重。
雷布斯在心里快速盤算著自已的底線。
他需要夏冬的錢，更需要盛夏科技的那套系統(tǒng)。如果真如夏冬所說，那是顛覆性的東西。
但是，絕對(duì)不能讓夏冬控股。
甚至不能讓夏冬成為能夠威脅到他決策權(quán)的第二大股東。
可是，如果不給足夠的股份，夏冬憑什么把這么核心的系統(tǒng)獨(dú)家授權(quán)給自已？
這是一場(chǎng)博弈。
雷布斯看著面前這個(gè)年輕得過分的男人。
“夏老弟，既然是對(duì)賭協(xié)議取消了。”雷布斯調(diào)整了一下坐姿，進(jìn)入了正式談判的狀態(tài)，“那我們來說說，你可以提供什么，又想要多少。”
夏冬笑了笑，并沒有直接回答數(shù)字，而是反問了一句。
“老雷，既然要談入股，咱們就得先盤盤道。你現(xiàn)在的盤子，打算怎么碼？”
雷布斯笑了笑，那笑容里帶著點(diǎn)自嘲，也帶著點(diǎn)狂氣。
“一千萬美元。”雷布斯伸出一根手指，“這是我第一輪打算籌集的資金。”
夏冬眉毛挑了一下。
現(xiàn)在的雷布斯，手里除了一個(gè)還在紙上的團(tuán)隊(duì)，什么都沒有。
連辦公室都是剛租的，甚至那個(gè)所謂要喝的小米粥都還沒熬上。
張嘴就要一千萬美元的融資額，這在這個(gè)年代的投資圈，屬于天方夜譚。
雷布斯接著說：“我自已出三百萬。其他幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，湊兩百萬。剩下的五百萬，對(duì)外融。”
他說得很穩(wěn)，好像這根本不是在商量，而是在通知。
“估值呢？”夏冬問。
“一個(gè)億。”雷布斯說，“美元。”
夏冬樂了。
這確實(shí)是雷布斯的風(fēng)格。哪怕是蟄伏期，那種骨子里的傲氣是磨不掉的。金山上市了，他雷布斯這三個(gè)字，在圈子里就值這個(gè)價(jià)。
他不僅僅是賣一個(gè)夢(mèng)想，他是在賣他過去二十年的信用。
要是換個(gè)投資人，這時(shí)候估計(jì)已經(jīng)把茶潑過去了。
這就是明搶。
但夏冬知道，這買賣劃算。
未來的紅米，現(xiàn)在的這個(gè)雛形，它的價(jià)值不在于那幾臺(tái)破手機(jī)，而在于它徹底改變了中國互聯(lián)網(wǎng)的流量入口。
夏冬手指在桌面上輕輕敲了兩下。
“五百萬缺口，我全包了。”
雷布斯愣了一下。他預(yù)想過夏冬會(huì)砍價(jià)，會(huì)質(zhì)疑。
但他沒想到夏冬答應(yīng)得這么痛快。
“但是，”夏冬話鋒一轉(zhuǎn)，“我有條件。”
雷布斯身體微微前傾，這是防御的姿態(tài)。
“你說。”
“這五百萬美元進(jìn)去，我只要5%的股份。”夏冬淡淡地說。
包廂里死一樣的寂靜。
雷布斯以為自已聽錯(cuò)了。
按照一億美元的估值，五百萬美元正好是5%。
這筆賬，如果是跟煤老板談，或者跟那幫只出錢不管事的風(fēng)投談，那叫公道，童叟無欺。
但這人是夏冬啊。
他手里捏著的是什么？是要花巨資砸出來的操作系統(tǒng)，是快看網(wǎng)那鋪天蓋地的流量。
這兩樣?xùn)|西，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)江湖里，是有價(jià)無市的核武器。
如果不算這兩樣，光談錢，這5%很合理。
但加上這兩樣，夏冬這簡(jiǎn)直就是在大街上派錢。既出錢，又出技術(shù)，還包分配流量，最后只要個(gè)普通財(cái)務(wù)投資人的股份比例？
這就好比你去買車，4S店不僅給你打折，還承諾終身免費(fèi)加油，連保養(yǎng)都給你包圓了，最后只收你個(gè)車輪錢。
事出反常必有妖。
雷布斯沒說話，他在等夏冬的后半句。
“5%的股份，我要董事會(huì)的一個(gè)席位。”夏冬豎起兩根手指，“在這個(gè)席位上，我要擁有20%的投票權(quán)。”
雷布斯瞳孔縮了一下。
同股不同權(quán)。
這在國外的互聯(lián)網(wǎng)公司很常見，但在2008年的中國，還是個(gè)新鮮玩意兒。
“還有，”夏冬接著說，語速依舊不快，“我不干涉你的經(jīng)營，不干涉你的人事，不干涉你怎么賣手機(jī)。但是，我們要簽一個(gè)排他性協(xié)議。”
“什么協(xié)議？”雷布斯問。
“將來，我是說將來。如果盛夏科技做出了操作系統(tǒng)，做出了芯片。在同等性能、同等價(jià)格的前提下，紅米手機(jī)，必須優(yōu)先使用盛夏科技的產(chǎn)品。”
夏冬盯著雷布斯的眼睛，“是必須。寫進(jìn)公司章程里的那種。”
雷布斯沉默了。
他端起茶杯，喝了一口。茶已經(jīng)涼了，但他好像沒感覺出來。
他在算賬。
這筆賬不好算。
夏冬的要求，看似放棄了巨額的股權(quán)收益，實(shí)際上是鎖死了紅米手機(jī)的心臟和大腦。
如果簽了這個(gè)字，以后紅米手機(jī)賣得再好，只要盛夏科技的芯片和系統(tǒng)跟得上，那紅米就是盛夏科技最大的硬件分銷商。
這比控股還要狠。
控股還要操心吃喝拉撒，還要管員工鬧事。
夏冬這是想當(dāng)甩手掌柜，只收過路費(fèi)。
“你真的就這么篤定？”
雷布斯手里的杯子轉(zhuǎn)了半圈，他盯著茶湯里的那根豎起來的茶葉梗，像是要從里面看出朵花來。
“做操作系統(tǒng)，做芯片，那是無底洞。哪怕是巨頭，也是九死一生。”
“反觀做整機(jī)，做資源整合，那是看得見摸得著的肉。”
“你盛夏科技現(xiàn)在要錢有錢，要人有人，為什么非要啃最硬的骨頭，把容易消化的肉讓給我？”
雷布斯不是傻子。
他知道天上不會(huì)掉餡餅，更不會(huì)掉這種剝好了皮、剔了骨頭的餡餅。
夏冬放下二郎腿，身子微微前傾，這個(gè)動(dòng)作讓兩人的距離拉近了一些，也讓談話的氛圍從博弈轉(zhuǎn)變成了一種推心置腹的局。
“雷總，盛夏科技確實(shí)能做手機(jī)，甚至只要我愿意，三個(gè)月內(nèi)我就能把產(chǎn)品鋪滿中關(guān)村。”
夏冬的聲音不大，但每一個(gè)字都像是釘子，“但我不能做。”
“為什么？”
“因?yàn)槲乙龅氖巧鷳B(tài)，不是土財(cái)主。”