馬上到？
有多快？十分鐘？二十分鐘？
蘇婉晴低頭看了看自已這一身雖然性感但終究是職業(yè)裝的打扮。
不行！不夠！
他喜歡什么？
她記得陸塵好像對(duì)她穿絲襪和高跟鞋的樣子特別有感覺(jué)……
蘇婉晴立刻行動(dòng)起來(lái)。
她沖到辦公室自帶的休息室門(mén)口，打開(kāi)燈，里面有一個(gè)小衣柜，放著幾套她以備不時(shí)之需的衣物。
她快速地翻找著，拿出一條比身上這條更透，蕾絲花邊更精致的黑色絲襪，又選了一雙鞋跟更細(xì)更高的黑色高跟鞋。
她以最快的速度換上新絲襪和高跟鞋，站在休息室的穿衣鏡前。
鏡中的女人，因?yàn)榧?dòng)而眼波流轉(zhuǎn)，雙頰緋紅，一身職業(yè)套裙搭配極致誘惑的黑絲高跟，那種禁欲感，讓她自已都覺(jué)得心跳加速。
她整理了一下微亂的發(fā)絲，補(bǔ)了點(diǎn)口紅，確保自已處于最佳的“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。
“來(lái)吧，臭弟弟，姐姐今天…就讓你好好見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)，什么叫如狼似虎。”
就在蘇婉晴心猿意馬，度秒如年地等待著陸塵時(shí)，辦公室外間傳來(lái)一陣輕微的動(dòng)靜，緊接著，她桌上的內(nèi)線(xiàn)電話(huà)響了起來(lái)。
蘇婉晴心中一喜，難道陸塵來(lái)了？
她接起電話(huà)，“喂？”
陳文文的聲音傳來(lái)，唯恐打擾到蘇婉晴的“好事”。
“那個(gè)……蘇總，抱歉打擾您，星輝生活的趙總突然來(lái)訪(fǎng)，說(shuō)有急事想跟您當(dāng)面談一下關(guān)于下個(gè)季度品牌推廣合作的事情…”
“星輝生活”是江城本地一家規(guī)模不小的連鎖生鮮超市品牌，也是晴語(yǔ)傳媒正在努力爭(zhēng)取的潛在重要客戶(hù)之一。
之前雙方已經(jīng)接觸過(guò)幾次，但合作細(xì)節(jié)一直沒(méi)完全敲定。
這位趙總親自突然上門(mén)，想必是有了新的想法或者遇到了什么需要緊急溝通的情況。
蘇婉晴心里一陣無(wú)奈，早不來(lái)晚不來(lái)，偏偏在這個(gè)節(jié)骨眼上。
她下意識(shí)地看了一眼緊閉的辦公室大門(mén)，陸塵隨時(shí)都可能出現(xiàn)。
她很想讓陳文文直接回絕，說(shuō)現(xiàn)在不方便。
但她不能這么做。
“星輝生活”是個(gè)大客戶(hù)，趙總親自來(lái)訪(fǎng)，如果直接拒之門(mén)外，不僅可能失去這筆重要的生意，還會(huì)給人留下無(wú)禮的印象，對(duì)公司的聲譽(yù)不利。
而且，陸塵的“馬上到”并沒(méi)有一個(gè)確切的時(shí)間，萬(wàn)一他一小時(shí)后才來(lái)呢？
快速權(quán)衡利弊后，蘇婉晴壓下心中的雜念，對(duì)著電話(huà)說(shuō)道：“請(qǐng)趙總到小會(huì)議室稍等，我馬上過(guò)去?！?/p>
“好的，蘇總。”
掛斷電話(huà)，蘇婉晴迅速站起身。
她走到穿衣鏡前，再次整理了一下自已的儀容，確保沒(méi)有任何失禮之處。
尤其是那雙新?lián)Q上的絲襪和高跟鞋，在職業(yè)套裙的遮掩下，應(yīng)該不會(huì)顯得太過(guò)突兀。
她將臉上期待的神情收斂起來(lái)，換上了平日里那種精明干練的模樣。
拿起一份準(zhǔn)備好的合作草案，深吸一口氣，拉開(kāi)了辦公室的門(mén)。
外間。
一位穿著Polo衫，身材微胖，笑容可掬的中年男人正在和陳文文寒暄，正是“星輝生活”的趙總。
“趙總，您好！什么風(fēng)把您給吹來(lái)了？快請(qǐng)進(jìn)會(huì)議室聊?！?/p>
蘇婉晴臉上立刻換上了職業(yè)化的熱情笑容，迎了上去。
“蘇總，冒昧打擾，實(shí)在不好意思啊！”
趙總笑著握手，“確實(shí)有點(diǎn)急事想跟您溝通一下。
兩人一邊說(shuō)著，一邊走進(jìn)了旁邊的小會(huì)議室。
蘇婉晴示意陳文文倒茶，然后關(guān)上了會(huì)議室的門(mén)。
“蘇總，我就長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，我們最近幾家連鎖店，包括總店的生意都不太理想，客流下滑得厲害，再這樣下去，恐怕…有關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)啊?！?/p>
兩人走進(jìn)小會(huì)議室落座，趙總嘆了口氣，臉上帶著一絲焦慮。
“所以，我們公司決定，不能再按部就班了，必須進(jìn)行一次大膽的營(yíng)銷(xiāo)嘗試，希望能扭轉(zhuǎn)局面。
我們打算把重心放在城南旗艦店上，希望能一炮打響，帶動(dòng)整個(gè)品牌的復(fù)蘇。”
蘇婉晴對(duì)于星輝生活的經(jīng)營(yíng)情況有所了解。
這家本地連鎖生鮮超市，前幾年借著社區(qū)商業(yè)的東風(fēng)快速擴(kuò)張，短短幾年內(nèi)在江城開(kāi)了二十多家分店。
但問(wèn)題也隨之而來(lái)，擴(kuò)張?zhí)?，根基不穩(wěn)。
她微微頷首，表示明白。
“趙總，您說(shuō)的情況我有所耳聞。星輝生活前期的快速布點(diǎn)，確實(shí)搶占了市場(chǎng)先機(jī)，但也帶來(lái)了不小的經(jīng)營(yíng)壓力?！?/p>
趙總見(jiàn)蘇婉晴一語(yǔ)中的，仿佛找到了知音，苦水倒得更快了。
“蘇總您說(shuō)得太對(duì)了！就是擴(kuò)張?zhí)爝@四個(gè)字，把我們害苦了！”
他掰著手指頭數(shù)落道：
“首先，管理跟不上， 店開(kāi)多了，店長(zhǎng)、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)這些核心人才嚴(yán)重短缺，很多新店的管理層都是從老店硬拔上來(lái)的，經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致各店服務(wù)水平，商品質(zhì)量參差不齊。”
“其次，供應(yīng)鏈壓力巨大，生鮮講究的就是鮮字，店多了，對(duì)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的要求呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。
我們的供應(yīng)鏈體系還沒(méi)完全理順，導(dǎo)致有些店菜品新鮮度不夠，損耗率居高不下，成本壓不下來(lái)，價(jià)格上就沒(méi)優(yōu)勢(shì)。”
“最后，也是最要命的，品牌特色模糊了。”
趙總嘆了口氣，“以前我們店少的時(shí)候，主打鄰里親情，新鮮實(shí)惠，口碑很好。
現(xiàn)在店開(kāi)多了，為了統(tǒng)一管理，反而有點(diǎn)大鍋飯的感覺(jué)，失去了個(gè)性。
對(duì)面的大型商超品類(lèi)更全，價(jià)格戰(zhàn)更狠，旁邊的社區(qū)小店更靈活，更有人情味。
我們卡在中間，高不成低不就，客流就這么一點(diǎn)點(diǎn)被蠶食了?！?/p>
他雙手一攤，臉上寫(xiě)滿(mǎn)了無(wú)奈。
“不瞞您說(shuō)蘇總，現(xiàn)在除了幾家位置特別好的老店還能勉強(qiáng)維持，大部分新店和位置偏一點(diǎn)的老店都在虧損。
公司已經(jīng)下了最后通牒，如果城南這家投入最大的旗艦店再不能打出名堂，盤(pán)活全局，恐怕…真的要大規(guī)模收縮，甚至關(guān)掉一批店了?！?/p>
蘇婉晴安靜地聽(tīng)完，對(duì)星輝生活的困境有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
這不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，更是戰(zhàn)略和管理的問(wèn)題，但眼下，營(yíng)銷(xiāo)是能最快見(jiàn)效的突破口。
她沉吟片刻，看向趙總，“趙總，我明白您的處境了，正因?yàn)槿绱耍覀優(yōu)槌悄掀炫灥瓴邉澋倪@次營(yíng)銷(xiāo)，就不能是常規(guī)的打折促銷(xiāo)，那樣只會(huì)進(jìn)一步拉低品牌形象，陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭?！?/p>
“我們必須通過(guò)這次，重新定義星輝生活的品牌價(jià)值，所以針對(duì)貴司的情況，我建議旗艦店主打 ‘生鮮食材+現(xiàn)場(chǎng)烹飪體驗(yàn)+社區(qū)生活服務(wù)’ 三位一體的新概念。
這不僅僅是賣(mài)菜，更是提供一種全新的生活方式和社區(qū)體驗(yàn)?！?/p>
趙總眼睛一亮，這正是他們想嘗試但還沒(méi)完全理清的方向。
“蘇總請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)說(shuō)！”
蘇婉晴趁熱打鐵，拋出了早已準(zhǔn)備好的方案。
“我們可以策劃一場(chǎng) ‘24小時(shí)不間斷直播’ 活動(dòng)，從前一天中午12點(diǎn)持續(xù)到次日中午12點(diǎn)，用高強(qiáng)度、高互動(dòng)的內(nèi)容，瞬間引爆關(guān)注。”
她詳細(xì)解釋道：
“比如，明星主廚探店秀，邀請(qǐng)有影響力的美食博主，用店內(nèi)食材現(xiàn)場(chǎng)烹飪，展示品質(zhì)。
再比如生鮮溯源直擊， 在凌晨展示供應(yīng)鏈，強(qiáng)調(diào)新鮮直達(dá)。
還有深夜食堂煙火氣， 打造深夜美食檔，吸引夜貓子，營(yíng)造社區(qū)溫暖氛圍。
以及幸運(yùn)顧客互動(dòng)尋寶， 高峰時(shí)段與顧客互動(dòng)送福利，增加趣味性。
最后進(jìn)行24小時(shí)生活挑戰(zhàn)， 主播體驗(yàn)店內(nèi)所有服務(wù)，制造話(huà)題懸念?！?/p>
趙總聽(tīng)完，臉上露出興奮的神色，用力拍了下大腿。
“好！蘇總，這個(gè)想法太好了！非常符合我們想打造的新概念！內(nèi)容設(shè)計(jì)也很有吸引力！”
但興奮過(guò)后，他很快冷靜下來(lái)，臉上浮現(xiàn)出疑慮。
“不過(guò)…蘇總，這么大規(guī)模，這么復(fù)雜的直播活動(dòng)，對(duì)策劃、執(zhí)行、主播素質(zhì)要求都非常高。
晴語(yǔ)傳媒…真的有這個(gè)能力和經(jīng)驗(yàn)確保萬(wàn)無(wú)一失嗎？這可不是普通的商品推廣直播啊。”
他頓了頓，身體微微前傾，拋出了他此行最重要的一個(gè)目的。
“蘇總，不瞞您說(shuō)，我們之所以在眾多傳媒公司中優(yōu)先考慮晴語(yǔ)，除了看好您的能力外，還有一個(gè)很重要的原因…
我們聽(tīng)說(shuō)，當(dāng)紅的流量小花阮蜜旖小姐，是貴公司的投資人之一？”
他觀(guān)察著蘇婉晴的表情，繼續(xù)說(shuō)道：“您看…這次活動(dòng)對(duì)我們至關(guān)重要，能不能…請(qǐng)阮小姐出面，哪怕只是來(lái)現(xiàn)場(chǎng)露個(gè)臉，或者在直播中連線(xiàn)互動(dòng)一下？
以她的人氣，絕對(duì)能瞬間引爆話(huà)題，給我們帶來(lái)巨大的關(guān)注度！”
趙總這番話(huà)，算是說(shuō)出了心里話(huà)。
晴語(yǔ)傳媒在江城本地傳媒圈里，雖然算是不錯(cuò)，但畢竟成立時(shí)間不長(zhǎng)，算不上根基深厚的“老牌”公司。
他選擇晴語(yǔ)，很大程度上就是看中了其背后“阮蜜旖”這塊金字招牌。
如果能請(qǐng)動(dòng)這位頂流明星助陣，那這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功率將大大提高，風(fēng)險(xiǎn)也自然降低。
蘇婉晴心中了然。
她早就猜到對(duì)方是沖著阮蜜旖來(lái)的。
可蘇婉晴不希望公司的業(yè)務(wù)，過(guò)度依賴(lài)阮蜜旖的個(gè)人光環(huán)，她更想憑借公司自身的能力站穩(wěn)腳跟。
而且，阮蜜旖有合同限制，不可能出現(xiàn)在這種活動(dòng)中，除非，她去求陸塵幫忙。
但她蘇婉晴不想吃“軟飯”。
更不想吃弟弟的軟飯。
所以這種想法直接被否決。