重新開始的談判順暢了許多。
宋知意的翻譯精準(zhǔn)得像一臺(tái)經(jīng)過校準(zhǔn)的儀器，每一個(gè)術(shù)語(yǔ)、每一個(gè)法律概念、每一個(gè)細(xì)微的語(yǔ)氣轉(zhuǎn)折，都被她準(zhǔn)確地傳達(dá)。更難得的是，她不僅翻譯語(yǔ)言，還翻譯文化。
當(dāng)阿卜杜勒提到某個(gè)投資項(xiàng)目的“社會(huì)效益”時(shí)，宋知意翻譯完后，用中文輕聲提醒霍硯禮：“霍總，在阿拉伯語(yǔ)境中，‘社會(huì)效益’往往特指對(duì)當(dāng)?shù)夭柯浜蜕鐓^(qū)的具體回饋，不僅僅是宏觀的社會(huì)責(zé)任。建議后續(xù)討論時(shí)具體化。”
霍硯禮心中一動(dòng)，立即調(diào)整了陳述方向，詳細(xì)說明了該項(xiàng)目將為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造多少就業(yè)、培訓(xùn)多少技術(shù)人員、建設(shè)哪些社區(qū)設(shè)施。
阿卜杜勒的表情明顯緩和了。
談判進(jìn)入核心條款——關(guān)于在當(dāng)?shù)睾腺Y公司的治理結(jié)構(gòu)。霍氏要求控股，但對(duì)方堅(jiān)持當(dāng)?shù)刭Y本必須擁有一定決策權(quán)。雙方僵持不下。
“我們理解霍氏的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，”阿卜杜勒說，“但在我們的文化中，合作必須是平等的伙伴關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的雇傭。”
宋知意精準(zhǔn)翻譯后，沉默了幾秒，然后看向霍硯禮，用只有兩人能聽到的聲音快速說：“他真正顧慮的可能不是控股權(quán)，而是面子問題。在部落文化中，被完全排除在決策之外是恥辱。建議考慮設(shè)置一個(gè)當(dāng)?shù)刈稍兾瘑T會(huì)，給予名義上的‘共同決策權(quán)’，但實(shí)際操作仍由霍氏主導(dǎo)。”
霍硯禮深深看了她一眼。
這不僅僅是翻譯，這是戰(zhàn)略建議。而且基于對(duì)當(dāng)?shù)匚幕纳羁汤斫狻?/p>
他思考片刻，提出了一個(gè)新方案：成立一個(gè)由雙方代表組成的“戰(zhàn)略決策委員會(huì)”，所有重大決策需要委員會(huì)協(xié)商，但日常運(yùn)營(yíng)由霍氏的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。
阿卜杜勒聽完翻譯，沒有立刻表態(tài)，而是問了幾個(gè)細(xì)節(jié)問題。宋知意一一解答，甚至在對(duì)方提到某個(gè)部落的傳統(tǒng)議事規(guī)則時(shí)，她自然地補(bǔ)充了一句：“是的，類似于‘馬吉利斯’的傳統(tǒng)，長(zhǎng)老們共同商議，但最終由最受尊敬的人做決定。”
阿卜杜勒的眼睛亮了：“宋翻譯了解我們的傳統(tǒng)？”
“在駐外工作時(shí)有幸學(xué)習(xí)過一些。”宋知意回答得很謙虛。
接下來的談判忽然順利起來。阿卜杜勒似乎對(duì)宋知意產(chǎn)生了某種信任感——一個(gè)了解并尊重他們文化的外國(guó)人，在這個(gè)圈子里是稀缺的。
關(guān)鍵的僵局被打破后，其他條款的推進(jìn)變得順暢。一整個(gè)下午后，雙方就主要條款達(dá)成共識(shí)，約定一周后簽署正式協(xié)議。
阿卜杜勒起身時(shí)，特意走到宋知意面前，用阿拉伯語(yǔ)說：“你是今天最出色的專業(yè)人士。”然后轉(zhuǎn)向霍硯禮，用英語(yǔ)補(bǔ)充：“霍先生，你有一位了不起的翻譯。請(qǐng)代我向她表達(dá)敬意。”
宋知意只是微微頷首：“這是我職責(zé)所在。”
人群散去后，會(huì)議室只剩下她和霍硯禮。
她正在整理自已的筆記和文件，動(dòng)作有條不紊。那身挺括的西裝外套此刻解開了扣子，露出里面微微汗?jié)竦囊r衫領(lǐng)口——長(zhǎng)達(dá)四小時(shí)的高強(qiáng)度同傳，對(duì)體能是極大的消耗。
“宋知意。”霍硯禮開口。
她抬起頭，眼里有未褪去的專注，還有一絲疲憊。
“今天的事，謝謝。”
“不客氣。外交部安排的工作。”她將文件收進(jìn)公文包，看了眼手表，“如果沒有其他事，我需要回部里交還證件和設(shè)備。”
“我送你。”
“不用，部里的車在樓下等。”她扣上公文包，推門離去。
霍硯禮站在原地，看著桌上她留下的礦泉水瓶——瓶身上用筆寫了幾個(gè)阿拉伯文字母，是剛才翻譯時(shí)隨手記下的關(guān)鍵詞，已經(jīng)被水汽暈染得模糊不清。
他走到窗邊，看著傍晚的車流。手機(jī)震動(dòng)，是季昀發(fā)來的消息：“聽說你老婆今天救場(chǎng)了？周慕白到處跟人說她是個(gè)寶藏。”
他盯著“老婆”兩個(gè)字看了幾秒，第一次沒有覺得刺眼。
窗外華燈初上，城市開始閃爍另一種光。而他忽然想起剛才談判時(shí)，某個(gè)瞬間，陽(yáng)光恰好掠過她的筆尖，在她指尖映出一道很淡的光暈。
那光很靜，很穩(wěn)。
就像她這個(gè)人。