那一刻的他們，仿佛天亮了。
只有真正經(jīng)歷過(guò)徹夜失眠、睜眼到天亮的人，才會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的明白，能踏踏實(shí)實(shí)地睡一覺(jué)，究竟是多么幸福。
而這樣簡(jiǎn)單的幸福，只要一塊錢(qián)，只需要一個(gè)藍(lán)色香包，就能得到改善。
誰(shuí)能不心動(dòng)？
一個(gè)字，買(mǎi)！狠狠地買(mǎi)！
不少失眠患者都為此感到狂喜，順便認(rèn)識(shí)了一下繽紛服裝店，也間接為服裝店增加了銷(xiāo)量，完全成功的一次營(yíng)銷(xiāo)策略。
群體擴(kuò)大，也讓紅藍(lán)香包的名氣更為廣泛了，連帶著繽紛服裝店生意也變好，這么大的動(dòng)靜，怎么可能沒(méi)有人眼紅？
早在“一香包難求”的時(shí)候，就有人盯上了。
起初，只是荷花街繽紛服裝店附近的幾家店好奇，后來(lái)他們得知白惠芬的營(yíng)銷(xiāo)策略后，也紛紛學(xué)習(xí)，加入了小贈(zèng)品這一手段，可他們都是做服裝的，哪能做香包？
做不了沒(méi)關(guān)系，直接去批發(fā)香包。
可顧客們買(mǎi)的是普通香包嗎？并非，所以這一模仿毫無(wú)成果，沒(méi)有激起半點(diǎn)水花，還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)結(jié)束了。
真正摸著門(mén)道的，反倒是那些原本就做香料生意的店鋪，他們本來(lái)也做香包買(mǎi)賣(mài)，可論起銷(xiāo)量來(lái)，卻都打不過(guò)人家一個(gè)做服裝生意的店鋪，這是內(nèi)行輸給了外行！
沒(méi)事，做生意就這么回事，別人怎么賣(mài)，你可以學(xué)。
他們本來(lái)也是研究香料的，這事不難，花兩塊錢(qián)上繽紛服裝店買(mǎi)回來(lái)紅藍(lán)兩個(gè)香包，再給拆開(kāi)了，仔細(xì)分析分析里面的用料。
“老板，這玩意咱們也能做啊！這些成本雖然不敢說(shuō)咱們能一比一的還原，可種類(lèi)也能認(rèn)出來(lái)個(gè)七七八八，配比的話(huà)，可以根據(jù)香味來(lái)調(diào)試嘗試，起碼做個(gè)七八分相似的玩意來(lái)！”店員說(shuō)道。
老板也確實(shí)動(dòng)了心思，他們是有能力還原一部分，而且繽紛服裝店賣(mài)得很貴，這東西的成本不會(huì)高，卻賣(mài)一元錢(qián)一個(gè)，還那么多人搶著買(mǎi)，他們只需要還原個(gè)七八成相似，再定價(jià)低一些，絕對(duì)能搶走一部分客人。
對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這利潤(rùn)非常誘人。
“把店里懂香料的人都召集起來(lái)，這段時(shí)間，咱們就研究它了，一定要復(fù)刻出來(lái)！”老板下達(dá)了命令。
都是行家，確實(shí)能認(rèn)出來(lái)大部分植物的品類(lèi)，可已經(jīng)被研磨成了粉末，在比例上，要完全復(fù)刻出來(lái)，非常難，而且由于都是粉末，很多品類(lèi)可能在辨別時(shí)，就出現(xiàn)誤差。
這就是為什么香包的配方，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)在香包之上。
經(jīng)過(guò)幾天幾夜的努力，有一家香料店還真“復(fù)刻”出來(lái)了同款紅藍(lán)香包，而且他們?yōu)榱顺诉@趟東風(fēng)，在外觀和功效上，沒(méi)有做一點(diǎn)變化，直接“照搬”了過(guò)來(lái)。
“賣(mài)香包了！紅色香包提神醒腦，藍(lán)色香包助眠安神，大家走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)啊，不要一塊錢(qián)，不要一塊錢(qián)，只要五毛錢(qián)，紅藍(lán)香包帶回家，大家都來(lái)瞧一瞧啊！”
這口號(hào)不就喊上了嘛，明晃晃的，就是在跟繽紛服裝店打擂臺(tái)，周?chē)碳叶嫉戎春脩颉?/p>
人之常情。
荷花街這一片都是做生意的，大家的生意以前都差不多，旺季好一些，淡季差一些，區(qū)別不大，所以才相安無(wú)事。
而現(xiàn)在你繽紛服裝店“一家獨(dú)大”，雖然各有各的生意種類(lèi)，但憑什么就你家生意最好，且比周?chē)媚敲炊啵?/p>
換了誰(shuí)，都得在暗地里眼紅眼饞，心里生出來(lái)一些小九九。
于是當(dāng)有戲看時(shí)，表面上各做各的，實(shí)則都暗中關(guān)注。
甚至，還有人期待著看繽紛服裝店摔跟頭。
誰(shuí)不想出一口“惡氣”呢？
就連白惠芬也為這事有點(diǎn)操心，覺(jué)得那家香料店實(shí)在是太不地道，回家就把情況告訴了陸念瑤。
“簡(jiǎn)直過(guò)分！紅藍(lán)香包，名字抄咱們的，功效一模一樣，價(jià)格還只賣(mài)咱們的一半，這不明擺著沖咱們來(lái)的嘛！就是眼紅我們生意好，可你們賣(mài)你們的啊，大家各憑本事，搞價(jià)格戰(zhàn)算怎么回事？”白惠芬抱怨道，被那家香料店氣得不行。
結(jié)果陸念瑤聽(tīng)了，只覺(jué)得好笑。
像這樣的場(chǎng)面，她一開(kāi)始就預(yù)料到了，跟襄菜館當(dāng)初推出套餐模式有什么區(qū)別嗎？不也是很快，周?chē)渌堭^就模仿了這種模式，但結(jié)果是如何呢？
襄菜館的生意，照樣甩那些飯館一條街，因?yàn)轱堭^的核心競(jìng)爭(zhēng)力是菜品的品質(zhì)和味道，而不是“花里胡哨”的模式。
當(dāng)然，也不是說(shuō)這些花里胡哨的模式一點(diǎn)用都沒(méi)有，但前提是核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有問(wèn)題，才能立得住腳。
營(yíng)銷(xiāo)策略是錦上添花，首先，你得是“錦”才行。
如果敗絮其中，就算是策略玩出花來(lái)，那也是一時(shí)的虛假繁榮，不可能笑到最后。
“媽?zhuān)銊e生氣了，”陸念瑤有些好笑地看著碎碎念的白惠芬，“就為了這點(diǎn)小事，氣壞身體可不值當(dāng)。”
“這還叫小事？不是，念瑤，你怎么還笑得出來(lái)，他們香料店簡(jiǎn)直太過(guò)分——”
眼看著白惠芬又要重復(fù)念叨一遍，陸念瑤趕緊阻止了她。
“媽?zhuān)阏娴拇_定，他們賣(mài)的紅藍(lán)香包，跟咱們的一模一樣嗎？是，名字可以照抄，功效也可以對(duì)外宣稱(chēng)是一樣的，可功效是實(shí)打?qū)嵉挠脩?hù)體驗(yàn)，不是他宣傳是什么就真的是什么了，至于價(jià)格嘛……”
陸念瑤又笑了，笑得滿(mǎn)不在乎，因?yàn)樗龔念^到尾都沒(méi)把那家香料店當(dāng)做是自己的對(duì)手。
如果對(duì)方真的有那個(gè)實(shí)力，也不用等到她的紅藍(lán)香包都賣(mài)起來(lái)了，才想到這一招。
而且，陸念瑤手里的方子，遠(yuǎn)不止這兩個(gè)，甚至用顏色區(qū)分香包功效，也是她的第一步措施，她有完整的后續(xù)計(jì)劃，不會(huì)被任何意外事件打亂。
“咱們賣(mài)一塊錢(qián)一個(gè)，都那么多人買(mǎi)，為什么？因?yàn)橹担∠喾矗灰f(shuō)五毛錢(qián)一個(gè)了，就是白送，如果沒(méi)有用的話(huà)，別人也會(huì)嫌棄，覺(jué)得是累贅，所以定價(jià)的基礎(chǔ)是價(jià)值。”
“你且看著吧，香料店蹦跶不了多久的，真犯不著生氣，該生氣的人，絕對(duì)不會(huì)是咱們。”