等劉興軒回來(lái),看到桌面上擺放著一套不錯(cuò)的茶具,眼神微微一閃,但并未多言,只是將水壺穩(wěn)穩(wěn)地放在桌上。
蘇錦汐當(dāng)場(chǎng)開(kāi)始沏茶,隨后端起一杯,笑意盈盈地說(shuō)道:“劉掌柜,嘗嘗這茶滋味如何?”
那濃郁的茶香,劉興軒自然清晰可聞,著實(shí)沒(méi)想到蘇錦汐竟藏著這般好茶。
他輕抿一口,微微挑眉,說(shuō)道:“可惜了,這茶葉應(yīng)是近期才采摘的,所以茶中帶有些許苦澀。
若是在清明前后采摘,這茶葉必定芬芳幽香,甘甜味美,絲毫不比那西湖龍井遜色。
本是一等一的好茶,卻因采摘季節(jié)有誤,如今只能淪為三等茶,實(shí)在是可惜啊!”
蘇錦汐著實(shí)沒(méi)想到,他竟一口就能品出其中門(mén)道,心中暗嘆:這可是難得的天分呀!
“公子不如跟著我,無(wú)論有任何要求,都盡管向我提。”蘇錦汐誠(chéng)懇地說(shuō)道。
自已這樣被人看中,劉興軒心中既激動(dòng)又開(kāi)心,可同時(shí)也夾雜著一絲苦澀。若不是自已味覺(jué)超乎常人,加上姨娘在府中不受寵,恐怕連飯都吃不飽。
正是憑借著這點(diǎn)特長(zhǎng),他略施手段,才讓父親發(fā)現(xiàn),謀得了如今這個(gè)茶樓管事的職位。
但無(wú)論他不管怎么努力,在劉家始終是低人一等的庶子,既得不到父親和祖母的看重,甚至連稍有忤逆的念頭都不敢有,否則,受苦的便是娘親和妹妹。
他何嘗不想離開(kāi)劉家,可深知這不過(guò)是癡心妄想罷了。
“小姐說(shuō)笑了,劉某身為劉家之人,實(shí)難跟隨他人做事。”劉興軒婉拒道。
蘇錦汐并未強(qiáng)求,心中卻打定主意,回頭定要好好調(diào)查一番劉家,若劉家值得合作,說(shuō)不定還有機(jī)會(huì)將其拉攏過(guò)來(lái)。
“掌柜的,若我把這茶賣(mài)給你們,你們?cè)敢獬龆嗌巽y子一斤?”蘇錦汐詢(xún)問(wèn)道。
沒(méi)想到這兩位女子竟是來(lái)談買(mǎi)賣(mài)的,不過(guò)劉興軒絲毫不敢輕視,恭敬地說(shuō)道:“小姐,能否讓我先看看您的茶葉?”
蘇錦汐看向慕凌玥,慕凌玥心領(lǐng)神會(huì),立刻從背簍里拿出一包茶葉。
劉興軒聞了聞,仔細(xì)查看一番,又伸手捻了捻,隨后將茶葉遞回給蘇錦汐,說(shuō)道:“小姐,若所有茶葉都如這般,我能給小姐一百文一斤。
當(dāng)然,這只是當(dāng)下這季茶葉的價(jià)格,若是以后有春茶,價(jià)錢(qián)另當(dāng)再議。”
蘇錦汐微微一笑,輕啜一口雨后龍井,緩緩說(shuō)道:“掌柜的,您想必是許久未曾品過(guò)好茶了。不如坐下來(lái),陪我好好喝幾杯,將這兩種茶仔細(xì)品嘗一番,再談價(jià)格不遲。
當(dāng)然,若是掌柜的拿不定主意,也可去請(qǐng)能做主之人。我雖有意賣(mài)茶,但當(dāng)下并不缺銀子。”
眼前這兩位女子雖身著棉布衣裙,頭上佩戴銀簪,但周身氣度一看便與常人不同。
劉興軒自然不敢怠慢,所以直接給出了自已能做主的最高價(jià)格一百文,卻沒(méi)想到一眼就被對(duì)方識(shí)破。
他倒也沒(méi)覺(jué)得尷尬,畢竟整個(gè)縣里的人都知曉,他是劉家最不受寵的庶子。
“兩位小姐,不知能否容在下將這茶葉帶回去,讓我爹嘗一嘗,之后再來(lái)與兩位小姐商議價(jià)格,不知兩位小姐意下如何?”劉興軒試探著問(wèn)道。
蘇錦汐點(diǎn)頭,伸手做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。劉興軒連聲道謝,這才退下。
慕凌玥起身將房門(mén)關(guān)上,轉(zhuǎn)身問(wèn)道:“嫂子,你打算賣(mài)多少錢(qián)一斤呀?”
“你覺(jué)得咱們的茶與雨后龍井相比如何?”蘇錦汐反問(wèn)道。
“我覺(jué)得咱們的茶比雨后龍井還要好呢!”慕凌玥毫不猶豫地回答。
蘇錦汐輕笑,果然自家不會(huì)說(shuō)自家的不好。
“我也覺(jué)得咱們的茶品質(zhì)上佳,雨后龍井能賣(mài)五兩銀子一兩,憑什么咱們的茶只能一百文一斤?”蘇錦汐說(shuō)道。
“就是就是,這價(jià)格給得也太低賤了。咱們就算不賣(mài)這茶葉,也不能任他們這般侮辱!”慕凌玥氣憤地說(shuō)道。
雖說(shuō)從商業(yè)角度,人家給出心理價(jià)格也算正常,怎么就成侮辱人了呢?
不過(guò)蘇錦汐還是順著慕凌玥的話(huà)點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“若不是府城距離此地太遠(yuǎn),咱們真該去府城一趟。
府城那邊價(jià)格想必更高,路線(xiàn)更廣,說(shuō)不定還能找到咱們需要的人。”蘇錦汐思索著說(shuō)道。
慕凌玥在這小地方早已待膩了,眼睛眨了眨,興奮地說(shuō)道:“嫂子,要不咱們就去府城吧?”
“剛才吃飯時(shí),我打聽(tīng)了一下這劉老爺。劉老爺在縣城的名聲不錯(cuò),而且還是縣城首富,在府城也有買(mǎi)賣(mài)。
若他人品尚可,咱們也沒(méi)必要舟車(chē)勞頓跑一趟府城。先見(jiàn)見(jiàn)他再說(shuō)。”蘇錦汐解釋道。
慕凌玥看出嫂子向來(lái)不喜歡長(zhǎng)時(shí)間坐馬車(chē)。雖說(shuō)自已想去府城,但嫂子不去的話(huà),爹娘肯定也不會(huì)同意自已去,而且一個(gè)人去也沒(méi)什么意思,便點(diǎn)頭應(yīng)了下來(lái)。
等了一個(gè)時(shí)辰,終于聽(tīng)到敲門(mén)聲。
“請(qǐng)進(jìn)!”蘇錦汐說(shuō)道。
劉興軒身后跟著一位胖乎乎、滿(mǎn)臉富態(tài)的中年男人走了進(jìn)來(lái)。
“兩位小姐,這是我爹。”劉興軒介紹道。
劉員外打量了蘇錦汐二人一番,躬身行禮說(shuō)道:“兩位可是慕少夫人、慕小姐?”
蘇錦汐微笑點(diǎn)頭,說(shuō)道:“中午前來(lái)叨擾劉員外,還望劉員外莫要見(jiàn)怪。”
“少夫人客氣了,少夫人能光臨小店,實(shí)乃小店蓬蓽生輝。”劉員外說(shuō)完,捧著手中的茶葉問(wèn)道,“少夫人是想賣(mài)這茶?”
蘇錦汐點(diǎn)頭確認(rèn)。
“少夫人恐怕有所不知,在這士農(nóng)工商的排序中,不僅達(dá)官貴人看不起商人,就連普通百姓也輕視商人。
少夫人若親自經(jīng)商,恐怕會(huì)有損顏面,還可能對(duì)老爺和公子未來(lái)的仕途產(chǎn)生影響。”劉員外緩緩說(shuō)道。
蘇錦汐自然明白其中道理,也清楚普通官宦之家即便手中產(chǎn)業(yè)眾多,大多也是交給家中下人打理。
所以她才想去牙行買(mǎi)個(gè)會(huì)讀書(shū)寫(xiě)字的下人,自已做幕后掌控之人。只可惜這個(gè)年代人才稀缺,連個(gè)識(shí)字的人都不好找。
不過(guò)蘇錦汐心里清楚,既然劉員外提出這個(gè)問(wèn)題,肯定有他的想法。
她眼神一閃,輕抿一口茶,微笑著說(shuō)道:“劉員外所言極是,我也正為此事煩惱,不知?jiǎng)T外可有良策?”
劉員外瞬間激動(dòng)起來(lái),他就知道,如今慕家無(wú)人可用,正是他們攀附的好機(jī)會(huì)。
本以為這位少夫人看著高高在上,定會(huì)刁難他們一番,沒(méi)想到這么快就給自已臺(tái)階下。
想到樓梯上兒子說(shuō)蘇錦汐一直邀請(qǐng)他,劉員外指著劉興軒說(shuō)道:
“少夫人有所不知,我這個(gè)兒子,在所有孩子中最像我。
不僅心思靈活,做賬記賬更是一把好手,最重要的是,他味覺(jué)極為靈敏。
只因?yàn)槭鞘觯灾荒芪谶@茶樓做個(gè)管事。
若夫人不嫌棄,我愿將他逐出家門(mén),另立門(mén)戶(hù),還望夫人能賞他一口飯吃。”
劉興軒著實(shí)沒(méi)想到父親竟把自已“賣(mài)”了。但他很快便明白了父親的用意。
自已在劉家不過(guò)是個(gè)不受寵的庶子,能成為這茶樓掌柜,除了自身能力,更重要的是嫡兄紈绔不學(xué)無(wú)術(shù),父親擔(dān)心嫡兄將家里產(chǎn)業(yè)敗光,所以才找些得力之人幫兄長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)家業(yè)。
說(shuō)白了,無(wú)論自已在外看似多風(fēng)光,命運(yùn)始終掌握在嫡母手中。
可如今不同了,若父親把自已托付給少夫人,憑借少夫人是鹽運(yùn)使兒媳婦的身份,自已將來(lái)前途不可限量。
雖說(shuō)只是個(gè)奴才,但這些年跟在父親身邊學(xué)習(xí),他分得清利弊。
想到縣令家的一個(gè)看門(mén)的,身份都比自已在劉家高,自已若能成為少夫人的人,到時(shí)候別說(shuō)是大哥,就是父親也得對(duì)自已客氣幾分。
所以,他心甘情愿做少夫人的奴才,為少夫人效力。