媝陸然的預感,很快變成了現(xiàn)實。
一周后,兩條消息幾乎同時傳來——
第一條:日本最大的游戲公司任天堂,宣布成立“中國市場戰(zhàn)略部”,專門研究龍國游戲市場的現(xiàn)狀與機會。業(yè)內解讀:任天堂可能要親自下場了。
第二條:美國藝電公司(EA)的一位高級副總裁,悄然抵達滬城,行程保密,但據(jù)說是來考察合作機會的。
“陸總,”周明哲把這兩條消息擺在陸然面前,“你看這個。”
陸然掃了一眼,表情平靜:“意料之中。”
“意料之中?”周明哲有些驚訝,“你不緊張?”
“緊張什么?”陸然笑了,“人家要來,你攔得住嗎?攔不住。既然攔不住,那就想想怎么應對。”
他拿起那份EA副總裁來訪的新聞,仔細看了一遍。
“這位副總裁,叫什么?”
“叫David Morrison,EA負責亞太業(yè)務的二號人物。”周明哲說,“據(jù)說是EA內部的實權派,主導過好幾個爆款項目的發(fā)行。”
陸然點點頭:“他來龍國,肯定不是來旅游的。要么是找代理,要么是找合作,要么——是來探底的。”
“探底?”
“對。”陸然站起身,走到白板前,“你想想,EA是什么級別的公司?全球前三的游戲巨頭。他們會不在乎龍國這個新興市場?以前不在乎,因為龍國游戲太弱了,只能進口,不能出口。但現(xiàn)在不一樣了。”
“現(xiàn)在有兩款國產(chǎn)游戲在國外火了,雖然體量還比不上他們的那些大作,但這說明什么?說明龍國游戲公司,已經(jīng)有能力做全球化產(chǎn)品了。這才是他們真正擔心的。”
周明哲若有所思:“所以他們來,是想看看咱們的虛實?”
“不止。”陸然搖搖頭,“他們是來下棋的。”
“下棋?”
“對。”陸然拿起馬克筆,在白板上畫了幾個圈,“龍國市場,以前是藍海,隨便誰進來都能撈一把。但現(xiàn)在,騰訊、兔兔、還有那些中型公司,已經(jīng)把市場分割得差不多了。國外巨頭想進來,要么跟本土公司合作,要么自己硬闖。”
“自己硬闖,成本太高。龍國的政策、用戶習慣、渠道規(guī)則,他們都不熟悉。所以最穩(wěn)妥的辦法,就是找本土公司合作——代理發(fā)行、合資公司、戰(zhàn)略投資,形式可以有很多種。”
“那咱們呢?”周明哲問,“要是他們來找咱們合作,咱們答應嗎?”
陸然想了想,沒有立刻回答。
這個問題,確實需要好好想想。
合作,意味著能借力,能快速打開國外市場,能學到先進的技術和管理經(jīng)驗。但代價是什么?是讓出一部分利益,是可能被對方牽制,是有朝一日可能被反客為主。
不合作,意味著靠自己慢慢磨。
雖然穩(wěn),但慢。等自己磨出來,人家可能已經(jīng)把市場占得差不多了。
“先看看他們開什么條件。”陸然最終說,“要是條件合適,可以考慮。但有一條底線——不能控股,不能干涉經(jīng)營,不能動TUTU的核心用戶數(shù)據(jù)。”
周明哲點點頭,把這些記在本子上。
“對了,”他忽然想起什么,“騰訊那邊,好像也有動靜。”
“什么動靜?”
“聽說EA那位副總裁,先去的就是騰訊。”周明哲說,“昨天到的滬城,今天一早就去騰訊華東分部了。這會兒應該還在談。”
陸然挑眉:“已經(jīng)去找騰訊了?”
“對。看來在他們眼里,騰訊的體量還是比咱們大。”
“正常。”陸然笑了,“畢竟人家是巨頭,眼光高。咱們一個小公司,日活才五千萬,人家看不上也正常。”
他頓了頓,語氣輕松起來:“那就讓他們先談。談成了,咱們恭喜騰訊。談不成,咱們再上。”
周明哲愣了一下:“你就不怕騰訊真的跟EA合作?那他們可就如虎添翼了。”
“如虎添翼?”陸然搖搖頭,“周哥,你太天真了。你以為EA是來給騰訊送翅膀的?他們是來分蛋糕的。合作,意味著騰訊要分出一大塊利益給EA。短期看是補強,長期看,是給自己找了個爹。”
“而且——”他頓了頓,笑得意味深長,“你覺得以騰訊的性格,會甘心當兒子嗎?”
周明哲想了想,緩緩搖頭。
“所以啊。”陸然拍拍他的肩,“讓他們先談。談得越久,矛盾越多。等他們談崩了,咱們再出場,那時候條件就好談了。”
“你這招...叫什么?”
“叫鷸蚌相爭,漁翁得利。”陸然笑得像只狐貍,“你就學吧。”
...
三天后,消息傳來。
騰訊與EA的第一輪談判,談崩了。
據(jù)內部人士透露,EA開出的條件相當苛刻——要騰訊開放《半條命》的海外發(fā)行權,還要分走五成的海外收益,并且要求在合資公司中占股超過30%。
騰訊那邊當然不干。
《半條命》雖然是趕工出來的,但好歹是親兒子,憑什么讓你摘桃子?何況五成收益,30%股份,這哪是合作,這是搶劫。
于是第一輪談判,不歡而散。
“陸總,”周明哲興奮地跑進來,“你猜對了!他們談崩了!”
陸然正在喝茶,聞言放下茶杯,慢條斯理地問:“說說具體情況。”
“據(jù)說拍桌子了。”周明哲壓低聲音,“騰訊那邊的負責人當場摔門走人,EA那位副總裁臉都綠了。”
陸然微微一笑,果然不出他所料。
可惜沒有親眼看見這個場景。
“那現(xiàn)在呢?”他問。
“現(xiàn)在?”周明哲撓撓頭,“現(xiàn)在EA那邊好像開始聯(lián)系其他公司了。聽說他們今天下午約了完美世界,明天約了網(wǎng)易。至于咱們——”
他頓了頓,表情有些微妙:“好像還沒收到邀請。”
陸然點點頭,并不意外。
EA看不上自己,正常。
畢竟在人家眼里,騰訊才是龍國游戲市場的頭號玩家。完美世界、網(wǎng)易這些,也是老牌勁旅。兔兔科技?一個成立不到一年的小公司,靠著幾款小游戲起家,憑什么入人家的法眼?
“不急。”他說,“讓他們先挑。挑剩了,咱們再上。”
“萬一人家挑完了,沒剩咱們的呢?”
“那就自己玩。”陸然笑了,“又不是離了他們活不了。咱們有《七俠江湖》,有TUTU,有五千萬日活,有星耀星光星華的藝人資源。EA不跟咱們合作,是他們損失,不是咱們損失。”
周明哲想了想,覺得有道理。
“那咱們就這么干等著?”
“不等。”陸然站起身,“咱們做自己的事。《超級女聲》總決賽快開始了吧?”
“對,下周六。”
“行。”陸然點點頭,“那咱們就好好做總決賽。把熱度炒起來,把流量做起來,把影響力搞起來。《超級女聲》的熱度可不小,如果用好了,也是一張不錯的牌。等EA那邊轉一圈發(fā)現(xiàn),龍國市場上除了騰訊,還有咱們這么個能打的,那時候,就不是他們挑咱們,是咱們挑他們了。”
...
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第249章 外資入場
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