三國(guó)殺上線第三周，日活突破了兩萬(wàn)。
這個(gè)數(shù)字，放在TUTU五千萬(wàn)日活的體量里，依然不算什么。
但陸然注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象——用戶的平均游戲時(shí)長(zhǎng)，已經(jīng)漲到了六十五分鐘。
這意味著什么？
意味著那些玩進(jìn)去的人，正在把越來(lái)越多的閑暇時(shí)間花在這款游戲上。
雖然體量不大，但足以說(shuō)明，在合適的群體里，《三國(guó)殺》游戲是能留住用戶的。
“陸總，”周明哲推門進(jìn)來(lái)，手里拿著這周的數(shù)據(jù)報(bào)告，“有個(gè)情況挺有意思?！?br/>“說(shuō)?！?br/>“你看這個(gè)?！敝苊髡馨哑桨暹f過(guò)來(lái)，“《三國(guó)殺》的用戶活躍時(shí)段分布，晚上八點(diǎn)到十一點(diǎn)是高峰，但下午兩點(diǎn)到五點(diǎn)的數(shù)據(jù)也在漲。而且——”他頓了頓，“周末的數(shù)據(jù)比工作日高出一倍?！?br/>陸然接過(guò)平板看了一眼，笑了：“大學(xué)生嘛。下午沒(méi)課就開殺，周末更是從早殺到晚。這很正常?！?br/>“還有這個(gè)?！敝苊髡苡謩澚艘幌缕聊?，“高校線下試玩會(huì)的反饋回來(lái)了。現(xiàn)在已經(jīng)有三十二所大學(xué)的學(xué)生會(huì)主動(dòng)聯(lián)系咱們，想要卡牌和物料。有些學(xué)校甚至已經(jīng)開始自發(fā)組織校內(nèi)聯(lián)賽了。”
“那就給他們。卡牌多印一些，成本不高，就當(dāng)是廣告費(fèi)了。另外——”陸然想了想，“可以搞個(gè)‘高校三國(guó)殺挑戰(zhàn)賽’的活動(dòng)。以學(xué)校為單位，線上預(yù)選，線下決賽。獎(jiǎng)品也不用多貴重，獎(jiǎng)杯加限定皮膚就夠了。大學(xué)生嘛，要的就是個(gè)面子?！?br/>周明哲在本子上記了幾筆，忽然抬頭：“你說(shuō)，騰訊那邊會(huì)不會(huì)注意到咱們？”
陸然靠在椅背上，笑得有些意味深長(zhǎng)：“注意到了又怎樣？在他們眼里，咱們這點(diǎn)日活，連人家棋牌業(yè)務(wù)的零頭都不到。斗地主日活八千萬(wàn)，麻將日活五千萬(wàn)，升級(jí)、拱豬、五子棋、象棋……隨便拎出來(lái)一個(gè)，都比咱們大十倍?！?br/>“而且——”他頓了頓，“你覺(jué)得騰訊那幫人會(huì)怎么看《三國(guó)殺》？規(guī)則復(fù)雜，上手門檻高，缺乏群眾基礎(chǔ)。在他們眼里，這就是個(gè)小圈子游戲，成不了大氣候?！?br/>周明哲若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以他們不會(huì)針對(duì)咱們？”
“短期內(nèi)不會(huì)?！标懭徽f(shuō)，“這就給了咱們發(fā)育的時(shí)間。等他們反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候——”他笑了笑，沒(méi)有說(shuō)下去。
...
與此同時(shí)，東京，櫻花游戲總部。
一條信犬坐在會(huì)議室里，面前的長(zhǎng)條桌旁坐著七八個(gè)西裝革履的高管，氣氛十分凝重。
“諸君，”坐在主位的男人開口，聲音低沉，“誰(shuí)能告訴我，龍國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)展為什么這么慢？”
這個(gè)男人叫山本一郎，櫻花游戲海外事業(yè)部的部長(zhǎng)，一條信犬的頂頭上司。
會(huì)議室里安靜了幾秒。
一條信犬站起身，深深鞠了一躬：“山本部長(zhǎng)，非常抱歉。龍國(guó)市場(chǎng)的開拓遇到了預(yù)料之外的阻力?！?br/>“說(shuō)說(shuō)看?！?br/>“嗨?！币粭l信犬直起身，走到投影儀前，點(diǎn)開一組數(shù)據(jù)。
“這是我們過(guò)去兩個(gè)月在龍國(guó)市場(chǎng)的投資情況?？偼顿Y額一億八千萬(wàn)美元，投資了十一家中小型游戲公司，占股比例在10%到20%之間。這些公司在龍國(guó)游戲市場(chǎng)的份額合計(jì)約為7%，用戶總量約八千萬(wàn)，但存在大量重疊?！?br/>他切換到下一頁(yè)：“這是‘龍國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟’的組建情況。十一家公司均已加入聯(lián)盟，但我們預(yù)期的頭部公司——騰訊、網(wǎng)易、完美世界——均拒絕了我們的合作邀約。”
山本一郎皺眉：“原因呢？”
一條信犬沉默了一下：“根據(jù)我們的分析，原因有三。第一，這些頭部公司對(duì)倭資進(jìn)入龍國(guó)市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度，擔(dān)心核心技術(shù)外泄和用戶數(shù)據(jù)安全問(wèn)題。第二，我們的投資規(guī)模雖然不小，但相對(duì)于騰訊這樣體量的公司來(lái)說(shuō)，吸引力有限。第三——”他頓了頓，“我們最初的合作方案，可能過(guò)于樂(lè)觀了?！?br/>“過(guò)于樂(lè)觀？”山本一郎的聲音冷了下來(lái)，“一條君，你是在推卸責(zé)任嗎？”
“不敢！”一條信犬又鞠了一躬，“這確實(shí)是我的失誤。我低估了龍國(guó)頭部公司的議價(jià)能力和警惕性。”
山本一郎盯著他看了幾秒，然后緩緩開口：“那現(xiàn)在呢？你有什么補(bǔ)救方案？”
一條信犬深吸一口氣：“嗨。我的方案是——調(diào)整策略，從‘聯(lián)盟’轉(zhuǎn)向‘深度綁定’。”
“深度綁定？”
“對(duì)。”一條信犬切換到下一頁(yè)P(yáng)PT，“與其試圖把十一家小公司綁在一起去跟大公司談判，不如集中資源，跟一兩家有潛力的大公司建立深度合作關(guān)系。”
“我們分析過(guò)，龍國(guó)游戲市場(chǎng)雖然被騰訊、網(wǎng)易等巨頭主導(dǎo)，但還有一些規(guī)模稍小、但在細(xì)分領(lǐng)域有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。比如完美世界，他們?cè)贛MORPG領(lǐng)域有很強(qiáng)的基礎(chǔ)，最近資金鏈有些緊張，正是投資的好時(shí)機(jī)?！?br/>“再比如——”他頓了頓，“兔兔科技。這家公司雖然規(guī)模不大，但旗下的TUTU平臺(tái)用戶粘性極高，最近推出的《七俠江湖》在市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò)。而且他們的創(chuàng)始人陸然，在龍國(guó)娛樂(lè)圈和互聯(lián)網(wǎng)圈都有很強(qiáng)的影響力。如果能跟他建立深度合作，對(duì)我們?cè)邶垏?guó)市場(chǎng)的布局會(huì)有很大幫助?！?br/>山本一郎聽完，沉默了片刻。
“完美世界可以談。”他說(shuō)，“但那個(gè)兔兔科技的陸然——你不是說(shuō)，他拒絕了我們的合作嗎？”
這件事之前一條信犬就給他說(shuō)過(guò)，當(dāng)時(shí)對(duì)方可以說(shuō)是極盡嘲諷，山本一郎不知道為什么在如此情況下，一條信犬還是力推這個(gè)公司。
好像對(duì)方的體量也不大啊，根本沒(méi)法和騰訊網(wǎng)易這些龍國(guó)巨頭比。
一條信犬耐心解釋道：“是的，第一次接觸不太順利。但據(jù)我所知，EA那邊也在跟兔兔科技接觸，而且條件比我們更苛刻。如果EA的條件談不攏，陸然可能會(huì)重新考慮其他選擇?！?br/>“而且——”他補(bǔ)充道，“我們最近了解到一個(gè)情況。兔兔科技正在開發(fā)一款叫《三國(guó)殺》的新游戲，雖然目前規(guī)模不大，但在大學(xué)生群體中口碑很好。如果我們能在這方面提供一些技術(shù)支持或者IP合作，或許可以打開局面?！?br/>山本一郎想了想，緩緩點(diǎn)頭：“那就繼續(xù)跟進(jìn)。完美世界那邊，盡快安排第二輪談判。兔兔科技這邊，先保持接觸，不要逼得太緊。另外——”他看向一條信犬，語(yǔ)氣嚴(yán)厲起來(lái)，“一條君，我希望你能明白，一億八千萬(wàn)美元不是小數(shù)目。如果這筆投資不能產(chǎn)生預(yù)期的回報(bào)，你應(yīng)該知道后果?！?br/>一條信犬深深鞠躬：“嗨！我一定全力以赴！”
會(huì)議結(jié)束，一條信犬走出會(huì)議室，長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出一口氣。
后背已經(jīng)被冷汗浸透了。
他回到辦公室，打開電腦，調(diào)出兔兔科技的最新資料。
屏幕上，陸然的照片映入眼簾——年輕、自信，嘴角掛著一絲似笑非笑的弧度。
一條信犬盯著這張臉，心情復(fù)雜。
上次在咖啡廳的談判，他到現(xiàn)在都記得清清楚楚。
陸然開出的一億美元換5%股份、開放核心技術(shù)、七三分成……那些條件，與其說(shuō)是合作方案，不如說(shuō)是羞辱。
但問(wèn)題是，如果完不成任務(wù)，他在櫻花游戲的前途就到此為止了。
“陸桑……”他喃喃自語(yǔ)，“你到底想要什么？”
他想了想，拿起電話，撥通了一個(gè)號(hào)碼。
“喂，幫我約一下騰訊戰(zhàn)略投資部的陳默先生。對(duì)，就說(shuō)櫻花游戲想重啟之前的合作談判。這次——”他頓了頓，“我們可以在條件上做一些讓步?！?br/>...