三國(guó)殺上線第三周,日活突破了兩萬(wàn)。
這個(gè)數(shù)字,放在TUTU五千萬(wàn)日活的體量里,依然不算什么。
但陸然注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象——用戶的平均游戲時(shí)長(zhǎng),已經(jīng)漲到了六十五分鐘。
這意味著什么?
意味著那些玩進(jìn)去的人,正在把越來(lái)越多的閑暇時(shí)間花在這款游戲上。
雖然體量不大,但足以說(shuō)明,在合適的群體里,《三國(guó)殺》游戲是能留住用戶的。
“陸總,”周明哲推門進(jìn)來(lái),手里拿著這周的數(shù)據(jù)報(bào)告,“有個(gè)情況挺有意思?!?br/>“說(shuō)?!?br/>“你看這個(gè)?!敝苊髡馨哑桨暹f過(guò)來(lái),“《三國(guó)殺》的用戶活躍時(shí)段分布,晚上八點(diǎn)到十一點(diǎn)是高峰,但下午兩點(diǎn)到五點(diǎn)的數(shù)據(jù)也在漲。而且——”他頓了頓,“周末的數(shù)據(jù)比工作日高出一倍?!?br/>陸然接過(guò)平板看了一眼,笑了:“大學(xué)生嘛。下午沒(méi)課就開殺,周末更是從早殺到晚。這很正常?!?br/>“還有這個(gè)?!敝苊髡苡謩澚艘幌缕聊?,“高校線下試玩會(huì)的反饋回來(lái)了。現(xiàn)在已經(jīng)有三十二所大學(xué)的學(xué)生會(huì)主動(dòng)聯(lián)系咱們,想要卡牌和物料。有些學(xué)校甚至已經(jīng)開始自發(fā)組織校內(nèi)聯(lián)賽了。”
“那就給他們。卡牌多印一些,成本不高,就當(dāng)是廣告費(fèi)了。另外——”陸然想了想,“可以搞個(gè)‘高校三國(guó)殺挑戰(zhàn)賽’的活動(dòng)。以學(xué)校為單位,線上預(yù)選,線下決賽。獎(jiǎng)品也不用多貴重,獎(jiǎng)杯加限定皮膚就夠了。大學(xué)生嘛,要的就是個(gè)面子?!?br/>周明哲在本子上記了幾筆,忽然抬頭:“你說(shuō),騰訊那邊會(huì)不會(huì)注意到咱們?”
陸然靠在椅背上,笑得有些意味深長(zhǎng):“注意到了又怎樣?在他們眼里,咱們這點(diǎn)日活,連人家棋牌業(yè)務(wù)的零頭都不到。斗地主日活八千萬(wàn),麻將日活五千萬(wàn),升級(jí)、拱豬、五子棋、象棋……隨便拎出來(lái)一個(gè),都比咱們大十倍?!?br/>“而且——”他頓了頓,“你覺(jué)得騰訊那幫人會(huì)怎么看《三國(guó)殺》?規(guī)則復(fù)雜,上手門檻高,缺乏群眾基礎(chǔ)。在他們眼里,這就是個(gè)小圈子游戲,成不了大氣候?!?br/>周明哲若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭:“所以他們不會(huì)針對(duì)咱們?”
“短期內(nèi)不會(huì)?!标懭徽f(shuō),“這就給了咱們發(fā)育的時(shí)間。等他們反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候——”他笑了笑,沒(méi)有說(shuō)下去。
...
與此同時(shí),東京,櫻花游戲總部。
一條信犬坐在會(huì)議室里,面前的長(zhǎng)條桌旁坐著七八個(gè)西裝革履的高管,氣氛十分凝重。
“諸君,”坐在主位的男人開口,聲音低沉,“誰(shuí)能告訴我,龍國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)展為什么這么慢?”
這個(gè)男人叫山本一郎,櫻花游戲海外事業(yè)部的部長(zhǎng),一條信犬的頂頭上司。
會(huì)議室里安靜了幾秒。
一條信犬站起身,深深鞠了一躬:“山本部長(zhǎng),非常抱歉。龍國(guó)市場(chǎng)的開拓遇到了預(yù)料之外的阻力?!?br/>“說(shuō)說(shuō)看?!?br/>“嗨?!币粭l信犬直起身,走到投影儀前,點(diǎn)開一組數(shù)據(jù)。
“這是我們過(guò)去兩個(gè)月在龍國(guó)市場(chǎng)的投資情況??偼顿Y額一億八千萬(wàn)美元,投資了十一家中小型游戲公司,占股比例在10%到20%之間。這些公司在龍國(guó)游戲市場(chǎng)的份額合計(jì)約為7%,用戶總量約八千萬(wàn),但存在大量重疊?!?br/>他切換到下一頁(yè):“這是‘龍國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟’的組建情況。十一家公司均已加入聯(lián)盟,但我們預(yù)期的頭部公司——騰訊、網(wǎng)易、完美世界——均拒絕了我們的合作邀約。”
山本一郎皺眉:“原因呢?”
一條信犬沉默了一下:“根據(jù)我們的分析,原因有三。第一,這些頭部公司對(duì)倭資進(jìn)入龍國(guó)市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度,擔(dān)心核心技術(shù)外泄和用戶數(shù)據(jù)安全問(wèn)題。第二,我們的投資規(guī)模雖然不小,但相對(duì)于騰訊這樣體量的公司來(lái)說(shuō),吸引力有限。第三——”他頓了頓,“我們最初的合作方案,可能過(guò)于樂(lè)觀了?!?br/>“過(guò)于樂(lè)觀?”山本一郎的聲音冷了下來(lái),“一條君,你是在推卸責(zé)任嗎?”
“不敢!”一條信犬又鞠了一躬,“這確實(shí)是我的失誤。我低估了龍國(guó)頭部公司的議價(jià)能力和警惕性。”
山本一郎盯著他看了幾秒,然后緩緩開口:“那現(xiàn)在呢?你有什么補(bǔ)救方案?”
一條信犬深吸一口氣:“嗨。我的方案是——調(diào)整策略,從‘聯(lián)盟’轉(zhuǎn)向‘深度綁定’。”
“深度綁定?”
“對(duì)。”一條信犬切換到下一頁(yè)P(yáng)PT,“與其試圖把十一家小公司綁在一起去跟大公司談判,不如集中資源,跟一兩家有潛力的大公司建立深度合作關(guān)系。”
“我們分析過(guò),龍國(guó)游戲市場(chǎng)雖然被騰訊、網(wǎng)易等巨頭主導(dǎo),但還有一些規(guī)模稍小、但在細(xì)分領(lǐng)域有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。比如完美世界,他們?cè)贛MORPG領(lǐng)域有很強(qiáng)的基礎(chǔ),最近資金鏈有些緊張,正是投資的好時(shí)機(jī)?!?br/>“再比如——”他頓了頓,“兔兔科技。這家公司雖然規(guī)模不大,但旗下的TUTU平臺(tái)用戶粘性極高,最近推出的《七俠江湖》在市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò)。而且他們的創(chuàng)始人陸然,在龍國(guó)娛樂(lè)圈和互聯(lián)網(wǎng)圈都有很強(qiáng)的影響力。如果能跟他建立深度合作,對(duì)我們?cè)邶垏?guó)市場(chǎng)的布局會(huì)有很大幫助?!?br/>山本一郎聽完,沉默了片刻。
“完美世界可以談。”他說(shuō),“但那個(gè)兔兔科技的陸然——你不是說(shuō),他拒絕了我們的合作嗎?”
這件事之前一條信犬就給他說(shuō)過(guò),當(dāng)時(shí)對(duì)方可以說(shuō)是極盡嘲諷,山本一郎不知道為什么在如此情況下,一條信犬還是力推這個(gè)公司。
好像對(duì)方的體量也不大啊,根本沒(méi)法和騰訊網(wǎng)易這些龍國(guó)巨頭比。
一條信犬耐心解釋道:“是的,第一次接觸不太順利。但據(jù)我所知,EA那邊也在跟兔兔科技接觸,而且條件比我們更苛刻。如果EA的條件談不攏,陸然可能會(huì)重新考慮其他選擇?!?br/>“而且——”他補(bǔ)充道,“我們最近了解到一個(gè)情況。兔兔科技正在開發(fā)一款叫《三國(guó)殺》的新游戲,雖然目前規(guī)模不大,但在大學(xué)生群體中口碑很好。如果我們能在這方面提供一些技術(shù)支持或者IP合作,或許可以打開局面?!?br/>山本一郎想了想,緩緩點(diǎn)頭:“那就繼續(xù)跟進(jìn)。完美世界那邊,盡快安排第二輪談判。兔兔科技這邊,先保持接觸,不要逼得太緊。另外——”他看向一條信犬,語(yǔ)氣嚴(yán)厲起來(lái),“一條君,我希望你能明白,一億八千萬(wàn)美元不是小數(shù)目。如果這筆投資不能產(chǎn)生預(yù)期的回報(bào),你應(yīng)該知道后果?!?br/>一條信犬深深鞠躬:“嗨!我一定全力以赴!”
會(huì)議結(jié)束,一條信犬走出會(huì)議室,長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出一口氣。
后背已經(jīng)被冷汗浸透了。
他回到辦公室,打開電腦,調(diào)出兔兔科技的最新資料。
屏幕上,陸然的照片映入眼簾——年輕、自信,嘴角掛著一絲似笑非笑的弧度。
一條信犬盯著這張臉,心情復(fù)雜。
上次在咖啡廳的談判,他到現(xiàn)在都記得清清楚楚。
陸然開出的一億美元換5%股份、開放核心技術(shù)、七三分成……那些條件,與其說(shuō)是合作方案,不如說(shuō)是羞辱。
但問(wèn)題是,如果完不成任務(wù),他在櫻花游戲的前途就到此為止了。
“陸桑……”他喃喃自語(yǔ),“你到底想要什么?”
他想了想,拿起電話,撥通了一個(gè)號(hào)碼。
“喂,幫我約一下騰訊戰(zhàn)略投資部的陳默先生。對(duì),就說(shuō)櫻花游戲想重啟之前的合作談判。這次——”他頓了頓,“我們可以在條件上做一些讓步?!?br/>...
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第263章 和騰訊的二次談判
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