喂”
“王總您好。”電話那頭是個(gè)溫和的男聲，帶著職業(yè)化的禮貌，“我是微信戰(zhàn)略合作部的陳默。冒昧打擾，是想和您聊個(gè)合作。”
王華兵愣了一下。
微信？
那個(gè)月活七億的微信？
他來(lái)找自己合作什么？
從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，雙方甚至還算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是因?yàn)榫W(wǎng)站的模式不同，競(jìng)爭(zhēng)上并沒(méi)有很大。
“陳總您好。”他壓下心里的疑惑，打算先探探對(duì)方的口風(fēng)，“什么合作您說(shuō)。”
“電話里可能說(shuō)不清楚。”陳默的語(yǔ)氣不緊不慢，“我下午正好要去京城出差，方便的話，晚上約個(gè)飯？”
王華兵看了眼時(shí)間，現(xiàn)在才是上午點(diǎn)。
“方便。陳總定地方，我隨時(shí)到。”
“好，那晚上七點(diǎn)，國(guó)貿(mào)那邊的‘觀云閣’，我訂好位置發(fā)給您。”
掛斷電話，王華兵盯著手機(jī)屏幕，腦子里飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
微信找自己合作？
合作什么？
TUTU游戲中心今天剛上線，微信就找上門來(lái)...
他忽然想起一個(gè)詞：鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。
難道微信想做那個(gè)漁翁？
...
晚上七點(diǎn)，國(guó)貿(mào)觀云閣。
王華兵到的時(shí)候，陳默已經(jīng)在包間里等著了。
兩人寒暄幾句，落座點(diǎn)菜，等服務(wù)員退出包間，陳默才開(kāi)口切入正題。
“王總，今天TUTU游戲中心上線的事，您應(yīng)該知道吧？”
王華兵點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)話。
“既然如此，那我就直說(shuō)吧。”陳默放下茶杯，“微信想和微博合作，一起對(duì)付TUTU。”
王華兵眼皮跳了一下。
“陳總，恕我直言，微信七億用戶，為什么要對(duì)付一個(gè)日活不到兩千萬(wàn)的小平臺(tái)？”
聽(tīng)到王華兵的話，陳默笑了。
“王總是明白人，那我也不藏著掖著。”他頓了頓，“微信確實(shí)有七億用戶，但用戶多不代表萬(wàn)事大吉。TUTU這幾個(gè)月，靠著興趣圈子和游戲，挖走了我們不少年輕用戶。”
“雖然總量不大，但這個(gè)趨勢(shì)很危險(xiǎn)。您也知道，社交產(chǎn)品最怕的不是用戶流失，而是年輕人流失。一旦年輕人走了，這個(gè)平臺(tái)就老了。”
王華兵點(diǎn)點(diǎn)頭。這個(gè)道理他懂。
微博也面臨同樣的問(wèn)題——年輕用戶正在被TUTU分流。
“而且，”陳默繼續(xù)說(shuō)，“TUTU今天上線的游戲中心，您也看到了。三十款游戲，質(zhì)量遠(yuǎn)超微博游戲中心。這已經(jīng)不是搶社交用戶的問(wèn)題了，這是在搶游戲用戶。”
他頓了頓，語(yǔ)氣認(rèn)真起來(lái)：“王總應(yīng)該知道，微信背后的母公司，是做游戲起家的。”
王華兵愣了一下。
微信背后的母公司——騰訊。
龍國(guó)最大的游戲公司。
日進(jìn)斗金的那種。
“您的意思是...”
“我的意思是，TUTU的游戲業(yè)務(wù)，已經(jīng)影響到了騰訊的利益。”陳默說(shuō)，“之前他們做《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》，騰訊沒(méi)當(dāng)回事，覺(jué)得就是個(gè)小游戲。但今天這三十款游戲上線，騰訊內(nèi)部開(kāi)會(huì)評(píng)估過(guò)了——再放任下去，TUTU會(huì)成為一個(gè)游戲平臺(tái)。”
“一個(gè)依托社交關(guān)系鏈的游戲平臺(tái)，對(duì)騰訊意味著什么，王總應(yīng)該清楚。”
王華兵沉默了幾秒。
他當(dāng)然清楚。
騰訊的核心業(yè)務(wù)就是社交+游戲。
微信負(fù)責(zé)社交，騰訊游戲負(fù)責(zé)賺錢。
現(xiàn)在TUTU既想做社交，又想做游戲——這是要從老虎嘴里搶肉吃。
“所以微信想怎么合作？”他問(wèn)。
陳默從公文包里拿出一份文件，推到王華兵面前。
“這是我們草擬的合作方案。”
王華兵翻開(kāi)文件，第一頁(yè)寫著幾個(gè)大字：
【微信·微博戰(zhàn)略合作框架協(xié)議】
他繼續(xù)往下翻。
第二頁(yè)，合作模式：微信游戲中心與微博游戲中心合并，成立合資公司，微信占股51%，微博占股49%。
第三頁(yè)，資源支持：微信九宮格入口、朋友圈分享權(quán)限、公眾號(hào)導(dǎo)流；微博開(kāi)屏廣告、熱搜位、明星資源。
第四頁(yè)，內(nèi)容共享：微信將開(kāi)放部分游戲版權(quán)，供微博游戲中心運(yùn)營(yíng)；微博負(fù)責(zé)引進(jìn)外部?jī)?yōu)質(zhì)游戲，雙方分成。
第五頁(yè)，技術(shù)合作：微信提供服務(wù)器資源和云計(jì)算支持，微博提供用戶數(shù)據(jù)和畫像分析。
第六頁(yè)...
王華兵一頁(yè)頁(yè)地翻看著文件，眉頭始終沒(méi)有舒展，抬起頭看向陳默。
“陳總，這個(gè)方案...你們準(zhǔn)備多久了？”
陳默笑了笑：“不瞞您說(shuō)，從TUTU游戲中心立項(xiàng)那天起，我們就開(kāi)始準(zhǔn)備了。”
王華兵心里一沉。
也就是說(shuō)，微信的嗅覺(jué)很敏銳，在一開(kāi)始，就把TUTU當(dāng)成了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
微信這是有預(yù)謀的，就等著TUTU出招，等著微博被打疼，然后趁虛而入，把兩家綁在一起。
“王總，我知道您在想什么。”陳默收起笑容，認(rèn)真地說(shuō)，“微博和微信一直是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在突然要合作，您心里肯定有疑慮。但我請(qǐng)您想想，TUTU這幾個(gè)月，從零開(kāi)始，直接沖到將近兩千萬(wàn)，靠的是什么？”
“靠的是社交+游戲的組合拳。他們用游戲引流，用圈子留人，用寵物鎖客。這套組合拳，對(duì)微博或者是微信來(lái)說(shuō)，都不好過(guò)。如果我們單槍匹馬的話，雖然能勝，但肯定也要付出一定代價(jià)。但如果我們聯(lián)手呢？”
他頓了頓，語(yǔ)氣加重：
“微博的明星資源+微信的用戶基數(shù)+騰訊的游戲版權(quán)——三合一，TUTU拿什么擋？”
王華端起茶杯，喝了一口。
茶已經(jīng)涼了。
陳默的話不是沒(méi)有道理，現(xiàn)在市場(chǎng)上，又不僅僅是他們兩家大公司。
TUTU靠著百度這棵大樹(shù)后，實(shí)力可謂是相當(dāng)強(qiáng)勁，他們誰(shuí)也不敢說(shuō)能穩(wěn)吃掉TUTU。
并且看微信的態(tài)度，是打算一開(kāi)始就用全力。
獅子搏兔，亦用全力。
和這樣的公司合作，成功率固然高，但也要提防著點(diǎn)對(duì)方，稍有不注意，也會(huì)把自己給坑進(jìn)去。
“陳總，這個(gè)方案，我需要請(qǐng)示總部。”
“當(dāng)然。”陳默點(diǎn)點(diǎn)頭，“我等您消息。但王總，時(shí)間不等人。TUTU游戲中心今天剛上線，日活就已經(jīng)爆了。再拖下去，等他們站穩(wěn)腳跟，咱們就算聯(lián)手，也追不回來(lái)了。”
王華兵深吸一口氣，站起身。
“我今晚就回去請(qǐng)示總部。最遲明天下午，給您答復(fù)。”
“好。”陳默也站起來(lái)，伸出手，“王總，期待我們成為隊(duì)友。”
王華兵握住他的手。
“我也期待。”
...