李德慶沒想到自己精于談判的小伎倆竟然對蕭望穹毫無效果。
“這小子偽裝得太好，連我都信以為真，以為他已經(jīng)套上了我的節(jié)奏。這種不受任何影響的超強(qiáng)判斷力和獨(dú)立意識，完全基于對自己眼光、技術(shù)和產(chǎn)品的自信……這才是我想要的合作伙伴！”李德慶在心里驚呼道。
李德慶笑了，這一次，笑容欣慰而真誠。
蕭望穹難以置信地看著李德慶。
他本以為自己的言語會激怒李德慶，沒想到李德慶笑得比陽光還燦爛。
高手過招，總是出人意料。
“在小蕭面前，我看也沒必要藏著掖著了。一切的試探在堅(jiān)定的道心面前，一戳即破，哈哈。”李德慶端起茶碗，輕抿一口，“我這次來，就是想和小蕭你開展最全面的合作。減速器需求量最大、運(yùn)用類型最廣泛的，便是新能源汽車行業(yè)，剎車系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、電動車窗座椅需要大量使用行星、平行軸、諧波減速器，我們也具備一定的生產(chǎn)加工能力。雖然精密程度不及你們機(jī)器人行業(yè)的需求，但生產(chǎn)工藝基本是成熟的，后期只需要稍微改進(jìn)就能量產(chǎn)。絲杠在新能源汽車中的運(yùn)用也很廣泛，比如電動剎車系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、座椅調(diào)節(jié)、車窗升降，在我們的電池生產(chǎn)線上用得也非常多。所以生產(chǎn)絲杠，我們也是手到擒來。伺服電機(jī)就更不必說了，這是新能源汽車的動力靈魂，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全棧自研自產(chǎn)，完全能根據(jù)你們的要求設(shè)計(jì)投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)貼身服務(wù)。新能源汽車的增長速度有目共睹，我們有信心將這些部件的成本打到白菜價！”
李德慶說完，瞥了一眼蕭望穹。
見蕭望穹穩(wěn)如泰山，面色沉穩(wěn)如水，聽完之后連一個字也不愿輕易吐露，李德慶心中暗驚。
他捻起蓋碗，撇開茶湯上漂浮的茶沫。
蓋碗與茶碗叮當(dāng)作響，似在鳴鈴催促。
蕭望穹思忖多時，才開口道：“李總?cè)映鲞@么大的誘惑，條件呢？”
“我合作的目的，從來都是共商共贏，決不做那附著在年輕軀體上的吸血蟲。談不上條件，僅僅是不成熟的想法。我們成立合資公司，你們負(fù)責(zé)研發(fā)，我們負(fù)責(zé)生產(chǎn)，揚(yáng)長避短，優(yōu)勢互補(bǔ)。”
“新能源汽車不做了？”
“怎么可能？我們正在持續(xù)發(fā)力、彎道超車，這是引領(lǐng)全球汽車行業(yè)的關(guān)鍵窗口。是這次機(jī)械臂事件讓我們意識到，顛覆的創(chuàng)新、嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)將是企業(yè)的生命線，生命線可不能圖省事，拱手交給別人。所以，我們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)所有零部件自研自產(chǎn)，雖然前期投入大了點(diǎn)，但后期極致的整車成本將成為我們的大殺器，使我們利于不敗之地！”
“那為什么要代工我們的機(jī)器人？”
“代工？”李德慶皺了皺眉頭，“這叫共研共產(chǎn)，不是單純的代工！代工不需要腦子，只需要身子。我們的腦子還是要動一動的。我們將派遣卓越的工程師進(jìn)駐合資公司，一起研發(fā)、設(shè)計(jì)關(guān)鍵零部件！至于機(jī)器人的機(jī)械機(jī)構(gòu)、算法，就是小蕭你的領(lǐng)域了，我們暫時還沒有能力進(jìn)入。”
蕭望穹眼睛一亮，之前自己費(fèi)盡心力找投資、拉贊助，這不就是最好的投資嗎？
直接投產(chǎn)自己最薄弱的環(huán)節(jié)！
再多的金錢可都做不到這一點(diǎn)！
蕭望穹內(nèi)心驚喜，但不露聲色道：“李總看好機(jī)器人產(chǎn)業(yè)？”
李德慶似乎也敞亮起來，擯棄掉以前的談判手段，毫不猶豫地點(diǎn)點(diǎn)頭：“非常看好。”
坦誠，永遠(yuǎn)是打動人心最銳利的武器。
沒等蕭望穹繼續(xù)發(fā)問，李德慶自顧自地說道：“新能源汽車的最終態(tài)，就是無人駕駛，實(shí)質(zhì)就是真正的汽車人，汽車機(jī)器人！所以，我們兩家的產(chǎn)業(yè)在未來必然要緊密結(jié)合，甚至融為一體！晚結(jié)合，不如早結(jié)合，我們吃點(diǎn)虧都無所謂。如今，能看到這一點(diǎn)的汽車從業(yè)者幾乎沒有，我提前布局，將贏在未來。”
李德慶越說越豪氣萬丈。
弘華汽車已于去年完全舍棄了讓它功成名就的傳統(tǒng)油車，李德慶宣布，弘華汽車將不再生產(chǎn)油車，全面投產(chǎn)新能源汽車。
在他看來，壯士斷腕可不是為了斷臂求生，而是為了長出更強(qiáng)壯的新肢！
如今看來，李德慶的遠(yuǎn)見卓識無疑是正確的。
弘華汽車在新能源汽車賽道一騎絕塵，將所有品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
支撐它跑得如此穩(wěn)健迅疾的，除了遠(yuǎn)見，還有幾十年的技術(shù)積累。
而李德慶直接在蕭望穹面前道明吃點(diǎn)虧也無妨，看來也是毫不掩飾強(qiáng)烈的合作欲望了。
對于這種立馬具有投產(chǎn)能力的合作伙伴，蕭望穹內(nèi)心其實(shí)早已喜出望外。
但這個項(xiàng)目名義上還是國家重大裝備項(xiàng)目，原則上還得經(jīng)過項(xiàng)目辦公室審核同意，雖然蕭望穹知道王鼎天不會反對，但拉上一個意圖相當(dāng)明確且雄心勃勃的民營公司進(jìn)來，還是覺得謹(jǐn)慎一點(diǎn)兒好。
“李總，我會認(rèn)真考慮的。”蕭望穹說道。
李德慶的臉上閃過一絲難以名狀的失望。
他已經(jīng)亮明底牌，甚至是扒光底褲，對方還要考慮？
作為新能源汽車行業(yè)的王者，他李德慶什么時候這么低聲下氣地自降身段、自掏腰包地求過別人？
不過，一旦他認(rèn)準(zhǔn)的事，是不會在意面子這類繁枝縟節(jié)的。
他看著蕭望穹那極力掩飾內(nèi)心喜悅的神色，在心里自嘲道：在這些科技新貴面前，我這是成了科技新跪嗎？
不過，李德慶的城府還是讓他既真誠又大度地說道：“認(rèn)真考慮是對的，希望我們能夠相向而行。”
話說到這兒，兩人手里牌均已打完，好像已經(jīng)沒有什么話好說，無言地注視著彼此。
“喲，兩位還沒動筷啊，這菜都涼了。”一直倚靠在遠(yuǎn)處窗旁，時不時瞟向這邊的錢方恰到好處地走了過來，打破了兩人之間難堪的沉默。
“這清蒸魚涼了可就帶上了淡淡的腥味，味道大打折扣。我讓后廚重新給兩位熱一熱。”錢方說完，不由分說地端起了桌上的菜盤。
“這魚可是涪江魚？聽說涪江水好，魚肉鮮甜。”李德慶來了興致。
錢方瞟了一眼蕭望穹，又看了一眼李德慶，贊道：“這位客人一看就是行家。小店靠水吃水，特色就是這一味涪江河鮮。這大翹嘴，是漁民早上才從江里釣上來的，鮮得很。不過，像這種河鮮，好幾天都遇不到一條，今天也是兩位運(yùn)氣好。”
李德慶笑著對蕭望穹說道：“看吧，我們光顧著聊天，都忘了品嘗這絕味美食，暴殄天物啊。”
“小店今早還收了些野生石崗鰍，是山里溪澗中的小魚，號稱水中人參。這魚數(shù)量稀少，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道鮮美，熬湯的話，湯汁奶白鮮甜，兩位要不要點(diǎn)一份魚湯嘗嘗？”錢方笑道。
李德慶本就是個老饕，聽到如此稀缺美食，早就按捺不住嘗鮮之心，連忙應(yīng)道：“那是當(dāng)然。對了，聽說綿陽好吃的美食可不少。”
錢方笑道：“好山好水出好菜，比如……”
蕭望穹坐在一旁，輕輕夾起一塊冒著熱氣的魚肉，微笑地看著李德慶和錢方聊得火熱，欣慰還好有錢方，這才讓氣氛不至于太過尷尬。