太守府,大廳內(nèi),坐在梁蕭對(duì)面的馬商領(lǐng)袖扎里,一臉絡(luò)腮胡,雙眼炯炯有神。
秦百里等人與扎里的商隊(duì)同伴,則分坐兩側(cè)。
“蘭陵侯,久仰大名!”
扎里似乎有些激動(dòng),憋在心中已久的話,一股腦拋了出來(lái)。
“以前,我們西域人來(lái)大周賣馬,只能賺點(diǎn)賣命錢,因?yàn)榭傠y免有各種豪強(qiáng)和官吏給我們使絆子,吃拿卡要,打壓馬價(jià),所以,我們的馬一般都拿到民間去賣。”
“我在路上遇見了烏涂木,他前所未有的愉悅,還給我們嘗了白糖,并向我們極力推薦蘭陵侯,說(shuō),蘭陵侯出價(jià)痛快,誠(chéng)意滿滿,跟您做生意最舒服。關(guān)鍵是,還有白糖這種罕貴的寶貝……”
“我們受烏涂木的邀請(qǐng),品嘗了白糖,它也許不如蜂蜜,但在價(jià)格方面具備遠(yuǎn)超蜂蜜的優(yōu)勢(shì)。所以,原本我們還在西境,就馬不停蹄趕來(lái)北境。幸運(yùn)的是,我們還沒(méi)到燕州,就聽說(shuō)蘭陵侯又來(lái)燕州上任,真是老天眷顧我們!”
秦百里等人聽著扎里滔滔不絕的傾訴,也不禁感嘆梁蕭的高瞻遠(yuǎn)矚。
烏涂木的事,其實(shí)是梁蕭拋磚引玉,吸引了更多的西域馬商過(guò)來(lái)與他交易。
但扎里的到來(lái),讓眾人心生警惕。
大周每年有不少馬商過(guò)來(lái),販賣好馬。
朝廷卻沒(méi)買過(guò)多少這樣的好馬。
每年這么多的好馬,到底流入何處?
除了大周朝廷,如果還有其他買家的話……
冀北游騎?天日教?關(guān)隴軍閥?
……
如果是前二者,這絕對(duì)是一個(gè)危機(jī)信號(hào)!
難怪幽冀兩州之間會(huì)出現(xiàn)一支冀北游騎!
“扎里先生,以前你們西域的馬匹都是賣給哪些人,你可有了解?”梁蕭也說(shuō)出了心中的疑問(wèn)。
扎里干笑道:“我在這十年間只來(lái)過(guò)大周兩趟,畢竟您也知道的,遠(yuǎn)道而來(lái),一路都是艱難險(xiǎn)阻,一趟可能就要一年,大家只是想發(fā)點(diǎn)小財(cái),不是想冒險(xiǎn)……至于雇主,只要不是大周官方購(gòu)買,我們這些馬商之間很少互相透露情報(bào)的,否則會(huì)影響我們的聲譽(yù),以后生意難做。”
梁蕭會(huì)意,道:“那這一次你們有多少可供出售的馬?”
扎里道:“普通戰(zhàn)馬四千匹!重型戰(zhàn)馬三千匹!”
秦百里等人大喜,但很快又冷靜下來(lái)。
這可不是一筆小錢。
梁蕭壓下心頭的喜悅,神色依然平靜:“能否讓我們觀賞觀賞,這些戰(zhàn)馬不出意外的話,朝廷都要了,只是價(jià)格方面咱們可以磋商。”
馬商們顯然也急于出售這些戰(zhàn)馬,熱情邀請(qǐng)梁蕭巡視馬廄。
燕州西南馬場(chǎng)里,梁蕭帶著梁家軍來(lái)回巡視,還帶來(lái)專業(yè)的馬夫和獸醫(yī)。
梁蕭放眼望去,心中滿意。
這一望無(wú)際的馬場(chǎng)里,共有幾千匹重型戰(zhàn)馬,每一匹質(zhì)量都和烏涂木賣給自己的好馬相差無(wú)幾。
西域人到大周做生意,往往追求十倍以上利潤(rùn),畢竟高風(fēng)險(xiǎn)高收益,兩地來(lái)回一趟可能要一兩年。
這些馬匹,吃的是西域的水草,由西域人精心飼養(yǎng),對(duì)他們而言這方面成本不高。
最大的成本是在進(jìn)了大周之后,沿途需要打通關(guān)系,還要安置和喂養(yǎng)馬匹,隨行人員的衣食住行條件也必須好。
一匹馬賣給大周,動(dòng)輒百兩銀子起步,依然暴利。
眼下,還有白糖這種新商品出現(xiàn),烏涂木已經(jīng)吃到了第一波白糖的紅利,其他西域馬商自然眼紅。
除了四千匹普通戰(zhàn)馬和三千匹重型戰(zhàn)馬需要出售,西域馬商們?nèi)杂凶约旱能囮?duì),車隊(duì)是不賣的。
因?yàn)檐囮?duì)專門用于沿途裝載、運(yùn)送儲(chǔ)備的應(yīng)急糧草,每到一地都需要重新補(bǔ)給。
賣了這些戰(zhàn)馬,車隊(duì)里騰出來(lái)的糧草空間就可以用來(lái)運(yùn)送白糖。
烏涂木就是這么干的,這會(huì)兒應(yīng)該已經(jīng)在暴富的路上了。
眼下的大周和梁家軍,急需補(bǔ)充戰(zhàn)馬,尤其是這種上好的重型戰(zhàn)馬。
而西域商隊(duì)渴求白糖。
雙方都有自己的需求,一拍即合。
扎里見梁蕭半天沒(méi)有表態(tài),連忙詢問(wèn)。
“蘭陵侯,您覺(jué)得怎么樣?”
梁蕭道:“這些戰(zhàn)馬,等我們的人檢查之后,只要合格,便可收購(gòu)。不知諸位如何開價(jià)?”
扎里解釋道:“來(lái)找您之前,我們就討論過(guò)了。烏涂木他提過(guò),他的好馬,您出價(jià)每匹一百五十兩。我們當(dāng)然不能奢求以超越他的價(jià)格出售……上等戰(zhàn)馬一百四十兩一匹,普通戰(zhàn)馬九十兩一匹,您看怎樣?”
隨行的秦勛一臉驚訝。
無(wú)奸不商,無(wú)商不奸,這幾乎是天下人的共識(shí)。
他們倒是爽快,想必也是接受了烏涂木的建議。
和梁蕭做生意,越真誠(chéng),越爽快,就越省心,越痛快!
“那倒不行!”梁蕭搖了搖頭。
眾人一愣。
扎里干笑道:“蘭陵侯如果想大量進(jìn)購(gòu),量大從優(yōu),我們可以再適當(dāng)降價(jià)……”
梁蕭道:“普通戰(zhàn)馬,可以按你們的價(jià)格來(lái)。這種上等重型戰(zhàn)馬,目前朝廷還是以一百五十兩一匹進(jìn)購(gòu)!”
全場(chǎng)嘩然。
竟有主動(dòng)提價(jià)的?
“這怎么好意思呢!就一百四十兩吧!剩下的十兩,就當(dāng)是對(duì)蘭陵侯的回饋……”扎里受寵若驚,朝梁蕭眨了眨左眼。
梁蕭擺手道:“不必,我只要你們回去告訴國(guó)人,大周歡迎西域馬商,出價(jià)實(shí)在且痛快,以后咱們還做生意,西域好馬多多益善。”
扎里和身后同伴用西域語(yǔ)言嘰里咕嚕說(shuō)了幾句,同伴們紛紛振臂歡呼,操著蹩腳的大周語(yǔ)言歡呼。
“謝謝蘭陵侯!”
秦百里等人也相視一笑。
這倒不是梁蕭有意大方,或者慷朝廷之慨。
大周現(xiàn)在真的很需要戰(zhàn)馬,一百五十兩,重型戰(zhàn)馬這個(gè)價(jià)格也是物有所值。
換作以前,這種級(jí)別的戰(zhàn)馬賣二百兩都不是什么稀奇事。
這些西域馬商顯然也是想和梁蕭長(zhǎng)期合作,給足了面子,沒(méi)有討價(jià)還價(jià),甚至還主動(dòng)壓價(jià)。
梁蕭理想中的騎兵,最好都能配備這種好馬。
當(dāng)然,這不現(xiàn)實(shí)。
這三千匹重型戰(zhàn)馬,可能是今年所有的西域馬商收到什么消息,跑來(lái)大周搏一搏,最后因?yàn)闉跬磕镜耐扑]才匯聚到燕州。
至于消息……可能就是各地軍閥或者野心家正在暗中招兵買馬。
而且,那些買家收購(gòu)的量,給出的價(jià)格,承諾的保障,都不如梁蕭。
明年可不一定還有這種機(jī)遇,一次性聚集三千匹上等重型戰(zhàn)馬。
隨行的顧平休更是滿懷感激。
他也聽秦百里等人分析過(guò)形勢(shì)。
不得不說(shuō),他的侯爺嶄露頭角,改變了大周窘迫的現(xiàn)狀,有扭轉(zhuǎn)乾坤之功!
梁蕭與西域馬商洽談的同時(shí),燕州書院也迎來(lái)了不速之客。
“江北少儒獨(dú)孤辰來(lái)了!”