公社十字街，陳偉東趕早搶占的擺攤位置。
跟一個(gè)多小時(shí)前搶購(gòu)年貨的場(chǎng)景相比，現(xiàn)在攤位上的生意絕對(duì)可以用“冷清”兩個(gè)字來(lái)形容。
好多趕集買(mǎi)年貨的老百姓跑過(guò)來(lái)問(wèn)個(gè)價(jià)就匆匆離開(kāi)。
剛剛過(guò)去的一個(gè)小時(shí)時(shí)間，放到前天趕集隨便都能賣(mài)出去八九十塊錢(qián)年貨，結(jié)果今天竟然只賣(mài)出去不到十塊錢(qián)年貨。
面對(duì)急轉(zhuǎn)直下的生意，不僅媳婦兒陶琳坐不住了，陳偉東也沒(méi)辦法再像剛才那樣維持鎮(zhèn)定。
自己留在攤位上等顧客，媳婦兒趕去街道其他地方打探情況，搞清楚自己的年貨生意為啥會(huì)急轉(zhuǎn)直下，連個(gè)客人都難得看到一個(gè)。
“媳婦兒……都打探清楚了嗎，今天還有誰(shuí)在賣(mài)年貨，怎么突然之間把咱們倆的生意全搶走了?！币?jiàn)媳婦兒陶琳沉著臉朝自己走過(guò)來(lái)，陳偉東馬上一副焦急表情問(wèn)。
“張二寶他們……”陶琳帶著滿臉火氣回答。
“前天叫你過(guò)去喝酒我就知道他們沒(méi)安好心，讓你不要過(guò)去……”
“你就是不聽(tīng)……”
“現(xiàn)在好了，他也跟我們一起趕集賣(mài)年貨，價(jià)格還比我們低，把生意都搶走了，咱們還怎么賣(mài)年貨掙錢(qián)。”
“肯定是你在酒桌上吹牛，把咱們賣(mài)年貨掙錢(qián)的路子告訴他們，他們才跟我們一起趕集擺攤賣(mài)年貨?！?/p>
“你說(shuō)現(xiàn)在我們?cè)撛趺崔k……”
“他們?nèi)硕啵u(mài)的年貨也多，整整拖了六板車(chē)……價(jià)格還比我們賣(mài)的便宜?！?/p>
“等他們把年貨賣(mài)光，咱們從市里進(jìn)回來(lái)的年貨賣(mài)給誰(shuí)？”
“萬(wàn)一砸手里賣(mài)不出去怎么辦。”
“這可是整整四百多塊的年貨?！?/p>
“雖然已經(jīng)賣(mài)出去幾十塊，但板車(chē)上最少還有三百五十塊年貨。”
陳偉東臉上立刻露出一副瞠目結(jié)舌的震驚表情，然后整張臉就被后悔給取代。
早知道張二寶請(qǐng)自己喝酒是為了套路自己，摸清自己發(fā)財(cái)路子，當(dāng)時(shí)就應(yīng)該管住自己嘴巴不去吹牛。
現(xiàn)在好了，發(fā)財(cái)路子被人家搶了，后悔都沒(méi)用。
但有一點(diǎn)兒他想不明白，大家都是去市里進(jìn)貨，趁趕集來(lái)公社擺攤賣(mài)年貨，按道理進(jìn)貨價(jià)都是一樣的，為啥他們的賣(mài)價(jià)會(huì)比自己低。
難道他們費(fèi)那么大功夫跑到市里進(jìn)貨，趕早跑到公社擺攤賣(mài)年貨，不是為了掙錢(qián)嗎。
趕緊把自己想不通的問(wèn)題說(shuō)給媳婦兒。
陶琳比他有文化，也比他更會(huì)算賬，希望媳婦兒能給他一個(gè)合理解釋。
讓他失望的是，陶琳也想不明白這里面的原因，搖頭回答：“你問(wèn)我我問(wèn)誰(shuí)去?！?/p>
“咱們進(jìn)貨的時(shí)候問(wèn)了好幾家價(jià)格，肯定沒(méi)有比咱們更低的進(jìn)貨價(jià)了?！?/p>
“搞不好人家今天就是在白吆喝，先把咱們的生意搶走，再掙錢(qián)?！?/p>
陳偉東跟陶琳在市里進(jìn)貨時(shí)確實(shí)問(wèn)了好幾家商販，還專(zhuān)門(mén)比過(guò)價(jià)，但他們的進(jìn)貨量太少。
雖然總共進(jìn)了四百多塊的年貨，但分到每一種年貨上也就二三十塊錢(qián)，多也不會(huì)超過(guò)五十塊，那些商販基本都是以最低零售價(jià)跟他們算賬。
張二寶他們就不一樣了。
一家負(fù)責(zé)一種年貨，出手就是好幾百塊年貨。
這種生意哪怕放到市里，也是難得一見(jiàn)的大買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有商販愿意放過(guò)這塊大肥肉。
這種情況下，進(jìn)貨談價(jià)格的主動(dòng)權(quán)也就到了張二寶他們手里，導(dǎo)致張二寶他們的進(jìn)貨價(jià)幾乎都比陳偉東低了五分錢(qián)。
所以就算張二寶的賣(mài)價(jià)比陳偉東低五分錢(qián)，他們也有足夠讓人心動(dòng)的賺頭。
陳偉東跟陶琳都是第一次做生意，當(dāng)二道販子，并不清楚這里面的道道，只能利用信息差賺點(diǎn)兒差價(jià)。
見(jiàn)陳偉東沉著臉不說(shuō)話，陶琳生怕幾百塊錢(qián)的年貨砸自己手里，猶豫了一下提議：“老公……”
“要不咱們也降價(jià)……”
“要是賣(mài)年貨的生意都被他們搶走，咱家的年貨就沒(méi)人買(mǎi)，萬(wàn)一砸手里怎么辦?！?/p>
“降價(jià)雖然不掙錢(qián)，但也不會(huì)虧錢(qián)，而且?guī)装賶K的年貨也不用砸自己手里。”
自己進(jìn)貨的錢(qián)幾乎都是問(wèn)老爹借的，要是年貨砸自己手里，沒(méi)法兒變現(xiàn)，自己沒(méi)錢(qián)還賬，老爹非得跟自己拼命不可。
而且自己進(jìn)的好多年貨都不能長(zhǎng)時(shí)間存放。
萬(wàn)一砸自己手里，放壞了，降價(jià)虧本兒也賣(mài)不出去。
搞不好自己跟媳婦兒前天趕集賣(mài)年貨掙到的三十多塊錢(qián)都會(huì)賠進(jìn)去。
但一想到自己降價(jià)就會(huì)損失五六十塊錢(qián)利潤(rùn)，他又忍不住心疼起來(lái)。
猶豫再三后很果決回到：“咱們不降價(jià)……”
“我還真不信張二寶他們一直賠錢(qián)賺吆喝?！?/p>
“剩下的年貨能賣(mài)出去多少就賣(mài)出去多少。”
“賣(mài)不出去就留著后天趕集賣(mài)?！?/p>
“明天他們?nèi)ナ欣镞M(jìn)貨時(shí)我偷偷跟著，只進(jìn)貨價(jià)一樣，他們想靠擺攤掙錢(qián)，肯定會(huì)提高賣(mài)價(jià)，到時(shí)候咱們?cè)偈Ｏ履曦涃u(mài)出去?！?/p>
陶琳一想還真是這么回事兒，想要急著降價(jià)賣(mài)年貨的念頭也就沒(méi)剛才那么強(qiáng)烈。
昨天去市里進(jìn)貨她全程都跟著，貨比三家，自認(rèn)為他們的拿貨價(jià)非常低，張二寶他們的進(jìn)貨價(jià)不可能比自己低。
既然成本一樣，只要他們還想掙錢(qián)，那就只有提高賣(mài)價(jià)這一條路可走。
到時(shí)候大家在集市上的年貨價(jià)格一模一樣，自己或多或少都能搶回來(lái)一些生意，賣(mài)光剩余年貨肯定沒(méi)問(wèn)題。
雖然最后賺到手的錢(qián)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，但賺的再少也比土里刨食要強(qiáng)。
當(dāng)即回答：“行……”
“聽(tīng)你的……”
“反正年前還要趕兩次集，真要降價(jià)的話下個(gè)集再降也沒(méi)關(guān)系。”
…………
漳河河邊兒。
周貴媳婦兒張春蘭正蹲在一塊石頭旁洗衣服。
因?yàn)闆](méi)有洗衣機(jī)，生產(chǎn)隊(duì)各家各戶基本都是跑到河邊用棒槌洗衣服，陳偉南家也不例外。
快過(guò)年了，今天聚集在河邊洗衣服的女人特別多，老老少少十幾口人。
大家一邊在石頭上捶打衣服，一邊聊著家長(zhǎng)里短，好不熱鬧。
張春蘭也不例外，跟幾個(gè)交好的女人說(shuō)著什么，不時(shí)發(fā)出一陣笑聲。