既然回村里來(lái)，少不得要去舊宅那邊，看看福桂他們。
“早就聽(tīng)周娘子說(shuō)起，說(shuō)娘子要回來(lái)喝喜酒，奴婢就一直盼著呢！”
福桂給沏了茶，雙手捧了上前，呈到她的面前。
杜青娘伸手接過(guò)，笑道：“沒(méi)有那么多規(guī)矩，你也坐吧！”
有些時(shí)日未見(jiàn)，自家娘子還是一如既往的寬和，福桂笑了笑，便側(cè)身坐了下來(lái)，說(shuō)起正事來(lái)。
“天氣漸冷，最近大家拿的貨也多了些，特別是鴨絨棉衣這些御寒之物，賣(mài)得特別好，村里幾個(gè)針線手藝好的婦人，每天都不停的做棉衣，勉強(qiáng)能供應(yīng)上大家賣(mài)貨的速度……”
“若是大家要的貨多，那就再找?guī)讉€(gè)針線不錯(cuò)的婦人做活，鴨絨棉衣這種東西，也只有在天氣冷的時(shí)候才好賣(mài)，過(guò)了這段時(shí)間，也就沒(méi)人買(mǎi)了，對(duì)了，剩下的鴨絨還有多少？”
去年就是鴨絨緊缺，想多做點(diǎn)賣(mài)都沒(méi)有，今的因?yàn)殚_(kāi)了鋪?zhàn)樱刻鞖⒉簧嬴喿樱喗q就攢下來(lái)不少，就是現(xiàn)在每天都能攢下一些鴨絨呢，這東西不太容易壞，但放久了也不太好，今年攢下的，最好還是都能賣(mài)出去的好。
“還有好幾袋子，我也算了一下，按照現(xiàn)在這個(gè)賣(mài)貨的速度，可能還要剩下一下些。”說(shuō)到這兒，她就略皺了下眉，娘子說(shuō)要全賣(mài)出去，那她這可得想想法子了。
“要不然，我讓賣(mài)貨的小子們，多走些地方，盡量多賣(mài)點(diǎn)出去？”
這個(gè)鴨絨棉衣，主要市場(chǎng)還是在府城那邊，就是隔壁縣城，買(mǎi)的人也比較少，這棉衣好是好，就是價(jià)格比普通棉衣的價(jià)格要貴，一般人家買(mǎi)棉衣，那也都是算著錢(qián)花，太貴的自然舍不得，真正有錢(qián)的人家，家里也不缺棉衣，少有在外面買(mǎi)的。
反倒是那種，有點(diǎn)錢(qián)，卻又夠不上多富貴的人家，會(huì)在外面買(mǎi)棉衣穿，總歸是覺(jué)得合適，就會(huì)買(mǎi)，手里不差錢(qián)嘛，而這棉衣也確實(shí)好。
聽(tīng)著她的話，杜青娘不由認(rèn)真想了想，主要還是鴨絨棉衣的名聲沒(méi)有打得太響亮，只在小范圍內(nèi)流轉(zhuǎn)，若是名聲夠響，這樣的棉衣，哪里夠賣(mài)的。
“那些小子們?nèi)粲修k法，早跑去賣(mài)了，沒(méi)能大量賣(mài)貨，可見(jiàn)是真沒(méi)有什么主意，就不必去勉強(qiáng)他們了。”
大家做生意，也都會(huì)動(dòng)腦子，賣(mài)貨也有自己的想法，她這邊可以做個(gè)引導(dǎo)，卻也不好要求人家如何去做，干涉得太多，也是不好。
福桂便點(diǎn)了下頭，問(wèn)道：“那要怎么辦？”
她天天待在家里忙活的人，對(duì)于外面的情況，也不是很了解，只是時(shí)不時(shí)會(huì)聽(tīng)他們講一些在外的情形，懂得是比一般婦人要多些，但卻也說(shuō)不上多精通，遇上這樣的事情，也拿不出更好的法子來(lái)。
杜青娘就挑眉笑了一下，道：“讓手藝最好的婦人，好生做兩身鴨絨棉衣，我要送給縣太爺。”
這時(shí)代消息不是那么靈通，打廣告什么的，也不好打，但也不是完全沒(méi)出路，就好比縣太爺，就是個(gè)活招牌，之前的鹵肉、炸雞這些東西，往他那兒一送，銷(xiāo)量就蹭蹭往上漲，現(xiàn)在送兩身鴨絨棉衣他，只要一穿出來(lái)，就有人發(fā)現(xiàn)不是。
身為一縣之父母官，他的言行舉止，吃穿什么的，也都受人關(guān)注甚至追捧，連縣太爺穿了都說(shuō)好的鴨絨棉衣，其他們是不是也想買(mǎi)一件來(lái)穿穿，特別是這棉衣確實(shí)是夠好，還不算多貴。
這個(gè)衣服的價(jià)格，說(shuō)貴是針對(duì)普通百姓而言，但對(duì)于稍有些身家的人，好比縣衙里的其余官員、小吏，或是城中的商賈人家，對(duì)他們這些人來(lái)說(shuō)，幾百文的鴨絨棉衣，那是一點(diǎn)都不貴，他們?nèi)粲眯┚I緞做棉衣，那價(jià)格是遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)目的。
福桂一聽(tīng)這話，遲疑道：“既然是做給縣太爺?shù)模且灰命c(diǎn)更好的料子？”
“不必，我們之前不是就買(mǎi)了兩種料子么，就用好一點(diǎn)的那種就可以了，那料子我親手挑的，也不差什么的。”
用不同的料子給縣太爺做棉衣，那還怎么打廣告嘛，人家買(mǎi)了去，覺(jué)得貨不對(duì)版，這樣怎么說(shuō)？
“那料子確實(shí)不算差了，想來(lái)縣太爺也是能穿得的。”她這眼界果然還是差了點(diǎn)，心里只覺(jué)得縣太爺就該穿最好的料子，就沒(méi)有多想別的。
杜青娘點(diǎn)了下頭，道：“你叮囑人一聲，這兩身衣服，做工上面一定要仔細(xì)些，別留下線頭，針角得細(xì)密勻稱，料子就算比不上，但做工一定不能差。”
她也不是不想用更好的料子，但要賣(mài)得出去才成啊，太好的料子，價(jià)格貴了，就會(huì)不好賣(mài)，挑料子的時(shí)候，她也是仔細(xì)思量過(guò)的。
福桂連連點(diǎn)頭，道：“娘子你放心，這兩身衣服，我請(qǐng)金娘子幫著做，她是村里手藝最好的，做出來(lái)的指定差不了。”
沒(méi)錯(cuò)了，金氏的手藝也確實(shí)沒(méi)得說(shuō)，在村里開(kāi)班授徒的人，哪可能差了。
“行，她做的衣服，我很放心。”
說(shuō)完，便又道：“其余的棉衣，也要趕緊做出來(lái)，回頭應(yīng)該能賣(mài)得快些，別到時(shí)候沒(méi)貨，年前一定要把這些鴨絨都用完。”
攢些存貨算怎么回事，留著占地方嗎，再說(shuō)，隔年的東西，拿出來(lái)都會(huì)被人嫌是陳貨，多少有點(diǎn)遭嫌棄。
福桂就連連點(diǎn)頭，之前對(duì)這些方面沒(méi)太上心，那是因?yàn)橘u(mài)貨這邊能跟得上，所以也就沒(méi)怎么著急，既然娘子發(fā)話，說(shuō)要在年前全賣(mài)出去，那肯定就要趕一下工，思量著，再多找?guī)讉€(gè)婦人幫著做針線好了，也或者讓正做棉衣的婦人們，再趕趕工也成。
村里手藝好的婦人，幾乎都拿活去做了，其余人做的倒底有些不放心，她覺(jué)著吧，還是讓手藝好的婦人多趕工的好，免得再找來(lái)的婦人，做出來(lái)的手藝不成。
“娘子放心，我心里有數(shù)了，會(huì)讓她們趕著做出來(lái)的，年前肯定能全賣(mài)出去。”之前的棉衣，多是賣(mài)到府城，若是縣太爺這里穿出來(lái)，那么縣城里應(yīng)該能賣(mài)一波了。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，娘子這主意當(dāng)真是妙，只是還需得小心些，別讓人多嘴亂說(shuō)什么，不然，讓人覺(jué)得娘子拿縣太爺做伐子賣(mài)貨，傳到人耳朵里，娘子和大人都討不了好，這事兒還得把嘴閉緊了。